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出差行程報(bào)告
你好，這是我自己寫的出差計(jì)劃。這也是銷售中行程報(bào)告的一種。行程報(bào)告中包括行動(dòng)前、行動(dòng)中、還有行動(dòng)后。我也不知道你想要那一個(gè)類型的。我的這個(gè)屬于銷售行程中的第一步。 希望你能夠用得到。
出 差 計(jì) 劃
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好
現(xiàn)在我就擬定于本月底的：東北區(qū)—沈陽地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給與指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分，一、出差工作計(jì)劃;二、每日工作作息時(shí)間表。
出差工作計(jì)劃：
時(shí)間----11月26日起到12月3日止。計(jì)劃為期七天。
路線----北京-——沈陽(11月25日晚K96次火車26日早晨六點(diǎn)到沈陽)
費(fèi)用----主要為火車票往返費(fèi)用為 98元*2次=196元;部分交通費(fèi)用：主要為公共汽車費(fèi)用。其他。
主要目的：1、基本市場調(diào)查。
a 我公司產(chǎn)品在市場中的地位;(客戶評(píng)價(jià)、用后反映、價(jià)格定位、售后服務(wù)反映)
b 消費(fèi)主要目標(biāo)群體的構(gòu)成,及其地位;(政府采購、企業(yè)、事業(yè)單位、中小型公司)
c 我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中的地位;
d 與當(dāng)?shù)厥袌鲋型惍a(chǎn)品品質(zhì)和營銷方法的比較，及其所產(chǎn)生的距離。并舉例說明。
e 差異是如何產(chǎn)生的? 如何有更好的解決辦法;
f 其他產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鏊哂械膬?yōu)勢是什么;
2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。
a 了解當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，主要競爭對(duì)手是誰?它的營銷方式和產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢是什么?當(dāng)?shù)赜卸嗌俳?jīng)銷商，共有多少個(gè)品牌在這個(gè)市場。要求得到一手實(shí)地?cái)?shù)據(jù)。
b 翔實(shí)的老客戶的反應(yīng)。心理想法。如何能做的更大更強(qiáng)的建議和辦法。
c 維護(hù)老客戶，拜訪一下。順便得到客戶對(duì)我公司的評(píng)價(jià)和支持。計(jì)劃拜訪現(xiàn)有老客戶10家。久不進(jìn)貨的8家。
d 開創(chuàng)新客戶。計(jì)劃重點(diǎn)拜訪沈陽耗材網(wǎng) 楊經(jīng)理 ;沈陽譽(yù)寧科教 樊文玉女士 ;沈陽維真 陳好 ;沈陽惠華辦公 孫郁克 粉;沈陽金威龍 海泳 鼓 粉;沈陽銘鼎 鄒品清粉;沈陽天晨 李明 考慮后作決定;沈陽明潤 王經(jīng)理 鼓;沈陽新佳文 張義 惠普鼓;沈陽方勝 趙經(jīng)理 國產(chǎn)鼓;沈陽大成辦公 葉春輝 ;等11家。希望達(dá)到有訂單。
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