怎樣寫好贊助策劃書

尊敬的商家及公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本活動是有寧波城市學(xué)院的一次大型演出活動，活動范圍波及整個寧波城市學(xué)院，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司或商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展!

以下是有關(guān)本次活動的策劃書，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

一、活動背景：

此次活動由寧波城市學(xué)院團(tuán)委和社工委的鼎立支持下開展的大型文藝演出，由社工委統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，規(guī)模浩大，影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯過這樣一個提高品牌形象，擴(kuò)大商品知名度的良機(jī)呢?

二、活動方案：

主辦單位：寧波城市學(xué)院社工委。

活動目的：通過組織這次大型的文藝演出，加深大學(xué)生對于社團(tuán)的認(rèn)識和了解，使廣大大學(xué)生獲得一個陶冶情操，提高自身水平的好機(jī)會，從而更加充實校園生活。另一方面，我們也希望能通過此次活動的舉行，提高貴公司及商家在學(xué)生心目中的地位，擴(kuò)展貴公司的銷路，提高貴公司的市場占有率。

三、活動流程：

晚會安排：本次活動將********************

活動配套宣傳安排： **********************

晚會前周，活動舉辦方在院校內(nèi)宣傳。

宣傳方式：海報、橫幅、宣傳板，以及印有贊助方廣告的宣傳資料做相應(yīng)的宣傳。 同時商家可以在學(xué)校內(nèi)擺放展臺一周，以便商家自身宣傳、拍賣等活動，擴(kuò)大商家自身的聲譽(yù)!

活動后期總結(jié):活動結(jié)束一周內(nèi)，整理出活動報告，上報校以及院社工委，加強(qiáng)影響力。

四、可行性分析：

此次活動規(guī)模巨大,對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

活動延續(xù)時間長，時間跨越度有2個星期左右，這樣，在如此持久的宣傳之下，影響力也是極其巨大的。

五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：15000元

詳情請見《活動策劃書》

六、備注：

合作形式：作為合作方，我方可承擔(dān)對贊助公司(商家)和活動的整個宣傳，我方將采取的宣傳形式如下：

冠名權(quán)

宣傳資料中插入贊助商廣告(宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪)

幫助贊助商促銷產(chǎn)品(不直接進(jìn)行推銷商品)

誠信、互利是雙方合作的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)雙方達(dá)到“多贏”的一個平臺，我們希望能與貴公司合作。

怎樣寫好贊助策劃書 [篇2]

第一部分市場分析

一、營銷環(huán)境分析

列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。

這些因素不需全部羅列。撰寫時，關(guān)鍵不在于詳盡羅列，關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。

（一）市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

1、目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：總體經(jīng)濟(jì)形勢、消費(fèi)態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。

2、市場的政治法律背景以及文化背景

（二）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系

（三）市場概況

市場規(guī)模；市場構(gòu)成；市場特點(diǎn)；整個行業(yè)的市場運(yùn)作模式

（四）營銷環(huán)境分析

SWOT分析：機(jī)會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；重點(diǎn)問題總結(jié)

二、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢

（二）目標(biāo)市場描述

進(jìn)行市場細(xì)分；主要細(xì)分市場；次要細(xì)分市場；細(xì)分市場的特征

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

消費(fèi)群體構(gòu)成、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、對產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。

（四）潛在消費(fèi)者分析

潛在消費(fèi)者特征、購買行為等。

（五）消費(fèi)者分析總結(jié)

現(xiàn)有消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者；目標(biāo)消費(fèi)者

（六）對企業(yè)以往定位策略的分析評價

企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對以往定位的評價等

（七）新產(chǎn)品的定位策略

從消費(fèi)者需求的角度；從產(chǎn)品競爭的角度；從營銷效果的角度等

（八）對新產(chǎn)品定位的表述

新定位的表述；新定位的依據(jù)與優(yōu)勢等

（九）提出品牌價值主張

（十）各目標(biāo)市場營銷組合概述

目標(biāo)市場選擇的依據(jù)和策略

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及與同類產(chǎn)品比較

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（二）產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志；產(chǎn)品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

（三）產(chǎn)品品牌形象分析

企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

（四）產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析

產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)；消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合程度等

（五）產(chǎn)品分析總結(jié)

產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點(diǎn)等

四、企業(yè)和競爭對手分析

（一）企業(yè)在競爭中的地位

市場占有率；消費(fèi)者認(rèn)知；企業(yè)自身的資源和目標(biāo)等

（二）企業(yè)的競爭對手

確認(rèn)主要競爭對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的優(yōu)勢與劣勢；競爭對手的策略等

（三）企業(yè)與競爭對手的比較

SWOT分析：機(jī)會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；主要問題點(diǎn)等

（四）企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況

開展時間；開展目的；投入費(fèi)用；主要內(nèi)容等

（五）企業(yè)和競爭對手以往的目標(biāo)市場策略

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行；目標(biāo)市場特性如何等

（六）企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

（七）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰；訴求重點(diǎn)如何；訴求方法如何等

（八）企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題和廣告創(chuàng)意如何

（九）企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等

（十）廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果；在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果；在消費(fèi)者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等

（十一）總結(jié)

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)以往廣告活動中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動突出的劣勢等

第二部分市場和廣告策略部分

一、市場策略

（一）結(jié)合上文分析結(jié)果

1、結(jié)合市場和行業(yè)環(huán)境的要求；2、結(jié)合消費(fèi)者分析的結(jié)論；3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論；4、結(jié)合競爭分析的要點(diǎn)

（二）明確時間范圍

（三）明確地域范圍

（四）明確競爭范圍

（五）明確速度

（六）明確獲取市場的利益

（七）明確基本手段

定位；訴求；信息傳播的基本原則等

（八）陳述市場目標(biāo)和目的

二、廣告策略

（一）結(jié)合市場目標(biāo)和目的

（二）對廣告目的的表述

（三）對廣告目標(biāo)的表述

1、對目標(biāo)的量化表述

2、實現(xiàn)目標(biāo)所需時間

3、提升認(rèn)知度、好感度、了解度等

（四）完成目標(biāo)的基本思路

信息力度；時間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等

第三部分廣告表現(xiàn)策略

一、廣告訴求策略

（一）廣告的訴求對象

對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等

（二）廣告的訴求重點(diǎn)

對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣告訴求重點(diǎn)的表述

（三）訴求方法策略

對訴求方法的表述；訴求方法的依據(jù)等

二、廣告表現(xiàn)策略

（一）廣告表現(xiàn)策略

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1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計、文案、電視廣告腳本

3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等

（二）廣告訴求、廣告主題……

（三）廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說明等

第四部分廣告媒介策略

一、對媒介策略的總體表述

二、界定媒介目標(biāo)

（一）媒介到達(dá)的目標(biāo)受眾

（二）媒介發(fā)布的地理范圍

（三）信息力度

三、媒介組合策略

（一）策略說明

（二）媒介選擇的依據(jù)

（三）媒介種類選擇

（四）媒介載具選擇

（五）媒介組合

（六）媒介效益

四、媒介策略說明

（一）達(dá)到率和頻次

（二）廣告發(fā)布持續(xù)性即排期

（三）廣告規(guī)模

（四）廣告發(fā)布時機(jī)策略

五、廣告發(fā)布頻率策略

六、媒介排期與購買

第五部分廣告預(yù)算部分

廣告預(yù)算部分根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等詳細(xì)費(fèi)用。

一、廣告預(yù)算分割

（一）不同媒體

（二）不同地域

（三）不同時間階段

（四）不同活動……

二、廣告預(yù)算的詳細(xì)展示

三、廣告預(yù)算的收費(fèi)說明資料

第六部分廣告效果評估

這是對廣告策劃實施前后進(jìn)行檢查和評價的手段�？梢圆欢ㄆ谝詥柧�、座談會等方式進(jìn)行廣告效果的反饋或測定，以隨時修正廣告策劃案。

總結(jié)

總結(jié)應(yīng)是鼓勵性的，要觀點(diǎn)突出、簡明扼要。必要時，對雙方的合作給予良好預(yù)期，或?qū)Σ邉澆蛔阒�處給予補(bǔ)救機(jī)會。

以上只是提供大致參考，實際操作時，應(yīng)針對不同策劃個案的不同，有選擇地加以參考。

怎樣寫好贊助策劃書 [篇3]

要點(diǎn)

1 策劃名稱(策劃主題)

2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)

3 策劃制作年月日

4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明

5 策劃之經(jīng)過說明

6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明

7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費(fèi)用、操作等計劃表)

8 策劃之期待效果、預(yù)測效果

9 對本策劃問題癥結(jié)之想法

10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等

11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要

12 對策劃實施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項

當(dāng)項目內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進(jìn)去會更好；如果要更詳細(xì)地說明時，9-12就有必要加進(jìn)去了。

B、寫策劃書的基本技巧

★策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

當(dāng)然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有

外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。

策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費(fèi)用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應(yīng)做成計劃。這些實施程序、時間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費(fèi)用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。

★要有效果與結(jié)果的預(yù)測

策劃之期待效果、預(yù)測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預(yù)測可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。同時，費(fèi)用與效果所表示出來的效率，或?qū)�公司�?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對本策劃問題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點(diǎn)來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。

如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，以起到參考意義。對此下節(jié)有詳細(xì)的說明。

對策劃實施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★同時準(zhǔn)備第二方案、第三方案

當(dāng)擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。對于同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時策劃人員會過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的。但從企業(yè)的實踐而言，在對策劃進(jìn)行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。

有經(jīng)驗的策劃者會預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對意見出現(xiàn)時，你就可以馬上說：“事實上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最后一套來鞏固防線�？傊�，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。

★突出重點(diǎn)，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標(biāo)過多。

對一個善于思考的人來說，就某個問題產(chǎn)生很多的想法是個大優(yōu)點(diǎn)，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點(diǎn)和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點(diǎn)和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。

一個優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就會舍得刪除，留待下次再用。要記�。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾�的策劃技術(shù)。

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