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2017郵政賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景
傳統(tǒng)的郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)模式是靠銷(xiāo)售人員出去跑客戶(hù)，然后下訂單，再制作賀卡，或者是郵局將賀卡制作完成進(jìn)行零售。銷(xiāo)售模式單一沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。下面是百分網(wǎng)小編為你整理的2017郵政賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景，供大家閱覽!
郵政賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，對(duì)全球諸多領(lǐng)域的商業(yè)模式都產(chǎn)生了顛覆性影響，其中之一是產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一嶄新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。電子郵件、搜索引擎、彈出式廣告等都成為新興的廣告手段，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段更加精準(zhǔn)，而且大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，然而，2006年9月，由網(wǎng)友自發(fā)組成的“中國(guó)反流氓軟件聯(lián)盟”向北京海淀法院遞交訴狀，起訴
有關(guān)網(wǎng)站的不正當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，自此引發(fā)了一場(chǎng)全國(guó)性的“反流氓軟件運(yùn)動(dòng)”，引起了全國(guó)上下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新興營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)注。我們看到，很多企業(yè)在盡情享受新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)惠的同時(shí)，卻迷失了營(yíng)銷(xiāo)的方向。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方向是構(gòu)建和諧社區(qū)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特征之一是海量信息，消費(fèi)者的信息來(lái)源被極大的拓寬，信息量也以幾何級(jí)數(shù)字倍增，這使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更為困難。一方面，有限的廣告經(jīng)費(fèi)使得企業(yè)只能集中財(cái)力投向少數(shù)幾個(gè)媒體渠道(全球品牌網(wǎng))，縮小了與消費(fèi)者的接觸面;而另一方面，消費(fèi)者的信息來(lái)源廣泛，可選擇項(xiàng)目過(guò)多，反而更難做出購(gòu)買(mǎi)決策�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，企業(yè)為了獲得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)將市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)將是細(xì)分市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者的重要渠道。
在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中，消費(fèi)者不僅可以方便的獲取自己感興趣的產(chǎn)品信息，還可以與其他消費(fèi)者分享產(chǎn)品的使用心得。如：Earth Google中就有著各種各樣的小社區(qū)，用戶(hù)們?cè)谶@里相互交流自己的新發(fā)現(xiàn)，在地圖上標(biāo)注記號(hào)后，向其他用戶(hù)展示;這些有趣的發(fā)現(xiàn)也激發(fā)了更多用戶(hù)參與到Earth Google的深入使用中，有效擴(kuò)大了其市場(chǎng)份額。
此外，消費(fèi)者還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)向企業(yè)反饋產(chǎn)品質(zhì)量，提出改進(jìn)意見(jiàn)，還可以參與未來(lái)產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的'了解不是從新產(chǎn)品上市時(shí)才開(kāi)始，而是從產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)就開(kāi)始了，這樣，當(dāng)產(chǎn)品上市時(shí)，已經(jīng)有一大批忠實(shí)的用戶(hù)充分理解了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，功能與特色。有著這樣一批前衛(wèi)用戶(hù)與口碑傳播者，產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售還是一件值得擔(dān)心的事情嗎?
郵政賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
1.廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源，遍布城鄉(xiāng)的局所，可以很方便、快捷的將郵政的賀卡實(shí)物
送到顧客的手中。
2.郵政有自己的速遞公司，四通八達(dá)的運(yùn)輸渠道可以便捷的將賀卡進(jìn)行運(yùn)輸，同時(shí)可以帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。
3.郵政的知名度很高，在人們的心目中的形象較好，容易取得消費(fèi)者的信任，便于進(jìn)行賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別
賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式的區(qū)別是顯而已見(jiàn)的，從營(yíng)銷(xiāo)的手段、方式、工具、渠道以及營(yíng)銷(xiāo)策略都有本質(zhì)的區(qū)別，但營(yíng)銷(xiāo)目的都是為了銷(xiāo)售、宣傳賀卡及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通與交流等。雖然賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化，但是其仍然沒(méi)有脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合賀卡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論。
1.從產(chǎn)品(product)和消費(fèi)者(consumer)上看
理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，實(shí)際上目前的情況并不是這樣，電子產(chǎn)品、音像制品、書(shū)籍等較直觀和容易識(shí)別的商品銷(xiāo)售情況要好一些。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是可以對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，即使不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可真正直接面對(duì)消費(fèi)者，實(shí)施差異化行銷(xiāo)(一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo))，可針對(duì)某一類(lèi)型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且消費(fèi)者可以選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購(gòu)買(mǎi)，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所不能及的。
2.從價(jià)格(price)和成本(cost)上看
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接面對(duì)消費(fèi)者，減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了中間營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可以減少銷(xiāo)售成本，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也要注意，減少了銷(xiāo)售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上影響商品的銷(xiāo)售成本和價(jià)格。
3.從促銷(xiāo)(promotions)和方便(convenience)上看
在促銷(xiāo)方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。也可以借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)活動(dòng)一般要求要有新意、能吸引消費(fèi)者，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣要有創(chuàng)意新穎的促銷(xiāo)方式。在方便與否上，一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供了足不出戶(hù)即可挑選購(gòu)買(mǎi)自己所需的商品和服務(wù)，一方面少了消費(fèi)者直接面對(duì)商品的直觀性，限于商家的誠(chéng)實(shí)和信用，不能保證網(wǎng)上的信息絕對(duì)的真實(shí)，還有網(wǎng)上購(gòu)物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費(fèi)者又帶來(lái)了不便。
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