《影響力》優(yōu)秀讀書(shū)筆記
今天是《影響力》讀書(shū)筆記的最后一章，寫完這本讀書(shū)筆記，如果寶寶還沒(méi)發(fā)動(dòng)，那么接下來(lái)我就繼續(xù)寫《稀缺》的讀書(shū)筆記，或者從孕婦的角度推薦一些好用的東西。
說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得看外國(guó)人（尤其是歐美人）寫的書(shū)，還是很有些困難的。不知道究竟是因?yàn)樗麄兊倪壿嬇c我們不同，還是由于譯者的種種原因�？偢杏X(jué)書(shū)中的觀點(diǎn)反反復(fù)復(fù)，不夠清晰。
當(dāng)然，最有可能是我的學(xué)術(shù)水平不能達(dá)到大師的級(jí)別，所以讀起來(lái)略感糾結(jié)�！队绊懥Α肥牵断∪薄芬彩�。因此，我決定，《稀缺》的讀書(shū)筆記不按照章節(jié)來(lái)寫，自己重新梳理歸納一下思路，分成三部分左右。假如你去買衣服，并且同時(shí)看上兩件衣服。你很猶豫，不知道該買哪一件。此時(shí)，你突然從導(dǎo)購(gòu)小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里這最后一件；而另外一件則還有很多存貨。此時(shí)，這兩件衣服在你心里的地位還一樣嗎？
我想，顯然是不一樣了。如果你最終只買一件的話，很可能會(huì)買那件只剩下一件的衣服。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們，稀有的就是好的。
這就是我們今天要梳理的，影響力的第六個(gè)因素——稀缺。對(duì)應(yīng)《影響力》第七章。
一、稀缺的作用原理
稀缺的作用原理也很簡(jiǎn)單：機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值就越高。
稀缺在生活中應(yīng)用也是隨處可見(jiàn)。比如說(shuō)，你有一張印刷錯(cuò)誤的人民幣（注意：只是印刷錯(cuò)誤，但是是真錢），這張面值100的紙幣上居然少印了一個(gè)“0”！
你會(huì)如何對(duì)待這張紙幣？當(dāng)廢紙丟掉？顯然不可能。就因?yàn)檫@個(gè)荒謬的印刷錯(cuò)誤，你手里這張紙幣可能就價(jià)值連城了，因?yàn)樗且环N“珍貴的錯(cuò)誤”。就因?yàn)檫@種錯(cuò)誤太過(guò)稀缺，反而顯得彌足珍貴。
我上小學(xué)的時(shí)候遇到過(guò)一次類似的狀況。有一次買完零食，老板應(yīng)該找我五毛錢。于是，老板找了一枚黃色的硬幣給我。
眾所周知，我們的五毛硬幣就是黃色的，我看都沒(méi)看，握著硬幣走出小賣店。走在路上，我打開(kāi)手心，我仔細(xì)看了看這枚硬幣，居然上面的數(shù)字是“1”。小學(xué)的我，只知道虧了4毛，于是立馬跑進(jìn)小賣店跟老板換了個(gè)5毛的硬幣。后來(lái)想起來(lái)，覺(jué)得自己真有點(diǎn)傻。那枚硬幣當(dāng)然有可能是一種“珍貴的錯(cuò)誤”，也有可能是其他幣種的硬幣。但是無(wú)論是哪種情況，都比4毛錢更有價(jià)值。稀缺影響我們的另外一個(gè)原因在于：同樣一件物品，我們對(duì)失去它的恐懼遠(yuǎn)大于得到它的渴望。
例如，醫(yī)院宣傳體檢，如果只是從正面強(qiáng)調(diào)體檢的重要性，未免顯得枯燥乏味。而反面強(qiáng)調(diào)你不體檢可能造成的損失及存在的風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)使得你不得不嚴(yán)肅地考慮體檢的必要性了。
二、稀缺的例子
稀缺在生活中非常的普遍。
第一個(gè)例子。
如果你是女性，應(yīng)該對(duì)這個(gè)場(chǎng)景非常熟悉：商場(chǎng)的一個(gè)你喜歡的牌子打出廣告——限量版，數(shù)量有限，最后一天。這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的三句話，你可能就已經(jīng)攥著你的錢包君心神蕩漾了。
第一，限量版。說(shuō)明獨(dú)家供應(yīng)，毫無(wú)疑問(wèn)，稀缺。
第二，數(shù)量有限。說(shuō)明數(shù)量稀缺。
第三，最后一天。說(shuō)明時(shí)間也稀缺。
三重稀缺齊上陣，難保你不會(huì)腦子一熱就貢獻(xiàn)出了錢包。
第二個(gè)例子。
有三個(gè)牛肉銷售員。你猜測(cè)一下哪個(gè)銷售員銷售業(yè)績(jī)好。
銷售員A給客戶打電話，做標(biāo)準(zhǔn)陳述，介紹自己的牛肉。
銷售員B給客戶打電話，除了標(biāo)準(zhǔn)陳述以外，還附加了一個(gè)消息：最近牛肉會(huì)緊缺。
銷售員C則是在銷售員B的基礎(chǔ)上又透露出“牛肉會(huì)緊缺”的消息是從公司內(nèi)部傳出的，很多客戶都不知道。
顯然，C的銷售業(yè)績(jī)最好。B相對(duì)于A的`成功之處是制造了貨源稀缺。而C相對(duì)于B的成功之處是同時(shí)制造了消息和貨源的雙重稀缺。因此，客戶更為緊張。
第三個(gè)例子。有關(guān)叛逆。
如果你養(yǎng)過(guò)孩子，那你一定知道“可怕的兩歲”。
我第一次知道“可怕的兩歲”是在買二手嬰兒床的時(shí)候。賣家的孩子差不多兩歲，她告訴我，兩歲是孩子的第一個(gè)叛逆期。
你讓他往東，他偏要往西。你要抱著他，他偏要自己走；你要讓他自己走，他偏要你抱。
為什么會(huì)如此難纏呢？
原來(lái)兩歲的小孩第一次有了自我意識(shí)，形成了自由的概念，只是他不知道這個(gè)“自由”的邊界在哪里。他在試探“自由”的邊界，同時(shí)也害怕失去自由。也就是說(shuō)，“自由”在兩歲的孩子這里較為稀缺。青春期的叛逆也是類似原理。
我們所熟知的羅密歐與朱麗葉的故事是一個(gè)浪漫的愛(ài)情故事。不知道你有沒(méi)有想過(guò)，一對(duì)相識(shí)不久，且背景差異很大的青年男女，為何在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生天崩地裂的愛(ài)情。
當(dāng)然，你可以說(shuō)這正是愛(ài)情的迷人之處。然而從稀缺的角度去看，這個(gè)故事只是對(duì)“自由稀缺”的一種反抗。因?yàn)榧依锏淖钃希瑑蓚�(gè)人感覺(jué)到失去“選擇的自由”，自由越是稀缺，越是珍貴，于是兩人拼命反抗。
從這個(gè)角度看來(lái)，如果把主人公換掉一個(gè)，變成邁克爾和朱麗葉，或許這個(gè)故事的結(jié)局還是一樣的。
三、稀缺的特點(diǎn)
稀缺的特點(diǎn)之一：新稀缺的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于持續(xù)稀缺的影響。
一件物品你一直擁有，突然被拿走；另一件物品你一直沒(méi)有。你感覺(jué)那種稀缺對(duì)你來(lái)說(shuō)更抓心難受？顯然是擁有過(guò)又被拿走。前者是新的稀缺，而后者就屬于持續(xù)稀缺。
根據(jù)稀缺的這一特點(diǎn)，作者也提醒家長(zhǎng)們：管教前后不一的父母，孩子更容易逆反。誰(shuí)能忍受的了本來(lái)已經(jīng)到手的自由又被奪走呢？
稀缺的特點(diǎn)之二：競(jìng)爭(zhēng)造成的稀缺更為重要。
你身邊一定有過(guò)排隊(duì)買蘋果手機(jī)的例子吧？雖然我自己不能理解蘋果粉的狂熱，但是這個(gè)現(xiàn)象就是由競(jìng)爭(zhēng)造成的稀缺。因?yàn)橛心敲炊嗳艘黄馉?zhēng)搶，競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)生了；首發(fā)數(shù)量有限，稀缺產(chǎn)生了。這種由競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的稀缺使購(gòu)買者更加堅(jiān)定了要買到的信念。
四、如何應(yīng)用稀缺
無(wú)論是你是專業(yè)賣家還是二手物品的賣家，“稀缺”對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是不二法寶。
銷售時(shí)，你可以運(yùn)用“限時(shí)”的原理來(lái)打造“時(shí)間稀缺”的氛圍，讓購(gòu)買者感覺(jué)到時(shí)間的緊迫；同時(shí)，你也可以同時(shí)約見(jiàn)多個(gè)買主，讓買主之間由于競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生稀缺，估計(jì)很快就有人沉不住氣要下手啦！
在家庭教育方面，孩子不珍惜時(shí)間是個(gè)令家長(zhǎng)非常頭疼的問(wèn)題。
一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)較為珍惜時(shí)間，因?yàn)榧议L(zhǎng)已經(jīng)“蹉跎”掉不少歲月，加上每天要處理家庭和工作各種雜事，時(shí)間就會(huì)顯得非常稀缺。
而小孩子每天只有上學(xué)這一件事情，當(dāng)時(shí)時(shí)間不稀缺。對(duì)“時(shí)間稀缺”感受的巨大差異讓父母和孩子之間沖突不斷。因此，在父母在教育過(guò)程中，可以想辦法讓孩子感受到時(shí)間的稀缺和寶貴，從而珍惜時(shí)間。
五、如何拒絕稀缺
如何能拒絕“最后一天，售完為止”的誘惑呢？
方法很簡(jiǎn)單：警惕。當(dāng)你在順從環(huán)境中體驗(yàn)到高漲的情緒，就需要警惕。
問(wèn)問(wèn)你自己，你這么按捺不住錢包，到底是希望能占有這個(gè)商品呢？還是真的覺(jué)得這件商品的功能非常贊？如果你心里的答案是：占有！好了，感覺(jué)帶著你的錢包君離開(kāi)吧！
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