服裝銷(xiāo)售績(jī)效考核

銷(xiāo)售部績(jī)效考核表（一）

姓 名：填表日期：年月日

考核時(shí)間范圍：年月日-----年月日得分：

考核項(xiàng)目

考核指標(biāo)

考核標(biāo)準(zhǔn)

(評(píng)分部門(mén)填寫(xiě))

滿(mǎn)分

實(shí)際完成數(shù)值(評(píng)分部門(mén))

完成比率(人資)

得分

(人資)

評(píng)分部門(mén)

備注

工作業(yè)績(jī)

(40分)

銷(xiāo)售完成率

本月任務(wù)萬(wàn)元

20分

實(shí)際銷(xiāo)售額萬(wàn)元

財(cái)務(wù)

完成比率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售任務(wù)×100%

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

上月銷(xiāo)售額萬(wàn)元

10分

本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元

財(cái)務(wù)

增長(zhǎng)率=(本月銷(xiāo)售額-上月銷(xiāo)售額)÷上月銷(xiāo)售額的絕對(duì)值×100%

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

5人

10分

人

副組長(zhǎng)

完成比率=實(shí)際新客戶(hù)數(shù)÷任務(wù)×100%

工作態(tài)度

(37)

日總結(jié)

保證每天按規(guī)定上報(bào)

5分

漏報(bào)次

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組長(zhǎng)

每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有一條有效的市場(chǎng)信息

團(tuán)隊(duì)協(xié)作

個(gè)人利益服從集體利益

5分

違規(guī)次

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組長(zhǎng)

因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣5分。

銷(xiāo)售制度執(zhí)行

按公司銷(xiāo)售制度執(zhí)行

5分

違規(guī)次

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副組長(zhǎng)

每違規(guī)一次，扣1分

客戶(hù)拜訪(fǎng)

每?jī)蓚�(gè)月拜訪(fǎng)一次客戶(hù)

5分

違規(guī)次

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組長(zhǎng)

無(wú)論通過(guò)何種途徑了解到該員工超出兩個(gè)月未走訪(fǎng)某客戶(hù)，一次處罰5分。

參加培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)

培訓(xùn)次、開(kāi)會(huì)次

活動(dòng)次

4分

缺席次

副組長(zhǎng)

公司或本部門(mén)組織的各種培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。每缺席一次扣2分。除出差外，無(wú)論何種原因。

出勤率

遲到次數(shù)

5分

遲到次

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人資

出勤率達(dá)到100%(出差不計(jì))，得滿(mǎn)分，遲到超過(guò)3次，此項(xiàng)不得分

日常行為規(guī)范

公司各項(xiàng)規(guī)章制度

3分

違規(guī)次

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人資

公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項(xiàng)不得分

服務(wù)意識(shí)

顧客投訴次數(shù)

2分

投訴次

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副組長(zhǎng)

出現(xiàn)一次客戶(hù)投訴，該項(xiàng)不得分

服從安排

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作按排的態(tài)度

3分

違規(guī)次

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組長(zhǎng)

聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項(xiàng)不得分

銷(xiāo)售部績(jī)效考核表（二）

姓名：填表日期：年月日

考核項(xiàng)目

考核項(xiàng)目

考核標(biāo)準(zhǔn)

(評(píng)分部門(mén)填寫(xiě))

滿(mǎn)分

實(shí)際完成數(shù)值(評(píng)分部門(mén))

完成比率(人資)

得分

(人資)

評(píng)分部門(mén)

備注

工作態(tài)度

(7分)

周總結(jié)

1分：總結(jié)流于形式，沒(méi)有價(jià)值

2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面

4分：能對(duì)市場(chǎng)清晰了解，對(duì)客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的工作充分掌握

5分：工作成果超乎想象，積極對(duì)待各項(xiàng)工作。并對(duì)未來(lái)工作有完善的計(jì)劃。并至少有一條有效的市場(chǎng)信息

4分

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王總

責(zé)任感

0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但工作中有失誤;

2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

3分

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組長(zhǎng)

工作能力

(16分)

專(zhuān)業(yè)知識(shí)

0分：只了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)

1分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

2分：熟練的掌握本崗位所具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多

4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)

4分

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組長(zhǎng)

分析判斷能力

0分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷

1分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷

2分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀(guān)環(huán)境做出較為正

4分

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組長(zhǎng)

溝通能力

0分：不能清晰的表達(dá)自己的思想和想法

1分：有一定的說(shuō)服能力

2分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運(yùn)用多種談話(huà)技巧和他人進(jìn)行

4分

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組長(zhǎng)

靈活應(yīng)變能力

0分：缺少變通能力，反應(yīng)不靈活

1分：對(duì)個(gè)別問(wèn)題能處理，有一定的應(yīng)變能力。

2分：較強(qiáng)，工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時(shí)也有失誤

4分：很靈活，應(yīng)對(duì)客觀(guān)環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施

4分

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組長(zhǎng)

1、考核適用對(duì)象：批發(fā)部銷(xiāo)售人員

3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績(jī)效考核成績(jī)。

4、考核時(shí)間：1-3號(hào)之間對(duì)上月進(jìn)行考核

5、考核結(jié)果的使用：以計(jì)入薪資體系，按考核分?jǐn)?shù)的百分比發(fā)放提成

6、考評(píng)小組成員：組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、人資經(jīng)理、總經(jīng)理

7、銷(xiāo)售金額以回款額為準(zhǔn)，沒(méi)有回款的不計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售額。

8、超出三個(gè)月回款，取消提成;超出半年回款按款額的10%扣罰，上限1000元。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索服裝銷(xiāo)售績(jī)效考核。

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