銷售業(yè)務(wù)員薪酬方案

　　如何使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與職工工作質(zhì)量與技能、熱情直接掛鉤，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與職工收入、基本工資制度與具體分配形式有機(jī)地結(jié)合起來，既能反映職工動態(tài)的技能差別和靜態(tài)的崗位差別，又能體現(xiàn)職工潛在的勞動差別和合理的工資差別。以下是銷售業(yè)務(wù)員薪酬方案，歡迎閱讀。

　　一、薪酬體系設(shè)計目標(biāo)

　　1.符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要

　　2.保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

　　3.保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性

　　二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成

　　銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

　　其中：銷售主管=崗位工資+提成(購房合同金額×提成比例)+管理提成(所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例)+工齡工資+保險福利

　　1.崗位工資

　　(1)崗位工資的確定

　　崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作(職位)的相對價值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。

　　(2)崗位工資的調(diào)整

　　崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。

　�、僬{(diào)職：根據(jù)調(diào)整(升/降)后職位的職等職級支付基本工資。

　�、谡{(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級支付基本工資。

　�、壅{(diào)級：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工資。

　�、苷{(diào)整工資率：根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。

　　2.提成

　　提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。

　　提成比例表

　　每月計劃銷售額完成目標(biāo)比例提成比例

　　銷售____套0～40%____‰

　　41%～70%____‰

　　71%～100%____‰

　　超額完成任務(wù)超額部分按照____‰計算

　　3.獎金

　　(1)單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項獎。

　　(2)冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。

　　4.福利與保險

　　(1)法定福利與保險，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。

　　(2)津貼：話費補(bǔ)助(____元/月)、差旅補(bǔ)助等。

　　5.工齡工資

　　工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為____元/年。

　　三、銷售人員薪酬日常管理

　　1.工資發(fā)放

　　工資發(fā)放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

　　2.薪酬體系維護(hù)和調(diào)整

　　公司將根據(jù)市場薪酬水平、公司整體經(jīng)營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整。

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