國(guó)際商務(wù)談判小技巧

　　現(xiàn)在社會(huì)，充滿競(jìng)爭(zhēng)與合作，尤其是商務(wù)談判，順利的完成一次商務(wù)談判并非易事，需要很多知識(shí)和技巧，下面小編簡(jiǎn)單的說(shuō)一下國(guó)際商務(wù)談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀參考！

　　一、兼顧雙方利益達(dá)到雙贏

　　所謂雙贏，就是消除對(duì)立，既兼顧了你的利益又必須為對(duì)方著想，在維護(hù)自己利益的同時(shí)，也要尊重對(duì)方利益的前提下進(jìn)行談判。

　　二、良性公平競(jìng)爭(zhēng)

　　任何談判都要在良性的基礎(chǔ)上做到平等互利的“公平競(jìng)爭(zhēng)”，即使不能做到絕對(duì)公平，也要懂得在不完全公平中尋找一定公平切入點(diǎn)。

　　三、做好信息收集

　　國(guó)際商務(wù)談判前要做好信息收集，多方位去了解對(duì)手，更全面的看待對(duì)手。抓住對(duì)手的弱點(diǎn)，做到知己知彼。

　　四、抓住時(shí)機(jī)掌握談判度

　　掌握談判的度，利于我方應(yīng)多談先談；不利于我方但利于對(duì)方，就少談后談甚至不怎么談，談判前摸清對(duì)手的安排和日程，抓住時(shí)機(jī)簽訂有利于自己的合同。

　　五、談判時(shí)的心理掌握

　　國(guó)際商務(wù)談判中要多揣測(cè)談判對(duì)手的想法，掌握好對(duì)方的心理，對(duì)癥下藥。

　　六、不平等的情況下制造競(jìng)爭(zhēng)找到平衡點(diǎn)

　　國(guó)際商務(wù)談判如果雙方不能處于平等的地位，談判也就很難進(jìn)行了，所以要制造競(jìng)爭(zhēng)找到平衡點(diǎn)，這需要耐心和過(guò)硬的心理素質(zhì)。

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