關(guān)于上半年工作總結(jié)模板10篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的上半年工作總結(jié)10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
上半年工作總結(jié) 篇1
依靠職工群眾辦工會(huì)，是工會(huì)活力的源泉。充分發(fā)揮會(huì)員的積極性和創(chuàng)造性，按照職工的意愿開(kāi)展活動(dòng)是我們始終堅(jiān)持工會(huì)工作的重中之重，20xx年上半年，廠工會(huì)在上級(jí)工會(huì)組織和廠黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，我們認(rèn)真落實(shí)工會(huì)工作目標(biāo)，圍繞企業(yè)實(shí)際，積極開(kāi)展各項(xiàng)民主管理活動(dòng)�，F(xiàn)就上半年我廠工會(huì)工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、20xx年上半年廠工會(huì)工作簡(jiǎn)要回顧
（一）落實(shí)職代會(huì)制度，加大民主管理力度。職工代表大會(huì)制度是具有中國(guó)特色的國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)民主管理、民主監(jiān)督的有效制度，也是企業(yè)職工行使民主管理和監(jiān)督的主要途徑。在六屆六次職代會(huì)、六屆五次工代會(huì)上代表們認(rèn)真聽(tīng)取和審議了廠長(zhǎng)工作報(bào)告、工會(huì)工作報(bào)告、20xx年度福利基金使用情況報(bào)告、聽(tīng)取和審議提案工作報(bào)告；聽(tīng)取了富國(guó)有限公司工作報(bào)告、20xx年業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況報(bào)告、20xx年度審計(jì)工作報(bào)告；聽(tīng)取20xx年集體合同監(jiān)督檢查情況報(bào)告、關(guān)于平等協(xié)商第三輪集體合同工作的說(shuō)明；簽訂了第三輪集體合同、20xx年三項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)；表彰了20xx年度“十佳”職工。會(huì)議期間廣泛聽(tīng)取了職工代表的意見(jiàn)和建議，保證職代會(huì)決策的民主性和科學(xué)性，今年職代會(huì)通過(guò)的六項(xiàng)提案已全部落實(shí)到各職能部門(mén)，部分提案已落實(shí)完成，對(duì)六項(xiàng)提案以外的其它建議和意見(jiàn)也全部提交有關(guān)部門(mén)處理答復(fù)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)廠務(wù)公開(kāi)工作，履行工會(huì)監(jiān)督職責(zé)。廠務(wù)公開(kāi)制度是企業(yè)和職工群眾的創(chuàng)造，是當(dāng)前推進(jìn)社會(huì)主義民主政治的有效手段。在這方面，我們定期利用公開(kāi)欄、文件等形式開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)監(jiān)督。如經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核情況、全廠主要指標(biāo)完成情況、各項(xiàng)制度情況、評(píng)先爭(zhēng)優(yōu)等進(jìn)行公開(kāi)。在二級(jí)部門(mén)公開(kāi)工作上要求對(duì)所轄部門(mén)的各項(xiàng)管理指標(biāo)、安全、獎(jiǎng)金考核等情況向部門(mén)職工公示，以接受職工監(jiān)督，同時(shí)對(duì)公示的內(nèi)容每月報(bào)廠務(wù)公開(kāi)辦公室（廠工會(huì)）備案。在班務(wù)公開(kāi)工作方面，由分會(huì)監(jiān)督，班組按時(shí)公開(kāi)班組管理、考核等情況。同時(shí)對(duì)一些廠里的重大決策，特別是關(guān)系到職工群眾切身利益的大事、熱點(diǎn)問(wèn)題，都必須經(jīng)過(guò)職代會(huì)或職代會(huì)聯(lián)席會(huì)討論通過(guò)后方可執(zhí)行。如：《福利區(qū)105套住房分配方案》、《企業(yè)年金實(shí)施細(xì)則》等，都一一上職代會(huì)聯(lián)席會(huì)議討論審議通過(guò)后得以執(zhí)行。截至六月底，在廠級(jí)廠務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)共公開(kāi)事項(xiàng)七項(xiàng)，二級(jí)公司公開(kāi)欄內(nèi)公開(kāi)事項(xiàng)二十四項(xiàng)。保證了廠務(wù)公開(kāi)制度的落實(shí)，維護(hù)了職工的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
�。ㄈ┳龊脛趧�(dòng)競(jìng)賽、勞動(dòng)保護(hù)和企業(yè)安全生產(chǎn)的協(xié)助工作。廠工會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際，通過(guò)開(kāi)展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)練兵、技術(shù)比武活動(dòng)，激發(fā)職工學(xué)技術(shù)，練硬功，崗位成才的積極性，各分會(huì)還根據(jù)本分會(huì)的特點(diǎn)舉辦了各種技術(shù)比武、崗位練兵活動(dòng)。如：班組小指標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng)，配合職能部門(mén)有針對(duì)性的開(kāi)展安全檢查和技術(shù)比武、崗位練兵活動(dòng)、合理化建議征集活動(dòng)；在勞動(dòng)保護(hù)工作上，廠工會(huì)專職人員堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)環(huán)境經(jīng)�；瘷z查監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反映，同時(shí)為了提高勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查工作水平，參加了工傷保險(xiǎn)學(xué)習(xí)班。我們還根據(jù)近幾年療養(yǎng)工作中存在的問(wèn)題調(diào)整計(jì)劃，積極爭(zhēng)取廠黨委和廠行政支持，使職工療養(yǎng)工作更趨合理，維護(hù)了職工的合法權(quán)益。在六月份“安全月”活動(dòng)期間，廠工會(huì)根據(jù)上級(jí)集團(tuán)公司要求，發(fā)動(dòng)各分會(huì)組織職工舉辦各種形式的安全活動(dòng)，積極營(yíng)造全員“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全”的良好氛圍。組織各職能科室、職工代表對(duì)全廠主要職能科室、分會(huì)就《安全生產(chǎn)法》、工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)三個(gè)條例等法律法規(guī)的宣傳教育和落實(shí)情況、職工勞動(dòng)保護(hù)用品、器具配置的發(fā)放情況、勞動(dòng)保護(hù)經(jīng)費(fèi)提取和使用情況、粉塵、噪音等各種有害情況的治理，進(jìn)行了檢查。對(duì)在檢查過(guò)程中所存在的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)由職能部門(mén)檢查人員反饋部門(mén)，及時(shí)處理。舉辦了“反違章從我做起”主題演講活動(dòng)，演講人員19人，觀眾近300人；組織發(fā)放了安全警示資料1262份；征集安全漫畫(huà)近40幅。
�。ㄋ模┓e極開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富職工業(yè)余文化生活。20xx年廠工會(huì)根據(jù)工會(huì)目標(biāo)責(zé)任制的要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，大力開(kāi)展全廠職工文體活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活。在確保安全生產(chǎn)的前提下，組織開(kāi)展了形式多樣的活動(dòng)，元月份舉辦了迎“十五”煙花禮炮觀賞活動(dòng)；3月份組織了慶“三·八”女職工大眾趣味活動(dòng)；4月份舉辦了職工籃球比賽；參加了上級(jí)工會(huì)舉辦的安全漫畫(huà)展和連海地區(qū)國(guó)有企業(yè)職工卡拉OK比賽等。我們還舉辦專場(chǎng)舞會(huì)8場(chǎng)；組織釣魚(yú)協(xié)會(huì)活動(dòng)2次。同時(shí)在廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，針對(duì)我廠地處偏僻、職工業(yè)余生活單調(diào)的情況，將利用率不高的工會(huì)俱樂(lè)部、福利區(qū)活動(dòng)室進(jìn)行了改造，添置了部分室內(nèi)、室外體育活動(dòng)器材，更加豐富了職工業(yè)余文化生活，為企業(yè)營(yíng)造了良好的文化氛圍，博得了廣大職工的好評(píng)。
（五）幫貧解困，關(guān)心職工生活。關(guān)心職工生活特別是困難職工是工會(huì)義不容辭的責(zé)任。也是維護(hù)企業(yè)安全。
上半年工作總結(jié) 篇2
一、工作完成情況
�。ㄒ唬┪飿I(yè)管理工作
一是為了落實(shí)十三屆人大三次會(huì)議審議通過(guò)的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，制定了《關(guān)于加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作方案》。同時(shí)，起草了《沈陽(yáng)市住宅物業(yè)管理規(guī)定》（討論稿）、《前期物業(yè)管理招投標(biāo)辦法》等規(guī)范性文件和政府規(guī)章，并組織各相關(guān)單位和部門(mén)人員進(jìn)行討論。
二是對(duì)我市普通住宅區(qū)的管理現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)狀況和維修服務(wù)等進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研后起草了《關(guān)于普通住宅區(qū)物業(yè)管理現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告》，根據(jù)普通住宅區(qū)的實(shí)行情況，制定《住宅小區(qū)實(shí)行分級(jí)分類管理辦法》。
三是會(huì)同小區(qū)辦全力做好開(kāi)展整頓和規(guī)范物業(yè)管理市場(chǎng)活動(dòng)。目前已經(jīng)全面完成了對(duì)530個(gè)物業(yè)管理企業(yè)的排查工作和700個(gè)住宅小區(qū)的拉網(wǎng)式檢查，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題登記造冊(cè)，建立了整改檔案，待整改后逐一消號(hào)。
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1、租金征收工作。截止5月底，共完成租金征收1373萬(wàn)元，其中：直管住宅實(shí)收1086萬(wàn)元；機(jī)關(guān)團(tuán)體用房租金實(shí)收166.6萬(wàn)元；主輔分離房產(chǎn)租金實(shí)收108萬(wàn)元；自行接收房產(chǎn)租金實(shí)收53.4萬(wàn)元。
3、房屋修繕工作。一是20xx年2月份組織召開(kāi)房屋修繕工作會(huì)議，明確20xx年修繕工作的任務(wù)，即：一個(gè)確保、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)計(jì)劃、四個(gè)率、五個(gè)提高。二是制定《20xx年房產(chǎn)系統(tǒng)房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標(biāo)工作方案》組織進(jìn)行屋面防水卷材、給排水管材等大宗材料招標(biāo)。
4、房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)委托管理工作。年初，我處會(huì)同法規(guī)處及局法律顧問(wèn)共同修訂了《委托管理合同》。從而進(jìn)一步完善了直管公房委托經(jīng)營(yíng)體制，并在今年的房產(chǎn)管理工作會(huì)議上與各受托管理單位簽署了新合同。
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一是汛期前，做好了危險(xiǎn)房屋的“三落實(shí)”工作。通過(guò)排查目前全市共有危險(xiǎn)房屋387棟，建筑面積53，949平方米，1688戶；二是建立和完善防汛責(zé)任制度，制定汛期房屋防雨搶險(xiǎn)工作方案并下發(fā)各區(qū)；三是組建好了防汛隊(duì)伍和防汛物資儲(chǔ)備工作。
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一是本著先試點(diǎn)，后推廣的原則，在平區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)工作。并提出了完善樓道粉飾、設(shè)施功能試點(diǎn)工作意見(jiàn)。試點(diǎn)工程已于4月下旬全部完成。并按照行湘書(shū)記的指示，于4月30日上午在和平區(qū)召開(kāi)了樓道整治工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
二是制定了《沈陽(yáng)市住宅樓道整治工作實(shí)施方案》、《樓道粉飾、設(shè)施功能完善技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施意見(jiàn)》下發(fā)各區(qū)。同時(shí)加強(qiáng)工作調(diào)度，市一級(jí)辦公室抽調(diào)21名干部，分7組與各區(qū)進(jìn)行了對(duì)接。市樓道整治辦公室印制《沈陽(yáng)市住宅區(qū)樓道整治指導(dǎo)手冊(cè)》700余冊(cè)，下發(fā)各相關(guān)單位。
三是樓道整治工作已全面啟動(dòng)實(shí)施，目前樓道整治工作全市開(kāi)工量達(dá)到已近95%。已竣工4370棟、建筑面積1918.39萬(wàn)平方米，竣工量達(dá)60%。
四是為確保樓道整治工作的整治成果，市樓道整治辦公室下發(fā)了《關(guān)于做好住宅樓道整治工程驗(yàn)收及移交有關(guān)工作的通知》，要求樓道整治工程驗(yàn)收合格后，各區(qū)樓道整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)將工程及時(shí)移交給各街道辦事處，充分利用社區(qū)委員會(huì)優(yōu)勢(shì)，做好群眾的教育引導(dǎo)工作，真正實(shí)現(xiàn)“人改變環(huán)境，環(huán)境改變?nèi)恕钡牧夹曰?dòng)，為鞏固樓道整治成果打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┚坝^街路、重點(diǎn)廣場(chǎng)周邊建筑物立面粉飾工作
一是組織專業(yè)人員，依據(jù)近年來(lái)我市粉飾工程的調(diào)查結(jié)果，對(duì)粉飾工程建筑面積造價(jià)進(jìn)行了測(cè)算；二是組織人力對(duì)全市擬進(jìn)行立面粉飾的17條景觀街路進(jìn)行逐段、逐棟排查；三是由規(guī)劃部門(mén)提出了沈陽(yáng)市主要街路建筑色彩規(guī)劃條件，在此基礎(chǔ)上我局組織有關(guān)設(shè)計(jì)單位提出了青年大街、東陵路等路段的初步設(shè)計(jì)方案。
二、下半年工作思路
（一）物業(yè)管理方面工作
1、出臺(tái)《沈陽(yáng)市物業(yè)管理規(guī)定》
6月底《沈陽(yáng)市住宅物業(yè)管理規(guī)定》（討論稿）可報(bào)市人大，力爭(zhēng)在9月份以政府規(guī)章的形式出臺(tái)，為解決我市物業(yè)管理中的具體問(wèn)題提供操作性強(qiáng)的法律依據(jù)。
2、進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng)，提高物業(yè)服務(wù)水平
一是加強(qiáng)物業(yè)管理招投標(biāo)的監(jiān)督和指導(dǎo)，全面推行前期物業(yè)管理招投標(biāo)機(jī)制，創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)物業(yè)管理的專業(yè)化、市場(chǎng)化和社會(huì)化。
二是建立物業(yè)管理企業(yè)誠(chéng)信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案和準(zhǔn)入、退出機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)物業(yè)管理行為的監(jiān)督。對(duì)不按《合同》進(jìn)行管理服務(wù)的物業(yè)管理企業(yè)，在建立整改檔案的同時(shí)在媒體上予以公布，接受社會(huì)監(jiān)督。
三是規(guī)范業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)，積極引導(dǎo)業(yè)主正確行使權(quán)力和履行義務(wù)。爭(zhēng)取年底前出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)組建業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，使這項(xiàng)關(guān)系到群眾利益、社區(qū)穩(wěn)定的工作，更具規(guī)范性、操作性。
四是繼續(xù)抓好物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作。與建設(shè)部聯(lián)合開(kāi)展物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)，將專業(yè)性強(qiáng)、一專多能的復(fù)合型管理人才引入到物業(yè)管理企業(yè)中.
3、建立新型物業(yè)管理體制
將普通住宅區(qū)物業(yè)管理納入到社區(qū)建設(shè)中來(lái)，物業(yè)管理由街道辦事處、社區(qū)委員會(huì)、物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主“共治”。形成“業(yè)主自制管理、政府基層管理、物業(yè)管理”三位一體的新型服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于暫時(shí)不具備物業(yè)管理?xiàng)l件的普通住宅區(qū)，按照屬地劃分給社區(qū)進(jìn)行管理，充分發(fā)揮基層組織的作用。待具備物業(yè)管理?xiàng)l件后，再通過(guò)招投標(biāo)的方式選聘物業(yè)管理企業(yè)。
�。ǘ┲惫芄拷�(jīng)營(yíng)管理工作
一是做好房產(chǎn)投資建設(shè)服務(wù)中心成立后，調(diào)整涉及直管房產(chǎn)管理的各部門(mén)的工作職能具體實(shí)施；二是按照“以證管業(yè)”的要求，從產(chǎn)業(yè)管理、租賃管理、修繕管理等方面草擬、修訂工作流程；三是房屋修繕管理工作。第一，指導(dǎo)各單位做好直管公房修繕工作，抄來(lái)抄去抄自；第二繼續(xù)實(shí)行大宗修飾那材料招標(biāo)工作；第三，加強(qiáng)修繕項(xiàng)目審批管理工作和修繕?lè)桨钢笇?dǎo)監(jiān)督工作；第四，加強(qiáng)對(duì)房屋維修計(jì)劃的資金落實(shí)情況的監(jiān)督，使有限的資金真正用到房屋的維修中。
上半年工作總結(jié) 篇3
農(nóng)業(yè)局：
按照我局工作部署和科室年初工作計(jì)劃，我科在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在改制場(chǎng)、站、公司的配合下，堅(jiān)持改革是振興場(chǎng)站的第一要?jiǎng)?wù)。為此，我們把場(chǎng)、站、公司改制列為工作的重點(diǎn)和核心, 以發(fā)展促改制，以改制保發(fā)展。XX年上半年，主要做了以下幾方面工作：
一、 改制工作方面
１、抓好宣傳發(fā)動(dòng)工作，讓職工正確面對(duì)改制，積極參與改制。XX年12月30日，局長(zhǎng)宋理在“三場(chǎng)一站”改制動(dòng)員大會(huì)上作了《認(rèn)清形勢(shì) 提高認(rèn)識(shí) 強(qiáng)化措施 全面完成改制任務(wù)》的講話。之后，我科與場(chǎng)、站一道，利用會(huì)議、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等形式，進(jìn)行了再宣傳、再發(fā)動(dòng)，該解釋說(shuō)明的給予明確解釋，讓職工真正明白改制不是簡(jiǎn)單地置換身份、讓職工下崗，而是要使我們改制的單位做大做強(qiáng)，組建“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開(kāi)，管理科學(xué)”的現(xiàn)代型公司。目前，廣大職工自覺(jué)地?fù)碜o(hù)改制、支持改制、積極參與改制。
2、爭(zhēng)取政策，為職工服務(wù)。為了妥善解決職工的社保問(wèn)題，讓退休職工老有所養(yǎng)，XX年元月16日，由縣委宋彬副書(shū)記、縣政府顏三林副縣長(zhǎng)帶隊(duì)，率縣農(nóng)業(yè)局、勞保局、社保局有關(guān)人員一行，到重慶市社保局,對(duì)我縣改制單位社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)將要執(zhí)行的政策作了專題匯報(bào)�；貋�(lái)后，我們針對(duì)問(wèn)題，經(jīng)與縣勞保局、社保局共同研究，向縣委、縣政府提出了解決問(wèn)題的請(qǐng)示和建議，從而有效地解決了退休職工改制后的養(yǎng)老問(wèn)題。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，收集資料，制作改制方案。通過(guò)學(xué)習(xí)改制有關(guān)政策和文件，理解其精神后，收集了大量有關(guān)改制的資料。然后，把職工關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題一一羅列出來(lái)，針對(duì)問(wèn)題走訪了財(cái)政局、土房局、勞保局、社保局、人事局等有關(guān)部門(mén)后，抓緊制作了“三場(chǎng)一站”改制方案和園藝場(chǎng)、農(nóng)墾公司改制方案初稿。最后，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，多次邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專家共商、斟酌，改制方案基本成型。
4、成立了改制辦公室和籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，為改制作好準(zhǔn)備。為了加快事業(yè)場(chǎng)站改制進(jìn)程，全面完成改制任務(wù)，成立了農(nóng)業(yè)事業(yè)場(chǎng)站改制辦公室，由覃曉強(qiáng)同志任辦公室主任，胡朝炳同志任副主任，蔣祖謙，謝光華，張兵，陸宇為辦公室成員。為了積極、穩(wěn)妥組建好新公司，在場(chǎng)、站改制組建新公司的過(guò)渡時(shí)期，在各場(chǎng)、站分別成立了籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)就是按照《公司法》組建新公司，負(fù)責(zé)制定公司章程、籌集改制所需資金、組織股民集納股金、處理好日常事務(wù)、管理好現(xiàn)有資產(chǎn)、保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序進(jìn)行。
5、抓緊時(shí)間，敲定方案，組織實(shí)施。在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我科和分管領(lǐng)導(dǎo)一起，通過(guò)多次向縣委、縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況后。在縣委、縣政府召開(kāi)的農(nóng)業(yè)事業(yè)場(chǎng)站改制工作會(huì)上，農(nóng)業(yè)、財(cái)政、人事、勞保、社保、編辦、信訪辦、法制辦等部門(mén)對(duì)“三場(chǎng)一站”改制方案進(jìn)行了認(rèn)真分析比較、反復(fù)論證。最后，縣政府決定，由大足縣農(nóng)業(yè)局、大足縣財(cái)政局、大足縣人事局、大足縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局、大足縣社會(huì)保險(xiǎn)局聯(lián)合行文下發(fā)。聯(lián)合行文是足農(nóng)發(fā)[XX]60號(hào)文件的形式印發(fā)給了各改制單位。6月2日、6月7日、6月9日分別在魚(yú)種站，龍崗良種場(chǎng)和龍水良種場(chǎng)召開(kāi)的改制工作會(huì)上進(jìn)行了傳達(dá)。目前，改制方案及職工需要了解的有關(guān)情況已分別在各改制單位上墻公示。同時(shí)，在縣農(nóng)業(yè)場(chǎng)站、企業(yè)改革指導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)局改制辦公室的組織下，在籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的操作下，正在組織實(shí)施。
6、落實(shí)維穩(wěn)機(jī)制，確保改制順利進(jìn)行。
我們始終堅(jiān)持改制與穩(wěn)定相統(tǒng)一的原則，一手抓改制，一手抓穩(wěn)定，全面落實(shí)維穩(wěn)機(jī)制。做好相關(guān)政策的解釋說(shuō)明工作，防止改制過(guò)程中各類矛盾的激化。密切關(guān)注改制中出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素，做好矛盾化解工作，對(duì)依法信訪案件和職工提出的問(wèn)題，按照程序及時(shí)予以答復(fù)解決；對(duì)蓄意制造事端，挾私報(bào)復(fù)的違紀(jì)違法行為，堅(jiān)決予以打擊，全力維護(hù)改制和穩(wěn)定的大局。
7、鼓勵(lì)職工抓住機(jī)遇，積極參與新公司的組建
我們將改制的優(yōu)惠政策向職工具體作了傳達(dá)，一是在職職工按照縣城鎮(zhèn)職工社會(huì)平均工資的3倍進(jìn)行安置，退休職工按現(xiàn)行事業(yè)單位退休工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入社保。同時(shí)還解決了在職職工和退休職工的社保、醫(yī)保和失業(yè)保險(xiǎn)。二是允許職工集體買(mǎi)斷科研機(jī)構(gòu)的國(guó)有資產(chǎn)或部分國(guó)有資產(chǎn)，一次性付清全部款項(xiàng)的，可優(yōu)惠30%。三是資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中發(fā)生的稅費(fèi)，報(bào)經(jīng)縣政府批準(zhǔn)同意后，應(yīng)由新公司承擔(dān)的，先征后返；應(yīng)由“三場(chǎng)一站”承擔(dān)的，予以免繳。
加之土地是按農(nóng)用地評(píng)估的。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地評(píng)估均價(jià)每畝才1.35萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)建設(shè)用地評(píng)估均價(jià)每畝也才6.15萬(wàn)元。
另外，退休人員的管理納入了社區(qū)，按照醫(yī)療保險(xiǎn)政策，其醫(yī)保納入縣醫(yī)保部門(mén)管理，實(shí)行基本醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌，按照社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策，其工資納入縣社保局統(tǒng)一發(fā)放，新公司不再負(fù)擔(dān)，減輕了壓力，能夠輕裝上陣，為組建具有活力的，能夠快速發(fā)展的、有著美好前景的新公司創(chuàng)造了條件。
因此，我們鼓勵(lì)職工在“入股自愿、股權(quán)平等、同股同利、收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則”的基礎(chǔ)上積極參與入股，牢固樹(shù)立我與公司同發(fā)展，我與公司共存亡的思想，積極支持新公司的組建和發(fā)展。目前，已申請(qǐng)加入新公司的人數(shù)共有108人，占總?cè)藬?shù)158人的68.35%。而且，魚(yú)種站對(duì)申請(qǐng)加入新公司的人員，已經(jīng)召開(kāi)了第一次會(huì)議，會(huì)議主要對(duì)籌集資金進(jìn)行了摸底，據(jù)反映，情況良好。
二、 企業(yè)管理方面
協(xié)助龍崗良種場(chǎng)一是規(guī)范市場(chǎng)管理。積極組織人員對(duì)木材市場(chǎng)的亂堆、亂放進(jìn)行了全面整頓；對(duì)半成品區(qū)、原木區(qū)、改鋸區(qū)及占道區(qū)進(jìn)行了全面清理；規(guī)范了水果區(qū)、蔬菜區(qū)的經(jīng)營(yíng)行為。同時(shí)通過(guò)法律程序?qū)ν锨烦邪M(fèi)的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了收取，并取得了良好的效果。二是加強(qiáng)旅館業(yè)管理。對(duì)硬件設(shè)施及陳舊的線路進(jìn)行了維護(hù)、維修，提高了職工的服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變了職工的經(jīng)營(yíng)觀念，逐步增加了旅館業(yè)的收入。三是進(jìn)一步完善了物業(yè)管理，規(guī)范了合同的簽訂，及時(shí)收取了承包費(fèi)和水電費(fèi)，門(mén)市承包回收率達(dá)100%。龍水良種場(chǎng)在企業(yè)引進(jìn)和管理上狠下功夫，并專門(mén)設(shè)立了企業(yè)管理辦公室，實(shí)行目標(biāo)管理，5名管理人員與場(chǎng)部簽訂了二級(jí)目標(biāo)管理合同。近年來(lái)，由于外部競(jìng)爭(zhēng)壓力及場(chǎng)部自身?xiàng)l件的限制，企業(yè)引進(jìn)工作越來(lái)越難。為此，協(xié)助該場(chǎng)進(jìn)一步改善了投資環(huán)境，加強(qiáng)了軟硬件設(shè)施建設(shè)，做好企業(yè)服務(wù)工作，并對(duì)場(chǎng)地承包費(fèi)作了適當(dāng)優(yōu)惠。截止去年底共引進(jìn)大小企業(yè)69家。為保證場(chǎng)地承包費(fèi)、電費(fèi)的回收，減少偷漏電損失，場(chǎng)部一方
面加強(qiáng)場(chǎng)地費(fèi)、電費(fèi)的催收，提高費(fèi)用回收率；另一方面加強(qiáng)線路的改造和經(jīng)常性檢查，防止偷漏電。對(duì)回收率長(zhǎng)期較低的三、四隊(duì)變壓器，采取交給個(gè)人承包管理的辦法，使電度回收率得以迅速提高。
三、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面
龍水良種場(chǎng)全場(chǎng)種植水稻22畝、優(yōu)質(zhì)冬瓜100畝、南瓜60畝、蓮藕55畝、其它品種蔬菜95畝；種植花卉苗木20畝。但是，由于該場(chǎng)大田多年種植蔬菜，未實(shí)行水旱輪作，造成蔬菜疫病較重，極大地影響了蔬菜的產(chǎn)量和質(zhì)量，以致今年有85畝地空置。為此，我科協(xié)助該場(chǎng)積極采取應(yīng)對(duì)措施，一是調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，二是有條件的改種水生作物。今年從外地引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)南瓜等新品種，在一、二隊(duì)小河邊引進(jìn)種植了蓮藕，解決了旱地作物怕水淹的問(wèn)題，同時(shí)也起到了改善土壤的作用。漁業(yè)生產(chǎn)結(jié)合農(nóng)家樂(lè)，采取放釣和就地加工等靈活多變的經(jīng)營(yíng)形式。經(jīng)營(yíng)狀況良好。魚(yú)種站除養(yǎng)殖培育草、鰱、鳙、鯉、鯽等常規(guī)苗種外，還生產(chǎn)培育甲魚(yú)、南方大口鰱、江團(tuán)、加州鱸、黃金鱸、太陽(yáng)鱸、歐洲丁鱥、武昌魚(yú)等特種水產(chǎn)品。同時(shí)還開(kāi)發(fā)巖原鯉、中華倒刺鲃、華鯪、翹嘴紅鲌等江河魚(yú)類。
四、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)引進(jìn)方面
協(xié)助龍崗良種場(chǎng)搞好種子公司的交接與管理，引進(jìn)了一家來(lái)自廣東中山、年產(chǎn)值上千萬(wàn)元、生產(chǎn)環(huán)保型節(jié)能燈管的企業(yè)來(lái)龍崗良種場(chǎng)投資經(jīng)營(yíng)。龍水良種場(chǎng)實(shí)施建設(shè)的龍水鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)一期工程已基本完成�，F(xiàn)已將龍水鎮(zhèn)仔豬交易引入該市場(chǎng)。今年，該場(chǎng)已向市百鎮(zhèn)項(xiàng)目辦繼續(xù)申報(bào)了市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取市場(chǎng)建設(shè)專項(xiàng)資金投入，以完善市場(chǎng)設(shè)施，使該市場(chǎng)早日投入使用，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
五、安全生產(chǎn)方面
落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，督促場(chǎng)、站、公司與農(nóng)業(yè)局簽訂年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并嚴(yán)格制定獎(jiǎng)懲制度，確保制度到人、責(zé)任到人，經(jīng)常深入基層檢查安全生產(chǎn)工作，傳達(dá)上級(jí)指示精神，始終把安全生產(chǎn)工作放在第一位，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。目前，沒(méi)有重大責(zé)任事故。
半年來(lái)，我們?cè)趫?chǎng)站改制和管理工作等方面取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)要求還有差距，場(chǎng)、站、公司之間發(fā)展極不平衡，改制工作正在實(shí)施之中，艱巨的工作還在等待著我們。但我們有信心、力爭(zhēng)在２００6年底全面完成改制任務(wù)。
上半年工作總結(jié) 篇4
每當(dāng)靜下來(lái)想一想，盤(pán)點(diǎn)自己一天、甚至是一周的收獲時(shí)，總覺(jué)往事不堪回首。每天除了踏踏實(shí)實(shí)上了幾節(jié)課，批改學(xué)生的作業(yè)，再無(wú)什么可以盤(pán)點(diǎn)。期末已至，細(xì)細(xì)搜索，寥寥數(shù)語(yǔ)，算是給自己一個(gè)交代，也算又完成一次作業(yè)。
從學(xué)生時(shí)代算起，我就膜拜那些我的把課上的有聲有色的老師。膜拜他們能把數(shù)學(xué)例題講成情景��；能把重難點(diǎn)形象的比喻成身邊的小事讓學(xué)生在趣味中理解，讓知識(shí)嫁接成為一個(gè)個(gè)情景串，讓知識(shí)趣味化的同時(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化提綱挈領(lǐng)式……作為一名數(shù)學(xué)老師，課堂教學(xué)我始終把有趣、有效、有廣度、有深度作為自己的追求目標(biāo)，因此，課堂上力求使自己的課堂語(yǔ)言趣味化，課堂實(shí)例生活化、知識(shí)教學(xué)系統(tǒng)化、課下作業(yè)精簡(jiǎn)化。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，抓實(shí)走穩(wěn)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，不留教學(xué)后遺癥。如督促學(xué)生及時(shí)整改錯(cuò)題，查漏補(bǔ)缺作業(yè)。每天午后靜悄悄時(shí)間，孩子們除了讀書(shū)可以在此時(shí)集中改正錯(cuò)題，這個(gè)時(shí)間老師有空孩子也有空，不必考慮教學(xué)任務(wù)也不必考慮是否會(huì)耽誤其他學(xué)生的學(xué)習(xí)、思維。整體來(lái)說(shuō)我班的孩子成績(jī)還可以，平均成績(jī)93.68分，最低分71分，雖然成績(jī)不是最棒的，但充分說(shuō)明了基礎(chǔ)知識(shí)孩子已經(jīng)掌握。
為了能及時(shí)記下教學(xué)中的得失，我堅(jiān)持每周上傳一篇教學(xué)隨筆，2篇教案，共上傳隨筆20余篇，被校信通推薦十余篇。
俗話說(shuō)，活到老學(xué)到老。讀書(shū)既是時(shí)代的要求，也是教師自身專業(yè)化成長(zhǎng)的需要。為了盡量使自己少掉隊(duì)或者說(shuō)差的不那么多，我堅(jiān)持每天抽出十幾分鐘時(shí)間讀書(shū)。一學(xué)期下來(lái)，我讀了學(xué)校漂流書(shū)《我的人生供你參考——名家大師對(duì)話青少年》，學(xué)生漂流書(shū)《城南舊事》；訂閱雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》，專業(yè)成長(zhǎng)書(shū)《實(shí)踐取向——小學(xué)教師教育教程》初步了解了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生錯(cuò)誤的判定標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)生錯(cuò)誤的研究方法及價(jià)值等。
說(shuō)到錯(cuò)誤，讓我不禁想到了自己的研究院，本學(xué)期確立了自己的努力方向，上好課的同時(shí)致力于分析學(xué)生錯(cuò)誤原因，錯(cuò)誤是我們身邊取之不盡用之不竭的第一手資料。我和辦公室的同事們初步確定分章節(jié)、分知識(shí)點(diǎn)搜集、總結(jié)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的易錯(cuò)點(diǎn)、易錯(cuò)題并分析出錯(cuò)原因；同時(shí)有針對(duì)性進(jìn)行聚焦練習(xí)。逐步教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)聽(tīng)課，帶著思考聽(tīng)課，使學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確化具體化有針對(duì)性。學(xué)生聽(tīng)課效果有了明顯提高。每到章節(jié)復(fù)習(xí)時(shí)學(xué)生總能很自然的找到自己什么樣的題，哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)還沒(méi)有學(xué)會(huì)。也算是本學(xué)期自己教學(xué)上的一點(diǎn)收獲吧！
育人先育德。在重視學(xué)生文化知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，品質(zhì)、習(xí)慣、衛(wèi)生、安全、價(jià)值觀教育等也不容小覷。就說(shuō)班級(jí)衛(wèi)生吧，要求每節(jié)課后都是三件事，拉桌子放凳子撿紙。每天下午放學(xué)后按列輪流值日，中午按ABC每人負(fù)責(zé)一天，范圍是三人活動(dòng)區(qū)。前排負(fù)責(zé)講臺(tái)周?chē)＝淌一久刻於寄鼙３终R、清潔。下一步努力方向定期清理桌兜書(shū)包衛(wèi)生。不論是晨檢、課間、還是午讀、班會(huì)時(shí)間，只要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和王老師都及時(shí)提醒教育學(xué)生注意安全、團(tuán)結(jié)協(xié)作、踏實(shí)做事、認(rèn)真學(xué)習(xí)、誠(chéng)信做人。我們班每周都有一面小紅旗光顧、甚至是兩面。是老師的管理也是孩子們自我管理的成果。在今后的工作中，力爭(zhēng)讓班級(jí)形成無(wú)班干部的自主化管理，自覺(jué)形成一種“班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，歪風(fēng)邪氣無(wú)處容”的氛圍。
教書(shū)育人是教師的天職。在教好課的同時(shí)，必須做好育人工作。同時(shí)向?qū)W習(xí)型教師努力，切實(shí)做好教研工作，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)。注意團(tuán)結(jié)同志，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，大家的智慧，互督促，同進(jìn)步。相信，我的`未來(lái)不是夢(mèng)，我們的明天會(huì)更好。
上半年工作總結(jié) 篇5
在上半年的計(jì)劃生育工作中，我們總體來(lái)說(shuō)做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發(fā)生。因?yàn)橛泻芏嗳说乃枷肽芰退刭|(zhì)都沒(méi)有得到提高，超生的情況還是有發(fā)生，所以計(jì)劃生育的工作一刻也不能放松。
一、 轄區(qū)基本情況
二、 為育齡群眾辦實(shí)事
對(duì)轄區(qū)內(nèi)26名新生兒家庭及時(shí)入戶訪視服務(wù)，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)和新生兒護(hù)理常識(shí)，并送去避孕藥具及宣傳材料。
三、充分發(fā)揮計(jì)劃生育協(xié)會(huì)作用，做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃
結(jié)合轄區(qū)情況，今年協(xié)會(huì)項(xiàng)目定為：“關(guān)愛(ài)流動(dòng)人口，共創(chuàng)和諧社區(qū)”。圍繞此內(nèi)容開(kāi)展以下活動(dòng)：
在20 年的下半年工作中，我們還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，做好下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將工作做到最好。這些都是我們一直以來(lái)不斷的工作得來(lái)的成果，我們不斷將我們的工作做差了，我們只有做的更好，這樣才能將我們的工作繼續(xù)保持下去，我們國(guó)家的繁榮昌盛才能不斷的進(jìn)步！
上半年工作總結(jié) 篇6
一、上半年全區(qū)信訪工作總結(jié)
�。ㄒ唬�、區(qū)委、區(qū)政府高度重視信訪工作，不斷加大了領(lǐng)導(dǎo)工作力度
今年以來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府進(jìn)一步深化了對(duì)信訪工作重要性的認(rèn)識(shí)，把信訪工作列入黨政議事日程，作為工作的重要內(nèi)容切實(shí)抓緊抓好。區(qū)委、區(qū)政府5次召開(kāi)信訪工作專題會(huì)議，布置信訪工作。并于5月14日，召開(kāi)區(qū)委工作會(huì)議，及時(shí)貫徹落實(shí)全市信訪工作會(huì)議精神，與兩鎮(zhèn)九個(gè)街道、區(qū)直有關(guān)部門(mén)簽訂信訪工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將信訪工作列入年度工作目標(biāo)管理考核內(nèi)容，實(shí)行一票否決制。6月14日，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開(kāi)信訪隱患排查調(diào)度會(huì)，就當(dāng)前和今后的信訪工作作了重要部署和安排。
區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范帶頭閱批群眾來(lái)信和接待群眾來(lái)訪，先后21次對(duì)重要信訪問(wèn)題的處理做出了批示。區(qū)委、區(qū)政府其它領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)信訪工作同樣十分重視，按照工作分工，認(rèn)真閱批群眾來(lái)信，積極接待群眾來(lái)訪，主動(dòng)參與重要信訪問(wèn)題的處理。上半年，區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)閱批群眾來(lái)信13件，接待來(lái)訪38批409人次。
（二）、積極充分做好信訪案件查辦工作，加大信訪信息工作力度
（三）、建立健全信訪工作制度，促進(jìn)了信訪工作逐步走上制度化、規(guī)范化的軌道
針對(duì)當(dāng)前信訪面臨的新形勢(shì)，出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，區(qū)信訪局?jǐn)M定和完善了《關(guān)于律師參與信訪工作開(kāi)展信訪法律咨詢活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)信訪“三無(wú)”鎮(zhèn)、“三無(wú)”街道（單位）活動(dòng)的通知》、《關(guān)于實(shí)行信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制的規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)來(lái)區(qū)到市去省集體上訪、異常上訪妥善處置的意見(jiàn)》（田辦秘[20xx]20號(hào)）等制度和規(guī)定，使我區(qū)信訪工作做到了有規(guī)可依，進(jìn)一步推動(dòng)了信訪工作的開(kāi)展。
區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)積極參加接待群眾來(lái)訪工作，每日都有一位區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在區(qū)信訪局來(lái)訪接待室值班，接待當(dāng)日來(lái)訪群眾，及時(shí)協(xié)調(diào)處理重大信訪問(wèn)題。區(qū)信訪局將重大和疑難信訪問(wèn)題形成信訪專報(bào)（共14期），為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。每月堅(jiān)持進(jìn)行信訪隱患排查，將摸排出的重大信訪隱患進(jìn)行通報(bào)。對(duì)于去省、到市、來(lái)區(qū)集體訪情況每月進(jìn)行通報(bào)并將各有關(guān)單位集體訪情況按批數(shù)、人數(shù)進(jìn)行排序。上半年圍繞階段的信訪情況和問(wèn)題以信訪簡(jiǎn)報(bào)（共31期）、信訪信息（共16期）為載體進(jìn)行宣傳，使區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)和各單位、各部門(mén)都能及時(shí)了解信訪工作的信息和動(dòng)態(tài)，從而形成了全區(qū)齊抓共管信訪工作的強(qiáng)大合力。
（四）、認(rèn)真分析形勢(shì)，抓住薄弱環(huán)節(jié)，充分認(rèn)識(shí)做好當(dāng)前信訪工作的艱巨性和重要性
（五）、采取多種舉措貫徹落實(shí)“雙爭(zhēng)”活動(dòng)會(huì)議精神、力保信訪工作的良好態(tài)勢(shì)
全區(qū)“爭(zhēng)創(chuàng)一流、爭(zhēng)先進(jìn)位”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)后，區(qū)信訪局迅速貫徹落實(shí)“雙爭(zhēng)”活動(dòng)會(huì)議精神，采取多種舉措進(jìn)一步健全機(jī)制、完善制度，真抓實(shí)干，積極提高信訪工作水平。
一是認(rèn)真制定了《XX區(qū)信訪局關(guān)于加強(qiáng)自身建設(shè)的十項(xiàng)規(guī)定》，內(nèi)煉素質(zhì)、外樹(shù)形象、牢記宗旨、扎實(shí)工作。二是對(duì)重大信訪問(wèn)題區(qū)信訪局采取干部下訪等措施，及時(shí)主動(dòng)深入基層接待上訪群眾。如在金太陽(yáng)廣場(chǎng)工程依法強(qiáng)拆工作和舜耕鎮(zhèn)鐘郢村小島移民拆遷工作中，我局都選派一位負(fù)責(zé)同志駐拆遷現(xiàn)場(chǎng)，接待處理拆遷期間發(fā)生的信訪問(wèn)題，做到未雨綢繆、超前謀劃，努力將信訪隱患化解在萌芽狀態(tài)和基層。三是積極做好迎接省信訪目標(biāo)管理考核檢查工作，并圓滿通過(guò)檢查取得了滿分的好成績(jī)。
二、下一步工作安排
�。ㄒ唬┳龊谩拔拿餍旁L接待室”創(chuàng)建工作，推動(dòng)基層工作健康發(fā)展。
繼續(xù)做好“文明信訪接待室”創(chuàng)建工作，切實(shí)疏通群眾信訪渠道，確保言路暢通、政令暢通；疏通各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解決信訪問(wèn)題的渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)基層處理信訪問(wèn)題的能力，力爭(zhēng)把矛盾和問(wèn)題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)，減少越級(jí)上訪和重復(fù)上訪，消除信訪積案，確保不發(fā)生重大信訪事件。
（二）、進(jìn)一步提高信訪干部素質(zhì)、加大隊(duì)伍建設(shè)力度。
提高對(duì)信訪工作的認(rèn)識(shí)，尤其加強(qiáng)學(xué)習(xí)信訪工作的法規(guī)制度，積極參加各類信訪培訓(xùn)班，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高處理各類信訪問(wèn)題的能力，充分發(fā)揮了信訪干部在交辦、督促、查處、協(xié)調(diào)等方面的積極作用，在提供信息、調(diào)查研究、參與決策、化解矛盾等方面的參謀助手作用。努力加強(qiáng)觀念創(chuàng)新，樹(shù)立大信訪觀念、依法信訪觀念，立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下信訪工作的新情況，理出新思路、拿出新措施。
�。ㄈ�、努力探索把信訪問(wèn)題解決在基層的新路子。
積極探索社區(qū)信訪工作新經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓一至二個(gè)社區(qū),想辦法投入經(jīng)費(fèi)、投入人員、建立信訪工作組織，社區(qū)通過(guò)“民情承包責(zé)任制”、“民情日記”、“民情留言黑板”、“談心角”、“市民抄告單”等形式，構(gòu)筑信訪工作第一道防線。創(chuàng)辦信訪工作網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳信訪工作。同時(shí)，開(kāi)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)電子信箱，進(jìn)一步完善網(wǎng)上信訪服務(wù)工作，把網(wǎng)上信訪工作延伸到兩鎮(zhèn)九個(gè)街道。積極召開(kāi)信訪聽(tīng)證會(huì)，請(qǐng)各界代表包括信訪人共同參與信訪問(wèn)題處理。
�。ㄋ模�、深入開(kāi)展信訪法律法規(guī)宣傳工作。
進(jìn)一步深入開(kāi)展宣傳信訪條例等有關(guān)法律法規(guī)活動(dòng)。將《信訪條例》、《社會(huì)治安處罰條例》等有關(guān)的法律法規(guī)深入基層對(duì)群眾進(jìn)行宣傳教育，引導(dǎo)群眾進(jìn)一步加深對(duì)國(guó)家法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)和理解，依法辦事，依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。通過(guò)深入持久地進(jìn)行信訪條例宣傳活動(dòng)，使群眾自覺(jué)地遵守信訪秩序，不搞無(wú)政府主義，不采取大規(guī)模越級(jí)集體上訪等過(guò)激行為。
上半年工作總結(jié) 篇7
20xx年以來(lái)，我局在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市局的大力支持和指導(dǎo)下，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，十分注重宣傳信息工作的開(kāi)展，上半年在省、市黨報(bào)上共發(fā)表文章5篇，圖片12篇，在區(qū)級(jí)黨報(bào)上發(fā)表文章4篇，圖片3篇。主要做了以下幾件事情：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視
局領(lǐng)導(dǎo)非常重視宣傳工作，一直以“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開(kāi)發(fā)要有新局面、工作要有新舉措”的理念，創(chuàng)新觀念，以新思路和新措施，繼續(xù)實(shí)行“一把手領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、相關(guān)責(zé)任人具體抓”的工作體系，將開(kāi)發(fā)信息宣傳工作納入到部門(mén)日常工作中加以安排，努力開(kāi)創(chuàng)宣傳工作的新局面。確保工作落到實(shí)處，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展。從年初開(kāi)始成立了新聞報(bào)道領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)新聞報(bào)道的日常工作進(jìn)行管理。在統(tǒng)籌全年工作計(jì)劃時(shí)，對(duì)全年的宣傳工作做了認(rèn)真的布署，實(shí)行了新的舉措、新的嘗試，包括加強(qiáng)內(nèi)部管理，健全內(nèi)部機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，營(yíng)造外部?jī)?yōu)勢(shì)等。
二、人人參與
我們把宣傳信息工作滲透到日常工作中去，引導(dǎo)和鼓勵(lì)全體人員都參與到宣傳工作中來(lái)，精確捕捉農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)中的敏感信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的亮點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)工作中涌現(xiàn)的新人新事新動(dòng)向第一時(shí)間予以報(bào)道。各部門(mén)都能夠結(jié)合自身工作的特點(diǎn)，針對(duì)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)工作的動(dòng)向和主流，積極主動(dòng)的策劃一些富有成效的宣傳活動(dòng)，逐步形成了全體人員共同參與宣傳工作的可喜局面。
三、借助載體
豐富宣傳載體，講究工作方法，用活宣傳武器，這是提升農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的有效途徑。今年以來(lái)，我們結(jié)合去年宣傳信息工作的成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得想要將報(bào)道宣傳工作做得更好，就要開(kāi)拓思路，創(chuàng)新方法，進(jìn)一步加強(qiáng)與新聞媒體的溝通和聯(lián)系，特別是與我區(qū)主流新聞媒體《清浦時(shí)訊》建立了良好的合作關(guān)系，提高宣傳信息的數(shù)量與質(zhì)量，一遇到需要報(bào)道或有價(jià)值的新聞或者線索，就在第一時(shí)間內(nèi)通知他們，時(shí)間長(zhǎng)了，他們還會(huì)主動(dòng)找我們約稿，這為我們的宣傳提供了便利，變被動(dòng)為主動(dòng)，為單位的外宣工作營(yíng)造了良好的外部環(huán)境。
四、內(nèi)容創(chuàng)新
今年的宣傳工作在內(nèi)容上較去年有了新的突破，不單純把工程建設(shè)與管理方面的內(nèi)容作為重點(diǎn)，而是轉(zhuǎn)變宣傳思路，拓展宣傳渠道，轉(zhuǎn)換角度，側(cè)重于對(duì)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的展示，進(jìn)一步彰顯農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工作在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和和諧社會(huì)建設(shè)中的重要作用，從一個(gè)嶄新的切入點(diǎn)入手，讓社會(huì)各界以全新的視角去真正理解農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的重要性和實(shí)效性，為今后的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)工作奠定了良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
回顧以上的宣傳信息工作做法，還存在信息數(shù)量多、質(zhì)量差的問(wèn)題，并且在省級(jí)媒體上發(fā)表的文章較少，宣傳的力度還不夠。
對(duì)于下半年的信息宣傳工作，有以下打算：
一、進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范工作管理。制定下半年度宣傳工作計(jì)劃及考核辦法，明確獎(jiǎng)懲措施，細(xì)化工作任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)宣傳工作的認(rèn)識(shí)以及參與宣傳工作的積極性，
二、加強(qiáng)簡(jiǎn)報(bào)建設(shè)。以簡(jiǎn)報(bào)形式作為與各級(jí)相關(guān)部門(mén)之間進(jìn)行交流的重要平臺(tái)，突出報(bào)道農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和和諧社會(huì)建設(shè)中的重要作用，編發(fā)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)在推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的規(guī)模開(kāi)發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和項(xiàng)目區(qū)建設(shè)等方面的新典型和新經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的影響。
三是加強(qiáng)外部溝通。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市級(jí)省級(jí)新聞媒體的溝通聯(lián)系，為單位的外宣工作營(yíng)造良好的外部環(huán)境。一方面要始終保持著與新聞媒體的良好合作關(guān)系，充分結(jié)合省、市級(jí)宣傳媒體，更深、更廣、更有效的開(kāi)展宣傳工作，進(jìn)一步加快形成宣傳工作對(duì)外聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造宣傳工作的外部?jī)?yōu)勢(shì)，使我局的宣傳工作站在一個(gè)更高的層面上。
對(duì)于宣傳工作的實(shí)際需要，提出兩點(diǎn)建設(shè)性的意見(jiàn)和建議：
一、在平時(shí)的宣傳工作中，建議市局加強(qiáng)與市級(jí)宣傳媒體的聯(lián)系，開(kāi)辟專門(mén)的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)宣傳版面，打造“品牌”，為各縣、區(qū)的信息宣傳提供平臺(tái)，能夠有效的提高稿件的命中率，減少因外部原因造成的信息資源浪費(fèi)。
二、對(duì)于一些好的宣傳信息，建議市局向一些主流媒體推薦采用，有力的擴(kuò)大我市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)在市級(jí)、省級(jí)乃至國(guó)家級(jí)網(wǎng)站及報(bào)刊上的出稿量，提高宣傳的力度和影響力，為今后的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)工作開(kāi)創(chuàng)良好的社會(huì)氛圍
上半年工作總結(jié) 篇8
一、上半年主要工作總結(jié)
（一）講政策送溫暖，適時(shí)開(kāi)展走訪慰問(wèn)幫扶活動(dòng)。
一是環(huán)保局黨員在副局長(zhǎng)、紀(jì)檢組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，走進(jìn)幫扶聯(lián)系社區(qū)，到留守學(xué)生所在學(xué)校了解他們的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)情況，并送上慰問(wèn)金鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)；到空巢老人家里看望老人，詢問(wèn)老人的生活情況，幫助解決生活中的難題，到殘疾人里幫助其解決家庭困難，給予了他們關(guān)懷和體貼。二是3月10日，環(huán)保局副局長(zhǎng)帶領(lǐng)局職工到村慰問(wèn)貧困戶和孤寡老人，并送去慰問(wèn)金。和他們拉家常，關(guān)心他們生活情況，了解他們的困難。三是縣環(huán)保局長(zhǎng)帶領(lǐng)相關(guān)干部職工陪同縣委常委、副縣長(zhǎng)等一行人到村，走訪慰問(wèn)生活困難黨員，給他們送去了黨和政府的關(guān)懷溫暖，并致以節(jié)日的問(wèn)候。
�。ǘ┮騽�(shì)利導(dǎo)助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一是，環(huán)保局局長(zhǎng)帶領(lǐng)局職工到鎮(zhèn)躍進(jìn)，引導(dǎo)村民一道學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局農(nóng)技專家的水稻直播優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)種植技術(shù)。二是實(shí)地了解聯(lián)系的三鳳鎮(zhèn)躍進(jìn)村地理及村民情況，擠出資金5000多元，購(gòu)買(mǎi)鵝苗600只，分別送給該村的貧困戶，以此啟發(fā)他們發(fā)展產(chǎn)業(yè)致富。
二、下半年工作計(jì)劃
縣環(huán)保局雖然長(zhǎng)期以來(lái)將“雙聯(lián)”、扶貧等惠及民生的工作擺在重要位置，也精心謀劃組織實(shí)施，下半年將繼續(xù)按上級(jí)的要求和群眾改變現(xiàn)狀的期盼方向努力推進(jìn)此項(xiàng)工作。
一是想法設(shè)法推進(jìn)扶貧濟(jì)困；
二是聚心凝力助推基礎(chǔ)設(shè)施提升；
三是創(chuàng)新思維指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
上半年工作總結(jié) 篇9
20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門(mén)大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。
20xx年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長(zhǎng) 45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年****除根據(jù)***總部策劃的營(yíng)銷方案開(kāi)展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售；
2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近50種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了60多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮�、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。
經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，***一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門(mén)抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
3、2月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開(kāi)展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。
在XX年下半年當(dāng)中，****將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋�(gè)新的臺(tái)階。
1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難。
2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件。
3、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門(mén)之間、超市與相關(guān)職能部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。
4、做好公司的安全工作。
上半年工作總結(jié) 篇10
銷售部自20xx年年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭�，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
�。ㄒ唬┰谥攸c(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
�。ǘ╇娨晱V告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
�。ㄈ┓e極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及20xx下半年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。
（二）幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
（三）下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
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