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銷售團(tuán)隊(duì)招聘方案
為了順利實(shí)現(xiàn)公司銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)部門正常也運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
本計(jì)劃方案主要針對銷售團(tuán)隊(duì)建立初期的基本構(gòu)建和管理;銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)作出規(guī)劃，使其能順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。
目錄：
（一）預(yù)計(jì)招聘人數(shù)
（二）招聘方式
（三） 部門分劃
（四）人員分配
（五）崗位職責(zé)
（六）產(chǎn)品線路
（七）辦公室制度
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一、預(yù)計(jì)招聘人數(shù)
目前公司兩個(gè)辦公區(qū)，現(xiàn)有工作人員5名，計(jì)劃新員工入職15名。 計(jì)劃三月份在職人員共計(jì)20名人員。
招聘要求：
喜歡做銷售的人，有激情，整體形象較干凈的人，
二、招聘方式
1.招聘會（2月20日-21日）
2.網(wǎng)上招聘（58招聘/英才網(wǎng)招聘/趕集網(wǎng)招聘）
3.轉(zhuǎn)介紹（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息，發(fā)動(dòng)員工聯(lián)系身邊未上班的優(yōu)質(zhì)人員）
三、部門分配
部門分為三個(gè)部門。
1109室容納一個(gè)部門，人數(shù)為8人，1名部門經(jīng)理，7名商務(wù)代表
2105室容納兩個(gè)部門人數(shù)12人，分為兩個(gè)部門，各部門各1名部門經(jīng)理，各5名商務(wù)代表，
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四、人員分配
1109室（商務(wù)三部）
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分配圖解說：
【商務(wù)一部】馬桂萍目前為部門主管，負(fù)責(zé)商務(wù)一部，同時(shí)也負(fù)責(zé)商務(wù)一部的招聘工作，任職原因?yàn)�，馬桂萍業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，且有欲望，目前管理能力欠缺，可給她管理職位，提起他的斗志及欲望，也可激發(fā)新人，同時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)她的管理能力。
【商務(wù)二部】吳婷熟知業(yè)務(wù)，管理能力欠缺，為備選部門經(jīng)理，以此可以讓他更加努力的奮斗，同時(shí)要升職需要提升管理能力。
【商務(wù)三部】部門經(jīng)理招聘，若無合適人員王龍為備選，王龍性格太慢負(fù)責(zé)部門主持會議，客戶分析，有空缺職位也可以讓新員工有計(jì)劃當(dāng)部門的人留有希望，更加努力去做。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配：
整年任務(wù)200萬，按照十個(gè)月計(jì)算，分配到每月任務(wù)20萬，一月份二月份不計(jì)算入內(nèi)，任務(wù)分配從3月份全部人員到職算起：詳見下圖
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五.崗位職責(zé)
部門經(jīng)理：
負(fù)責(zé)部門銷售目標(biāo)制定，公司業(yè)務(wù)拓展，部門管理，部門會議主持，部門人員招聘，
銷售代表：
負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展，積極配合部門主管完成任務(wù)安排及銷售額目標(biāo)。
六.產(chǎn)品路線
目前公司業(yè)務(wù)為
七.辦公室制度：
第一章 管理大綱
為了加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細(xì)則。
第一條 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
第二條 公司禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
第三條 公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的
責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
第四條 公司提倡全體員工努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和各種常識，努力提高員的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。
第五條 公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
第六條 公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會;公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
第七條 公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
第八條 員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
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第二章 員工守則
員工守則
1、遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。
2、 維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。
3、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。
4、愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。
5、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。
6、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。
員工行為規(guī)范
1、員工著裝要求得體、大方、整潔。
2、 女員工上班時(shí)間不可著濃妝，勿佩戴過多飾品；領(lǐng)口過低，裙、褲過
短的服裝禁止穿著，需穿工裝上班。
3、男員工上班時(shí)間不得著背心、短褲、拖鞋，需穿工裝上班。
4、 員工舉止要求文雅、禮貌、精神。
5、上班時(shí)間保持良好的精神狀態(tài)，精力充沛，樂觀進(jìn)取。
第二章 行政管理
為完善公司的行政管理機(jī)制，建立規(guī)范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各項(xiàng)行政工作有章可循，照章辦事，制定制度。 電腦管理規(guī)定
一、辦公室人員遵守公司的保密規(guī)定，輸入電腦的信息屬公司機(jī)密，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向任何人提供、泄露。違者視情節(jié)輕重給予處理。
二、辦公室人員必須按照要求和規(guī)定采集、輸入、輸出信息，為領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策提供信息資料。（ 采集、輸入信息以及時(shí)、準(zhǔn)確、全面為原則。）
三、信息載體必須安全存放、保管，防止丟失或失效。任何人不得將信息載體帶出公司。
四、辦公室人員應(yīng)愛護(hù)各種設(shè)備，降低消耗、費(fèi)用。對各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)報(bào)請維修，以免影響工作。
五、嚴(yán)禁工作期間上網(wǎng)聊天、看電影、玩游戲等做各種與工作無關(guān)事。如有違犯，發(fā)現(xiàn)一次按遲到一次處理，執(zhí)行遲到相關(guān)的罰款制度。
第三章 人事管理
進(jìn)一步完善人事管理制度，根據(jù)國家有關(guān)勞動(dòng)人呈法規(guī)、政策及公司章程之規(guī)定，制定本制度。
員工的聘（雇）用管理
一、 新進(jìn)人員經(jīng)公司錄用開始上班日起無試用期，享有公司的一切待遇。
二、 須辦手續(xù)
第一項(xiàng)：填寫員工資料卡
第二項(xiàng)：繳履歷表，學(xué)歷證明，及身份證復(fù)印件一份，近照兩張。
三、新進(jìn)人員自上班日起三天內(nèi)為新人培訓(xùn)期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費(fèi)用。
四、未經(jīng)部門主管許可，未經(jīng)請假手續(xù)而擅自不上班者，視同曠職，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且無正當(dāng)理由者予以開除。
員工的離職管理
一、 若因工作環(huán)境不適或因其他個(gè)人因素而想自行離職者：
1、工作在三個(gè)月內(nèi)提出離職，須提前7天以書面上報(bào)公司，
2、工作在半年以上的員工提出離職時(shí)，須提前半月以書面上報(bào)公司核準(zhǔn)，未經(jīng)核準(zhǔn)而自行離職者，自愿放棄上月薪資及任何工作獎(jiǎng)金。
二、 員工辦理任何請辭時(shí)，須先行填寫“書面辭職報(bào)告”，經(jīng)核準(zhǔn)后，方可離職。
三、 員工在自動(dòng)離職或請辭期間內(nèi)，因職務(wù)交接不清，或手續(xù)不全而導(dǎo)致公司資金及財(cái)物上有所損失，須負(fù)賠償責(zé)任，公司將依法解決。
四、已請辭員工在待退期間，若在公司表現(xiàn)惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開除。
五、 離職員工交接重點(diǎn)：
第一項(xiàng)：個(gè)人職責(zé)所屬資產(chǎn)列報(bào)表，清點(diǎn)移交予接管人員。
第二項(xiàng)：原服務(wù)客戶各項(xiàng)余額，資料檔案及后續(xù)服務(wù)重點(diǎn)移交。 第三項(xiàng)：個(gè)人所負(fù)責(zé)之各項(xiàng)本冊移交。
第四項(xiàng)：呈報(bào)手中未完成的客戶單予會計(jì)查核。
注：員工辦理離職手續(xù)完成后，到離職前，若取消去意仍可繼續(xù)恢復(fù)工作。
六、 員工無論到職時(shí)間長短，表現(xiàn)優(yōu)異者，可直接升級或跳級。員工表現(xiàn)極差者，須實(shí)施在職教育，仍不合格者予以辭退。
七、 員工的裁減或增加，須以部門業(yè)績表現(xiàn)而改善，淘汰劣質(zhì)員工，保留優(yōu)質(zhì)員工。
銷售團(tuán)隊(duì)招聘方案 [篇2]
目的：1. 建立一支高績效的、穩(wěn)定的精英銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 2. 做好銷售人才的儲備培養(yǎng)及梯隊(duì)建設(shè)。
一、招聘規(guī)劃：
1．銷售隊(duì)伍的建設(shè)：以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔。為內(nèi)部員工提供充分的晉升空間。 目前區(qū)域經(jīng)理層級主要是以外部招聘為主，但是外聘存在最大的問題就是流失率高，穩(wěn)定性不夠好。在以后的工作中要逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘為輔。每年從各地經(jīng)銷商的分銷員中提升10名擔(dān)任公司的銷售代表，作為儲備客戶經(jīng)理培養(yǎng)。每年從校園招聘應(yīng)屆畢業(yè)生10名，從基層做起，作為儲備客戶經(jīng)理培養(yǎng)。
招聘模式：加大集中招聘力度，減少零散招聘。
二、培養(yǎng)規(guī)劃：
儲備培養(yǎng)人員：對儲備的銷售管理人員制定詳細(xì)可行的培養(yǎng)方案（見附件），并切實(shí)按培養(yǎng)方案實(shí)施。 儲備培養(yǎng)人員約束機(jī)制：雙方簽訂《培養(yǎng)協(xié)議書》（見附件），按協(xié)議執(zhí)行。
現(xiàn)有人員及社會招聘人員：每季度組織一次培訓(xùn)，采取內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式。
三、培訓(xùn)課程規(guī)劃：
四、晉升規(guī)劃：
1. 晉升的主要參照依據(jù)為工作業(yè)績，輔以工作年限。
2. 工作業(yè)績：按照各層級對應(yīng)的銷售任務(wù)，連續(xù)3個(gè)月達(dá)標(biāo)的，可以晉升到相應(yīng)級別。每次晉升間隔
時(shí)間不得低于6個(gè)月。
3. 工作年限：工作每滿2年，且業(yè)績達(dá)標(biāo)的，可以晉升一級。
4. 晉升大區(qū)經(jīng)理及以上級別的，需綜合考評其管理能力，實(shí)行競聘上崗。
5. 特別晉升：工作中有特別貢獻(xiàn)的或業(yè)績特別突出的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可以晉升。
五、薪資考核：
薪資制度完善：不斷完善薪資模式，讓其有能力、貢獻(xiàn)大的獲得更高的薪水匯報(bào)，薪資模式具有很大的吸引力，激發(fā)員工的主動(dòng)性和積極性。
考核制度完善：不斷完善考核制度，以使考核項(xiàng)目更科學(xué)、合理。
薪資及考核制度每年檢討一次，不斷完善。
六、人員跟進(jìn)：
新入職員工跟進(jìn)：所有新入職人員實(shí)行前3個(gè)月每月跟進(jìn)3次，了解其工作情況。
其他人員跟進(jìn)：入職超過3個(gè)月的員工每月跟進(jìn)1次。
通過跟進(jìn)詳細(xì)了解銷售團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)能力及不足，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)改善。
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