企業(yè)如何選擇代理商

　　如果不想工作想從事一些生意的話，可以選擇代理這個(gè)行業(yè)，而且代理比較自由，既可以當(dāng)副業(yè)也可以當(dāng)正職，那么作為一個(gè)新手小白，如何選擇一個(gè)靠譜的代理商呢？以下是小編為大家收集的企業(yè)如何選擇代理商，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　企業(yè)如何選擇代理商 1

　　一、代理商的信譽(yù)度不容含糊

　　做商人首先講的是信譽(yù)，而代理商的信譽(yù)是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中，一定程度上，作為代理商（企業(yè)）的法人代表，其個(gè)人的信譽(yù)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。1998年，廣東一家知名企業(yè)到成都選擇代理商，在入圍的六家企業(yè)中，有一家個(gè)體戶相比之下起步較晚、規(guī)模很小，連送貨的面包車都沒有一輛，但卻就是這家個(gè)體戶取得了代理權(quán)！我不得其解，后來(lái)我問這家企業(yè)老總，他講：“當(dāng)初以這家的實(shí)力連競(jìng)標(biāo)的資格都沒有；有一天，我在西南食品城看見他們夫妻倆服務(wù)態(tài)度很好，我讓助理有意偽裝成是專門推銷冒牌產(chǎn)品的，如果他們?cè)敢饨?jīng)銷，我們可給其豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果他們堅(jiān)決不賣！這就是我為什么邀請(qǐng)他們參加競(jìng)標(biāo)的原因。到產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的那一天，他提前半小時(shí)就到達(dá)了賓館，而有的商家還遲到了幾十分鐘，我看中的是他個(gè)人的信譽(yù)”。其結(jié)果正如他所料，那家個(gè)體戶后來(lái)不但把市場(chǎng)做起來(lái)了，還成了成都有名的經(jīng)銷商，目前已是擁有一家數(shù)百萬(wàn)資產(chǎn)的食品經(jīng)貿(mào)公司。

　　從上面的例子不難看出，對(duì)代理商商業(yè)信譽(yù)的調(diào)查了解是最重要的一環(huán)，對(duì)那些雖然擁有一定渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽(yù)不好的商家，我們寧可不要，以絕后患！

　　二、代理商的實(shí)力很關(guān)鍵

　　代理商的綜合實(shí)力是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵因素，一般情況下作為代理商單位應(yīng)該是注冊(cè)資金在50萬(wàn)以上，具備法人資格的合法企業(yè)，并應(yīng)有二年以上同類產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)。在硬件方面：應(yīng)有足夠的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸車輛，具備一定終端配送能力；從軟件而言：應(yīng)有一定的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道；在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)有市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等健全的職能機(jī)構(gòu)與管理體系。

　　三、具備高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

　　有無(wú)組織嚴(yán)密、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷隊(duì)伍是我們區(qū)分代理商和一般批發(fā)商的重要條件。單一從事批發(fā)業(yè)務(wù)的，也許就是一個(gè)老板和幾個(gè)小工就可以完成，而代理商卻是能夠做市場(chǎng)的，這里的做市場(chǎng)不是守門等客，而是按照自己的營(yíng)銷策略，通過專業(yè)的營(yíng)銷人員去開發(fā)市場(chǎng)，是一個(gè)產(chǎn)品如何從上架到下架的過程，最終讓市場(chǎng)接受、讓消費(fèi)者認(rèn)同，市場(chǎng)份額的增減是最有力的說服。所以選擇代理商時(shí)，不要單看其網(wǎng)絡(luò)大小、資金多少，他有無(wú)善戰(zhàn)的軍隊(duì)，是你產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　四、具有團(tuán)隊(duì)精神

　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)該應(yīng)有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)員工會(huì)把公司當(dāng)成自己的家，為了公司奮斗目標(biāo)，他們會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，把公司的理念實(shí)在地融入到自己的每一份工作中。

　　具有團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)，有自己的親和力和凝聚力，能把職工的心緊緊連在一起，他們會(huì)為職工考慮更多，讓員工能充分施展自己的才華，從而調(diào)動(dòng)其向心力。

　　相反，團(tuán)隊(duì)精神不強(qiáng)的企業(yè)，往往人心渙散、人才流失、管理紊亂，極不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，如果企業(yè)選擇這樣的代理商只能是有弊無(wú)益，即便成功，也只是曇花一現(xiàn)。

　　五、如何做代理商選擇的調(diào)查工作

　　代理商選擇的調(diào)查工作決不是同幾個(gè)經(jīng)銷商簡(jiǎn)單地交流而已，更不是幾位領(lǐng)導(dǎo)人在某城市的走馬觀花，看看就行！科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該組成專人或委托專業(yè)策劃公司進(jìn)行細(xì)致深入地調(diào)查分析。在調(diào)查中應(yīng)從以下幾個(gè)主要方面入手：

　　1、經(jīng)銷批發(fā)市場(chǎng)分布情況：如在成都有華豐市場(chǎng)、西南食品城、府河市場(chǎng)等食品經(jīng)銷批發(fā)市場(chǎng)。

　　2、各市場(chǎng)經(jīng)銷商情況：包括經(jīng)銷商企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

　　3、經(jīng)銷商在同行業(yè)中的對(duì)比度：主要指經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、口碑及在同行業(yè)的影響力。

　　4、了解經(jīng)銷商的銷售與服務(wù)策略：可以通過該經(jīng)銷商以前或正在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、深入分析他們一貫的市場(chǎng)策略和售后服務(wù)工作開展方式。

　　5、了解經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)情況。

　　6、經(jīng)銷商的資金及債務(wù)情況。

　　最后，根據(jù)對(duì)經(jīng)銷商調(diào)查的情況、進(jìn)行淘汰篩選，然后確定意向性代理商名單，通過公開競(jìng)標(biāo)選擇最佳代理商，這之前，企業(yè)產(chǎn)品的推廣說明也是很重要的步驟。總之，代理商的選擇一定要細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，才能立于不敗之地，達(dá)到步步為贏！

　　當(dāng)然，除了上述影響代理商選擇的因素外，企業(yè)自身實(shí)力的大小也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的得與失，企業(yè)的規(guī)模與中間商合作的能力、企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷政策也會(huì)影響渠道的規(guī)劃�？偟膩�(lái)講，企業(yè)有“規(guī)模大、聲譽(yù)高、財(cái)力厚、管理強(qiáng)”這些優(yōu)勢(shì)，那么在選擇代理商、控制銷售渠道方面就會(huì)有更大的主動(dòng)權(quán)，達(dá)到與代理商合作的雙贏。

　　企業(yè)如何選擇代理商 2

　　1、對(duì)代理商的實(shí)情調(diào)查和評(píng)估：作為化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇好的代理商這個(gè)卻是成為很多化妝品企業(yè)非常關(guān)注的話題，首先，企業(yè)要選擇的代理商進(jìn)行調(diào)查和了解，從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、代理商的信譽(yù)度等方面進(jìn)行調(diào)查了解和評(píng)估，然后再?gòu)亩鄠�(gè)代理商里面摔選其中一個(gè)最有實(shí)力能具備以上條件和要求都可以進(jìn)行評(píng)估選擇。

　　2、對(duì)代理商的品牌選擇和分析：要了解代理商手中有哪些品牌，是主要低端路線還是中高端路線的品牌，同時(shí)要對(duì)自身品牌的定位要明確，跟同代理商路線要吻合，這樣操作起來(lái)更容易更輕松，化妝品企業(yè)要根據(jù)自身特色和路線來(lái)選擇吻合操作的代理商，這樣會(huì)容易操作，企業(yè)要和代理商思路要相同，這樣才能達(dá)成好的合作協(xié)議和品牌長(zhǎng)久的發(fā)展路線。

　　3、對(duì)代理商的操作模式進(jìn)行嚴(yán)格管理：化妝品企業(yè)要選擇代理商首先要明確代理商是怎么操作的，對(duì)企業(yè)的操作模式要同代理商講明清楚，比如本身企業(yè)品牌是走終端為主，那代理商要堅(jiān)持走流通模式，那根本行不通，所以呢？化妝品企業(yè)要進(jìn)行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好。

　　4、對(duì)代理商財(cái)務(wù)能力的評(píng)估選擇：在化妝品行業(yè)發(fā)展迅速的今天，化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商，首先第一位幾乎都是從財(cái)務(wù)上面做考慮，看評(píng)選出最優(yōu)秀的實(shí)力代理商作為企業(yè)的重要合作伙伴，同時(shí)綜合評(píng)估選擇好配合。

　　5、對(duì)代理商銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立和評(píng)估：化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商要進(jìn)行評(píng)估代理商的任務(wù)量和銷售網(wǎng)點(diǎn)的評(píng)估考核，在什么時(shí)間段內(nèi)能達(dá)到多少銷售網(wǎng)點(diǎn)，哪些是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)要列為表格存檔，分為a，b，c類的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估考核，選擇優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點(diǎn)作為主要的渠道網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)扶持和大力度打造。

　　6、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)的進(jìn)行打造和評(píng)估：化妝品企業(yè)選擇代理商同時(shí)，要涉及到團(tuán)隊(duì)的打造，一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)的打造不簡(jiǎn)單，看有沒有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場(chǎng)情況的了解程度，消費(fèi)能力的了解，行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，業(yè)務(wù)談判的技巧。

　　7、對(duì)代理商同公司的經(jīng)營(yíng)理念要一致評(píng)估：化妝品企業(yè)要選擇代理商，首先要跟代理溝通好企業(yè)的作業(yè)流程，品牌的操作模式，市場(chǎng)的運(yùn)作模式，必須同公司經(jīng)營(yíng)理念一致，不能隨便讓代理商興風(fēng)作浪，要認(rèn)同企業(yè)文化，品牌理念，要能同企業(yè)愿景和使命行走，共同發(fā)展，達(dá)到雙贏的合作理念和商業(yè)模式。

　　企業(yè)如何選擇代理商 3

　　選擇一個(gè)合適的代理商是企業(yè)進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展的重要一步。以下是選擇合適代理商的幾個(gè)關(guān)鍵因素：

　　1. 代理商的專業(yè)能力：代理商必須有足夠的專業(yè)知識(shí)，能夠理解你的產(chǎn)品或服務(wù)并將其推廣給你的目標(biāo)客戶。代理商應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法規(guī)和商業(yè)慣例有深入了解。

　　2. 代理商的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)：代理商的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)是你選擇代理商的關(guān)鍵。代理商應(yīng)該有一定的市場(chǎng)份額，以及可靠的客戶和供應(yīng)商關(guān)系。你可以尋求其他企業(yè)對(duì)代理商的推薦或參考代理商的歷史記錄。

　　3. 代理商的地理位置：代理商的地理位置對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展非常重要。代理商應(yīng)該在你的目標(biāo)市場(chǎng)擁有足夠的覆蓋面，以便能夠有效地推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4. 代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)：代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)是你選擇代理商的重要因素之一。代理商應(yīng)該能夠?yàn)槟闾峁�廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，以便將你的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到更廣泛的市場(chǎng)。

　　5. 簽訂協(xié)議：在選擇代理商之前，你應(yīng)該簽訂一份代理協(xié)議。代理協(xié)議應(yīng)該明確代理商的職責(zé)、義務(wù)和責(zé)任，并確保代理商能夠按照你的要求推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　總之，選擇一個(gè)合適的代理商需要你進(jìn)行仔細(xì)的考慮和研究。你可以尋求專業(yè)咨詢或參考其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助你做出正確的決定。

　　企業(yè)如何選擇代理商 4

　　1、制定選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)

　　在真正的選擇之前，一定要理好一個(gè)自己認(rèn)為好的代理商的標(biāo)準(zhǔn)，并且要按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在實(shí)踐的過程中根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況來(lái)調(diào)整自己的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有可能會(huì)找到適合自己實(shí)際情況的正規(guī)代理商。

　　2、觀察代理商的個(gè)人品行

　　代理商的個(gè)人品行意味著他的商業(yè)信用度是否良好，如果代理商的信用度不好會(huì)影響你跟顧客之間的關(guān)系，因?yàn)檫@直接關(guān)系到售后服務(wù)。

　　3、了解市場(chǎng)行業(yè)的飽和程度

　　如果自己想要代理的行業(yè)，飽和程度已經(jīng)非常高了，說明很多商家都在重復(fù)這個(gè)行業(yè)，那么競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)非常的強(qiáng)，你作為一個(gè)新手小白在很多強(qiáng)的商鋪當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)是沒有任何優(yōu)勢(shì)的。

　　4、選擇擁有完整代理體系的代理商

　　一個(gè)有完整體系的代理商，不僅是有管理制度，還會(huì)有一些物流配送體系，從售前到售后都是承包一條龍服務(wù)的，所以可以在與代理商聊天的時(shí)候，只言片語(yǔ)當(dāng)中了解一下是否有完整的代理體系。

　　5、注意合作態(tài)度

　　其實(shí)看個(gè)人品行也能夠看出來(lái)合作態(tài)度了，如果一個(gè)人在與你交談的時(shí)候有表示合作的意愿，那么說明你們兩個(gè)人一拍即合，在后續(xù)的合作當(dāng)中大多數(shù)都是勝利的。

　　在代理生意的時(shí)候，一定要能夠根據(jù)代理制度來(lái)做事，根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整經(jīng)營(yíng)方法和營(yíng)銷制度，多渠道的推廣代理產(chǎn)品。

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