[精]實(shí)用的設(shè)計(jì)方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一、總體思路與態(tài)度：

　　1、口碑營(yíng)銷為主，開(kāi)發(fā)新客戶為主；

　　2、自建群為主；

　　我們的態(tài)度：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情專業(yè)做，堅(jiān)持更新，堅(jiān)持溝通。

　　二、基本設(shè)置方案具體內(nèi)容：

　　1、qq號(hào)申請(qǐng)：前期申請(qǐng)一個(gè)普通號(hào)，后期可根據(jù)情況申請(qǐng)qq高級(jí)會(huì)員，費(fèi)用公司承擔(dān)。

　　2、qq號(hào)管理：

　　（1）頭像、昵稱及狀態(tài)：頭像以合作手勢(shì)或者相關(guān)頭像為主，如果所添加準(zhǔn)客戶多為男性，頭像改為美女照片；昵稱定為“汽配服務(wù)專家”，輸入時(shí)前面空兩格；狀態(tài)在線即可，如咨詢?nèi)耸勘姸�，改為“Q我吧”狀態(tài)；

　�。�2）簽名：火速網(wǎng)絡(luò)—專業(yè)建站，十年品質(zhì)—讓你的企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)明星�。ㄒ话悴桓�，如要修改或有更好的簽名請(qǐng)告知主管）；

　�。�3）空間：

　　日志板塊主要放公司規(guī)章制度、企業(yè)建站營(yíng)銷知識(shí)型文檔、公司服務(wù)性文件及客戶推廣案例文本；

　　照片板塊放置客戶合影、合同照片、部分企業(yè)照片、部分企業(yè)產(chǎn)品照片；

　　互動(dòng)板塊時(shí)常注意客戶留言；

　�。�4）好友分類分類：統(tǒng)一分為：已簽單客戶、意向較大客戶（意向較大標(biāo)準(zhǔn)銷售人員自己厘定）、潛在客戶。

　�。�5）群管理：統(tǒng)一建立“汽配專業(yè)服務(wù)群1”， “汽配專業(yè)服務(wù)群2”.........以此類推。有關(guān)群內(nèi)營(yíng)銷在后面詳細(xì)闡述。

　　（6）自動(dòng)回復(fù)設(shè)置：如外出，請(qǐng)將qq自動(dòng)回復(fù)設(shè)置為“【火速網(wǎng)絡(luò)】 提供最優(yōu)質(zhì)的汽配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站營(yíng)銷服務(wù)，十年品質(zhì) 鑄就輝煌，回來(lái)后我及時(shí)和您聯(lián)系”

　　三、qq營(yíng)銷工作：

　　1、好友添加工作：

　�、俸糜褋�(lái)源—主要是兩個(gè)個(gè)來(lái)源（集中于北環(huán)附近汽配行業(yè)內(nèi)，區(qū)域保證準(zhǔn)確）：

　　公司已有客戶或者準(zhǔn)客戶都要添加；

　　搜集客戶（名片及影響力中心四周成員）一起添加（一天不少于6人）；

　�、诤糜烟砑樱候�(yàn)證信息統(tǒng)一設(shè)定為“汽配行業(yè)合作交流”；

　　2、好友管理工作：

　�、僭瓌t：主動(dòng)溝通，交個(gè)朋友，平時(shí)多多聯(lián)系，保持溝通頻率。 ②溝通內(nèi)容：汽車行業(yè)新聞，客戶案例展示，生日節(jié)日問(wèn)候，需求挖掘資訊（例如現(xiàn)在網(wǎng)上汽配行業(yè)成交量等資訊）。

　　3、群管理工作：

　　群成員以好友中“意向較大客戶”、“潛在客戶”為主。

　　群管理要點(diǎn)：

　�、倜刻毂３譁贤�；

　�、诿刻焖�發(fā)內(nèi)容與好友管理工作中溝通內(nèi)容一致；

　�、廴缬隹蛻羧豪镒稍兎�務(wù)價(jià)格，請(qǐng)回復(fù)“我這邊要根據(jù)您公司的情況制定適合貴公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，我們私聊吧！”，如果客戶咨詢內(nèi)容不涉及公司利益且回答對(duì)公司品牌推廣有益，酌情在群里統(tǒng)一作答。

　　4、群郵件應(yīng)用：群郵件沒(méi)周發(fā)一回即可，主要提供公司案例和公司資訊；

　　5、群圖片應(yīng)用：通知編輯制作十張表現(xiàn)公司特質(zhì)的圖片，用以群內(nèi)問(wèn)候、回答和宣傳。

　　6、群空間管理：

　　公告統(tǒng)一為：火速網(wǎng)絡(luò)—為您的'企業(yè)建設(shè)最好的網(wǎng)站，取得最好的效果！請(qǐng)聯(lián)系某某。

　　群空間請(qǐng)上傳公司推廣案例及企業(yè)建站營(yíng)銷基本知識(shí)型文檔。 群空間需保持更新；

　　如遇客戶下載相關(guān)文檔，堅(jiān)持與客戶互動(dòng)。

　　四、禁止動(dòng)作：

　　1、禁止群內(nèi)討論公司服務(wù)價(jià)格；

　　2、禁止詆毀客戶，如果客戶有糾紛，可交給同事處理；

　　3、禁止交非客戶人員，本qq只做公司商務(wù)qq；

　　五、其他注意事項(xiàng)：

　　1、服務(wù)過(guò)程中將逐步形成標(biāo)準(zhǔn)溝通流程，杜絕過(guò)度創(chuàng)意；

　　2、如遇到突發(fā)情況請(qǐng)及時(shí)與主管聯(lián)系；

　　3、如遇客戶惡意騷擾，請(qǐng)將該客戶歸入黑名單；

　　4、不加別的群，只自建群營(yíng)銷（區(qū)域限制）。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　【摘要】從樓道燈偷電現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這不僅損害住戶的利益，還有引起火災(zāi)等隱患。本文針對(duì)此現(xiàn)象，設(shè)計(jì)一種樓道燈偷電監(jiān)測(cè)與自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)方案。樓道燈電表讀數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于樓道燈實(shí)際用電量時(shí)，疑似有從樓道燈偷電現(xiàn)象，手機(jī)短信通知工作人員。某層樓梯間照明燈電源處的測(cè)量電功率大于照明燈額定功率時(shí)，判定該層樓道燈處為偷電接入點(diǎn)，手機(jī)短信通知工作人員，實(shí)現(xiàn)偷電接入點(diǎn)的自動(dòng)排查。

　　【關(guān)鍵詞】樓道照明供電；偷電；監(jiān)測(cè)；自動(dòng)排查；報(bào)警

　　城市生活小區(qū)多為高層或多層樓房，這就離不開(kāi)樓道照明。樓道照明燈為單獨(dú)的供電線路，所用電費(fèi)由單元住戶共同承擔(dān)。若有住戶從樓道燈私下接電線到家內(nèi)，給家用電器供電，這部分電能就由樓道燈電表計(jì)量，其電費(fèi)就會(huì)由各住戶承擔(dān)，將損害住戶的利益。如私接線路給大功率電器供電，由于電流較大，可能引起火災(zāi)。報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上常見(jiàn)到從樓道燈偷電的報(bào)道。本文監(jiān)測(cè)從樓道燈偷電現(xiàn)象，疑似有偷電現(xiàn)象，并自動(dòng)排查接入點(diǎn)，及時(shí)通知工作人員進(jìn)行處理，保障住戶的利益。

　　1樓道照明燈電氣接線

　　樓道照明燈的供電一般有兩種模式：

　�。�1）每個(gè)單元樓道照明燈單獨(dú)供電線路，用一塊樓道燈電表計(jì)量用電量，每層樓梯間均有照明燈；

　�。�2）多個(gè)單元樓道照明燈共用一回供電線路，多個(gè)單元樓道燈共用一塊樓道燈電表，每個(gè)單元每層樓梯間均有照明燈。不管哪種供電模式，樓道照明燈供電線路原理圖均可用圖1所示接線圖表示。圖1中，為第1層、第2層、…、第n層樓梯間的照明燈，分別由諸如聲控、光控等控制開(kāi)關(guān)控制其開(kāi)、合，實(shí)現(xiàn)白天燈不亮，晚上人來(lái)燈亮、人走燈滅的要求。

　　2樓道燈偷電監(jiān)測(cè)原理

　　樓道照明燈一般使用白熾燈、節(jié)能燈或白光LED燈，其中白熾燈是耗電最多的一種電光源。樓道照明亮度無(wú)需太高，亮度滿足行人走動(dòng)要求即可，樓道照明燈的瓦數(shù)無(wú)需太大。一般來(lái)說(shuō)，樓道白熾燈的瓦數(shù)不會(huì)超過(guò)40W。同樣照明亮度下，其它兩種光源所耗用電能比白熾燈小得多。本文以40W普通白熾燈為樓道照明光源計(jì)算樓道燈用電量，能表示樓道照明用電的最大值。樓道照明燈白天不亮，晚上人來(lái)燈亮、人走燈滅，每天點(diǎn)亮?xí)r間不長(zhǎng)，一般不會(huì)超過(guò)3小時(shí)。家庭用電主要包括各類家用電器和室內(nèi)照明。一般家庭家用電器包括電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、廚房電器等必備電器。家庭室內(nèi)照明多用節(jié)能燈或白光LED燈，房間數(shù)量不同，使用照明燈的數(shù)量不同，照明用電量也不同，但與家用電器用電量相比小得多。一般來(lái)說(shuō)，家庭室內(nèi)照明總用電量會(huì)大于40W。而且家庭每天的用電時(shí)間要比樓道照明燈的用電時(shí)間長(zhǎng)得多�？梢�(jiàn)，一旦有住戶從樓道照明燈私接電線到家內(nèi)，樓道燈供電線路上的耗電量會(huì)比樓道燈正常用電量大得多。據(jù)此可判斷樓道燈上是否有偷電現(xiàn)象。若住宅樓樓層數(shù)用n表示，每層樓梯間均用40W白熾燈照明，采用第一種供電模式，按樓道燈每天點(diǎn)亮3小時(shí)計(jì)算，若單元樓道燈同時(shí)點(diǎn)亮，則每天的耗電量為，即為樓道照明燈每天最大用電量。家用電器雖然功率較大，但并不是同時(shí)使用，設(shè)普通家庭家用電器每天平均使用功率為250W，每天平均用電16小時(shí)，則普通家庭家用電器每天用電量為，即為普通家庭每天最小用電量。可見(jiàn)，家用電器每天按用電最小考慮，而樓道照明用電考慮最多情況，前者用電量也比后者大。若從樓道燈偷電，一般來(lái)說(shuō)，其用電量會(huì)比普通家庭的日用電量大，也就比樓道燈實(shí)際用電大得多，據(jù)此可構(gòu)成判據(jù)1，如下式：(1)上式中，為可靠系數(shù)，根據(jù)樓層數(shù)量和樓道燈瓦數(shù)，可取大于1的整數(shù)；為單元樓道燈實(shí)際用電量，可根據(jù)單元樓道燈的數(shù)量和瓦數(shù)以及每天的點(diǎn)亮?xí)r間計(jì)算而得。每天固定時(shí)刻讀取樓道燈電表讀數(shù)并存儲(chǔ)，始終保存至少連續(xù)2天的讀數(shù)。若連續(xù)兩天樓道燈電表的讀數(shù)分別用、表示，則相鄰兩天樓道燈電表讀數(shù)的變化量可表示為：(2)樓道燈每天用電量變化不大，如沒(méi)有樓道燈偷電現(xiàn)象，數(shù)值很小，幾乎為零；如有樓道燈偷電，數(shù)值會(huì)較大。據(jù)此，亦可構(gòu)成疑似有從樓道燈偷電的判據(jù)2，如下式：(3)上式中，為相鄰兩天樓道燈用電變化量閥值，可根據(jù)住宅樓層數(shù)和單元樓道照明燈的實(shí)際情況預(yù)先設(shè)定。判據(jù)1和判據(jù)2可單獨(dú)使用，也可以同時(shí)使用。

　　3樓道燈偷電監(jiān)測(cè)實(shí)現(xiàn)方案

　　根據(jù)第2節(jié)所述監(jiān)測(cè)原理，為實(shí)現(xiàn)樓道燈偷電自動(dòng)監(jiān)測(cè)與報(bào)警功能，需每天固定時(shí)刻自動(dòng)讀取樓道燈電表的讀數(shù)，并始終存儲(chǔ)連續(xù)2天的電表讀數(shù)。然后用判據(jù)1、判據(jù)2判斷是否有疑似偷電現(xiàn)象。若疑似有偷電現(xiàn)象，通過(guò)手機(jī)短信方式通知工作人員進(jìn)行排查。排查偷電接入點(diǎn)的方法，目前常用人工排查法，按樓層通過(guò)停電方式分批次排查，需至少2名專業(yè)人員配合，才可完成，該方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力。本文提出一種自動(dòng)排查方法。樓道燈偷電監(jiān)測(cè)及自動(dòng)排查偷電接入點(diǎn)裝置的功能框圖如圖2所示，由主機(jī)和n個(gè)樓梯間功率采集模塊構(gòu)成，n為樓層總數(shù)。主機(jī)和樓梯間功率采集模塊之間用RS485通信。每個(gè)樓梯間照明燈電源處安裝樓梯間功率采集模塊，用于采集每層樓梯間照明燈電源的電壓和電流（如圖1、、…、處），計(jì)算每層樓梯間照明燈耗用的功率()，并將測(cè)量電功率上傳給主機(jī)。主機(jī)安裝在樓道燈總電源處（如圖1處），具有如下功能：（1）實(shí)時(shí)讀取樓道燈電表讀數(shù)，時(shí)間間隔可按天設(shè)定，監(jiān)測(cè)是否有偷電現(xiàn)象，如有疑似偷電現(xiàn)象，用短信方式通知工作人員。（2）自動(dòng)排查偷電接入點(diǎn)，手機(jī)短信方式通知工作人員。主機(jī)的工作過(guò)程如圖3所示。主機(jī)采集樓道燈總電源處的電壓、電流，計(jì)算單元樓道燈耗用的總功率。主機(jī)可用如下判據(jù)判斷偷電接入點(diǎn)，(4)上式中，n為樓層總數(shù)，為層樓道燈銘牌標(biāo)示的.額定功率，為層樓道燈電源處的測(cè)量功率。該判據(jù)顯然，滿足判定條件的樓層照明燈處，即為偷電接入點(diǎn)。與式(1)判據(jù)1相似，用電功率亦可構(gòu)成是否有樓道燈偷電的判據(jù)，稱為判據(jù)3，如下式：(5)上式中，為可靠系數(shù)，根據(jù)樓層數(shù)量和樓道燈功率，可取大于1的整數(shù)；為單元樓道中所有照明燈銘牌標(biāo)示的額定功率之和；為單元樓道燈總電源處的測(cè)量電功率。

　　4結(jié)論

　　本文針對(duì)時(shí)有從樓道燈偷電的現(xiàn)象，分析了樓道燈供電線路的特點(diǎn)、樓道照明燈和普通家庭家用電器的耗電特征及其區(qū)別，給出了判斷從樓道燈偷電的三個(gè)判據(jù)和判定偷電接入點(diǎn)的判據(jù)，設(shè)計(jì)了樓道燈偷電監(jiān)測(cè)及自動(dòng)排查偷電接入點(diǎn)裝置的實(shí)現(xiàn)方案，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)樓道燈偷電現(xiàn)象、自動(dòng)排查偷電接入點(diǎn)、短信通知工作人員的功能。本文所做工作可以有效保護(hù)住戶的利益，節(jié)省工作人員排查偷電點(diǎn)的時(shí)間。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]孟召議.一種樓道聲控照明系統(tǒng)的設(shè)計(jì)[J].武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),20xx(5):51-54

　　[2]沈紅衛(wèi).基于單片機(jī)的智能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[M].北京:電子工業(yè)出版社,20xx

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　教學(xué)要求:

　　1.學(xué)會(huì)7個(gè)生字,會(huì)認(rèn)7個(gè)字,認(rèn)識(shí)1種筆畫和1個(gè)偏旁.

　　2.通過(guò)看圖說(shuō)話,了解影子的特點(diǎn).

　　3.正確地朗讀課文.背誦課文.

　　教學(xué)重點(diǎn):

　　1.學(xué)會(huì)7個(gè)生字,認(rèn)識(shí)1種筆畫斜鉤和1個(gè)偏旁月字旁.

　　2.正確,流利地朗讀課文.背誦課文.

　　教學(xué)難點(diǎn):

　　了解影子的特點(diǎn).

　　教學(xué)過(guò)程:

　　課前游戲

　　辨方向:上 下 左 右 前 后

　　一,談話導(dǎo)入

　　猜謎語(yǔ).

　　你在前,它在后,你在左,它在右;你停它也停,你走它也走.

　　謎底:影子

　　2.同學(xué)們,什么情況下會(huì)出現(xiàn)影子呢 影子在你的什么方向呢 影子有什么特點(diǎn) 想知道嗎 今天我們就學(xué)習(xí)第9課《影子》,看看書中的小朋友的影子有什么特點(diǎn) 板題:影子 ( 這三撇就像影子)

　　二,指導(dǎo)看圖

　　1.出示第一幅圖,思考:你看到了什么 他在干什么呢 太陽(yáng)在他前面的時(shí)候,他后面出現(xiàn)了什么

　　2.出示第二幅圖,思考:這幅圖和剛才那幅圖哪兒不一樣

　　3,過(guò)渡:影子到底有什么特點(diǎn)呢 我們一起讀讀課文內(nèi)容.

　　三,初讀課文,讀準(zhǔn)字音.

　　1.學(xué)生借助拼音自由小聲讀課文,注意讀準(zhǔn)字音.

　　2.聽(tīng)朗讀課文錄音.

　　3.再讀課文,在文中畫出生字,借助拼音多讀幾遍.

　　4.出示生字表,想辦法記住.

　　四,朗讀課文,了解影子的特點(diǎn).

　　1.自己讀全文,標(biāo)出有幾個(gè)自然段 (2個(gè))

　　2.學(xué)習(xí)課文第一自然段.

　　(1)看圖. 想想:太陽(yáng)在前方時(shí),影子在小朋友的.什么方向 板書:前 后

　　(2)在什么情況下影子在后呢 小組同學(xué)結(jié)合問(wèn)題進(jìn)行討論.

　　(3)請(qǐng)學(xué)生回答.(當(dāng)太陽(yáng)在小朋友前上方時(shí),影子在小朋友的身后,)結(jié)合學(xué)生回答引導(dǎo)學(xué)生看第一幅圖.

　　(4)那么什么情況下影子在前邊呢 (當(dāng)太陽(yáng)在小朋友后上方時(shí),影子在小朋友的前邊)讓學(xué)生動(dòng)筆畫出小朋友,太陽(yáng),影子的位置.

　　(5)再讀課文,說(shuō)說(shuō)課文中把影子比作什么 為什么

　　(6)指導(dǎo)朗讀,讀出歡快,活潑的語(yǔ)氣.

　　(7)試背第一段.

　　3.學(xué)習(xí)第二自然段

　　(1)照學(xué)習(xí)第一段的方法學(xué)習(xí)這段.

　　提出問(wèn)題:太陽(yáng)在左邊時(shí),影子在小朋友的什么地方 結(jié)合圖說(shuō)說(shuō)影子在什么情況下在左,什么情況下在右

　　(2)分四人小組討論.

　　(3)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況.板書:左 右

　　(4)朗讀第二自然段,讀出歡快,活潑的語(yǔ)氣.

　　(5)試背第二段.

　　4.朗讀全文,說(shuō)說(shuō)影子有什么特點(diǎn)

　　5.練習(xí)背誦全文.

　　①自由背. ②同桌互背. ③指名背誦.

　　五,除了在太陽(yáng)底下能出現(xiàn)影子,還有什么時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)影子 手電筒演示;太陽(yáng)照樹(shù)錄象.

　　六,探究活動(dòng)

　　說(shuō)說(shuō)在你座位的前面,后面,左面 ,右面都是誰(shuí).

　　請(qǐng)你和家長(zhǎng)一起量一量你家房屋早上,中午和傍晚在地面投影的長(zhǎng)度.

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