代理商如何選擇新產(chǎn)品
家電競爭雖說如此慘烈，可在家電市場這塊土地上，依然接二連三的涌現(xiàn)許多無名品牌的產(chǎn)品和馳名品牌的延伸產(chǎn)品的業(yè)務(wù)在市場中晃悠，尋找產(chǎn)品的代理商。面對如此“眼花繚亂”的產(chǎn)品，代理商又將如何選擇產(chǎn)品呢？
一、 充分了解廠家的真實(shí)層面
充分了解該產(chǎn)品的企業(yè)文化，經(jīng)營思路，財(cái)團(tuán)能力，發(fā)展規(guī)劃以及產(chǎn)品擁有自己專業(yè)的生產(chǎn)線，還是到處貼牌打游擊呢？對于擁有自己專業(yè)生產(chǎn)線的廠家，代理商要實(shí)地考察該廠家的口碑信譽(yù)，經(jīng)營實(shí)力，科研投資，產(chǎn)品技術(shù)以及未來的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品是迎合市場的`需求，還是走在市場的前言，引領(lǐng)消費(fèi)呢？對于到處貼牌的廠家，一般都是具有很大實(shí)力的財(cái)閥集團(tuán)，擁有很強(qiáng)的品牌知名度，這時(shí)代理商要搞清楚他們是想在市場競爭中多淘一碗羹，還是想致力于此方向的發(fā)展呢？代理商還要充分了解他們產(chǎn)品的營銷思路，是否適合自己企業(yè)的發(fā)展方向，以防揀了個(gè)雞肋，食之無味，棄之可惜。
二、 充分把握自身的經(jīng)營實(shí)力
人常說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。但究竟有多少人能充分認(rèn)識(shí)到自己的情況呢？許多人犯的致命錯(cuò)誤，往往是沒有深刻的認(rèn)識(shí)自己而造成的。所以代理商在選擇新產(chǎn)品時(shí)也要深刻考慮下自己綜合實(shí)力能否接下這個(gè)攤子，千萬不要害了人家，耽誤了自己，那就可笑了。
三、 充分了解產(chǎn)品的定位方向
市場已經(jīng)擁有了如此居多的同質(zhì)化產(chǎn)品，自己又如何在市場競爭的夾縫里脫穎而出呢？代理商就要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，是否擁有與眾不同的概念定位，是否擁有別具一格的產(chǎn)品宣傳點(diǎn)，是否擁有強(qiáng)勁的市場沖擊力，是否擁有持久性的
發(fā)展?jié)摿�，是否給予全程的服務(wù)支持等等。不要因?yàn)閮r(jià)格便宜，利潤高或者產(chǎn)品出自名門，就一頭扎進(jìn)去，如果被套住了，最后是做賺錢的老板還是做辛苦的搬運(yùn)工，都難以權(quán)衡。
四、 了解產(chǎn)品的定價(jià)是否與市場支持接軌
許多名牌廠家雖然衍生了的附屬產(chǎn)品毫無知名度，但為了不影響品牌在消費(fèi)者心目中的地位，一般產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)偏高于雜牌產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格過高，就很難挑起下游經(jīng)銷商的經(jīng)營欲望或著說很難在市場中推廣開來。所以代理商在選擇這種產(chǎn)品之時(shí)，務(wù)必要搞清楚產(chǎn)品的推廣支持是否符合市場競爭的游戲規(guī)則。例如，廣告投入，促銷支持，人員配置等是否具有競爭力。而對于雜牌產(chǎn)品多是裸價(jià)，全權(quán)交付代理商自我經(jīng)營，這也要考慮下自己在產(chǎn)品推廣，終端運(yùn)作，售后服務(wù)等投資后，能贏余多少的利潤空間。
五、 定立自己在廠家的位置
對于擁有自己專業(yè)生產(chǎn)線，擁有很強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力，又涉足于該行業(yè)不久，科研人員又難以真正了解消費(fèi)需求的企業(yè)，代理商除了被動(dòng)的接受廠家提供的產(chǎn)品、思路、方式等明性的東西外，不妨把自己定位于主人翁身份，結(jié)合自身在市場中滾打摸爬的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，給廠家提供消費(fèi)者需求的“流行色”。例如產(chǎn)品款式、顏色、功能等方面的改進(jìn)，廠商共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，形成真正的伙伴式營銷。對于貼牌生產(chǎn)的“名牌”廠家，代理商就要結(jié)合其廠家企業(yè)文化，溝通此品牌其他產(chǎn)品的代理商，衡量自己是否僅充當(dāng)個(gè)“革命者”的角色。
不管怎么講，代理商對于如何選擇新產(chǎn)品的經(jīng)營，必須綜合廠家、自身、市場這三方面的因素進(jìn)行定奪，不要因?yàn)閺S家的糖衣炮彈，沖昏頭腦，獻(xiàn)身犧牲；也不要為了能滿足自身短期利潤，就壟斷在手，傷害廠家。
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