提高廣告?zhèn)鞑バЧ�的手�?/p>

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，廣告發(fā)揮的作用愈來(lái)愈大，人們的生活已經(jīng)離不開(kāi)廣告，人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”，甚至有人認(rèn)為在今后的社會(huì)里，沒(méi)有廣告就沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有廣告就沒(méi)有效益，沒(méi)有廣告的企業(yè)將寸步難行。這就是說(shuō)，廣告是企業(yè)促銷必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。

有諺云“酒香不怕巷子深”，而今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企業(yè)做產(chǎn)品，二等企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。企業(yè)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌并使其豐滿起來(lái)，從而使企業(yè)在波詭云譎的商海中永立潮頭。美國(guó)零售巨頭約翰·沃納梅克有句著名的悲嘆："我花在廣告上的錢有一半被浪費(fèi)掉了，糟糕的是，我不清楚這一半被浪費(fèi)在哪里了。"冷靜的分析我們周圍的企業(yè)，廣告被浪費(fèi)掉的又何止一半？ "廣告效果越來(lái)越差廣告投入越來(lái)越大。如何物超所值，花最少的錢獲得最佳的傳播效果，使廣告費(fèi)的浪費(fèi)降到最低程度，成為企業(yè)和媒體共同關(guān)心的問(wèn)題。

廣告效果，是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷售的增加程度，也就是廣告帶來(lái)的銷售效果。廣義的廣告效果則是指廣告活動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過(guò)程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益，心理效益和社會(huì)效益。

當(dāng)今社會(huì)大眾已經(jīng)或正在成為過(guò)去，“分眾”已經(jīng)或正在成為現(xiàn)實(shí)，“小眾”將成為未來(lái)。廣告效果不在單純的要求經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于企業(yè)形象的宣傳的心理效益以及社會(huì)效益都顯得愈發(fā)重要。如何在市場(chǎng)越來(lái)越復(fù)雜、利益訴求點(diǎn)越來(lái)越多的的情況下加強(qiáng)廣告的傳播效果，可以從三個(gè)方面來(lái)努力。一是做好企業(yè)自身市場(chǎng)定位進(jìn)而做好企業(yè)廣告定位；二是增強(qiáng)廣告自身的可讀性、可看性及廣告形式選擇的多樣性有效性；三是非廣告自身原因，其中包括企業(yè)品牌形象建設(shè)，產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)以及終端賣場(chǎng)建設(shè)。

一、企業(yè)自身市場(chǎng)定位。在制定廣告前，企業(yè)要對(duì)自身進(jìn)行具體分析，明白自己在市場(chǎng)中的位置。比如．和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，自己的實(shí)力是強(qiáng)、是弱、還是平分秋色各有千秋?

1、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己強(qiáng)．企業(yè)要避免正面沖突，采用迂回進(jìn)攻或游擊戰(zhàn)術(shù)。如采用市場(chǎng)定位策略，利用市場(chǎng)某個(gè)空白，有目的地針對(duì)某個(gè)消費(fèi)層開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和做廣告．從而占領(lǐng)部分市場(chǎng)。還可采用“差異化”策略，這種策略的手法是運(yùn)用廣告突出強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品在質(zhì)量上、性能上或外觀上的“與眾不同”，利用消費(fèi)者的心理差別打開(kāi)市場(chǎng)。

百事可樂(lè)與可口可樂(lè)從口味到價(jià)格、從定位到廣告、從營(yíng)銷活動(dòng)到明星代言、從商業(yè)文化到包裝變化……這兩大可樂(lè)巨頭燃起的這場(chǎng)硝煙似乎永無(wú)寧日。百事可樂(lè)做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂(lè)公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個(gè)發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點(diǎn)盛氣凌人。而可口可樂(lè)得到的積極評(píng)價(jià)是：美國(guó)的化身，可口可樂(lè)是“真正的”正牌可樂(lè)，具備明顯的保守傳統(tǒng)；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點(diǎn)社團(tuán)組織的味道。所以百事可樂(lè)選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神。例如：1994年，百事可樂(lè)又投入500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。而且調(diào)查表明，這也是有史以來(lái)最成功的廣告片，這部廣告片開(kāi)播不到30天，百事可樂(lè)的銷售量就開(kāi)始上升。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂(lè)又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。百事可樂(lè)在全球的擴(kuò)張中百事可樂(lè)的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無(wú)限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂(lè)始終將產(chǎn)品定位在國(guó)際品牌上，百事可樂(lè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在宣揚(yáng)自己的新潮、流行；暗示可口可樂(lè)的老化、腐朽。百事在全球長(zhǎng)期推行的“體育+音樂(lè)”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來(lái)趨勢(shì)。百事可樂(lè)明確自己的定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。

2、企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)或者企業(yè)實(shí)力在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位。這種情況下，企業(yè)在市場(chǎng)竟?fàn)幹幸�采用主�?dòng)出擊、針?shù)h相對(duì)、壓倒對(duì)方的正面進(jìn)攻策略。世界著名企業(yè)寶潔公司的多品牌策略是這種廣告策略的典型代表。寶潔公司在與洗滌有關(guān)的大部分領(lǐng)域都建起了自己的

牌子，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍追堵截。這是一種掃蕩狀的防治對(duì)手見(jiàn)縫插針的品牌策略。廣告信息此時(shí)潛在強(qiáng)調(diào)的是十多個(gè)品牌背后的企業(yè)形象。比如，在電視廣告上。多個(gè)寶潔公司品牌的廣告常常集中播放，表現(xiàn)了其他洗滌類產(chǎn)品無(wú)以企及的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

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二、如何提高廣告本身的傳播效果

1、廣告目標(biāo)群體的確認(rèn)要準(zhǔn)確。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有精準(zhǔn)的把握廣告目標(biāo)群體，才能訴諸需求，把廣告投放到對(duì)廣告內(nèi)容感興趣的群體，才能達(dá)到廣告效果的第一步。

2、廣告形式的選取。不管是電視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告還是郵寄廣告，廣告形式該如何選擇，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、投入資金、預(yù)估效果等確定。一種恰當(dāng)?shù)膹V告方式，是廣告能夠達(dá)到效果的第二步。

3、廣告訴求點(diǎn)。找到適當(dāng)?shù)膹V告訴求點(diǎn)：在設(shè)計(jì)其廣告，形成其廣告創(chuàng)意時(shí)，憑空的構(gòu)想很難達(dá)到有效的宣傳效果。百年潤(rùn)發(fā)的廣告案例在京劇的音樂(lè)背景下，周潤(rùn)發(fā)百年潤(rùn)發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個(gè)青梅竹馬、白頭偕老的愛(ài)情故事：男女主人公從相識(shí)、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤(rùn)發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來(lái)：愛(ài)慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤(rùn)發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來(lái)的。白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國(guó)歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時(shí)配以畫(huà)外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“100年潤(rùn)發(fā)，重慶奧妮！”——把中國(guó)夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤(rùn)發(fā)”中。據(jù)當(dāng)時(shí)一項(xiàng)調(diào)查顯示，廣告產(chǎn)生的所有感動(dòng)幾乎都來(lái)自這個(gè)情節(jié)，這支廣告為企業(yè)創(chuàng)造了近8個(gè)億的銷售收入。廣告的氣質(zhì)是充盈內(nèi)涵的韻律和風(fēng)格，是形象透露出內(nèi)在的氣韻和格調(diào)，廣告氣質(zhì)是民族文化心理的承傳，這種承傳具有較強(qiáng)的歷史慣性和社會(huì)滲透力。由于情感趣味以及潛意識(shí)中文化心理的趨同，消費(fèi)者對(duì)廣告的文化氣質(zhì)自然會(huì)產(chǎn)生喜愛(ài)和執(zhí)著，會(huì)潛移默化的影響他們的行為，從這一方面來(lái)說(shuō)，百年潤(rùn)發(fā)的文化訴求，有助于提高國(guó)民素質(zhì)。在保證品牌有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，弘揚(yáng)民族文化，實(shí)現(xiàn)廣告的教育功能，這就是中國(guó)特色。

三、如何提高廣告的受眾心理效果

在廣告效果測(cè)評(píng)中，從對(duì)消費(fèi)者的影響看，廣告?zhèn)鞑バЧ�是�?duì)消費(fèi)者淺層次的影響，廣告心理效果是對(duì)消費(fèi)者深層次的影響，廣告銷售效果是這種影響的具體反應(yīng)。

廣告心理效果測(cè)評(píng)主要是測(cè)評(píng)廣告對(duì)消費(fèi)者的影響程度，這種影響程度除了體現(xiàn)在銷售額上，更主要地體現(xiàn)在消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、情感、意志等心理因素的影響程度上。因此，廣告心理效果測(cè)評(píng)主要就是對(duì)消費(fèi)者因廣告作用而引起的一系列心理反應(yīng)的測(cè)定和評(píng)價(jià)

腦白金，雖然走的是重復(fù)性廣告的道路，但其畫(huà)面與廣告語(yǔ)每隔一段時(shí)間就會(huì)適時(shí)變化，如在畫(huà)面上，就有草裙舞、芭蕾舞等若干個(gè)版本；在文字上，廣告語(yǔ)從“腦白金年輕態(tài)健康品”到“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，再到“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”等。而且腦白金還獨(dú)創(chuàng)了一種新型的廣告文體——“軟文”，比較著名的有《人類可以長(zhǎng)生不老？》、《格林登太空》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等。而且，廣告的播出要考慮受眾的接受心理與認(rèn)知態(tài)度，而不能置受眾的接受心理于不顧，不停地長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)刊播廣告。 星巴克是在1990年代中后期登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)，都是定位在曾經(jīng)“稀少”的中高端人群，起初“曲高和寡”，后來(lái)還是在中國(guó)市場(chǎng)，星巴克獲得了前所未有的“高歌猛進(jìn)”。 在中國(guó)，星巴克征服的不僅僅是消費(fèi)者的胃. 星巴克的一個(gè)廣告語(yǔ)是：“我不在星巴克，就在去星巴克的路上”，傳遞的是一種令人羨慕的“小資生活”，而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有，但沒(méi)有人不希望“曾經(jīng)擁有”。這就是品牌定位的魅力！在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客或是文學(xué)作品的隨筆中，不少人記下了諸如“星巴克的下午”這樣的生活片斷，似乎在這些地方每天發(fā)生著可能影響著人們生活質(zhì)量與幸福指數(shù)的難忘故事：“我?jiàn)^斗了五年，今天終于和你一樣坐在星巴克里喝咖啡了！”此時(shí)的星巴克還是咖啡嗎？不！它承載了一個(gè)年輕人奮斗的夢(mèng)想。

三、除了廣告要做好之外，同時(shí)要防止在其他方面的缺失，例如企業(yè)形象是否與廣告一致，渠道鋪貨能否跟上廣告投放進(jìn)度以及賣場(chǎng)終端銷售能否與廣告投放形成合力，決定了最終整體的效果是否完美。

1、企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會(huì)公眾與企業(yè)接觸交往過(guò)程中所感受到的總體印象。這種印象是通過(guò)人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象，首先要為社會(huì)提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)；其次，還要通過(guò)各種宣傳手段向公眾介紹、宣傳自

己，讓公眾了解熟知、加深印象。如果一個(gè)優(yōu)秀的廣告背后的企業(yè)形象不佳，那么廣告再優(yōu)秀也于事無(wú)補(bǔ)。

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2、“渠道”是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，是指通向消費(fèi)者方向的種種經(jīng)銷機(jī)構(gòu)。渠道是用來(lái)將產(chǎn)品與服務(wù)向用戶傳遞的鏈條和過(guò)程，它直接與用戶產(chǎn)生接觸，目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離,在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。

3、最后是賣場(chǎng)也就是終端銷售。以頂新國(guó)際的康師傅方便面為例�？祹煾荡笏龄佖洠�占領(lǐng)關(guān)鍵售點(diǎn)，并輔以寬廣的產(chǎn)品線支持，袋面、碗面、桶面、掛面，各種包裝、各種口味、各種價(jià)位應(yīng)有盡有，從而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓到狹小的生存空間。從便利店到量販店，康師傅實(shí)施了最大化搶占終端制高點(diǎn)的開(kāi)發(fā)策略。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中，康師傅占據(jù)了同類產(chǎn)品30%～50%的排面，有的賣場(chǎng)甚至擁有60%的排面壟斷性優(yōu)勢(shì)。

廣告已經(jīng)成為傳遞產(chǎn)品信息、樹(shù)立企業(yè)形象的有效工具，企業(yè)產(chǎn)品銷售離不開(kāi)廣告宣傳手段的運(yùn)用；但是，如何在漫天飛舞的廣告中脫穎而出、吸引消費(fèi)者的眼球卻成為企業(yè)的一大難題。廣告效果的提高不能單去依靠一個(gè)或一次廣告行為，企業(yè)重視廣告前期的市場(chǎng)調(diào)研與細(xì)致分析定位，注重日常形象的建設(shè)與維護(hù)，渠道終端及時(shí)跟進(jìn)配合，多種因素形成一種合力，這樣方能最大限度提高廣告的傳播效果，使企業(yè)在竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈�地�?/p>

提高廣告?zhèn)鞑バЧ�的手�?[篇2]

隨著信息技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用對(duì)我們的生活與社會(huì)越來(lái)越重要與不可缺少。對(duì)于一些公司企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不僅僅是為自己的企業(yè)公司提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，而更重要的是利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品與塑造自己的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)廣告在未來(lái)的利用將是廣告業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，那么作為第五代媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告這種新型的傳播方式，它能起到什么樣有利的傳播效果？本文將從網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估著手，考察網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播特征與宣傳的手段來(lái)探求其合理的發(fā)展策略。

一、 網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ�的評(píng)估與特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告效果是廣告通過(guò)在各種網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布后所起到的效果，它包括經(jīng)濟(jì)作用和社會(huì)效果作用，這里主要強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)濟(jì)方面的作用效果。傳統(tǒng)廣告的傳播效果的測(cè)定是以能否刺激受眾的購(gòu)買欲望來(lái)達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品目的為唯一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ�的測(cè)定相對(duì)較多，其中包括瀏覽點(diǎn)擊量、交互訪問(wèn)等數(shù)據(jù)，并綜合其他變量等一系列的評(píng)定指標(biāo)，以作為評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ麅?yōu)與劣的標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的廣告效果評(píng)測(cè)不同之處在于，傳統(tǒng)媒體廣告以廣告?zhèn)鞑サ母采w率大小作為基數(shù)，而網(wǎng)絡(luò)媒體廣告則以具體的瀏覽點(diǎn)擊數(shù)據(jù)為指標(biāo)。相對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告來(lái)說(shuō)，具有更大的準(zhǔn)確性。利用傳統(tǒng)媒體做廣告宣傳，很難準(zhǔn)確地收集有多少受眾接收到了廣告所傳遞的信息。當(dāng)然，無(wú)論哪一種廣告類型的效果評(píng)估都是綜合式的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，僅僅以基數(shù)作為評(píng)估的指標(biāo)是不科學(xué)也不合理的，不準(zhǔn)確的。相比較而言，網(wǎng)絡(luò)廣告則具有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)劣

從現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播方式來(lái)看，與傳統(tǒng)媒體廣告的傳播效果相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這是由于微信營(yíng)銷軟件網(wǎng)絡(luò)這一新媒體的產(chǎn)生與發(fā)展隨之帶來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ニ�能達(dá)到的效果的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

1、持久性。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ牧硪粋�(gè)比較大優(yōu)勢(shì)在于，網(wǎng)絡(luò)廣告在時(shí)間上的持久性，可以比傳統(tǒng)廣告出現(xiàn)在受眾面前更長(zhǎng)時(shí)間。因而網(wǎng)絡(luò)廣告有更廣泛的更持久的影響力。

2、高互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告可以實(shí)現(xiàn)與廣告的訴求對(duì)象的互動(dòng)，而受眾在上網(wǎng)時(shí)候?yàn)g覽網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候，不僅僅可以了解相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的信息，同時(shí)還可以積極的參與進(jìn)去互動(dòng)，提意見(jiàn)等等。網(wǎng)絡(luò)廣告拉近了企業(yè)與受眾以及廣告的制作方之間的距離，可以保持有良好的交流與溝通，進(jìn)一步改善廣告或產(chǎn)品服務(wù)的內(nèi)容。這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)點(diǎn)，傳統(tǒng)媒體廣告是不具備這個(gè)條件的。這就促使網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效果更加深入人心，從而帶來(lái)更好的效果。

3、經(jīng)濟(jì)性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告形成時(shí)間較短，并沒(méi)有形成規(guī)范的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，因此網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告宣傳費(fèi)用較之傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用來(lái)說(shuō)是相對(duì)較少的，并且網(wǎng)絡(luò)廣告制作的形式多樣化，這樣成本相對(duì)也較容易控制。經(jīng)濟(jì)性將會(huì)更加吸引廣告主的投入，從而能擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)媒體的效果。

4、針對(duì)性。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播可以根據(jù)目標(biāo)群體的年齡、喜好等特點(diǎn)，而有針對(duì)性的制作。同時(shí)也可以根據(jù)受眾群體經(jīng)常涉及的網(wǎng)站投放廣告，這就大大提高了廣告投放的選擇性，從而有目的傳播，針對(duì)性也將大大加強(qiáng)，更好的提高傳播效果。

5、無(wú)地域限制�？萍及l(fā)達(dá)的今天，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全球，甚至達(dá)到足不出戶，便知天下事的地步。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播在互聯(lián)的這種全球化的特征下而沒(méi)有地域的限制，從而普及到達(dá)率更加的高，傳播的面積更加廣泛，這是傳統(tǒng)媒體多沒(méi)有的。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告在傳播過(guò)程中也存在一些缺陷，有優(yōu)勢(shì)必定有缺陷，這是新生物都具有的特性，只有經(jīng)過(guò)不斷的探索，在發(fā)展中不斷改進(jìn)才能逐步完善，從而達(dá)到一個(gè)完全與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相切合的地步。傳統(tǒng)媒體就是在這種不斷前進(jìn)的模式中改進(jìn)創(chuàng)新與發(fā)展而達(dá)到今天這樣一個(gè)具有相對(duì)的權(quán)威性與普及性。下面介紹一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ牧觿?shì)：

首先，人們都認(rèn)為只有高的點(diǎn)擊率才是廣告宣傳效果的體現(xiàn)，所以出現(xiàn)很多馬甲的誕生，從而影響到網(wǎng)絡(luò)廣告效果的真實(shí)性。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個(gè)新事物，人們還在認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體存在陌生懷疑的感覺(jué)。而電視、報(bào)紙、雜志這些傳統(tǒng)媒體經(jīng)過(guò)實(shí)踐早已被人們所認(rèn)知與接受，這些傳統(tǒng)媒體的最大的特點(diǎn)在于到達(dá)率比較高，有固定的受眾群體，并且具有一定的權(quán)威性，而被人們普遍的接受。相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告在一個(gè)全新的科技的表現(xiàn)形式下出現(xiàn)，還沒(méi)有經(jīng)歷時(shí)間的歷練，這就使得廣告受眾在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)存在一種懷疑的態(tài)度。最后，網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)全新生事物，是在高科技術(shù)的發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生的，與傳統(tǒng)媒體廣告相比，無(wú)論理論還是實(shí)踐上都存在一定的不足，還需要不斷摸索與發(fā)展，樹(shù)立在群眾心目中的權(quán)威形象。

三、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ�的策�?/p>

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容與制作形式需針對(duì)具體受眾群體，適應(yīng)受眾的需求心理。

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播雖然是跨地域的，不受地域限制的，這并不意味著說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告可以被受眾普遍接受而不考慮特定的針對(duì)性。正如同任何一種產(chǎn)品都是有其特定的受眾與消費(fèi)者的。顧名思義，任何一則網(wǎng)絡(luò)廣告也都是有它的傳播對(duì)象群體的。在網(wǎng)絡(luò)廣告的制作過(guò)程中，首先必須要考慮到廣告的訴求對(duì)象與產(chǎn)品或服務(wù)的受眾定位。只有在正確的受眾訴求定位下，網(wǎng)絡(luò)廣告必須首先要考慮的是受眾的需求心理。每個(gè)受眾群體都有自己獨(dú)特的心理特點(diǎn)與喜好偏愛(ài)，只有廣告內(nèi)容訴求適合這樣的需求特點(diǎn)，廣告才會(huì)得到受眾接受與認(rèn)同，才有可能成功地激發(fā)起受眾的購(gòu)買行為，這是廣告的目的。

2、選擇適合廣告訴求群體的網(wǎng)絡(luò)媒體投放。

只有適合廣告訴求對(duì)象的傳播才是最能起到效果的，雖然網(wǎng)絡(luò)用戶在總體上是年輕的新潮群體，然而不同風(fēng)格類型的網(wǎng)站所吸引的受眾對(duì)象還是不同的，這主要因網(wǎng)站的特點(diǎn)和風(fēng)格的不同和網(wǎng)絡(luò)群眾的興趣愛(ài)好的不相同所決定的。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放要知己知彼明確受眾群體的興趣偏好，即首先要明確自己產(chǎn)品的受眾群的分布范圍，其次要了解網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾群的相關(guān)特點(diǎn)，要使網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾群與自己產(chǎn)品的受眾對(duì)象達(dá)到最大程度的切合，切合程度越高，針對(duì)性也就越高，從而收到的宣傳效果就會(huì)更好。

3、利用新的技術(shù)，追蹤網(wǎng)絡(luò)用戶的興趣偏好。

網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展趨勢(shì)之一就是分眾傳播，將受眾分類，根據(jù)自己的訴求需要而準(zhǔn)確的投放廣告，提供他們感興趣的廣告內(nèi)容這將大大提高廣告效果。因此，需要追蹤受眾的興趣偏好，對(duì)其進(jìn)行分析收集，從而更具針對(duì)性的訴求。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，出現(xiàn)了一種新技術(shù)，可以檢測(cè)到網(wǎng)絡(luò)用戶在哪些商業(yè)網(wǎng)站上所花的時(shí)間比較長(zhǎng)，在一段時(shí)間內(nèi)反復(fù)登陸的哪些網(wǎng)站，以及習(xí)慣偏好在哪些網(wǎng)站上進(jìn)行消費(fèi)。廣告投放者可以根據(jù)這些信息，選擇那些符合自己產(chǎn)品的受眾對(duì)象的網(wǎng)站媒體進(jìn)行深度的廣告投放與傳播，這將提高傳播的針對(duì)性，從而使得傳播效果更佳。

網(wǎng)絡(luò)廣告在近年來(lái)已經(jīng)取得了飛躍性的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的產(chǎn)值不斷得到提高，從而吸引了更多團(tuán)體與個(gè)人加入進(jìn)來(lái)，使網(wǎng)絡(luò)群體更加壯大，這種壯大是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展有利的，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問(wèn)題，這就需要一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，而這個(gè)良好的環(huán)境則需要一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)制度來(lái)保證。在未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)成為主流形式，并更大范圍的擴(kuò)張。我們需要不斷運(yùn)用新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳播形式，創(chuàng)新發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告，并以高質(zhì)量的技術(shù)制作，更具針對(duì)性目的性的投放。同時(shí)，需要規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，塑造在廣大群眾心目中的正面形象，有助于網(wǎng)絡(luò)廣告的達(dá)到與受眾的接受。隨著群眾的自主意識(shí)的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播還必須更具創(chuàng)意色彩，吸引注意，讓受眾主動(dòng)接受與參與，從而達(dá)到最佳的廣告?zhèn)鞑バЧ�。提高網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果，是網(wǎng)絡(luò)媒體與廣告主都希望的，同時(shí)也是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的目的，這需要網(wǎng)絡(luò)媒體與廣告主以及廣告制作商之間的互相支持與配合，從而達(dá)到共贏。

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