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整合營(yíng)銷策略分析
在旅游市場(chǎng)需求日趨個(gè)性化、多樣化的背景下，旅游目的地營(yíng)銷進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，旅游營(yíng)銷理論與實(shí)踐日益創(chuàng)新，傳統(tǒng)的旅游營(yíng)銷手段已難以適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。整合營(yíng)銷傳播作為目前市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的一種新理論，得到了廣泛重視。
品牌可以說(shuō)是營(yíng)銷的核心和靈魂。作為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一，它既是某種標(biāo)志、符號(hào)，又是消費(fèi)者消費(fèi)某種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受。每個(gè)品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務(wù)支撐品牌的形象和理念，但同時(shí)品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)獨(dú)立存在。品牌整合營(yíng)銷有許多成功先例，例如香港每過(guò)幾年就推出一個(gè)主題，2017年的主題定為“樂(lè)在璀璨香港，愛(ài)在馬術(shù)盛事”，凸顯了奧運(yùn)協(xié)辦城市的形象，2017年以“香港購(gòu)物節(jié)”為主題，2017年則定為“香港節(jié)慶年”，既樹(shù)立了自己的形象，又張揚(yáng)了城市特點(diǎn)，成功地吸引了大量旅游者。因此，在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形象塑造已成為旅游地占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。因此，如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分有效地傳播成為目前旅游企業(yè)亟待解決的問(wèn)題之一。
一、品牌塑造
1、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。
2、品牌定位
品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用各種定位法提煉出特定旅游目的地的主題。主要的定位法有如下幾種。
（1）比附定位法。也被稱作“借光”定位法，借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出抬高自己，比如把關(guān)山牧場(chǎng)譽(yù)為“中國(guó)的阿爾卑斯”，把安康瀛湖庫(kù)譽(yù)為“陜西的千島湖”，三亞譽(yù)為“東方的夏威夷”等等。
（2）心里逆向定位法。它打破了消費(fèi)者的一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑
造市場(chǎng)形象，例如河南林州市林濾山風(fēng)景區(qū)就以“暑天山上看冰錐，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服了市場(chǎng)。
（3）差異共生定位法。例如桂林和柳州區(qū)位緊鄰，同屬于桂北旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)。桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風(fēng)情而卓越。因此，柳州應(yīng)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，以互動(dòng)體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)柳州發(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。實(shí)現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，柳州才能與桂林優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，良性競(jìng)爭(zhēng)，在桂北旅游大系統(tǒng)中共生共榮。
3、產(chǎn)品的提升和城市風(fēng)貌打造
（1）完成品牌定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。以“西安大唐芙蓉園”為例，在確定了“盛唐主題天下第一園”的主題后，特邀了中國(guó)唐代文學(xué)學(xué)會(huì)的十多位唐史，唐詩(shī)，唐畫(huà)，唐建專家、博士生導(dǎo)師以及旅游專家組成的專家小組對(duì)大唐芙蓉園的歷史文化內(nèi)容進(jìn)行重新挖掘和整理，對(duì)全園景觀進(jìn)行了重新規(guī)劃和定位，劃分出了十二個(gè)景觀文化表現(xiàn)區(qū)域（外交文化、茶文化、詩(shī)歌文化、民間文化、歌舞文化等等），并以此形成了以大雁塔為中心，包括大雁塔南北廣場(chǎng)，大唐不夜城，唐城墻遺址公園在內(nèi)的盛唐文化區(qū)，強(qiáng)有力地支撐了西安旅游的發(fā)展。
（2）圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市景觀進(jìn)行打造。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造者，而貼合主題定位的城市風(fēng)貌將更好地烘托我們所要塑造的主題。例如大連，中國(guó)北方著名的港口城市，從1993年就開(kāi)始了整體的城市規(guī)劃，大規(guī)模的舊城改造和拆遷使大連在城市建設(shè)方面很快就走在全國(guó)主要城市的前面，歐式建筑與現(xiàn)代建筑交相輝映、星羅棋布的城市廣場(chǎng)、女騎警風(fēng)采、魅力市長(zhǎng)、花園式綠化、規(guī)范的城市管理、服裝節(jié)、足球，這些新的形象和標(biāo)識(shí)構(gòu)成了大連的新名片。
二、品牌包裝
提到品牌包裝，就必然聯(lián)想到CIS（Corporate Identity System企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）。近幾年，成都、大連、武漢都在樹(shù)立自身品牌形象方面進(jìn)行了嘗試。其中成都的“休閑之都”、大連的“浪漫之都”、武漢的“學(xué)府之都”等已有一定影響，連一些中小城市也要進(jìn)行區(qū)域形象策劃，比如商洛的“秦嶺最美是商洛”，企業(yè)形象已不再是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域形象。除此之外，吸引人的宣傳口號(hào)（比如“樂(lè)山樂(lè)水樂(lè)逍遙”把四川樂(lè)山市的形象就展現(xiàn)的淋漓盡致，對(duì)樂(lè)山市旅游發(fā)展起到了極佳的宣傳效果），聽(tīng)覺(jué)包裝（比如《我想去桂林》《坐著火車去拉薩》等旅游歌曲在客觀上令所涉及的景區(qū)獲益匪淺），味覺(jué)包裝（比如“沒(méi)吃羊肉泡饃就不算來(lái)過(guò)西安”
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等更突出了其獨(dú)有的飲食特點(diǎn)）等品牌包裝的手段都使旅游產(chǎn)品和旅游者之間建立起更加密切的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了一種精神和物質(zhì)層面的融合。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播。品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；對(duì)外傳播的目標(biāo)是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)的層面看，城市旅游品牌的發(fā)展和振興將促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮，隨著全球化和國(guó)際交流的日益頻繁，城市的建設(shè)發(fā)展、城市品牌的傳播對(duì)城市旅游未來(lái)前景具有重大意義。品牌傳播的方式多種多樣，節(jié)事活動(dòng)、媒體宣傳、廣告、公關(guān)活動(dòng)、口碑、網(wǎng)絡(luò)等等無(wú)不可以拓寬營(yíng)銷渠道，增加游客量，建立良好的口碑。
隨著區(qū)域旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各地方政府、旅游局品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，紛紛牽手央視，大力加強(qiáng)旅游資源的宣傳，以占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，不但為城市品牌形象提供了理想的展示窗口和廣闊舞臺(tái)，還使得許多城市從這里走向了全國(guó)觀眾的視野，甚至把影響力擴(kuò)展到了全世界。例如觀眾所喜愛(ài)的《美麗中國(guó)》是由世界聞名的英國(guó)BBC自然歷史制作小組和中央電視臺(tái)影視制作聯(lián)合制作的高品質(zhì)大型高清系列紀(jì)錄片，全方位地記錄、表現(xiàn)中國(guó)珍奇野生動(dòng)植物和自然人文景觀，不但為各國(guó)旅游者近距離認(rèn)識(shí)中國(guó)創(chuàng)造了條件，而且對(duì)推進(jìn)建設(shè)中國(guó)旅游業(yè)的整體形象具有重要意義。此外各中小城市也不甘落后，道教名山武當(dāng)山已成為全國(guó)旅游風(fēng)向標(biāo)，充分利用重要媒體高起點(diǎn)平臺(tái)和品牌宣傳，大力發(fā)布武當(dāng)山主題宣傳廣告，全面推介武當(dāng)旅游，通過(guò)舉辦世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)、國(guó)際旅游節(jié)、全國(guó)少兒藝術(shù)節(jié)、TOP跑酷中國(guó)訓(xùn)練營(yíng)等高規(guī)格賽事、節(jié)會(huì)，不斷提升武當(dāng)山在全國(guó)范圍的知名度、美譽(yù)度，這種品牌已深入人心，不失為一種很好的借鑒。
四、總結(jié)
旅游業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，需要不斷地創(chuàng)新。雖然我國(guó)擁有豐富的旅游資源，在很多方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但就目前的情況來(lái)看，多數(shù)旅游企業(yè)的品牌意識(shí)不夠強(qiáng)，在品牌推廣方面投入不足。想要在今后有更大的發(fā)展，旅游企業(yè)要樹(shù)立強(qiáng)烈的企業(yè)形象建設(shè)意識(shí)，把握旅游-行情和企業(yè)特色，實(shí)施創(chuàng)品牌與塑形象聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)旅游企業(yè)形象宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)我國(guó)區(qū)域旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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整合營(yíng)銷策略分析 [篇2]
自7月13日首播爆紅以來(lái)，《中國(guó)好聲音》一直話題不斷，宛如上演了一部電視大-片，在中國(guó)電視界掀起一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)新的自省和反思。從制播分離背景下的生產(chǎn)線構(gòu)建，到媒介融合背景下的整合營(yíng)銷，再到文化振興規(guī)劃下的產(chǎn)業(yè)鏈打造和主流價(jià)值引領(lǐng)下的電視精品創(chuàng)作，某種意義上，《中國(guó)好聲音》不僅僅是一檔成功的音樂(lè)選秀節(jié)目，更是中國(guó)綜藝節(jié)目發(fā)展史上的一個(gè)新坐標(biāo)。
一、制播分離背景下的生產(chǎn)線構(gòu)建
《中國(guó)好聲音》由燦星傳媒聯(lián)合浙江衛(wèi)視制作，在浙江衛(wèi)視的平臺(tái)上播出。該節(jié)目改變了以往制播分離節(jié)目的利潤(rùn)分配模式，變“電視臺(tái)定利潤(rùn)”為“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)”。正是這一變化，促使節(jié)目生產(chǎn)線隨之改變。
1．成熟而規(guī)范的生產(chǎn)流水線
為保證《中國(guó)好聲音》的質(zhì)量，浙江衛(wèi)視和燦星傳媒全線介入生產(chǎn)，浙江衛(wèi)視提供技術(shù)支持，燦星傳媒負(fù)責(zé)節(jié)目制作，雙方共同組成節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)節(jié)目的前期準(zhǔn)備、內(nèi)容安排、導(dǎo)師選擇、學(xué)員挑選、舞美設(shè)計(jì)等等。當(dāng)然，節(jié)目在生產(chǎn)線上的成熟和規(guī)范也是“站在巨人肩上”的結(jié)果，版權(quán)方附贈(zèng)的《制作寶典》細(xì)致到音響調(diào)試、燈光色彩、明暗調(diào)校、接線方法等都有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱髁鞒�，這無(wú)疑對(duì)節(jié)目生產(chǎn)起到了專業(yè)的指導(dǎo)作用。
2．細(xì)致而嚴(yán)苛的制作標(biāo)準(zhǔn)
2012年暑期，多檔音樂(lè)選秀節(jié)目混戰(zhàn)省級(jí)衛(wèi)視熒屏，《中國(guó)好聲音》之所以能脫穎而出，在于其將“好聲音”發(fā)揮到了極致，這種心無(wú)旁騖的執(zhí)著來(lái)自于制作方在節(jié)目標(biāo)準(zhǔn)制定上的細(xì)致而嚴(yán)苛。以學(xué)員選擇為例，《中國(guó)好聲音》完全沒(méi)有海選環(huán)節(jié)，節(jié)目從籌備開(kāi)始，導(dǎo)演組就分成網(wǎng)絡(luò)組和線下組，赴各地進(jìn)行“地毯式”搜索，而每一位學(xué)員的最終入選，還需要經(jīng)過(guò)總導(dǎo)演、副導(dǎo)演及音樂(lè)總監(jiān)進(jìn)行把關(guān)和確認(rèn)，審核遵循“五分制”，3分是演唱分，2分是故事分，兩者相加達(dá)到4分，才能順利入圍。這樣嚴(yán)苛的選拔標(biāo)準(zhǔn)，保證了每位學(xué)員都有相當(dāng)不錯(cuò)的音樂(lè)唱功，無(wú)形中也提升了節(jié)目整體的音樂(lè)水平。不得不提的是，節(jié)目對(duì)細(xì)節(jié)的把控，比如，四位天價(jià)導(dǎo)師轉(zhuǎn)椅從英國(guó)空運(yùn)而來(lái)，巨型LED屏幕的運(yùn)用，金牌音響總監(jiān)金少剛、明星級(jí)伴奏樂(lè)隊(duì)的加盟，這些都從點(diǎn)滴之處顯現(xiàn)了節(jié)目對(duì)于品質(zhì)的不懈追求。
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二、媒介融合背景下的整合營(yíng)銷策略
伴隨著電視娛樂(lè)功能和產(chǎn)業(yè)屬性的凸顯，營(yíng)銷的重要性日益突出。從幾年前《超級(jí)女聲》的家喻戶曉到近兩年《中國(guó)達(dá)人秀》的大獲成功，再到剛剛一夜爆紅的《中國(guó)好聲音》，各種營(yíng)銷方式和手段的運(yùn)用，可謂讓節(jié)目錦上添花，尤其是微博營(yíng)銷的廣泛運(yùn)用，推動(dòng)中國(guó)電視告別傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷模式，進(jìn)入到借助多方資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏的整合營(yíng)銷時(shí)代。
1．微博營(yíng)銷注重粉絲效應(yīng)
與之前選秀節(jié)目通過(guò)電話與短信投票來(lái)聚集人氣不同的是，以《中國(guó)好聲音》為代表的“新”選秀節(jié)目把微博作為提高觀眾影響力的主要渠道。尚未播出前，節(jié)目組就利用四位導(dǎo)師的號(hào)召力邀請(qǐng)一些明星朋友為節(jié)目捧場(chǎng)，姚晨、馮小剛、王菲、李玟等多位明星的觀后反饋，更為節(jié)目收視的節(jié)節(jié)攀升起到了重要的推波助瀾作用。除明星粉絲外，更多普通人在微博上對(duì)《中國(guó)好聲音》的圍觀與熱議，讓節(jié)目在短時(shí)期內(nèi)人氣指數(shù)直線上升，
截止到8月31日，節(jié)目官方認(rèn)證微博粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，官方微博量和微博熱度都位居歌曲類選秀節(jié)目第一位。
2．推介營(yíng)銷打好特色牌
與其他節(jié)目在開(kāi)播前大力推介不同的是，《中國(guó)好聲音》在開(kāi)播的同時(shí)陸續(xù)在全國(guó)十多個(gè)城市展開(kāi)不同形式的推介會(huì)，每次推介會(huì)還會(huì)邀請(qǐng)不同的明星參與助陣。比如北京推介會(huì)上導(dǎo)師庾澄慶親自上陣，鄭州推介會(huì)則由胡彥斌、黃雅莉兩位新生代助陣，天津推介會(huì)是胡彥斌聯(lián)手吉杰親臨現(xiàn)場(chǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾、歌迷切磋歌藝。除節(jié)目推介會(huì)外，浙江衛(wèi)視還聯(lián)手愛(ài)奇藝獨(dú)家打造了《中國(guó)好聲音學(xué)員推介會(huì)》，旨在更大范圍地?cái)U(kuò)大節(jié)目的社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)尋找更多、更優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)好聲音”。
3．內(nèi)容營(yíng)銷符合觀眾收視習(xí)慣
《中國(guó)好聲音》充分考慮到了中國(guó)觀眾喜歡故事的收視習(xí)慣，在展現(xiàn)“好聲音”的同時(shí)，更注重了對(duì)聲音背后故事的挖掘。每期節(jié)目中，十組左右的學(xué)員在演唱后都會(huì)和導(dǎo)師互動(dòng)，除去個(gè)人基本信息之外，就是講故事的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)如何講好故事，是節(jié)目在本土化研究最細(xì)的方面。正是通過(guò)這種故事?tīng)I(yíng)銷，觀眾不僅記住了學(xué)員的好聲音，更深深地記住了每個(gè)具體的人，人的形象和價(jià)值被放大。
4．話題營(yíng)銷不斷制造興奮點(diǎn)
從7月13日開(kāi)播以來(lái)，《中國(guó)好聲音》一直話題不斷，從學(xué)員身份造假到導(dǎo)師天價(jià)稿酬，再到上億廣告冠名費(fèi)，以及“賣(mài)涼茶的華少”話題等等，不同時(shí)間不同階段，節(jié)目組不斷地制造具有營(yíng)銷價(jià)值的新聞和事件，以多種媒體渠道、海量式投遞的推廣方式，讓節(jié)目一直處于話題討論的漩渦中心，以達(dá)到品牌影響力滲透和知名度擴(kuò)展的營(yíng)銷目的。這種話題營(yíng)銷
帶來(lái)的效益多倍于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，對(duì)公眾的意識(shí)和行為也起到了巨大的影響作用。
5．廣告營(yíng)銷挖掘節(jié)目潛在價(jià)值
從最初廣發(fā)英雄帖，到后來(lái)廣告商絡(luò)繹不絕，制作方對(duì)《中國(guó)好聲音》的廣告價(jià)值有著充分的預(yù)期和研判。首先第一步，節(jié)目廣告費(fèi)從每15秒15萬(wàn)，飆升到每15秒36萬(wàn)，且已經(jīng)占滿90分鐘節(jié)目時(shí)長(zhǎng)中的22分鐘廣告時(shí)間。第二步，圍繞《中國(guó)好聲音》打造延伸節(jié)目帶，比如推出《酷我真聲音》、《舞動(dòng)好聲音》等節(jié)目，彌補(bǔ)節(jié)目因時(shí)間有限而帶來(lái)的廣告損失，提升核心節(jié)目的邊際價(jià)值。
二、媒介融合背景下的整合營(yíng)銷策略
伴隨著電視娛樂(lè)功能和產(chǎn)業(yè)屬性的凸顯，營(yíng)銷的重要性日益突出。從幾年前《超級(jí)女聲》的家喻戶曉到近兩年《中國(guó)達(dá)人秀》的大獲成功，再到剛剛一夜爆紅的《中國(guó)好聲音》，各種營(yíng)銷方式和手段的運(yùn)用，可謂讓節(jié)目錦上添花，尤其是微博營(yíng)銷的廣泛運(yùn)用，推動(dòng)中國(guó)電視告別傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷模式，進(jìn)入到借助多方資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏的整合營(yíng)銷時(shí)代。
1．微博營(yíng)銷注重粉絲效應(yīng)
與之前選秀節(jié)目通過(guò)電話與短信投票來(lái)聚集人氣不同的是，以《中國(guó)好聲音》為代表的“新”選秀節(jié)目把微博作為提高觀眾影響力的主要渠道。尚未播出前，節(jié)目組就利用四位導(dǎo)師的號(hào)召力邀請(qǐng)一些明星朋友為節(jié)目捧場(chǎng)，姚晨、馮小剛、王菲、李玟等多位明星的觀后反饋，更為節(jié)目收視的節(jié)節(jié)攀升起到了重要的推波助瀾作用。除明星粉絲外，更多普通人在微博上對(duì)《中國(guó)好聲音》的圍觀與熱議，讓節(jié)目在短時(shí)期內(nèi)人氣指數(shù)直線上升，
截止到8月31日，節(jié)目官方認(rèn)證微博粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，官方微博量和微博熱度都位居歌曲類選秀節(jié)目第一位。
2．推介營(yíng)銷打好特色牌
與其他節(jié)目在開(kāi)播前大力推介不同的是，《中國(guó)好聲音》在開(kāi)播的同時(shí)陸續(xù)在全國(guó)十多個(gè)城市展開(kāi)不同形式的推介會(huì)，每次推介會(huì)還會(huì)邀請(qǐng)不同的明星參與助陣。比如北京推介會(huì)上導(dǎo)師庾澄慶親自上陣，鄭州推介會(huì)則由胡彥斌、黃雅莉兩位新生代助陣，天津推介會(huì)是胡彥斌聯(lián)手吉杰親臨現(xiàn)場(chǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾、歌迷切磋歌藝。除節(jié)目推介會(huì)外，浙江衛(wèi)視還聯(lián)手愛(ài)奇藝獨(dú)家打造了《中國(guó)好聲音學(xué)員推介會(huì)》，旨在更大范圍地?cái)U(kuò)大節(jié)目的社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)尋找更多、更優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)好聲音”。
3．內(nèi)容營(yíng)銷符合觀眾收視習(xí)慣
《中國(guó)好聲音》充分考慮到了中國(guó)觀眾喜歡故事的收視習(xí)慣，在展現(xiàn)“好聲音”的同時(shí)，更注重了對(duì)聲音背后故事的挖掘。每期節(jié)目中，十組左右的學(xué)員在演唱后都會(huì)和導(dǎo)師互動(dòng)，除去個(gè)人基本信息之外，就是講故事的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)如何講好故事，是節(jié)目在本土化研究最細(xì)的方面。正是通過(guò)這種故事?tīng)I(yíng)銷，觀眾不僅記住了學(xué)員的好聲音，更深深地記住了每個(gè)具體的人，人的形象和價(jià)值被放大。
4．話題營(yíng)銷不斷制造興奮點(diǎn)
從7月13日開(kāi)播以來(lái)，《中國(guó)好聲音》一直話題不斷，從學(xué)員身份造假到導(dǎo)師天價(jià)稿酬，再到上億廣告冠名費(fèi)，以及“賣(mài)涼茶的華少”話題等等，不同時(shí)間不同階段，節(jié)目組不斷地制造具有營(yíng)銷價(jià)值的新聞和事件，以多種媒體渠道、海量式投遞的推廣方式，讓節(jié)目一直處于話題討論的漩渦中心，以達(dá)到品牌影響力滲透和知名度擴(kuò)展的營(yíng)銷目的。這種話題營(yíng)銷
帶來(lái)的效益多倍于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，對(duì)公眾的意識(shí)和行為也起到了巨大的影響作用。
5．廣告營(yíng)銷挖掘節(jié)目潛在價(jià)值
從最初廣發(fā)英雄帖，到后來(lái)廣告商絡(luò)繹不絕，制作方對(duì)《中國(guó)好聲音》的廣告價(jià)值有著充分的預(yù)期和研判。首先第一步，節(jié)目廣告費(fèi)從每15秒15萬(wàn)，飆升到每15秒36萬(wàn)，且已經(jīng)占滿90分鐘節(jié)目時(shí)長(zhǎng)中的22分鐘廣告時(shí)間。第二步，圍繞《中國(guó)好聲音》打造延伸節(jié)目帶，比如推出《酷我真聲音》、《舞動(dòng)好聲音》等節(jié)目，彌補(bǔ)節(jié)目因時(shí)間有限而帶來(lái)的廣告損失，提升核心節(jié)目的邊際價(jià)值。
四、主流價(jià)值引領(lǐng)下的電視精品創(chuàng)作
浙江衛(wèi)視總監(jiān)夏陳安形容《中國(guó)好聲音》是“耳尖上的中國(guó)”。相較而言，《中國(guó)好聲音》與《舌尖上中國(guó)》雖然節(jié)目類型不同，但兩者在精神內(nèi)涵和氣質(zhì)表達(dá)上都力求做到一點(diǎn)，讓觀眾在享受視覺(jué)愉悅的同時(shí)，感覺(jué)到精神上的愉悅，從內(nèi)心深處感受到美好。這點(diǎn)正契合了當(dāng)下社會(huì)主流價(jià)值觀取向，滿足了公眾對(duì)于精神產(chǎn)品的審美需求，因而贏得了廣泛的好評(píng)。
1．尊重觀眾才能贏得觀眾
《中國(guó)好聲音》高居榜首的收視率說(shuō)明，觀眾已經(jīng)被這個(gè)節(jié)目打動(dòng)了。觀眾被選手們的好聲音打動(dòng)，被一首首動(dòng)人的歌曲所打動(dòng)，也被選手在追求夢(mèng)想途中的坎坷跌宕所打動(dòng)。同時(shí)，觀眾也被導(dǎo)師們的真情流露所打動(dòng)，直言不諱地表達(dá)愛(ài)憎，高興了就一起高歌，感動(dòng)了就一起痛哭。相比以往的選秀節(jié)目，《中國(guó)好聲音》最大的成功在于讓觀眾記住了一個(gè)個(gè)有著歡笑和淚水的追夢(mèng)人，這里沒(méi)有高高在上的大牌評(píng)委，沒(méi)有唯唯諾諾的普通
百姓，只有一個(gè)個(gè)真實(shí)的人，這也讓人們看到了電視人對(duì)節(jié)目品質(zhì)的苛刻追求，不矯情不造作，所以更令觀眾著迷。
2．精品創(chuàng)作需要敬業(yè)精神
《中國(guó)好聲音》的成功也得益于背后制作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和敬業(yè)。當(dāng)下省級(jí)衛(wèi)視創(chuàng)新已然成為常態(tài)，但口頭創(chuàng)新易，節(jié)目創(chuàng)新難，同質(zhì)化和低俗化仍不可避免，造成這一現(xiàn)象的主要原因在于節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行過(guò)程中偏離主旨或大打折扣。可以說(shuō)，制作團(tuán)隊(duì)的思維模式、價(jià)值取向和執(zhí)行能力直接決定節(jié)目的品質(zhì)和發(fā)展走向。好的創(chuàng)意要想執(zhí)行到位，首先需要團(tuán)隊(duì)成員具備相同的價(jià)值取向，其次需要成員在各自領(lǐng)域做到最好，最后也是最重要的就是團(tuán)隊(duì)之間要保持良好的協(xié)同關(guān)系，這樣的節(jié)目創(chuàng)作才會(huì)形成統(tǒng)一風(fēng)格，節(jié)目質(zhì)量才能相對(duì)穩(wěn)定。
3．大-片時(shí)代需要系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)
“中國(guó)電視綜藝節(jié)目的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)到了大-片競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代�！闭憬l(wèi)視總監(jiān)夏陳安這樣評(píng)價(jià)《中國(guó)好聲音》，并“希望《中國(guó)好聲音》不僅是一檔綜藝節(jié)目，更是勵(lì)志大-片”。大-片時(shí)代不僅需要高投入，更需要系統(tǒng)化的高速運(yùn)轉(zhuǎn)�！吨袊�(guó)好聲音》有三百多個(gè)現(xiàn)場(chǎng)工作人員，加上音響、樂(lè)隊(duì)將近500人，人數(shù)堪比一個(gè)電視臺(tái)的節(jié)目中心。此外，《中國(guó)好聲音》吸收整合了《The Voice》各國(guó)版本的長(zhǎng)處，舞美設(shè)計(jì)綜合了英、美兩個(gè)版本的優(yōu)點(diǎn)。從某種意義上說(shuō)，《中國(guó)好聲音》已經(jīng)不是單一節(jié)目的創(chuàng)新，而是媒體內(nèi)部的一次系統(tǒng)性創(chuàng)新。
《中國(guó)好聲音》的成功能否復(fù)制，這一問(wèn)題牽動(dòng)著很多電視人的心�；仡櫧鼛啄暌l(fā)社會(huì)熱捧的幾檔電視節(jié)目，從選秀節(jié)目《超級(jí)女聲》，到相親節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，再到紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》，和音樂(lè)評(píng)論節(jié)目《中國(guó)好聲音》，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即關(guān)照現(xiàn)實(shí)和注重品質(zhì)。撇開(kāi)外
在的形式和包裝，電視節(jié)目只有讓觀眾心中產(chǎn)生溝通和共鳴，才能取得成功，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，《中國(guó)好聲音》具備了良好的示范性和導(dǎo)向性。
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