【實用】實習(xí)周記范文匯編十篇
忙碌而又充實的一周又過去了，相信大家都有不少體會吧，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫一篇周記了。周記怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的實習(xí)周記10篇，歡迎閱讀與收藏。
實習(xí)周記 篇1
實習(xí)第一周：
實習(xí)的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。
有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了。
實習(xí)第二周：
我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的'工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。
實習(xí)第三周：
實習(xí)的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。
實習(xí)周記 篇2
招聘專員實習(xí)周記一
實習(xí)內(nèi)容：
本周參與的招聘錄用環(huán)節(jié)，由于招聘崗位的不同、人力需求數(shù)量與人員要求的不同，的招聘分為內(nèi)部招聘和外部招聘內(nèi)部招聘管理者有相當(dāng)一部分是從內(nèi)部提拔的，這有利于提高員工士氣，培養(yǎng)員工積極進(jìn)取的精神當(dāng)?shù)哪硞�部門出現(xiàn)空缺崗位時，人力資源部門會及時地將空缺崗位的性質(zhì)、職責(zé)及其所要求的條件等在的院報、布告檔上以布告形式向廣大員工公布，希望有能力的員工毛遂自薦，再召開內(nèi)部競聘會，競爭上崗，擇優(yōu)錄用，或者由臨床科室推薦其熟悉的人選，然后根據(jù)員工檔案了解員工教育、培訓(xùn)、經(jīng)驗、技能等方面的信息，經(jīng)過組織人事部門共同考核篩選，最終錄用內(nèi)部招聘有利于節(jié)約招聘成本，同時由于內(nèi)部員工互相熟識，往往認(rèn)同度較高，有利于今后工作的開展由于行業(yè)的特殊性，許多管理崗位必須是懂業(yè)務(wù)的，因此管理崗位內(nèi)部招聘比較多
外部招募因為醫(yī)務(wù)人員流動性較大，再加上自然減員，內(nèi)部的人力資源無法隨時滿足的變化和發(fā)展，另外也需要補(bǔ)充一些學(xué)科帶頭人、技術(shù)骨干等高端人才來推動的發(fā)展，所以，的外部招聘主要是面向社會招收能擔(dān)當(dāng)重任的學(xué)科帶頭人，技術(shù)骨干或者是各大專院校的外部招聘的主要渠道有：通過人才招聘會，用報紙、網(wǎng)站等發(fā)布招聘信息;大中專畢業(yè)生自薦;在職員工介紹;參加一些學(xué)術(shù)會議等
心得體會：
招聘工作是的重中之重，錄用人員的好壞真接關(guān)系的發(fā)展，因此領(lǐng)導(dǎo)非常重視招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和財力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作離預(yù)期目標(biāo)還有一定的距離因此提出幾點優(yōu)化建議：首先臨床各科根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析數(shù)量和質(zhì)量要求，制定招聘計劃，人力資源部門對它進(jìn)行審核，特別是對人員需求量、費用等項目進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查，簽署意見后交院長審批其次擬定招聘計劃時具體內(nèi)容應(yīng)包括：崗位、需求量、各崗位具體要求;招聘信息發(fā)布的時間、方式、渠道與范圍;招募對象的來源與范圍;招募方法;招聘測試的實施部門;招聘預(yù)算;招聘結(jié)束時間與新員工到位時間等項目再次人力資源部根據(jù)招聘計劃所確定的招聘信息發(fā)布的時間、方式、渠道與范圍落實具體的發(fā)布工作再次對求職申請者進(jìn)行資格審查，面試、考試人力資源部門將符合要求的求職者名單與資料移交各臨床科室，經(jīng)臨床科室初選后，由人力資源部門再進(jìn)行復(fù)試、體檢在此過程中應(yīng)嚴(yán)格按照工作分析階段產(chǎn)生的職務(wù)說明書標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔然后跟錄用人員簽訂試用合同并安排合適的崗位試用合同應(yīng)詳細(xì)寫明試用的職位、試用期限、試用期的報酬與福利、員工在試用期的工作績效目標(biāo)與應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任、員工轉(zhuǎn)正的條件等內(nèi)容最后對招聘成本、錄用人員數(shù)量、質(zhì)量等評估并以報告形式向院長反饋
招聘專員實習(xí)周記二
實習(xí)內(nèi)容：
充實的崗前培訓(xùn)結(jié)束了，迎來第二周的具體工作，本周主要是接觸的是的人事檔案管理建立健全保管制度是對人事檔案進(jìn)行有效保管的關(guān)鍵通過一周的時間我大致的經(jīng)歷以下過程：
1、對人事材料的歸檔，首先要對材料進(jìn)行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內(nèi)容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補(bǔ)登材料的名稱;最后將新材料放入檔案
2、檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進(jìn)行檢查，如查看有無霉?fàn)�，蟲蛀等，并對人事檔案保管的環(huán)境進(jìn)行檢查，如查看庫房門窗是否完好，有無其他存放放錯誤等
3、人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動引起的
4、人事檔案保密制度的學(xué)習(xí)作為專業(yè)人員不得擅自將人事檔案內(nèi)容泄露，嚴(yán)守秘密
5、人事檔案的統(tǒng)計，主要包括對人事檔案的數(shù)量，材料收集補(bǔ)充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設(shè)備情況和人事檔案工作人員情況的統(tǒng)計
心得體會：
通過為期一周的.人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據(jù)，為人事制度改革提供了信息支持人事檔案是培養(yǎng)，考察，預(yù)測，人才的重要手段，是實現(xiàn)人力資源的重要依據(jù)，能否建立一支知識化，年輕化，專業(yè)化的醫(yī)療隊伍，人才是基礎(chǔ)，前提，關(guān)鍵一份人事檔案可以完整提供一個全面信息為發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才和使用人才提供準(zhǔn)確可靠的依據(jù)
招聘專員實習(xí)周記三
實習(xí)內(nèi)容：
本周主要學(xué)習(xí)的人力資源規(guī)劃流程的設(shè)計方案，目前對人力資源配置，需求提出了五年發(fā)展規(guī)劃：
1)臨床、醫(yī)技、護(hù)理、機(jī)關(guān)、后勤等各部門人員配備齊全，人才梯隊建設(shè)、學(xué)歷層次、人才結(jié)構(gòu)、人才厚度明顯優(yōu)化
2)爭取造就市內(nèi)乃至國內(nèi)一批具有影響力的學(xué)科帶頭人，創(chuàng)立一批知名的特色專業(yè)
3)營造規(guī)范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍從體制、機(jī)制上創(chuàng)造有利于人才成長成功的良好環(huán)境
心得體會：
人力資源規(guī)劃是人力資源開發(fā)與管理的重要部分，是為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)根據(jù)目前的人力資源狀況，為了滿足未來一段時間內(nèi)的人力資源質(zhì)量和數(shù)量方面的需要，決定引進(jìn)、保持、提高、流出人力資源所作的預(yù)測和相關(guān)事項
實習(xí)周記 篇3
人一旦投入工作，就會覺得時間過得很快，在旅行社的半個多月我深有體會。起初到旅行社感覺工作很是枯燥，做了幾天后，就感覺很多的事都是在不斷的重復(fù)，其實只要用心去做，每次都會有所不同。
在這一周，我出去帶了去黃山的團(tuán)，雖然是全陪，但我知道平鋪直抒像背書一樣的講導(dǎo)游詞對游客來說簡直是吃力不討好，游客出去玩就是全開心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。所謂導(dǎo)游詞大全上的導(dǎo)游詞太書面化，不加工潤色的講出來是沒有效果的，因此，我不僅記熟書上的導(dǎo)游詞，還花了很久的時間到旅游論壇上找相關(guān)的趣味導(dǎo)游詞。平時沒事的時候我還看看《讀者》或是《青年文摘》之類的雜志，記些小故事、看些野史。有時間我還會將景點的講解融入到故事里，我想這樣游客會更有興趣的。
除了要學(xué)會景點的`講解外，在車上的娛樂也是非常重要的。去黃山的團(tuán)在車上來去基本上要將近六個小時，這么長的時間也是在游客行程之內(nèi)的，作為導(dǎo)游我覺得有義務(wù)讓游客整個行程中都能獲得快樂。在車上基本是娛樂活動，比如唱歌、做小游戲、講故事，這是一個互動的過程。要帶動游客主動的參與，導(dǎo)游首先要有會點什么，實習(xí)總結(jié)《導(dǎo)游實習(xí)周記通用版》。如果自己都不會，就很難要求游客很好的配合了。我是個五音不全的人，唱歌是高音上不去，低音下不來，唱出來老跑調(diào)，我基本上不會當(dāng)著眾人唱歌的，所以我就搜集了一些笑話、謎語和小故事之類的小節(jié)目。還有，充分發(fā)揮領(lǐng)隊的作用，由領(lǐng)隊來帶領(lǐng)團(tuán)友，事半功倍呢。
在旅游景點中，要時刻與游客保持聯(lián)系，注意團(tuán)隊的人數(shù)，這就考驗導(dǎo)游的細(xì)心了。還有，在游玩中，適度地與客人開開小玩笑，也是起到“潤滑劑”的作用。
實習(xí)周記 篇4
工大社區(qū)位于新城區(qū)哲里木路與愛民路交匯處的內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)院內(nèi)。總面積0.5平方公里，共有住宅樓35棟，總戶數(shù)1746戶，總?cè)藬?shù)4484人(其中常住戶總戶數(shù)1695戶，總?cè)藬?shù)4339人。居民主要由工大教師及家屬組成。流動人口51戶，145人，主要從事個體經(jīng)商業(yè))。在校學(xué)生1.2萬人。駐區(qū)單位為內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)。
社區(qū)現(xiàn)有工作人員7人，其中正式干部5人，平均年齡35歲，均為大專以上文化程度。另有4050人員2人，屬于公益性崗位。社區(qū)辦公用房約90平方米。配有微機(jī)、電話等辦公設(shè)施。黨支部現(xiàn)有黨員54人，(其中在職黨員3人、離退休黨員38人，學(xué)生黨員7人，復(fù)轉(zhuǎn)軍人黨員4人，下崗黨員2人)。
轄區(qū)下崗失業(yè)人員196人，實現(xiàn)再就業(yè)190人，下崗失業(yè)人員就業(yè)率97.9%。其中4050人員85人，實現(xiàn)再就業(yè)83人，4050人員就業(yè)率97.6%。社區(qū)登記失業(yè)人員13人，已就業(yè)13人，失業(yè)人員就業(yè)率100%。累計為194名下崗失業(yè)人員申辦了《再就業(yè)優(yōu)惠證》;組織社區(qū)192名下崗失業(yè)人員參加了職業(yè)技能培訓(xùn)，4人參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。通過職業(yè)介紹為9戶零就業(yè)家庭實現(xiàn)再就業(yè)，社區(qū)內(nèi)消除了零就業(yè)家庭。轄區(qū)現(xiàn)有低保戶16戶。
20xx年X月，我社區(qū)被中國社會工作協(xié)會社區(qū)服務(wù)工作委員會評為全國社區(qū)服務(wù)先進(jìn)社區(qū)，20xx年1月被新城區(qū)社會治安綜合治理委員會平安新城創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組評為平安社區(qū)，20xx年2月被新城區(qū)區(qū)委、區(qū)政府評為20xx年度人口和計劃生育工作先進(jìn)集體。
二、實習(xí)目的
(一)社區(qū)實習(xí)目的：
通過社區(qū)實習(xí)能夠提升我們的自主學(xué)習(xí)能力和實際操作水平，能使我們將理論知識與實踐相結(jié)合，使我們在實踐中認(rèn)識我們的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自身的不足，進(jìn)而不斷地強(qiáng)化優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足。同時，社區(qū)實習(xí)是一個團(tuán)隊實習(xí)，在其過程中，大家能夠群策群力，集思廣益，在順利完成實習(xí)任務(wù)的過程中也可以增強(qiáng)組員對團(tuán)隊的歸屬感和整個團(tuán)隊的凝聚力。
(二)活動實習(xí)目的：
1、總目標(biāo)：
在環(huán)境保護(hù)日來臨之際，在社區(qū)舉辦此次活動，旨在向社區(qū)居民宣傳環(huán)保知識，動員大家能夠加入到環(huán)境保護(hù)的行列中來，為維護(hù)我們共同的生活空間做出自己的貢獻(xiàn)，從另一個方面來講，舉辦此次活動也是要通過活動要搭建起居民與社區(qū)居委會之間的一個良性互動平臺，實現(xiàn)其良好的溝通與合作。通過活動，居委會可以了解居民的需求和愿望，而居民在習(xí)得環(huán)保知識的同時也可以增加對居委會工作的認(rèn)識，因而是個雙向共贏的活動，只有雙方都建立在良好溝通和理解之上，才會更加有助于日后工作的開展。居民認(rèn)識到居委會是為居民服務(wù)之后也將會更加配合和協(xié)助居委會的工作。相信在大家的共同努力之下工大社區(qū)將會打造成為綠色社區(qū)，實現(xiàn)居民、居委會和環(huán)境的和諧發(fā)展。
2、分目標(biāo)
(1).通過開展環(huán)保主題的活動，最直接的可以幫助居民了解到許多環(huán)保的小知識小常識，并且習(xí)得一些廢品再利用節(jié)能減排的技術(shù)，有利于改善和提高自己環(huán)境保護(hù)的實踐能力。
(2)..通過開展主題性的宣傳活動，能夠調(diào)動起居民參與社區(qū)建設(shè)的積極性和主動性，進(jìn)一步提升居民對社區(qū)居委會管理工作的配合和支持，從而形成對社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感。
(3)..通過各種互動活動，是居民在互動增進(jìn)彼此的認(rèn)識和了解，在交流中相互溝通，在溝通中建立良好的鄰里關(guān)系，互助關(guān)系。進(jìn)而增進(jìn)相互的感情，為社區(qū)營造良好的人際關(guān)系氛圍。
(4.).通過社工與物業(yè)公司聯(lián)合組織活動，也會增強(qiáng)社區(qū)居民與居委會的了解和認(rèn)識，并且有助于日后工作長期有效的開展。
三、實習(xí)前預(yù)估
這次的社區(qū)實習(xí)并非屬于認(rèn)知實習(xí)，我們需要做的不是單方面的了解社區(qū)概況。此次實習(xí)，我們需要全方面的調(diào)動社區(qū)、學(xué)校等各方面的人力、物力、財力資源，與各方機(jī)構(gòu)做相應(yīng)溝通協(xié)商。在這一過程中，需要我們社會工作者拿出點真本事，發(fā)揮我們的作用，體現(xiàn)出我們的價值。而且此次活動也為我們提供了展現(xiàn)自我的平臺，我們需要為此努力，盡個人及團(tuán)隊的最大能力，保證活動能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果。
在調(diào)動各方資源的過程中會遇到一些困難，如被拒絕、被忽視、不理睬等。在遭遇挫折時，我們要有承受挫折的心理準(zhǔn)備，并且不為挫折所壓倒，需要不斷地探索解決問題的`新途徑和尋求有效的解決問題的方法。
四、實習(xí)過程
我們的實習(xí)工作可以分為三個階段，每一個階段的著重點不同。整個過程是我們不斷摸索的過程，其中我們收獲很多。
第一階段：將服務(wù)對象選定為內(nèi)工大幼兒園
第一次實習(xí)：在樓道內(nèi)經(jīng)過大家的各抒己見，分析各種對象的特殊性和與活動結(jié)合起來的可操作性，最后整合了大家的看法，共同商定以兒童為我們的工作對象。在確定了兒童為服務(wù)對象后，社區(qū)的選擇就迎刃而解，大家考慮到時間、距離、便捷程度、資源網(wǎng)絡(luò)的利用等各個方面，決定以工大社區(qū)為我們的實習(xí)對象。然后大家就每次實習(xí)時間進(jìn)行了確定。接下來，我們小組成員共同奔赴工大社區(qū)居委會，開展我們的首度洽談。
在得知居委會會支持我們的工作后，我們又去了工大幼兒園，我們與副園長進(jìn)行了溝通，并且他們也表示會盡力支持我們的工作�？梢哉f，我們的實習(xí)有了開門紅。
第二次實習(xí)，我們?nèi)素?fù)責(zé)看護(hù)午睡的孩子。雖然這次實習(xí)與我們的實習(xí)內(nèi)容并無多大關(guān)系，我們只是去幫忙，但是，通過這種幫忙的形式可以使我們得到幼兒園的信任，為我們雙方建立良好的工作關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。我們主要做了一些如準(zhǔn)時叫醒孩子起床、引導(dǎo)他們疊被子，組織他們喝水等生活方面的事情，卻也讓我們感受到社會工作的方法無處不在。
第三次實習(xí)主要是正式介入工作。前兩次我們?yōu)檎讲饺牍ぷ髯隽酸j釀和鋪墊，而這次實習(xí)我們的主要目的是了解居委會和工大幼兒園，爭取他們的支持。為提高工作效率和不影響居委會工作人員和工大幼兒園工作人員的工作，我們分兩個小組開展工作。男生一組去與居委會交談，收集有關(guān)居委會和社區(qū)的相關(guān)資料，我們女生則負(fù)責(zé)打通幼兒園與我們的工作關(guān)系。與接待我們的負(fù)責(zé)人劉老師的交談是愉快的。她快樂的心態(tài)感染著我們的每一個人。
第二階段：世界環(huán)境日主題的確定和活動對象的變更
第四次實習(xí)的主要內(nèi)容是督導(dǎo)老師黃老師幫助我們確定了活動主題。我們將事先準(zhǔn)備好的幾個活動主題交與黃老師，她在綜合各方面的情況后為我們確定了環(huán)境日的主題。然后，黃老師還為我們的活動提供了許多建設(shè)性的意見和建議。第五次實習(xí)，我們主要就實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了討論。大家都很積極地參與討論，我們經(jīng)過分析，認(rèn)為以小學(xué)生為工作對象會使得工作不好開展，最后決定更換社區(qū)和服務(wù)對象，但同時，我們還會與工大社區(qū)繼續(xù)保持好聯(lián)系。
第六次實習(xí)是我們投入較多但結(jié)果有點令人失望的一次。剛開始，陽光諾卡社區(qū)很支持我們的工作并表示會為活動提供一定的資金投入，前提是我們需要盡快把方案制定出來。于是，大家在共有的時間，在實驗室聚焦，七嘴八舌的討論方案內(nèi)容。然而，最后我們卻得知陽光諾卡出爾反爾，不再支持我們的工作，使得我們比較失望。前面做了那么多努力卻被他們冷言相拒，剛開始確實令我們有點失落。黃老師在得知此情況后，對我們進(jìn)行了教育，并鼓勵我們不應(yīng)該因為被拒絕就放棄，希望我們從中汲取經(jīng)驗。在她的勸導(dǎo)下，我們都能夠保持好的心態(tài)面對我們的工作中的挫折。
第三階段：服務(wù)對象正式確定和活動的開展
第七次實習(xí)的主要內(nèi)容是方案的部分補(bǔ)充。在陽光諾卡受挫后，我們小組又重新聯(lián)系了社區(qū)---工大社區(qū)。并得到了工大社區(qū)的再次大力支持。我們的活動主題仍然是6月5日世界環(huán)境日，我們的主要工作就是針對上次為陽光諾卡設(shè)計的方案做部分補(bǔ)充(因為主題一致，無太大變化)。我們這次討論主要是針對操作環(huán)節(jié)中的問題如宣傳版內(nèi)容、桌椅等資源的借用、廢舊品回收利用制作等，并且根據(jù)這些內(nèi)容做了一些分工�；顒玉R上要舉行了，大家都在做著最大的努力，
第八次實習(xí)的主要內(nèi)容是最后內(nèi)容的補(bǔ)充。如展版的繪畫、卡片的剪切和粘貼等。我們都在為活動做著最后的沖刺。
第九、十次實習(xí)的主要內(nèi)容是正式舉辦活動及評估。我們早早地去活動現(xiàn)場布置，活動的開展過程中出現(xiàn)了許多在我們意料之外的情況：
1、萬家惠超市的幫助。他們?yōu)槲覀兲峁┝俗纻愕荣Y源，為此我們很感謝他們的幫助。
2、整個活動進(jìn)程時方案內(nèi)容進(jìn)行著隨時的變動，以便能夠適應(yīng)當(dāng)時的情況。我們不斷地對相應(yīng)的活動進(jìn)行著篩選和變動，使得整個活動不那么死板生硬。活動舉辦將近兩個小時，最后通過合影留念的方式結(jié)束了我們的活動，并且進(jìn)行了后期的整理、總結(jié)和評估。
五、實習(xí)感受和思考
1、在尋找居委會過程中有兩個現(xiàn)象引起了我的思考
(1)居民不確定居委會的位置。居委會是社區(qū)居民的服務(wù)機(jī)構(gòu)，它將居民與居民、居民與居委會、居民與政府進(jìn)行了連接，而且，居委會人員做的是一些群眾性的工作，他們與居民的溝通應(yīng)該比較頻繁。居民對居委會應(yīng)該比較熟悉。然而，當(dāng)我們向居民尋問居委會位置時，許多居民都表示不知道具體位置。
(2)居委會處在一個不起眼的位置。社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)是特殊的服務(wù)機(jī)構(gòu)，它關(guān)乎著社區(qū)的發(fā)展建設(shè)，也可以說，它是社區(qū)的門臉。從工大社區(qū)的位置和布局就可以發(fā)現(xiàn)社區(qū)建設(shè)亟待引起重視。
針對上述現(xiàn)象，我分析出如下兩個原因：
第一，工大社區(qū)居民流動性大，工大社區(qū)雖隸屬于工大校園社區(qū)，但是這里的居民會因為各種原因搬遷出去，使一些其他外來戶或流動人員入住，這些群體與居委會打交道的機(jī)會少，不了解社區(qū)居委會。
第二，社區(qū)居委會與居民互動機(jī)會少，不能從群眾中來，到群眾中去，接觸的機(jī)會少則相互了解就缺乏。其實，上述兩種原因只是一些表面原因，追根到底，是中國整體社區(qū)現(xiàn)狀使然。限于中國特殊的國情，使得政府在為社區(qū)投資建設(shè)方面不能夠很好落實，不能為社區(qū)提供宏觀政策指導(dǎo)和特殊資源，使得社區(qū)工作沒能走入專業(yè)化的軌道。
2、付出和回報會成正相關(guān)
一份耕耘一份收獲，在整個實習(xí)過程中，我們每一個人都在努力地付出，大家齊心協(xié)力，群策群力，為我們的活動想方設(shè)法。為我們方案我們討論了很多次，為方案中的具體實施內(nèi)容，我們也盡職盡責(zé)。通過我們的努力，活動舉辦后的成效是顯著的。坐享其成的心態(tài)會使得人變得越來越懶，只要是一個小組，工作就是大家的。每一個組成都需要對這個團(tuán)體具有歸屬感和認(rèn)同感，都要為小組目標(biāo)的實現(xiàn)做出自己最大的努力。經(jīng)過大家的共同努力，即使結(jié)果也許不盡如人意，但我們在享受著這個過程，提升著我們自身的各方面能力和水平。
3、堅持，不放棄
在選擇對象方面我們做出了幾次變換，選擇了最適合我們活動的服務(wù)對象。同時在社區(qū)的選擇上我們也幾次更換，最有感受的一次就是陽光諾卡的受挫。通過這次受挫，使我們認(rèn)識到，困難是時時存在的，我們需要以良好的心態(tài)去面對，同時還要能夠從挫折中總結(jié)經(jīng)驗，為下一次工作的開展提供指導(dǎo)。不能因為挫折和困難就放棄我們的工作，只要我們不放棄，繼續(xù)努力，就會有收獲。功夫不負(fù)有心人，工大社區(qū)給了我們在資源上的大力支持，促進(jìn)了我們工作的順利開展。
4、方案要隨機(jī)應(yīng)變，按部就班只會使工作出現(xiàn)負(fù)效應(yīng)。
我們在具體操作過程中，許多情況在我們的預(yù)料之外，許多情況都是臨時發(fā)生的。為此，我們不必完全的按照原定方案執(zhí)行，需要靈活的控制活動。但有一點，我們需要注意，不能變得太離譜，活動內(nèi)容如果與方案完全不沾邊，那么之前的努力就都白費了。同時，如果活動內(nèi)容與方案有很大的出入，也會反映出組織者能力的匱乏，那就等于是我們自己否定自己。所以，我們在組織活動時，會在一些形式內(nèi)容上做出調(diào)整，但許多內(nèi)容并沒有做出變動如競猜內(nèi)容，廢舊品展示、宣傳等。
5、考慮問題要周全。
我覺得我們原定方案更適合在比較封閉的系統(tǒng)進(jìn)行，我們設(shè)置的活動需要有一定時間的人員參與，而當(dāng)時參與的人多數(shù)為上了年齡的老人，他們不會在活動現(xiàn)場呆很長時間，我們當(dāng)時在設(shè)置方案時，對該問題有所考慮，但卻沒有進(jìn)行重視，使得現(xiàn)場有一些情況很突兀。為此，這次活動給我們提供了很好的經(jīng)驗教訓(xùn)，告訴我們每一次活動的舉辦，需要做出盡可能多的預(yù)設(shè)，也許考慮到的內(nèi)容在現(xiàn)場并沒有發(fā)生，但如果許多臨時情況不能為我們控制，我們不做事先的預(yù)估和準(zhǔn)備，會使得一項活動出現(xiàn)很多負(fù)面效應(yīng)。針對我們?yōu)槭裁纯紤]不周全這一問題，我分析出如下幾點原因：1、互相推諉，懶惰心理。抱著總會有人做、不必做太好的心理去應(yīng)付差事。2、畏難心理。有些情況大家會有所考慮如資源支持、組織招募成員方式等，但大家會考慮到操作過程中困難較大，就會放棄考慮。3、知識和經(jīng)驗不系統(tǒng)和匱乏。4、鍛煉機(jī)會少。
6、分工明確有利于工作的順利開展
我們在設(shè)計方案時，對每一位組員都有一定的分工。而在開展活動時，大家的分工則顯得有點亂。還好我們組織的并非大型活動，對分工要求也不必太明確。但如果一項很正式、大型的活動，則需要有明確的分工。每一個人都各盡其責(zé)，才能有效地整合各方面資源，使得整體發(fā)揮出最大的效能。
實習(xí)周記 篇5
1月4日，帶著激動的心情來到了天職國際會計師事務(wù)所，首先接待我們的是人事部經(jīng)理。他先讓我們在會議室里填寫簡歷，接著人事部經(jīng)理過來給我們介紹了天職國際會計師事務(wù)所，并且提出了一些作為天之國際成員應(yīng)由的素質(zhì)和修養(yǎng)。然后讓我們做自我介紹。他說我們主要講講注冊會計師考試的'心得和體會。一聽到這里我們心里就急了，很快地讓自己平靜下來，冷靜地做了自我介紹。當(dāng)經(jīng)理聽說我有銀行實習(xí)經(jīng)驗后，第一個就給我分配了任務(wù)。給珠海市商業(yè)銀行股份有限公司做審計。第二天就出差，持續(xù)20天。一時之間，壓力就形成了。首先，事務(wù)所招聘進(jìn)來的實習(xí)生標(biāo)準(zhǔn)是通過注冊會計師考試兩門以上。其次，第二天就直接出差工作，而自己對審計是很生疏的。
實習(xí)周記 篇6
第1周
第一天上班很是緊張，連穿是什么衣服都在鏡子前站了好久，努力鼓勵自己要放松要自信，可是心里還是砰砰的跳！
我的工作是裝飾設(shè)計公司前臺，雖然不是對口專業(yè)但我認(rèn)為只要努力也是能行的。設(shè)計無非有兩類，當(dāng)與現(xiàn)存作品關(guān)聯(lián)，成為改良性設(shè)計；當(dāng)與幻想、未來關(guān)聯(lián)，即成為創(chuàng)造性設(shè)計。無論前者還是后者，設(shè)計總是離不開生活的積累，它是理性與感性的交融體。不能否認(rèn)優(yōu)秀的設(shè)計作品源于設(shè)計師具有“良好的心態(tài)+優(yōu)越的生活+冷靜的思考+絕對的自信+深厚的文化”。所以我給自己要有信息和勇氣。
我的工作就是讓客戶認(rèn)同我們公司，在一周的工作中我總結(jié)了我的工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；
2、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌；
3、對客戶的投訴電話，及時填寫登記表，并于第一時間傳達(dá)到客戶服務(wù)團(tuán)隊，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理；
4、負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
5、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作；
認(rèn)真執(zhí)行目標(biāo)卡的管理規(guī)定，完成本部門分配的工作和任務(wù)
時間在忙碌充實中度過了，真的挺快的！
第2周
為了我能實現(xiàn)我的設(shè)計之夢，我還在空閑的時間學(xué)習(xí)畫圖，讓自己得到鍛煉。經(jīng)過一點時間的學(xué)習(xí)，我深刻體會到了做人做事要踏實，工作積極主動，切記浮躁：現(xiàn)在社會是一個誠信的社會，公司招人也希望能招個踏實認(rèn)真的人，認(rèn)真完成份內(nèi)的工作是你的職責(zé)，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業(yè)道德，勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的`收獲，
善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事后都仔細(xì)想想，有沒有更好的解決方案？做之前多想想，多向有經(jīng)驗的請教，能幫你降低風(fēng)險、減少投入、少走彎路，做的時候心里也才有底；做好之后再來想想就是總結(jié)，就是經(jīng)驗和教訓(xùn)相信自己，是金子總會發(fā)光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發(fā)展機(jī)會，先問一下，自己為公司帶來了多少利益？如果沒帶來利益，一切都是白扯淡！踏踏實實做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個社會，相信公司會不會虧待你的。
在這周總監(jiān)還看了我花的圖，他對我還給于了高的評價，還是要努力，我告訴自己。
第3周
客戶上門是很好的事，但是這周我遇到了一個頭疼的客戶，他過來就問總監(jiān)在嗎？我們有規(guī)定沒有預(yù)約的客戶要登記好了再約見設(shè)計師的，更何況他一上來就找總監(jiān)的。我耐心的詢問他“先生您家房子買在哪，是期房還是現(xiàn)房？”他口氣很僵應(yīng)說：“你們總監(jiān)呢？找他出來，我找他設(shè)計�！闭f的我沒有話對付了，嗓門還老大。總監(jiān)在里面也聽到了，就出來詢問，然后他進(jìn)了總監(jiān)辦公室，我當(dāng)時憋的臉都紅了。沒多久他和總監(jiān)出來了，握握手，表現(xiàn)的很友好的走了，和來的時候完全不一樣。后來聽總監(jiān)說原來他是總監(jiān)的客戶，因為房子裝修的問題過來詢問的，這人脾氣就是很急！我這才送了一口氣！
任何事物都是有兩面性的，簡單的說，不管從什么方面看一個問題都是不一樣的；在處理任何事物過程中，我們應(yīng)該考慮到事物的兩面性，換位思考，也站在別人的立場上考慮考慮此問題，那樣就會得到更好的解決方法。就像坐在一個房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無限美麗的風(fēng)景。所以說，如果你現(xiàn)在一直坐在那個陰暗的角落，那么你就挪動你的凳子吧！其實每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上，如果你永遠(yuǎn)依賴于那個位置，你只是一只井底之蛙。
實習(xí)過去也快半個多月了吧，非常感謝總監(jiān)幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作，讓我從思想上得到了非常大的進(jìn)步，認(rèn)識到了自己的錯誤，學(xué)會了做人，學(xué)會了評價別人，讓我深刻體會到了寬容所帶來的溫暖和陽光，體會到了成長的快樂。在接下來的日子里，我將以嶄新的姿態(tài)面對每一天，以全新的觀點判斷思考周圍的一切。
實習(xí)周記 篇7
主要實習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述： 與實踐單位見面并參觀貴公司，同時與單位簽訂頂崗實習(xí)協(xié)議書。聆聽公司 老總介紹公司的經(jīng)營及發(fā)展情況，他鼓勵我們把學(xué)校的理論與實踐結(jié)合起來，勇 敢地面對未來的挑戰(zhàn)，作一個有用的社會人才。 遇到的主要問題及解決措施： 對協(xié)議書的條款不了解，對公司的'經(jīng)營理念了解不清晰。通過上網(wǎng)進(jìn)一步了 解協(xié)議書條款的含義， 通過對公司員工的交談并向公司服務(wù)臺拿公司的簡介使我 們比較清晰的了解了公司經(jīng)營理念。 收獲與體會： 懂得簽訂協(xié)議書的規(guī)章流程。
實習(xí)周記 篇8
2月16日～2月23日
我以實習(xí)生的身份來到xx-x程設(shè)計研究局監(jiān)理部，實習(xí)的第一周我是作為一名資料員負(fù)責(zé)工程項目的資料檔案管理、計劃、統(tǒng)計管理及內(nèi)業(yè)管理工作。首先師傅讓我看了很多監(jiān)理資料員的管理手冊、監(jiān)理規(guī)范、監(jiān)理實施細(xì)則、監(jiān)理計劃，使我對監(jiān)理工作有了初步的認(rèn)識和了解。其次我又學(xué)習(xí)了監(jiān)理工作的依據(jù)：⑴工程施工圖紙、技術(shù)說明及設(shè)計交底、會審紀(jì)要;⑵監(jiān)理合同及經(jīng)建設(shè)方同意的《監(jiān)理規(guī)劃》;⑶監(jiān)理合同、總承包合同及分包合同(包括業(yè)主與各方簽訂的各種協(xié)議);⑷政府有關(guān)政策、法令、監(jiān)理法規(guī)等;⑸其它有關(guān)文件國家法律、法規(guī)、建設(shè)單位與施工單位簽定的施工合同或協(xié)議。師傅又幫我講解了監(jiān)理的主要工作內(nèi)容：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，在現(xiàn)場控制工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資;進(jìn)行合同、信息管理;積極協(xié)調(diào)參建各方的關(guān)系。為了保證工程又快又好的完成，監(jiān)理人員還會采取必要的措施：1、對于關(guān)鍵部位、重要工序進(jìn)行現(xiàn)場旁站監(jiān)理，檢查符合有關(guān)規(guī)定后，才允許進(jìn)行下一道工序的施工;2、對于施工中重要建筑材料，在進(jìn)入現(xiàn)場時必須檢查產(chǎn)品出廠合格證書，或者進(jìn)行見證取樣，送到有相關(guān)資質(zhì)的檢測單位進(jìn)行檢驗;3、做好監(jiān)理日志，詳細(xì)記錄每一天工程所發(fā)生的事情，以防工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，從而能夠有依可查。
2月24日～3月2日
第二周，師傅就給我講解了資料員的職責(zé)和任務(wù)，讓我更加了解了自己的工作實質(zhì)。首先要負(fù)責(zé)工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理。
1.負(fù)責(zé)工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)收存全部工程項目圖紙，且每一項目應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設(shè)計單位圖紙專用章�？⒐D采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結(jié)構(gòu)施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)行分類管理。
2.收集整理施工過程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會議紀(jì)要等資料并歸檔：負(fù)責(zé)對每日收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類、登錄、歸檔。負(fù)責(zé)項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用英傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負(fù)責(zé)做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原則。來往文件資料收發(fā)應(yīng)及時登記臺帳，文件資料的內(nèi)容和性質(zhì)準(zhǔn)確及時遞交項目經(jīng)理批閱，并及時送有關(guān)部門辦理。確保設(shè)計變更、洽商的'完整性，要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù)，所接收到的設(shè)計變更、洽商，須經(jīng)各方簽字確認(rèn)，并加蓋公章。設(shè)計變更(包括圖紙會審紀(jì)要)原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件，無法取得原件的，詳細(xì)背書，并加蓋公章。作好信息收集、匯編工作，確保管理目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
3月3日～3月9日
第三周我主要參加分部分項工程的驗收工作：
負(fù)責(zé)備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負(fù)責(zé)工程備案管理，實現(xiàn)對竣工驗收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄)作備案處理。對樁基工程、基礎(chǔ)工程、主體工程、結(jié)構(gòu)工程備案資料核查。嚴(yán)格遵守資料整編要求，符合分類方案、編碼規(guī)則，資料份數(shù)應(yīng)滿足資料存檔的需要。
監(jiān)督檢查施工單位施工資料的編制、管理，做到完整、及時，與工程進(jìn)度同步：對施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗收資料，按施工順序進(jìn)行全程督查，保證施工資料的真實性、完整性、有效性。
按時向公司檔案室移交：在工程竣工后，負(fù)責(zé)將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時，應(yīng)有“歸檔文件材料交接表”，交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點核對，履行簽字手續(xù)。移交目錄一式二份，雙方各持一份。
負(fù)責(zé)向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進(jìn)行預(yù)驗收，取得《建設(shè)工程竣工檔案預(yù)驗收意見》，在竣工驗收后將工程檔案移交城建檔案館。
3月10日～3月16日
第四周主要負(fù)責(zé)計劃、統(tǒng)計的管理工作
負(fù)責(zé)對施工部位、產(chǎn)值完成情況的匯總、申報，按月編制施工統(tǒng)計報表：在平時統(tǒng)計資料基礎(chǔ)上，編制整個項目當(dāng)月進(jìn)度統(tǒng)計報表和其他信息統(tǒng)計資料。編報的統(tǒng)計報表要按現(xiàn)場實際完成情況嚴(yán)格審查核對,不得多報,早報,重報,漏報。
負(fù)責(zé)與項目有關(guān)的各類合同的檔案管理：負(fù)責(zé)對簽訂完成的合同進(jìn)行收編歸檔，并開列編制目錄。作好借閱登記，不得擅自抽娶復(fù)制、涂改，不得遺失，不得在案卷上隨意劃線、抽拆。
負(fù)責(zé)向銷售策劃提供工程主要形象進(jìn)度信息：向各專業(yè)工程師了解工程進(jìn)度、隨時關(guān)注工程進(jìn)展情況，為銷售策劃提供確實、可靠的工程信息。
指導(dǎo)工程技術(shù)人員對施工技術(shù)資料(包括設(shè)備進(jìn)場開箱資料)的保管：指導(dǎo)工程技術(shù)人員對施工組織設(shè)計及施工方案、技術(shù)交底記錄、圖紙會審記錄、設(shè)計變更通知單、工程洽商記錄等技術(shù)資料分類保管交資料室。指導(dǎo)工程技術(shù)人員對工作活動中形成的，經(jīng)過辦理完畢的，具有保存價值的文件材料;一項基建工程進(jìn)行鑒定驗收時歸檔的科技文件材料;已竣工驗收的工程項目的工程資料分級保管交資料
3月17日～3月23日
第五周負(fù)責(zé)工程項目的內(nèi)業(yè)管理工作
協(xié)助項目經(jīng)理做好對外協(xié)調(diào)、接待工作：協(xié)助項目經(jīng)理對內(nèi)協(xié)調(diào)公司、部門間，對外協(xié)調(diào)施工單位間的工作。做好與有關(guān)部門及外來人員的聯(lián)絡(luò)接待工作，樹立企業(yè)形象。
負(fù)責(zé)工程項目的內(nèi)業(yè)管理工作：匯總各種內(nèi)業(yè)資料，及時準(zhǔn)確統(tǒng)計，登記臺帳，報表按要求上報。通過實時跟蹤、反饋監(jiān)督、信息查詢、經(jīng)驗積累等多種方式，保證匯總的內(nèi)業(yè)資料反映施工過程中的各種狀態(tài)和責(zé)任，能夠真實地再現(xiàn)施工時的情況，從而找到施工過程中的問題所在。對產(chǎn)生的資料進(jìn)行及時的收集和整理，確保工程項目的順利進(jìn)行。有效地利用內(nèi)業(yè)資料記錄、參考、積累，為企業(yè)發(fā)揮它們的潛在作用。
負(fù)責(zé)工程項目的后勤保障工作：負(fù)責(zé)做好文件收發(fā)、歸檔工作。負(fù)責(zé)部門成員考勤管理和日常行政管理等經(jīng)費報銷工作。負(fù)責(zé)對竣工工程檔案整理、歸檔、保管、便于有關(guān)部門查閱調(diào)用。負(fù)責(zé)公司文字及有關(guān)表格等打櫻保管工程印章，對工程蓋章登記，并留存?zhèn)浒浮?/p>
實習(xí)周記 篇9
經(jīng)過了漫長的尋找我終于在國美電器上班了，在那里賣電腦，起初我對電腦還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習(xí)也逼著自己了解和喜歡電腦，明白了他各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識了。
在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，但是只賣過手機(jī)，比起電腦這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多。電腦銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在國美買電腦肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了�！�
而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的'放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧�！彼晕铱偨Y(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買電腦上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機(jī)會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。
實習(xí)周記 篇10
實習(xí)的倒數(shù)第二天，我既感到一絲愉悅，同時也有一絲懷念。尤其繁忙的那幾天——盡管回到宿舍就一頭扎在床上，但內(nèi)心的快樂卻是無法比擬的。今天的工作比較輕松，但是有一件事卻給我留下了很深的印象，讓我受益良多。
銀行大堂是銀行的'門面。銀行的服務(wù)和管理如何，看看大堂便一目了然。然而，我們作為還未走出校門的學(xué)生，對這一點認(rèn)識欠缺的很多。曾經(jīng)不止一次，我們實習(xí)的同學(xué)在大堂里說笑，或者好幾個人聚集在一塊聊天。這些舉動無疑將給銀行的正常運作帶來負(fù)面影響，也給我們學(xué)校抹了黑。
寇琴琴及時提醒了我們，讓我們?nèi)鐗舫跣选ｋm然我們作為實習(xí)的人員，但是對自己的要求不能有一絲的放松，既然入了行，就要以一名正式的員工標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，否則就失去了這次實習(xí)的真正意義!
九天的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。從每天的記述中，我不知不覺地發(fā)現(xiàn)自己和以前相比更加成熟了。在業(yè)務(wù)上、禮節(jié)方面、營銷能力和待人接物方面都有了些收獲。幾天中，我認(rèn)了好多師傅，憑著自己對知識和技能的渴求，不放過任何學(xué)習(xí)的機(jī)會，因為我深知：以九天的時間去了解銀行的運作和管理，簡直是天方夜譚。但是，能多學(xué)一點，就會有一點收獲。真的希望實習(xí)的時間能夠再延長些，我們的機(jī)會能更多些。
今天臨行時，我特意望望支行門口那塊“大學(xué)生實習(xí)基地”的牌子，明天即將和她揮手作別，涌起的是一絲淡淡的傷感。畢竟，我未來的路還很長，這一程在民生大沽南路支行的經(jīng)歷，將作為我人生軌跡中一道不可磨滅的印記。
衷心祝愿民生的明天更好!
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