紅酒的銷售渠道及方法有哪些

　　目前，進口的紅酒越來越多，那么紅酒是怎樣子銷售的呢?紅酒的銷售渠道及方法有哪些呢?下面跟小編一起去了解一下吧!

　　快速銷售紅酒的方法

　　一、 鎖定目標(biāo)市場

　　一般來說，酒商會通過提前精確定位葡萄酒的消費群體來提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，同時希望借此來培養(yǎng)喜歡自己品牌的忠實客戶。

　　二、 生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒

　　如果沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，一切都是空談。要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，不妨多參加一些葡萄酒培訓(xùn)課程，咨詢葡萄酒專家，先好好地學(xué)習(xí)釀酒的工藝和欣賞葡萄酒的藝術(shù)吧!

　　三、 獲得銷售葡萄酒的必要許可證

　　每個國家和地區(qū)方對于葡萄酒銷售的法律法規(guī)都不盡相同，無論是線上銷售還或者是線下銷售，在正式銷售葡萄酒之前，請確保你在當(dāng)?shù)負(fù)碛袖N售葡萄酒的許可證。

　　四、 創(chuàng)造并拓寬銷售渠道

　　如果打算在線上銷售葡萄酒，請聘請一名網(wǎng)頁設(shè)計師對線上的'銷售頁面進行專業(yè)的設(shè)計與美化，這樣有助于你的產(chǎn)品吸引到更多的訂單。若是在線下開設(shè)零售商店，絕佳的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的工作零售人員和誘人的擺放陳列都是成功銷售的重要因素。

　　五、 聘請公關(guān)公司對葡萄酒產(chǎn)品進行有效的宣傳

　　如果預(yù)算充足，那么一家專業(yè)的葡萄酒公關(guān)推廣公司將會是理想的選擇。通過專業(yè)有效的宣傳與推廣，你的產(chǎn)品將會在消費者心目中將留下深刻的印象，并且鼓勵他們?nèi)ベ徺I你的葡萄酒。

　　六、 經(jīng)常性地參加和葡萄酒有關(guān)的活動

　　無論是葡萄酒展會還是研討會議，各式各樣與葡萄酒有關(guān)的活動都將有助于你向葡萄酒行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀頂尖的人士學(xué)習(xí)，也是一點一滴累積經(jīng)驗從而邁向成功的重要一步。如果想要在銷售葡萄酒方面獲得成就，你不僅要有敏銳的商業(yè)頭腦還要對葡萄酒有淵博的知識，這些你都能在葡萄酒活動里面找到。

　　超市：葡萄酒銷售的主要渠道

　　位葡萄酒經(jīng)紀(jì)人表示，超市銷售葡萄酒是最常見的葡萄酒銷售模式。

　　其銷量遠(yuǎn)高于其它銷售方式。

　　在上周舉行的倫敦國際葡萄酒展會上，英國 Copestick Murray酒業(yè)公司的創(chuàng)始人Robin Copestick表示，在英國，超市占據(jù)葡萄酒銷售份額的81%，由此可見，超市在葡萄酒銷售中的影響力非同一般。

　　超市中的澳大利亞葡萄酒

　　Robin Copestick認(rèn)為，有時某些葡萄酒在超市賣得很好，業(yè)界就認(rèn)為這些葡萄酒是暢銷產(chǎn)品，實際上這是由于消費者很容易在超市購買到這些葡萄酒，因此這些葡萄酒才成為暢銷產(chǎn)品的。

　　Copestick說：“英國花山酒業(yè)(Blossom Hill)做大的.重要原因之一是它的產(chǎn)品在各大英國超市都有銷售。如果你把其它的產(chǎn)品放在貨架上，消費者依舊會購買其它產(chǎn)品。你認(rèn)為消費者會因為超市沒有花山的產(chǎn)品而走出超市去其它地方購買花山嗎?答案顯然是否定的。”

　　“不過，當(dāng)然，除了超市之外，還有一些其它的銷售方式。” Copestick補充道。他說，在銷售我心之酒(I Heart Wines)時，他印象尤為深刻，因為從中他知道了聯(lián)系顧客的重要性。“聯(lián)系真心想要購買產(chǎn)品的客戶對我們的銷售影響重大。”

　　Sampler酒業(yè)公司的負(fù)責(zé)人Jamie Hutchinson說，他是依靠獨立批發(fā)商組織的葡萄酒品鑒會而銷售葡萄酒的。他說：“我曾庫存了一批昂貴的新西蘭長相思(Sauvignon Blanc)葡萄酒。我們在6個月內(nèi)組織了3次品酒會，每次品酒會過后，該款酒的銷量都會下滑，但是其它葡萄酒的銷量會相應(yīng)上升。此外，關(guān)于葡萄酒營銷，有時候創(chuàng)造品牌的其實是包裝而并不是其價值。”

　　Copestick認(rèn)為，盡管葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售的模式正悄然興起，但超市銷售葡萄酒所帶來的價值絕不容忽視，畢竟是超市讓更多的人接觸并飲用葡萄酒。

　　紅酒的銷售渠道有團購、專賣店、超市、餐廳、星級酒店、夜場、一般小店零售，現(xiàn)在還有網(wǎng)上銷售。

　　紅酒銷售渠道該如何拓展

　　建立直營的酒窖或酒莊

　　對于不少加盟商家而言，他們往往都會選擇讓自己成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店，如建設(shè)成酒窖或酒莊的形式，這種模式的最大好處就是可以儲藏、批發(fā)兼零售進口紅酒產(chǎn)品。不少酒窖、酒莊都不一定是設(shè)立在人流旺盛的區(qū)域，而是在交通便利、臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開設(shè)的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒莊則同時兼具儲存、陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒葡萄酒的獨立區(qū)域，通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客，從而形成忠實的客戶群體。

　　開發(fā)商超渠道

　　這是一個非常傳統(tǒng)的銷售渠道，畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購物，能迅速匯集人體，通過現(xiàn)場的堆頭促銷、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場品鑒等模式來進行商超渠道的銷售，已經(jīng)成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進口葡萄酒品牌得以快速進入消費者視野之中。

　　開拓高檔賓館、商業(yè)會所

　　作為精英高端人士聚集的地方，高檔賓館以及商業(yè)會所等場所的消費群體屬于那種消費能力較強的顧客群體，他們不但擁有強大的社會資源，而且一旦進口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話，那么便有機會產(chǎn)生穩(wěn)定的大額銷售，所以對于這類銷售渠道，不少酒商也是千方百計希望能占領(lǐng)。

　　傳統(tǒng)餐飲娛樂場所

　　與上面的高檔場所不同的是，傳統(tǒng)餐飲娛樂場所屬于比較合適普羅大眾消費的銷售終端，因此進口紅酒商家通常會選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等，務(wù)求進場銷售。這種銷售終端的最大特色就是客流量較大，可促使客戶直接消費，縮短銷售周期，但這種場所需要繳納一定的'進場費，以及還有賬期存在。

　　團購模式

　　對于進口葡萄酒而言，團購模式多數(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟條件較好的中大型企業(yè)之中，當(dāng)然政府機構(gòu)的接待應(yīng)酬等活動也可以成為團購的對象。由于團購模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙、開年飯之間，而且銷量較大且見效快，而且資金的占用量小，因此非常受進口紅酒酒商的歡迎，只是這種銷售渠道深受經(jīng)濟大環(huán)境以及政府政策的影響，所以存在一定的波動性。

　　新型的便利店終端

　　盡管這和商超渠道有點類似，但也有其獨特的條件存在。對于規(guī)模面積較小的便利店終端而言，它們并沒有如中大型商超那么龐大的貨物儲存、展示區(qū)域，因此進口葡萄酒的擺放是非常講究的，即便是同一品牌不同產(chǎn)品系列的進口紅酒，如果銷量不佳的話，則有可能從最受歡迎的展示區(qū)域一舉降到其他邊緣區(qū)域，甚至下架處理。所以對于拓展新型便利店終端的進口紅酒商家而言，如何因應(yīng)不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產(chǎn)品，并解決貨物的物流配送問題，如不能解決便強硬地開拓便利店終端，反而更容易造成麻煩。

　　參與展會開拓資源

　　每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦，對于進口葡萄酒商家而言，如何好好利用這些展會拓展銷路將成為不得不考慮的問題，畢竟參與酒展的話，不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會的買家多數(shù)目的性非常強，他們都屬于那種目標(biāo)十分明確的人群。然而這樣的人群往往會較普通消費者更了解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)來與之進行互動與銷售。

　　電商模式的崛起

　　盡管很多進口葡萄酒商家都懼怕自己的產(chǎn)品被擺到網(wǎng)上銷售，然后被電商用超低報價做壞產(chǎn)品價格，但葡萄酒行業(yè)的電商之路應(yīng)該擺到了議事日程了，這是因為發(fā)展電子商務(wù)，不但是對這種新興行業(yè)的認(rèn)可，而且更因為酒商可以通過網(wǎng)絡(luò)來展示宣傳自己旗下的產(chǎn)品，同時喜歡上網(wǎng)的都是年輕人為主，正是葡萄酒消費得潛力客戶。

　　然而進口葡萄酒商的電商之路目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒產(chǎn)品大多是以低價葡萄酒產(chǎn)品為主。由于價格太低的進口葡萄酒產(chǎn)品很有可能是灌裝酒，所以對于這種電商模式是否應(yīng)該進行拓展，已經(jīng)成為不少進口葡萄酒商家反復(fù)衡量的問題。

【紅酒的銷售渠道及方法有哪些】相關(guān)文章：

紅酒的保存方法有哪些02-10

紅酒的正確飲用方法有哪些07-28

紅酒的長期保存方法有哪些03-28

洋蔥泡紅酒方法及功效有哪些08-27

衣服上紅酒漬清洗方法有哪些11-02

紅酒燉雪梨的功效與作用有哪些04-09

公司員工招聘的渠道有哪些03-23

寶寶補鈣方法有哪些06-29

與上司相處的方法有哪些09-15

英語發(fā)音方法有哪些08-10