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關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：青島A.O史密斯熱水器專(zhuān)賣(mài)店，地址位于青島市南京路215號(hào)，工商注冊(cè)名為青島和合工程配套有限公司。
以下就是我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期對(duì)A.O.史密斯做的一些調(diào)查，感覺(jué)比較全面，著手幾個(gè)比較有代表性的方面對(duì)...
美國(guó)A.O史密斯公司是一家具有革新傳統(tǒng)、極富創(chuàng)造力、有著悠久歷史和輝煌業(yè)績(jī)的跨國(guó)公司。
A.O史密斯公司1874年在美國(guó)成立，至今已有130年歷史，是美國(guó)紐約證券交易所上市公司（代碼AOS）。1936年進(jìn)入熱水器生產(chǎn)領(lǐng)域。201x年公司全球營(yíng)業(yè)額21.6億美元。
在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，能夠真正參與到銷(xiāo)售中的機(jī)會(huì)很少，大半時(shí)間是在做市場(chǎng)調(diào)查，其中包括提升對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、了解...
步入正題，A.O史密斯這個(gè)外國(guó)品牌為什么能在中國(guó)市場(chǎng)取得成功？答案是多種多樣的！通過(guò)對(duì)A.O史密斯的調(diào)查，我得出的...
A.O.史密斯是熱水器行業(yè)名副其實(shí)的一匹黑馬。這家來(lái)自美國(guó)的熱水器品牌，在美國(guó)本土已經(jīng)擁有130年的歷史，是雄踞北美市場(chǎng)的熱水器品牌的領(lǐng)軍者...
慘痛的失敗經(jīng)驗(yàn)
A.O.史密斯1998年進(jìn)入中國(guó)以后，連續(xù)三年一直虧損，因?yàn)橹袊?guó)的熱水器市場(chǎng)與美國(guó)的熱水器市場(chǎng)完全不同。
A.O.史密斯中國(guó)區(qū)總裁丁威說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)，A.O.史密斯95%以上的熱水器都是通過(guò)批發(fā)賣(mài)出去的，走的主要是房產(chǎn)配套渠道，因?yàn)槊绹?guó)的房...
但是中國(guó)市場(chǎng)則完全不同，熱水器主要走的是零售渠道，消費(fèi)者選擇熱水器像選擇冰箱、洗衣機(jī)一樣，會(huì)精挑細(xì)選，不僅要看功能，還要看造型、噴涂工藝等等。在美國(guó)，熱水器是隱性安裝，開(kāi)任何一個(gè)龍頭有熱水出來(lái)就行，外觀并不重要，只要安全、可靠、耐用就好；而在中國(guó)，消費(fèi)者...
堅(jiān)守高端市場(chǎng)
這兩年，鋼材價(jià)格持續(xù)上漲，這導(dǎo)致電熱水器行業(yè)的成本迅速攀升。
在別人都降價(jià)的情況下，A.O.史密斯面臨著兩難境地：如果降價(jià)或不提價(jià)，就不得不以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)，改用廉...
201x年2月，A.O.史密斯將其電熱水器價(jià)格平均調(diào)高了6%，平均價(jià)格比1月漲了72元，同時(shí)，A.O.史密斯的電熱水器零售量占有率由于價(jià)格的上調(diào)而下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)。
提價(jià)前A.O.史密斯電熱水器的月銷(xiāo)量為3萬(wàn)臺(tái)，占有率下降1.2個(gè)百分點(diǎn)意味著A.O.史密斯的月銷(xiāo)量會(huì)減少3077臺(tái)；按A.O.史密斯電熱水器平均價(jià)格1584元/臺(tái)計(jì)算，A.O.史密斯將減少487萬(wàn)元的月收入。
在中國(guó)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度還是相當(dāng)高的，提價(jià)就會(huì)冒丟失市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。A.O.史密斯避開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，高明之處至少...
說(shuō)到A.O史密斯，就不得不談到“300個(gè)研發(fā)工程師比8個(gè)銷(xiāo)售員”的故事，熱水器業(yè)發(fā)展到今天，正處在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)口。
帶著這個(gè)問(wèn)題，翻開(kāi)世界企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)卷，有這樣一組數(shù)據(jù)不覺(jué)讓人眼前一亮：130年歷史，300個(gè)研發(fā)工程師，8個(gè)銷(xiāo)售人員……這樣的事實(shí)比例著實(shí)有些不可思議。這些數(shù)字的背后有著怎樣的故事？
口碑營(yíng)銷(xiāo)之路
強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力是保障一切的基礎(chǔ)，但這無(wú)論是對(duì)于AO．SMITH還是其他廠商而言還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。畢竟作為一個(gè)成功的企業(yè)而言，不僅要能生產(chǎn)好產(chǎn)品，還要懂得如何賣(mài)好產(chǎn)品。
A.O.史密斯在廣告方面的投入雖然少，但是其廣告訴求點(diǎn)卻很有特色。圍繞130年的悠久歷史為主線，A.O.史密斯在中國(guó)運(yùn)用媒介、公關(guān)、終端新VI系統(tǒng)推廣等各種整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，通過(guò)對(duì)A.O.史密斯悠久歷史、篤信...
A.O.史密斯從201x年開(kāi)始做了有史以來(lái)第一個(gè)電視廣告，這則著名廣告雖然覆蓋范圍和頻率都不是很高，但那句“我家的A.O.史密斯熱水器已經(jīng)用了50年”的廣告語(yǔ)卻深入人心。
這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)是意義深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)立完成一些市場(chǎng)及企業(yè)調(diào)查方面的工作，并且對(duì)A.O.史密斯有了一個(gè)系統(tǒng)的了解，并且懂得了口碑營(yíng)銷(xiāo)和強(qiáng)有...
在最后由衷的感謝青島A.O史密斯熱水器專(zhuān)賣(mài)店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！讓我積累了如此多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。，畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)—市場(chǎng)調(diào)查A.O史密斯的成功之路
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