亚洲精品中文字幕无乱码_久久亚洲精品无码AV大片_最新国产免费Av网址_国产精品3级片

營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-12-30 17:22:11 一般方案 我要投稿

實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案(集合)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案(集合)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日

  三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒,派送好禮 夢(mèng)之藍(lán)(M),派好禮 雙溝珍寶坊,中秋派好禮 藍(lán)色經(jīng)典,派送好禮 雙溝蘇酒,派送好禮 雙溝青花瓷,中秋派好禮

  四、活動(dòng)產(chǎn)品

  綿柔蘇酒系列:綠蘇(480ml*4)、翠蘇(480ml*4)

  夢(mèng)之藍(lán)M系列:M3(500ml*4)、M6 (500ml*4)、M9(500ml*4)

  藍(lán)色經(jīng)典系列:天之藍(lán)(480ml*6)、夢(mèng)之藍(lán)5A 級(jí)(500ml*4)

  雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480ml*6)、雙溝帝坊(480ml*4)、雙溝帝坊升級(jí)版(480ml*4)

  雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500 ml *6)、雙溝日月盅(500ml*6)

  雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500 ml *6)、蘇特優(yōu)(500 ml *6)

  說(shuō)明:海之藍(lán)(480ml*6)、雙溝君坊(480ml*6)僅限省外市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)對(duì)象:政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。

  說(shuō)明:

  1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶(hù),指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí),要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。

  2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商(二級(jí)商)等進(jìn)行促銷(xiāo)。

  3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

  六、活動(dòng)形式:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

  七、活動(dòng)要求

  1、促銷(xiāo)品采購(gòu) 原則上,本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)(夏旭翔:手機(jī)13852805890,電話025-86438252),要求以分公司(辦事處)為單位,于8 月10 日之前,將所需促銷(xiāo)品數(shù)量通過(guò)《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數(shù)量的,可以在分公司(辦事處)內(nèi)部自行調(diào)劑,也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān)。

  2、剩余促銷(xiāo)品處理 活動(dòng)結(jié)束后,剩余促銷(xiāo)品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),具體:

 。1) 團(tuán)購(gòu)商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外)。

 。2) 其他經(jīng)銷(xiāo)商:由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。

  3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,由分公司(辦事處)根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)(吳晶晶:手機(jī)13813999073,電話025-86438706)。

  4、兌獎(jiǎng)方式 活動(dòng)期間,機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶(hù)購(gòu)酒時(shí)予以?xún)冬F(xiàn)。

  5、費(fèi)用核報(bào)

 。1)費(fèi)用核報(bào)憑證

  A.促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)憑證 需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票或復(fù)印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

  B.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證 ● 團(tuán)購(gòu)商: 《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件、促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)的'《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。 ● 其它經(jīng)銷(xiāo)商: 《促銷(xiāo)品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷(xiāo)品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入(客情維護(hù)費(fèi)用)實(shí)施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。

  (2)費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間:20xx 年11 月20 日。

  八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度

  銷(xiāo)售部 20xx 年7 月25 日

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、目的

  我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌,尤其是商圈內(nèi)近期開(kāi)業(yè)的店,在起始階段就應(yīng)有一些行銷(xiāo)措施和干擾措施,以最大限度地維護(hù)自己的客戶(hù)群,直到了解對(duì)方的客戶(hù)群,以求達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的目的。

  二、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需要做的工作

  1、成立工作小組

  選擇單店中對(duì)本商圈比例熟悉的員工,單店經(jīng)理為組長(zhǎng)。

  2、收集背景資料

  收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理位置、潛在客戶(hù)群、何時(shí)開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)宣傳方案、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間等信息情報(bào)。

  3、決定目標(biāo)

  選定需要打擊的競(jìng)爭(zhēng)品牌

  4、建立優(yōu)先順序

  商圈內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)幾家競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí),應(yīng)確定第一步行動(dòng)計(jì)劃和打擊對(duì)象,并排列出階段打擊計(jì)劃,切忌同時(shí)操作,這樣做的.結(jié)果會(huì)導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來(lái)打擊自己。

  5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略

  我們建議在得到競(jìng)爭(zhēng)品牌信息的同時(shí)開(kāi)始建立打擊計(jì)劃,因?yàn)槠放撇煌暗貐^(qū)特點(diǎn),總部不擬定拿出具體策略,旨在依靠單店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立策略

  6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié),以支持策略

  單店在得到策略以后,我們的行動(dòng)小組應(yīng)討論執(zhí)行方法,以便貫徹執(zhí)行,達(dá)到預(yù)期效果。

  7、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)

  在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)前我們即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行開(kāi)業(yè)慶典之時(shí),我們的促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到高潮,掌握先機(jī),把消費(fèi)者截留在我們這里,讓競(jìng)爭(zhēng)品牌冷輕過(guò)場(chǎng)。

  8、預(yù)算

  整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費(fèi)用,我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算,以便在實(shí)施中資金到位,防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

  9、追蹤、評(píng)估

  及時(shí)總結(jié),指出不足,以便完善我們實(shí)行過(guò)的打擊方案。

  三、單店行動(dòng)策略

  (一)當(dāng)單店知道有競(jìng)爭(zhēng)品牌在門(mén)市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢,重建店面時(shí):

  1、收集分析競(jìng)爭(zhēng)者資料

  *了解背景資料(技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、開(kāi)店經(jīng)驗(yàn))

  *了解其菜單內(nèi)容、售價(jià)、特色品種

  *開(kāi)店日期

  2、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的實(shí)力

  *根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料,分析競(jìng)爭(zhēng)品牌潛在威脅(特色菜品、裝修檔次等)

  3、檢查

  *門(mén)市基本設(shè)施是否完善或需要維修;

  *檢查門(mén)市基本營(yíng)運(yùn)狀況,員工情緒是否能夠開(kāi)展打擊計(jì)劃;

  *檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),如需培訓(xùn),應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練;

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)業(yè)前一個(gè)月或開(kāi)始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營(yíng)運(yùn)及促銷(xiāo)活動(dòng)能正確有效地執(zhí)行,以發(fā)展“打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌行動(dòng)計(jì)劃”。

  1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況(服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)問(wèn)題);

  2、保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定:*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長(zhǎng)期性員工激勵(lì)活動(dòng);*員工形象設(shè)計(jì)包裝(統(tǒng)一發(fā)型、服裝);*補(bǔ)足外勤人員(人員要定崗定編)。

  3、確定我們的消費(fèi)者能容易地使用我們的服務(wù),尤其注意是否要增加批示性招牌。

  4、基礎(chǔ)促銷(xiāo)活動(dòng)

  *外勤人員服務(wù)措施(免費(fèi)洗車(chē)、專(zhuān)車(chē)接送等);

  *節(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開(kāi)展(可邀請(qǐng)書(shū)法家揮書(shū)贈(zèng)送精美禮品);

  *組織進(jìn)行店內(nèi)參觀:菜品展示柜、巴文化展覽;

  *推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費(fèi)品嘗;

  *結(jié)合實(shí)際的促銷(xiāo)措施:喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動(dòng)

 。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)店及營(yíng)業(yè)后一個(gè)月

  最具攻擊性的行動(dòng)此階段執(zhí)行,門(mén)市應(yīng)視實(shí)際情況選擇執(zhí)行。

  1、單店服務(wù)承諾:放心火鍋承諾,誠(chéng)信承諾等。

  2、員工激勵(lì),開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)(內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo))。

  3、開(kāi)展特色菜品展示活動(dòng),店外操作,參觀者可以免費(fèi)品嘗(同步廣告應(yīng)到位),以量大、價(jià)低來(lái)吸引客源。

  4、特殊讓面宣傳

  *彩虹門(mén);*空飄;*刀旗;*橫幅標(biāo)語(yǔ);*專(zhuān)用燈籠的懸掛;*POP板、廣告牌內(nèi)容展示(成就展、促銷(xiāo)活動(dòng)介紹)。

  5、參與社區(qū)活動(dòng),開(kāi)展各類(lèi)低成本的公益活動(dòng)。

  6、行銷(xiāo)活動(dòng)

  *鼓勵(lì)多次消費(fèi),采用贈(zèng)品、代餐券;

  *折價(jià)促銷(xiāo);

  *鼓勵(lì)家庭消費(fèi),如贈(zèng)送最新家庭裝影碟;

  *邀請(qǐng)老顧客座談,發(fā)送禮品;

  *中午用餐,更大優(yōu)惠措施以提高上座率;

  7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng),提高知名度

 。ㄋ模┨貏e提醒

  競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天,我們單店應(yīng)集中力量開(kāi)展打擊行動(dòng),以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度,吸引人群到我們店來(lái)消費(fèi),此項(xiàng)活動(dòng)起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。

  因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同,所以我們的方案僅提供一種思路,我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行,我們想會(huì)達(dá)到理想的目的的。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義

  全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段,在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的.是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

  二、實(shí)施辦法

  1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

  2、適用范圍:凡是通過(guò)自公司董事長(zhǎng),總經(jīng)理,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)以下員工均適用本方案。(品推,設(shè)計(jì),產(chǎn)品部門(mén)不參與此方案)

  三、銷(xiāo)售流程

  1、所有人員在做好本職工作的同時(shí),以質(zhì)量促口碑,以服務(wù)促品牌,有意識(shí)的把工作與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。

  2、所有人員針對(duì)有意向裝修的客戶(hù),需提供準(zhǔn)確,真實(shí)的客戶(hù)客戶(hù)信息(聯(lián)系電話,新房地址,客戶(hù)需求)上報(bào)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在接到此信息有效工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)要及時(shí)把客戶(hù)信息反饋到設(shè)計(jì)部客戶(hù)經(jīng)理處,客戶(hù)經(jīng)理在接到此信息以后,在有效工作時(shí)間4小時(shí)內(nèi),給予確定此信息的真實(shí)性,并登記造冊(cè)?蛻(hù)經(jīng)理在有效工作8小時(shí)之內(nèi),要及時(shí)把回訪情況反饋給信息提供部

  門(mén),如屬有意向客戶(hù),及獎(jiǎng)勵(lì)該部門(mén)。

  3、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內(nèi)要把客戶(hù)信息在客服部,財(cái)務(wù)部備案。

  4、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內(nèi)要完成派單流程。

  5、財(cái)務(wù)部在接到該客戶(hù)首期款后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內(nèi)要通知客服部。

  四、業(yè)績(jī)提成方式

  1、按照公司規(guī)定,提供真實(shí)有效客戶(hù)信息,每次獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元。

  2、提成計(jì)算方法:該客戶(hù)當(dāng)天簽訂完整家裝合同金額(家裝合同+產(chǎn)品合同)*1%

  3、客戶(hù)繳納合同首期款以后(家裝合同+產(chǎn)品合同)由客服部牽頭為提供信息部門(mén)做獎(jiǎng)勵(lì)。

  4、客戶(hù)繳納首期款后,客服部必須在有效工作時(shí)間24小時(shí)之內(nèi),把獎(jiǎng)金發(fā)放到提供信息部門(mén)。

  五、本方案(草案)自發(fā)布之日起試行。

  Xxxx裝飾工程有限公司

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一、完善銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

  建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo),為此,建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下:

  1、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位,銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為:

 、、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,人員的考核。

 、、制定公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃,對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

  ③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,

  ④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況,制定不同的銷(xiāo)售方案,努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),為投資股東負(fù)責(zé)。

  2、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的.不斷豐富,三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)雙溝辦事處經(jīng)理,為公司發(fā)展壯大儲(chǔ)備骨干力量,銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為:

 、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分。

 、 根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式,并向公司積極反饋意見(jiàn),并不斷調(diào)整與完善。

  ③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

 、 協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日?己恕

 、 負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。

 、 匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù),并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn).組織建立、健全客戶(hù)檔案。

 、 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)。

 、 經(jīng)常能夠洞察市場(chǎng),督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平,提出改進(jìn)方案。 ⑨ 每周定期組織例會(huì),并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

  3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配2-3名銷(xiāo)售代表,合計(jì)九名,銷(xiāo)售代表職責(zé)為:

  ① 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  ② 對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

  ③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;

 、 根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時(shí)回收貨款;

 、 預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

 、 對(duì)客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

 、 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策,提出意見(jiàn)和建議。

  二、市場(chǎng)定位

  介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;15-100元/瓶,為中底檔宴請(qǐng)型;150元以上/瓶,為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

  而對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  有: ,所以,將客戶(hù)群體定位在:

  1、高檔的餐廳,酒樓。

  2、星級(jí)賓館的餐廳。

  3、政府機(jī)關(guān)食堂。

  4、公司宴請(qǐng)用酒。

  5、婚宴用酒。

  6、禮品用酒。

  7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

  三、實(shí)施辦法

  針對(duì)不同的客戶(hù)群體,采用不同的銷(xiāo)售方法,占領(lǐng)市場(chǎng),達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目

  的。

  1、針對(duì)高檔的餐廳酒樓,我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費(fèi),費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法,吸引酒樓人員對(duì)公司雙溝系列酒在酒樓的.銷(xiāo)售熱情,達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法,吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如:婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

  2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達(dá)到銷(xiāo)售公司,提高雙溝系列

  酒銷(xiāo)量的目的。

  3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],或?qū)τ谡哪稠?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶(hù)對(duì)接,或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,可以選擇效益好的公司,通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式,在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過(guò)回傭或折扣的形式,達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

  5、針對(duì)婚宴用酒,可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際情況,通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,折扣的方式,達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  6、針對(duì)禮品用酒,可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)等,用

  活動(dòng)在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的。

  7、 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,用

  回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  四、價(jià)格策略

  1、價(jià)格:統(tǒng)一零售價(jià),不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利(詳細(xì)方案另報(bào))。

  2、促銷(xiāo)資源也可根據(jù)客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。

  五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策

  1、全市客戶(hù)統(tǒng)一零售價(jià)。

  2、結(jié)算:原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷(xiāo)售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。

  六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)分配

  公司總銷(xiāo)售回款目標(biāo)為 萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級(jí)。

  其中A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元或以上。(指市區(qū))

  B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元至 萬(wàn)元。(指縣級(jí)城市)

  C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

  七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下:

  目標(biāo): 萬(wàn),在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn),以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

  八、操作方法

  按照以上區(qū)域劃分,由銷(xiāo)售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),結(jié)合第三條實(shí)施辦法,針對(duì)市內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,其中責(zé)任分工明確如下:

  1、銷(xiāo)售總監(jiān):負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場(chǎng)開(kāi)拓。

  2、銷(xiāo)售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表,在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

  3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn),節(jié)假日促銷(xiāo),淡旺季促銷(xiāo),促銷(xiāo)員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每天回公司到雙溝辦事處參加例會(huì),并向雙溝辦事處作市場(chǎng)報(bào)告。雙溝辦事處每月以例會(huì)為平臺(tái),總結(jié)安排銷(xiāo)售事宜。

  九、薪資標(biāo)準(zhǔn)

  員工工資=基本工資+全勤工資+職務(wù)工資+工齡工資+養(yǎng)老醫(yī)療補(bǔ)助+津貼+績(jī)效工資

  600元 200元 可變 可變 100元 150元季度通算

  其中,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:

  銷(xiāo)售總監(jiān): 元/月

  銷(xiāo)售經(jīng)理:1500元/月

  銷(xiāo)售代表:1100元/月

  詳見(jiàn):薪資方案

  十、獎(jiǎng)懲措施

  1、 在對(duì)銷(xiāo)售工作中,對(duì)公司提出好的建議,并采納,取得好的銷(xiāo)售成績(jī)的,要給予

  獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、 對(duì)在銷(xiāo)售工作中,個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、 對(duì)在銷(xiāo)售工作中,吃苦耐勞,團(tuán)結(jié)同志,積極工作的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  4、 對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中,隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況,造成銷(xiāo)售損失的`,要嚴(yán)厲處罰。

  5、 對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中,工作消極的,給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的,要嚴(yán)重處罰。

  十一、人事管理

  公司在雙溝辦事處人事管理機(jī)制上,在正常的人員編配當(dāng)中,不干預(yù)雙溝辦事處用人權(quán)限,雙溝辦事處人員的管理,人事錄用,由雙溝辦事處內(nèi)部決定,在人員的`管理,人事的錄用,銷(xiāo)售總監(jiān)有決定權(quán)。

  以上方案,是專(zhuān)對(duì)公司產(chǎn)品雙溝系列酒年銷(xiāo)售量 萬(wàn)制定,銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)市區(qū)市場(chǎng),對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售,如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量,還需要增加銷(xiāo)售人員,再對(duì)專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

  我相信,完善銷(xiāo)售機(jī)制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下,在公司的全力配合下,雙溝辦事處一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

  雙溝酒業(yè)菏澤辦事處

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  根據(jù)目前酒店情況,首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo),以銷(xiāo)售為龍頭”的思想;為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作,制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。

  第一章目標(biāo)任務(wù)

  一、客房目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。

  二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。

  三、起止時(shí)間:自年月----年月。

  第二章形勢(shì)分析

  一、市場(chǎng)形勢(shì)

  1、20xx年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

  3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

  4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、海外、?谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

  5、預(yù)測(cè):新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

  二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

  1、三星級(jí)酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

  3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

  4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周?chē)频晗啾冗是有差距。

  第三章市場(chǎng)定位

  作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

  一、客源市場(chǎng)分為:

 。1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

 。2)散客-------首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

 。3)會(huì)議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

  二、銷(xiāo)售季節(jié)劃分

  1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)

  2、平季:7、8月份

  3、淡季:6、9月份

  三、旅行社分類(lèi)

  1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類(lèi)

  a類(lèi):省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

  b類(lèi):神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

  c類(lèi):其它。

  *按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

 。1)穩(wěn)定A類(lèi)客戶(hù),逐步提高A類(lèi)價(jià)格。

 。2)大力發(fā)展B類(lèi)、C類(lèi)客戶(hù),擴(kuò)大B、C類(lèi)比例。

  2、境外團(tuán)旅行社:

 。1)香港市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

  地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

 。2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

  地接社:天馬國(guó)際

  (3)新加坡:山海國(guó)旅

 。4)韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

  地接社:京潤(rùn)國(guó)旅

  3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:

  省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

  第四章不同季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略

  在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的`價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營(yíng)業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

  1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份

  20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):

  A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,

  B、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間

  C、月平均開(kāi)房率:90%即161間/日

  D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元

  E、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬(wàn)元,月平均:63.0788萬(wàn)元

  F、各月工作重點(diǎn):

  20xx年1月份:

  1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

  2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。

  4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

  20xx年3月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

  3、“五一”黃金周--------客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。

  20xx年4月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

  4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷(xiāo);母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主

  題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。

  (五月第二個(gè)星期天)

  20xx年11月、12月份:

  1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

  2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。

  4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

  其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月

  各黃金周及月收入:

  *20xx年10月(31天):

  A“十一”黃金周:全部七天

  1)2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,

  房?jī)r(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間

  開(kāi)房率:95%即170間/日

  每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元

  2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間

  開(kāi)房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

  3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3

  房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

  開(kāi)房率:80%即143間/日

  每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

  4)黃金周收入:20.67萬(wàn)元

  B當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬(wàn)元,

  預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4

  房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間

  開(kāi)房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

  C、本月總收入:70.1436萬(wàn)元

  D、本月工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。

  4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制作圣誕菜單、

  廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

  5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

 。1)餐飲部10月下旬完成制作方案。

 。2)銷(xiāo)售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來(lái)。

  *20xx年2月份(本月只有28天):

  A春節(jié)黃金周:全部七天

  1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5

  房?jī)r(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間

  開(kāi)房率:98%即175間/日

  每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元

  2)1、6日,團(tuán):散=6:4,

  房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間

  開(kāi)房率:92%即165間/日

  每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元

  3)7日,團(tuán):散=7:3

  4)房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

  開(kāi)房率:80%即143間/日

  每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

  4)黃金周收入:23.6614萬(wàn)元

  B當(dāng)月余下日收入:43.2894萬(wàn)元(21天),

  預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,

  房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間

  開(kāi)房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

  C、本月總收入:66.9508萬(wàn)元

  D、本月工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷(xiāo)。

  *20xx年5月份(31天)

  A五一黃金周,全部七天

  i>2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,

  房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:260元/間

  開(kāi)房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元

  ⅱ>1、6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間

  開(kāi)房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

 、>7日,團(tuán):散=7:3

  房?jī)r(jià):團(tuán):110元/間(含雙早),散:160元/間

  開(kāi)房率:80%即143間/日

  每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元

  iv>黃金周收入:19.1111萬(wàn)元

  B當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬(wàn)元,

  預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間

  開(kāi)房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

  C、本月總收入:68.5847萬(wàn)元

  D、本月工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷(xiāo)售。制定父親節(jié)-------以

  “父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。(六月第三個(gè)星期天)

  2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

  2、平季:7、8月份

  *A、20xx年7月(31天),20xx年8月(31天):

  預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3

  房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元/間,散平均價(jià):160元/間

  開(kāi)房率:85%即152間/日

  每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元

  二個(gè)月總(62天)收入:104.6064萬(wàn)元,月平均:52.3032萬(wàn)元

  A、各月工作重點(diǎn):

  7月份:

  1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo),加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)。

  2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷(xiāo)-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

  3、中秋節(jié)----------月餅促銷(xiāo),7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

  8月份:

  4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷(xiāo)。

  5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo),制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)方案。

  6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。

  3、淡季:6、9月份

  *A、20xx年6月(30天),20xx年9月(30天):

  預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元/間,散平均價(jià):150元/間

  總開(kāi)房率:70%即125間/日

  每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元

  二個(gè)月總(60天)收入:75.75萬(wàn)元,月平均:37.875萬(wàn)元

  B、各月工作重點(diǎn):

  *6月份:

  1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

  2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

  *9月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

  2、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

  3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

  4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

  4、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入:萬(wàn)元

  年平均開(kāi)房率:86.065%

  每日可供租房數(shù):179間

  計(jì)劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)

  平均房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:165.8元/間。

  每天收入:團(tuán)隊(duì):0.96萬(wàn)元,散客:0.9617萬(wàn)元

  5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入:18.5703萬(wàn)元

【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案04-06

營(yíng)銷(xiāo)的方案03-14

營(yíng)銷(xiāo)方案04-06

(經(jīng)典)營(yíng)銷(xiāo)方案10-03

營(yíng)銷(xiāo)方案【經(jīng)典】08-17

營(yíng)銷(xiāo)方案[經(jīng)典]08-31

營(yíng)銷(xiāo)方案【精選】11-18

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案4篇04-11

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案04-24

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃06-14