做銷售不得不看的最實用的銷售談判技巧

和合派廣告公司的丁總的談話，能看出藍小雨對語言的錘煉，那番對銷量的解釋，把偶然轉(zhuǎn)化成必然，突出了自己的優(yōu)勢，難怪百試百靈。這告訴我們，準(zhǔn)備必須充分。去拜訪客戶前就得想好客戶能問什么，想知道什么，怎么回答才能最大限度的讓客戶滿意。這點值得借鑒。今后拜訪客戶的時候就能用上，甚至可以對能想出的問題，要準(zhǔn)備若干個答案，從中選優(yōu)。

在現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)達讓行業(yè)間幾乎沒有什么秘密，靠吹牛皮拉客戶幾乎是不可能的了。一切都得靠數(shù)據(jù)說話。但數(shù)據(jù)怎么去處理又有學(xué)問了，或許本來不太好看的數(shù)據(jù)，從另一個方向去分析就能給客戶留下深刻印象，比如雨總說的，你的營業(yè)額雖然小，那么你的絕對增長率呢？你沒有什么一流品牌客戶，那可以從我的客戶穩(wěn)定性去談，避開劣勢，談優(yōu)勢。今后可以按這個思路多考慮。

藍小雨到底是在內(nèi)行面前敗下陣來，人家丁總死活沒信他的說辭。這就是在內(nèi)行面前，最好別信口開河啦。

藍小雨從報攤那里得到意外收獲，其實這個是重中之重。終端銷售部門的數(shù)據(jù)是騙不得人的。由此聯(lián)想到的是最終用戶的消費體驗。你賣的產(chǎn)品到底好不好，最終使用者最有發(fā)言權(quán)。

報社楊總對藍小雨帶回的消息的迅速處理也值得學(xué)習(xí)。對問題隱患要第一時間采取對策，這同時也告訴我們，產(chǎn)品鏈的任何一個環(huán)節(jié)都不能忽視。

藍小雨對丁總的戰(zhàn)略又是從攻心開始，而戰(zhàn)術(shù)也比較簡單，靠數(shù)量級的積累。這個看似簡單，可真的去拜訪20次還讓對方不厭煩，可就看真功夫了。看看藍小雨的功夫吧，差點連婚姻大事都一并解決了。這就是銷售人員的人格魅力了，未必人人都需要像藍小雨那樣，可以就按自己的性格個性去接觸，可以不那么幽默風(fēng)趣，但一條不能變，得走心。

對丁總的攻勢，又是單爆。以點破面。今天群里有個同學(xué)問，怎么能和50家銷售額3000萬以上的客戶老總接觸上，當(dāng)時就想到單爆這里了。不要被50家嚇到，先搞定一家，進入圈子了，才能談得上50家還是100家。不然50家你每天跑兩家一圈就得一個月，結(jié)果誰對你都沒印象，更別談見到老總了。其實這個同學(xué)的這個問題，和當(dāng)成藍小雨面臨的4A是一樣的，都沒接觸過，那么多4A怎么介入呢。以點破面，人脈的效應(yīng)就體現(xiàn)在了1變成2，2變成4，網(wǎng)越張越大，圈子就越來越大了。

寫道這里突然想起個問題，給每個章節(jié)寫讀書筆記的時候，這五六頁或者十來頁，總是反復(fù)讀，有不出聲的讀，有真的是讀出來的讀，有體會就記錄下來，然后整理成筆記。這幾頁少則五六遍，多則十幾遍。在想的是，要是重頭再讀，肯定還能發(fā)現(xiàn)這些遍沒發(fā)現(xiàn)的東西，對，就這么辦。等單啃章節(jié)過后，重新再讀，再寫體會。

和合派廣告公司的丁總的談話，能看出藍小雨對語言的錘煉，那番對銷量的解釋，把偶然轉(zhuǎn)化成必然，突出了自己的優(yōu)勢，難怪百試百靈。這告訴我們，準(zhǔn)備必須充分。去拜訪客戶前就得想好客戶能問什么，想知道什么，怎么回答才能最大限度的讓客戶滿意。這點值得借鑒。今后拜訪客戶的時候就能用上，甚至可以對能想出的問題，要準(zhǔn)備若干個答案，從中選優(yōu)。

在現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)達讓行業(yè)間幾乎沒有什么秘密，靠吹牛皮拉客戶幾乎是不可能的了。一切都得靠數(shù)據(jù)說話。但數(shù)據(jù)怎么去處理又有學(xué)問了，或許本來不太好看的數(shù)據(jù)，從另一個方向去分析就能給客戶留下深刻印象，比如雨總說的，你的營業(yè)額雖然小，那么你的絕對增長率呢？你沒有什么一流品牌客戶，那可以從我的客戶穩(wěn)定性去談，避開劣勢，談優(yōu)勢。今后可以按這個思路多考慮。

藍小雨到底是在內(nèi)行面前敗下陣來，人家丁總死活沒信他的說辭。這就是在內(nèi)行面前，最好別信口開河啦。

藍小雨從報攤那里得到意外收獲，其實這個是重中之重。終端銷售部門的數(shù)據(jù)是騙不得人的。由此聯(lián)想到的是最終用戶的消費體驗。你賣的產(chǎn)品到底好不好，最終使用者最有發(fā)言權(quán)。

報社楊總對藍小雨帶回的消息的迅速處理也值得學(xué)習(xí)。對問題隱患要第一時間采取對策，這同時也告訴我們，產(chǎn)品鏈的任何一個環(huán)節(jié)都不能忽視。

藍小雨對丁總的戰(zhàn)略又是從攻心開始，而戰(zhàn)術(shù)也比較簡單，靠數(shù)量級的積累。這個看似簡單，可真的去拜訪20次還讓對方不厭煩，可就看真功夫了�？纯此{小雨的功夫吧，差點連婚姻大事都一并解決了。這就是銷售人員的人格魅力了，未必人人都需要像藍小雨那樣，可以就按自己的性格個性去接觸，可以不那么幽默風(fēng)趣，但一條不能變，得走心。

對丁總的攻勢，又是單爆。以點破面。今天群里有個同學(xué)問，怎么能和50家銷售額3000萬以上的客戶老總接觸上，當(dāng)時就想到單爆這里了。不要被50家嚇到，先搞定一家，進入圈子了，才能談得上50家還是100家。不然50家你每天跑兩家一圈就得一個月，結(jié)果誰對你都沒印象，更別談見到老總了。其實這個同學(xué)的這個問題，和當(dāng)成藍小雨面臨的4A是一樣的，都沒接觸過，那么多4A怎么介入呢。以點破面，人脈的效應(yīng)就體現(xiàn)在了1變成2，2變成4，網(wǎng)越張越大，圈子就越來越大了。

寫道這里突然想起個問題，給每個章節(jié)寫讀書筆記的時候，這五六頁或者十來頁，總是反復(fù)讀，有不出聲的讀，有真的是讀出來的讀，有體會就記錄下來，然后整理成筆記。這幾頁少則五六遍，多則十幾遍。在想的是，要是重頭再讀，肯定還能發(fā)現(xiàn)這些遍沒發(fā)現(xiàn)的東西，對，就這么辦。等單啃章節(jié)過后，重新再讀，再寫體會。

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