服裝市場拓展出差報告

商丘周口出差報告   出差人員：  出差時間：2012年10月11日至10月19日  出差地點：商丘六個縣：民權(quán)、虞城、睢縣、夏邑、永城、柘城;周口四個縣：鹿邑、淮陽、項城、鄲城  此次出差去了兩市十個縣，因上次出差去過了民權(quán)睢縣夏邑和永城，上次已經(jīng)對這四縣客戶有較詳細(xì)的信息，本次主要任務(wù)就是去拜訪優(yōu)選客戶。另外六個縣是第一次拜訪，主要任務(wù)是盡可能多的搜集客戶詳細(xì)信息，建議客戶來鄭州看貨訂貨。  通過這次市場拓展調(diào)查，接觸了各種各樣的客戶，了解了不同服裝市場的信息，看到了不同地區(qū)的市場差異，總結(jié)如下： 此次拜訪的客戶總結(jié)有以下幾類：  一、 專賣店客戶：專賣店客戶是比較難談成功的客戶，但有些地區(qū)專賣店占很大市場，專賣店也要拜訪一下。通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在河南很多專賣也做貼牌或者還有兩個副品牌，比如利郎、紅豆等。拜訪專賣店只有見到老板才有機會談成，但拜訪專賣店可見老板的機會大概是15%，主要咨詢看老板是否還有其他店，本店做不做貼牌，盡量留下客戶信息。  二、 商場客戶：此次拜訪的有些縣級市也有商場，比如項城的萬果園商場，此商場二樓全是品牌服裝，左邊男裝右邊女裝，有琴曼、

金盾、恒源祥、花-花-公-子等。通過調(diào)查，此類規(guī)模較小的商場允許每個店鋪存在一個主品牌兩個副品牌，但主副品牌的合同已于8月份簽訂。商場是全權(quán)運營管理，不允許加盟老板過度參與，但也因此有些其他客戶咨詢我公司品牌進商場的政策條件。 三、 商圈客戶：通過此次拓展市場，發(fā)現(xiàn)有些地區(qū)會規(guī)劃一些服裝商貿(mào)城類似的商圈，這些商圈一般都是幾條街組成一個長方形服裝集散地。此類市場的特點是男裝女裝都很集中，門頭店面裝修可以，都是老板自己組貨，品牌多，但風(fēng)格統(tǒng)一。這些店老板一般都在店里，經(jīng)過洽談了解，此類市場老板對散貨有興趣，也有開專賣店意愿，可作為我們重點開發(fā)市場。  此次拜訪的地區(qū)特點有：  一、 虞城：是距離商丘最近的一個縣城，有較多的消費群體，兼顧了縣城和市區(qū)消費人群，我公司服裝定價一般都能接受，專賣和自營店都集中在大同路商業(yè)步行街，并且還有一個新市場正在建設(shè)招商中。  二、 淮陽：服裝專賣都集中在龍湖步行街，一二線品牌專賣多，服裝超市和自營店較少而且不集中。  三、 鹿邑：有一條步行街和服裝商圈，步行街是一二線品牌的天下，品牌集中也很齊全。服裝商圈規(guī)劃合理，男裝集中，品牌都是小牌，多且雜，但店里風(fēng)格較統(tǒng)一，價位相對較低。  四、 項城：交通路專賣一條街和萬果園商場。交通路服裝專賣店不多也較分散，家紡飾品穿插其中。萬果園商場二樓是服裝專賣，

左邊男裝，右邊女裝，每個商鋪有一個主牌兩個副牌，有恒源祥琴曼等品牌。  此次出差拜訪客戶，向客戶詳細(xì)介紹了我公司的品牌文化，招商加盟政策，服裝風(fēng)格價位及產(chǎn)品定位消費人群，也了解了客戶的不同情況、不同需求，記錄了客戶信息，觀察了不同市場的詳細(xì)情況，為我今后進一步拓展市場打下堅實基礎(chǔ)。

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