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全員營銷激勵方案
為了確保事情或工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的全員營銷激勵方案，歡迎閱讀與收藏。
全員營銷激勵方案1
一、 目標任務(wù)：
“橄欖城”住宅可銷售面積約為 ㎡，按此條件公司規(guī)定“橄欖城”
項目部總體銷售目標為：在20xx年12月31日前（共約6個月），完成住宅部分 約 ㎡銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實際情況進行調(diào)整。）
二、基本待遇：
1、各崗位基本待遇
三、任務(wù)達成獎勵
1、 銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎：
2、 如果小組全員完成當月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎再增加100元
3、 現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎：
四、提成獎勵
1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：
2、 現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：
12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰；
提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額
五、銷售冠軍獎
每月評選“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下：
六、優(yōu)勝小組獎
每季小組任務(wù)合計超額完成 套以上，設(shè)團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。
七、以上各項獎勵可以累加進行
八、兌現(xiàn)方式
1、工資及各種獎金于次月支付；
2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：
�。�1） 合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；
�。�2） 合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；
（3） 公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。
3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：
公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。
九、綜合考核
1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；
2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；
3、當月未完成任務(wù)者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài)；
4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的'員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾危赡茈S時被辭退；
5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。
十、執(zhí)行規(guī)定
1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；
2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80％的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。
3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；
4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若出現(xiàn)只負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產(chǎn)的50％提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。
全員營銷激勵方案2
一、激勵理論的研究與發(fā)展，為員工激勵帶給了理論基礎(chǔ)：
1、需求層次論：人的需求從低到高為五種類型：生理需求（衣食住行）安全需求（老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)）社交需求（親情友情與歸屬）尊重需求、自我實現(xiàn)的需求（成就感）。不一樣人在不一樣狀況下主導(dǎo)需求不一樣，強烈程度不一樣；未滿足的需求是主要激勵源，已滿足的需求不再具有激勵作用；低層次需求滿足后，才會追求高層次需求。人的行為是由主導(dǎo)需求決定的。
2、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權(quán)力需要、親和需要。出色的經(jīng)理，往往都有較高的權(quán)力需要，成就需要和親和需要相對較低。因為成就需要高的人只關(guān)注自我的工作業(yè)績，而不關(guān)心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績；而過分強調(diào)良好關(guān)系會干擾正常的工作程序。
3、公平理論：員工傾向于將自我的所得、投入比率與他人（能夠是本單位的，也能夠是其他組織的）的所得、投入比率橫向比較，或與自我過去（在同一組織或不一樣組織）的所得、投入縱向比較，投入包括員工認為貢獻給工作的教育背景、資歷、經(jīng)驗、忠誠、時光、努力、創(chuàng)造力、業(yè)績等；所得包括工資、獎金、福利、榮譽、職位等。而且往往過高地估計自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦覺得不公平，就會改變自我的投入或產(chǎn)出（降低努力或要求加薪）他人的投入與產(chǎn)出、改變參照對象、改變知覺甚或辭職。所以，外資企業(yè)一般都對薪資諱莫如深，對員工打探，減少內(nèi)部橫向比較。
4、期望理論：激勵力=效價x期望。“效價”是指某項工作或目標對于滿足個人需要的價值，“期望”是指員工決定努力到達這個目標的可能性。這一決定包括兩個環(huán)節(jié)：努力轉(zhuǎn)換為業(yè)績的可能性，業(yè)績轉(zhuǎn)換為預(yù)期報酬的可能性。所以一項目標如果對于員工具有高價值，而且實現(xiàn)目標的可能性很，且一旦實現(xiàn)目標就能夠滿足需要，其激勵效果最佳。這就啟示我們：言必行，行必果，及時兌現(xiàn)獎勵；低調(diào)承諾，超值兌現(xiàn)，使之喜出望外；抓住效價最的激勵措施；適當控制期望值和實際概率，期望值不是越越好，也不是越小越好；薪資設(shè)計既要思考外部競爭，又要內(nèi)部公平。
5、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的重要力量，而導(dǎo)致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的�！氨＝∫蛩亍卑üべY福利、工作環(huán)境、勞動保護等，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”，只能安撫員工，而不能激勵員工；也就是說，員工不會去投訴，但也不會感激你�！凹钜蛩亍敝饕婕肮ぷ髻Y料和工作本身帶來的成就感、職責感和尊重感，這些方面具備了就能夠產(chǎn)生“滿意”，發(fā)揮激勵作用，之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有滿意”。“保健因素”能夠吸引員工走進公司，“激勵因素”才能保證員工盡職盡責。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好，仍然有人抱怨，有員工外流。所以不能一味加薪，還要豐富工作資料，擴工作范圍，以重任，增加工作的自豪感、成就感、職責感。
6、鯰魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚，企業(yè)能夠把一個潛力很強的人放在普通員工中間，同時規(guī)定每年淘汰5-10%的`員工，增強員工危機感。
二、員工激勵要取得最佳效果，務(wù)必遵循以下原則：
1、物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。只有物質(zhì)激勵是害人，只有精神激勵是愚人。金錢是短期而最有效、長期而最無效的'激勵方法，低金錢價值、高名譽價值的獎勵往往更能激勵人。
2、內(nèi)激和外激相結(jié)合。內(nèi)激勝作本身的挑戰(zhàn)性與成功感，外激勝作之外的回報、獎賞、贊揚。
3、正激與負激相結(jié)合。正激指獎勵貼合組織目標的行為，使之強化和重復(fù)；負激是指約束和懲罰違背組織目標的行為，使之消退。正激應(yīng)持續(xù)間斷性，時光和數(shù)量盡量不固定，連續(xù)性既費時費力，也易出現(xiàn)效力遞減。負激則要堅持連續(xù)性，及時予以懲罰，消除員工的僥幸心理，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效。
4、按需激勵。把握不一樣員工不一樣時期的不一樣主導(dǎo)需要，進行正確引導(dǎo)和滿足，能夠開展需求調(diào)查或制作“需求菜單”讓員工選取。
5、公開公平公正原則。
三、在激勵理論與激勵原則的指導(dǎo)下，激勵措施異彩紛呈，殊途同歸：
激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無窮，任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營管理的實際需要和特點，采取具特色的激勵辦法，點燃團隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：
1、提升績效管理水平。年初定義員工工作績效目標、度量標準、預(yù)期價值，增強其工作動機，平時帶給資源，減少障礙，年終進行評估。一個振奮人心、切實可行的目標能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標，只會適得其。人只有了解自我努力到達的目標是什么，并且真正愿意實現(xiàn)它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。
能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務(wù)越多，工資也扣得越多”的問題。
2、薪酬激勵。這是企業(yè)激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風險收入不是等價的，承擔風險越的人需要的補償越多；就應(yīng)把害怕風險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔風險的人放在收入波動的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風險的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風險更小，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風險，這種幾乎沒有風險的年薪制對銷售經(jīng)理有必須激勵作用，但對其他非相關(guān)的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。
薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償，也是員工對未來工作得到報酬的預(yù)期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業(yè)的認同，所以在薪酬設(shè)計上既要具有市場競爭力，又要確定內(nèi)部崗位價值的相對公平，還務(wù)必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設(shè)計相配套多設(shè)計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被尊重被認可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹慎，因為人們最在乎自我已經(jīng)得到的東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越，所以在加薪時能夠使用浮動工資。
推出持股計劃，讓技術(shù)、經(jīng)營、管理的關(guān)鍵骨干認購股票期權(quán)，也能夠讓技術(shù)、管理成果入股，增強員工對企業(yè)的忠誠度，調(diào)動用心性。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì)，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作。之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風險越高。
3、“因人設(shè)崗”巧中取勝�；谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴化的激勵效應(yīng)，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當然，“因人設(shè)崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計的空閑崗位，而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時在布置任務(wù)時盡量讓某個部門或人擔任整個任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，這樣能夠提高效率，增強工作動機。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。
4、建立企業(yè)共同愿景與個人目標。讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標，從而實現(xiàn)企業(yè)我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）三級經(jīng)理、二級經(jīng)理、一級經(jīng)理、高級經(jīng)理等，專業(yè)類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，忙員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話，為部屬帶給指導(dǎo)和推薦，進行贊揚和批評，開展針對性培訓(xùn)，及時有效輸送高素質(zhì)人力資源。
在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓(xùn)，作為關(guān)鍵績效指標納入年度績效考核，事實上，一個不能培養(yǎng)接班人而使部門永噪不開他的經(jīng)理，絕對不是一個稱職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀點恰恰相，認為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）。透過推行繼任計劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
5、根據(jù)活力曲線進行末位淘汰。
根據(jù)活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，年初要在全體人員會上宣布這個規(guī)定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強企業(yè)競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責心不強的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業(yè)就會活起來。
具體如何操作？一是透過績效考核結(jié)果，排出比例；二規(guī)定20條違規(guī)條件違18條以上的，自動進入辭退行列；違12-17條的，可有可無。
6、獎勵激勵。除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據(jù)事情小，經(jīng)自我申報、部門審核、總經(jīng)理審批等程序，設(shè)鼓勵、雞、記功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應(yīng)物質(zhì)獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養(yǎng)人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術(shù)成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎?wù)咦晕尹c菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。
7、知識員工激勵。知識員工激勵的四個主要因素為職業(yè)發(fā)展與個體成長、工作立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認為有效的方式開展工作，企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應(yīng)以長期激勵為主。
8、參與激勵。創(chuàng)造各種機會與員工溝通，讓員工發(fā)表意見，增進了解，讓員工感受到關(guān)懷。平時注意情緒調(diào)節(jié)，學習和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。
要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負責去落實，以重任，如果有創(chuàng)意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
9、開展?jié)M意度調(diào)查�！凹顝牟粷M意開始。”只有了解員工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)）和“9個有數(shù)”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學習狀況、思想品德、經(jīng)濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關(guān)心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會，滿足其追求快樂和社交需求。
法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要注意針對性、實效性，又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無往不勝。
全員營銷激勵方案3
一、目標任務(wù)：
“橄欖城”住宅可銷售面積約為㎡，按此條件公司規(guī)定“橄欖城”
項目部總體銷售目標為：在20xx年12月31日前（共約6個月），完成住宅部分約㎡銷售。按月度分解如下：（詳細月度銷售任務(wù)可按實際狀況進行調(diào)整。）
二、基本待遇：
1、各崗位基本待遇
三、任務(wù)達成嘉獎
1、銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎：
2、假如小組全員完成當月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎再增加100元
3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎：
四、提成嘉獎
1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：
2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：
12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰；
提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額
五、銷售冠軍獎每月評比“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下：
六、優(yōu)勝小組獎
每季小組任務(wù)合計超額完成套以上，設(shè)團體獎800元。獎金由銷售小組自行安排。
七、以上各項嘉獎可以累加進行
八、兌現(xiàn)方式
1、工資及各種獎金于次月支付；
2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：
�。�1）合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；
�。�2）合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；
�。�3）公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。
3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。
九、綜合考核
1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；
2、直接上司對下屬的力量與表現(xiàn)按月進行考核評估，并依據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；
3、當月未完成任務(wù)者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài)；
4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾�，可能隨時被辭退；
5、銷售主管假如連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。
十、執(zhí)行規(guī)定
1、員工主動辭職、自動離職和因個人緣由被辭退的`，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；
2、由于業(yè)績緣由被淘汰的員工必需將前期銷售工作完成并負責后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80％的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。
3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須連續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特別緣由只能負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務(wù)工作的狀況，則該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)賜予關(guān)心辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；
4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若消失只負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務(wù)工作的狀況，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產(chǎn)的50％提成賜予關(guān)心后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。
全員營銷激勵方案4
方案背景及目的：
為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場，提高中慧裝飾在市場上的競爭力，提升公司業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵方案。
一、針對個人和團隊的現(xiàn)金激勵：
1、第一個出單的個人，在規(guī)定時間內(nèi)，只要單筆業(yè)績超過多少，給予一定現(xiàn)金獎勵；
2、針對A、B兩個小組，先出單的小組給予小組團隊現(xiàn)金獎勵多少；
3、就本次全員營銷全體人員的業(yè)績和行為表現(xiàn)，可分別評選出最快成長獎、最具拼搏獎、營銷之星獎、最佳團隊獎諸如此類的獎勵；
二、根據(jù)營銷時間進度進行物質(zhì)激勵：
比如在一周內(nèi)、半個月內(nèi)、一個月內(nèi)業(yè)績達到多少給予團隊或者個人多少物質(zhì)獎勵（注：這里有個獎勵入圍的資格，比如業(yè)績達到1萬以上）；
三、在營銷期限內(nèi)：
個人業(yè)績前三名的分別給予相應(yīng)的激勵。例如：按照總業(yè)績的2%額外給予抽成（要有個入圍的標準）；
四、在全員營銷截止日期內(nèi)：
針對A，B兩個小組，給予業(yè)績較好的小組一定的團隊經(jīng)費（聚餐、戶外活動、旅游等），前提是業(yè)績達到一定標準才能享受此激勵政策；
五、員工晉級或晉升優(yōu)先推薦激勵措施：
1、在此次全員營銷活動中，給予綜合表現(xiàn)（業(yè)績、執(zhí)行力、團隊協(xié)作意識等）好的員工給予晉級或者晉升的優(yōu)先權(quán)；
2、所有參與全員營銷的`員工，根據(jù)業(yè)績金額的高低對其考核分數(shù)給予相應(yīng)的增加（增加幅度視金額的大小而定）；
激勵政策最主要的是標準的制定，合適的標準才能調(diào)動員工的積極性，起到激勵的效果。
全員營銷激勵方案5
背景：
1、餐飲行業(yè)在過了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大眾的消費趨向于緩和。
2、隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機會多了，消費者的忠誠度也會隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。
3、目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費者的消費，日復(fù)一日客戶隨著會減少。
4、市場競爭激烈，服務(wù)水平上不來，還停留在被服務(wù)的階段，沒有能夠跟隨市場的變化而改變，導(dǎo)致客戶源斷流。
5、員工的沒有形成創(chuàng)新求存的工作機制，導(dǎo)致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。
6、大財團、國際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標準，合理的價位，導(dǎo)致市場客戶源的爭奪越演越激烈，形成了“三國演義”。
目標：
1、資源整合：通過內(nèi)部資源的整合，由原來的分散式的營銷方法轉(zhuǎn)變成集中作戰(zhàn)的戰(zhàn)略構(gòu)想，通過對市場的.分析和相關(guān)人群的了解、走訪，整理出一個整體的作戰(zhàn)計劃，形成有目標、有方法、有制度、有激勵的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢，讓酬薪與業(yè)績相掛鉤，形成雙贏的局面。
2、全員營銷：面對市場的快速變化，讓更多員工了解市場，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，通過“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營業(yè)收入。
3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績。
主題：
眾志成城、攜手共創(chuàng)奇跡
主題闡述：
此活動主要是通過公司各部門員工都積極的挖掘自己的潛力，充分利用自己的人脈關(guān)系，實現(xiàn)營銷計劃，如親戚、朋友、同學、間接的同事、合作單位、朋友婚慶等，充分利用他們有用餐需求機會，來營銷自己，挖掘自己的潛質(zhì)，提高自己的交流水平，并融洽圈內(nèi)朋友的關(guān)系。同時為公司和自己帶來收益，實現(xiàn)雙贏。
內(nèi)容/方式：
有效期：
實施：
餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財務(wù)）等部門經(jīng)理、主管、助理組長以上人員在X月X日X點到銷售部副總處共同溝通全員營銷的各項推廣事宜。
一、準備：
1、XX月XX日上午召開“全員營銷大會戰(zhàn)”動員會議，各部門主管必須參加。會議主持：趙總（主要是把此次活動的任務(wù)、重要性、活動方式、制作物料、 操作過程進行培訓(xùn)）
2、 形成項目推動小組，設(shè)立項目負責人、協(xié)調(diào)人、項目檢查小組等，推動活動的順利開展。
3、形成推動會議制度，形成晨會、總結(jié)會的推動模式，部門長先召開部門的會議，然后開部門長會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時進行解決。
4、形成月總結(jié)會議制度，在會議上進行表彰先進，對落后的部門進行溝通并總結(jié)原因。
二、活動要求：
1、此活動各部門須在動員會議后，做好自己小組的推廣計劃，含分目標、人員、推動的方式。
2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺的融入進來。
3、項目形成獎勵處罰機制，獎優(yōu)罰懶。
4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。
5、月總結(jié)的時候最后兩名被列為可愛小豬獎，并上臺表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。
6、銷售部的任務(wù)不在此項活動內(nèi)，此活動同時參加。
三、任務(wù)類型：
（婚宴、會議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實際情況而定）
四、任務(wù)分配：
公司鼓勵所有員工利用個人的人脈關(guān)系，積極推銷自己，活動期間凡是介紹來的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進行溢價獎勵銷售。
在活動期間客戶消費按照以下標準進行獎勵；
個人獎勵：
提成獎勵標準如：任務(wù)內(nèi)的獎勵按照總額的8%獎勵。低于任務(wù)60%，按照5%進行獎勵。
超出任務(wù)的部分按照消費額的12%進行獎勵。
對在此活動中有突出貢獻的部門、員工，給于精神和物質(zhì)獎勵。
任務(wù)分配：公司高層8個包桌或者零單消費超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當月完成5個包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。
五、總結(jié)
項目小組按照領(lǐng)導(dǎo)要求積極推進工作的開展，對相關(guān)人員進行培訓(xùn)溝通，并及時的完善考核和獎勵制度，以提高積極性。
全員營銷激勵方案6
營銷激勵，是指激發(fā)營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動。營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團隊精神，增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標任務(wù)。以下小編為你收集了全員營銷激勵方案，希望給你帶來一些借鑒的作用。
一、目的
為了充分調(diào)動人員的營銷積極性，對市場全面開發(fā)，穩(wěn)步增加客戶基數(shù)，促進公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
二、適用范圍
各經(jīng)營、運營、職能部門的所有人員（大區(qū)總經(jīng)理級及以上人員除外）
三、內(nèi)容：
對通過各種營銷方式及渠道，開發(fā)到新客戶的人員進行獎勵。（新客戶界定標準：首次在我司發(fā)貨的客戶 或 連續(xù)三個月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過重新開發(fā)，又在我司發(fā)貨的客戶。）
（一）、獎勵辦法：
1、對所開發(fā)的單個新客戶，當月累計發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20% 獎勵開發(fā)人員。
2、對所開發(fā)的單個新客戶，當月累計發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10% 獎勵開發(fā)人員。
3、對所開發(fā)的單個新客戶且當月累計發(fā)貨金額＜500元的，參照“績效與薪酬部”的原獎勵辦法執(zhí)行即：每開發(fā)一個新客戶獎勵15元（需要一個月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上）。
注：以上僅針對正常價發(fā)貨的`客戶（以盤古系統(tǒng)能正常開單為準），對特價客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開發(fā)的項目客戶不在此獎勵范圍，獎金在當月一次性發(fā)放給客戶開發(fā)人。
例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨金額為1000元，則獎勵張三1000 * 20% =200元。
例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨金額為500元，則獎勵張三500 * 10% =50元。
例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎勵15元。
（二）、注意事項：
1、在盤古系統(tǒng)開單時，同一個客戶只能用同一名稱開單，采用不同名稱開單的，不累計月發(fā)貨金額。
2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶，開單統(tǒng)一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。
3、可采取團隊形式開發(fā)，由參與人進行獎勵分配。
4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，一經(jīng)核實，責任人一律取消獎金，解除勞動合同。 5、對上述弄虛作假行為進行舉報的人員，一經(jīng)核實按應(yīng)獎勵金額進行獎勵。
（三）、獎金發(fā)放形式：
部門經(jīng)理每月5日前走“全員營銷獎勵申請”工作流，提交上月成功開發(fā)客戶及收入情況（按附件固定格式提交），區(qū)域高級經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核，營銷管理中心及相關(guān)部門10日前審核結(jié)束，最終由“績效與薪酬部”復(fù)核。除經(jīng)營部門外的人員獎勵，統(tǒng)一由部門經(jīng)理負責提交申請，營銷管理中心10日前審核結(jié)束，最終由“績效與薪酬部”復(fù)核。
四、公司對本制度有最終解釋權(quán)
績效與薪酬管理部、財務(wù)部、信息技術(shù)中心、營銷管理中心等部門對本文件有監(jiān)督權(quán)，文件從20xx年11月 1日開始執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準。
xxx物流有限公司
二〇xx年十月三十一日
全員營銷激勵方案7
為提高酒店的經(jīng)濟效益，增強員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：
一、協(xié)議客戶折扣方案
1、每月累計消費1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）
2、每月累計消費1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）
3、每月累計消費2萬元以上的'，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）
4、宴席消費不計累計消費。
二、非協(xié)議客戶消費返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）
1、每月累計消費額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；
2、每月累計消費額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；
3、每月累計消費額2萬元以上的，月末返現(xiàn)10%。
三、員工帶客提成方案
1、提成方案：
�。�1）普通員工訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。
（2）主領(lǐng)班級訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。
�。�3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎勵50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）
（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。 注：毛利率在55%以上方可享受。
2、確認程序：
�。�1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺并提供客人姓名、電話、單位；
�。�2）宴席訂單須在客戶到達酒樓前半小時預(yù)訂，并準備報知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當時預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級領(lǐng)導(dǎo)報告）；
3、核實程序：
�。�1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進行巧妙核實；
�。�2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報樓面經(jīng)理核實，簽字認可后方可交財務(wù)。
�。�3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報、謊報，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時除名。
全員營銷激勵方案8
一、 適用范圍：
二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。
三、 車輛銷售提成政策：
政策設(shè)置：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。
1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。
3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標準。
4、 特別說明：正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團隊中排名最后的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉(zhuǎn)崗或淘汰。
四、 保險銷售提成政策：
政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標。
1、 商業(yè)險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。
3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業(yè)險臺階銷量計算。
4、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標準。
五、 精品銷售提成政策：
政策設(shè)置：以月度銷售額為考核指標。
1、 月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷售量目標。
3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現(xiàn)開票的銷售額為核算標準。
六、 車貸銷售提成獎勵：
1、車貸手續(xù)費*S，手續(xù)費為 1000-20xx 元/臺。
2、核算標準：以當月回款開票計，無手續(xù)費的`車貸不計入車貸考核量。
七、 月度銷售冠軍獎勵：
1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵300 元。
2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。
3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。
4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，并給予現(xiàn)金獎勵 200元。（無手續(xù)費的車貸不列入車貸銷量計算）
5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵。
6、 兌現(xiàn)方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn)。
八、直銷員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷員業(yè)務(wù)提成激勵方案：
1、建卡數(shù)量考核：500元獎金*實際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標數(shù)量，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進行下達。以CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。
2、邀約到店量考核：每月1日下達任務(wù)目標，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況，每月1日下達臺階目標值。
3、銷量提成：按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量，依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成。
4、電銷員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。
全員營銷激勵方案9
為了響應(yīng)XX領(lǐng)導(dǎo)提出的關(guān)于開展全員營銷工作的號召，使集團內(nèi)部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達到酒店和員工的經(jīng)濟效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：
一、執(zhí)行時間：
自20xx年XX月XX日起。
二、全員營銷人員范圍：
XXX,以上公司所屬全體員工以及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營部門。
三、執(zhí)行方法：
員工需提前預(yù)定，先經(jīng)營銷部預(yù)審，由營銷部填寫預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺餐飲吧臺、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認有效。
四、統(tǒng)計方法：
消費賬單生成后，預(yù)訂人將有效的消費賬單交于營銷部并簽字確認，月末由營銷部統(tǒng)一上交財務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。
五、業(yè)績發(fā)放形式：
每月10日隨工資發(fā)放。
六、銷售提成政策：
1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價
格政策入住的'房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風味自助餐廳和二樓包房消費不打折、無優(yōu)惠的，消費結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。
2、提傭方法：當月完成3萬元以內(nèi)按個人營業(yè)額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭，15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。
3、高賣提成獎勵：超出客房價格政策的部分或餐廳開展活動期間，銷售高于活動價，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎勵。
4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。
七、全員營銷人員售卡政策：
面值卡分為三類：
1、綜合消費卡
2、餐廳消費卡
3、客房消費卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。
詳細情況見下表：
備注：專業(yè)營銷人員售卡不再計入銷售業(yè)績。
八、營銷規(guī)定：
1、業(yè)績提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。
2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。
3、所有人員必須嚴格遵守全員營銷操作流程，如在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實，將給予相關(guān)人員及部門通報批評并扣除當月工資。
4、與相關(guān)人員串通、投機取巧、走歪門邪道、將業(yè)績倒賣，給酒店帶來經(jīng)濟損失的，一經(jīng)查實，除扣除所有提傭外，將給予500-1000元罰款。
5、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營銷范疇。
6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績需報集團董事長審批，經(jīng)理級人員的業(yè)績需報酒店總經(jīng)理審批。
7、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。
8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發(fā)的新客戶。
以上營銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對、抓住機會、努力爭取，最終達成酒店和員工的經(jīng)濟效益雙豐收！
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