展會出差總結

從2011年9月底到現(xiàn)在已經(jīng)出差了十幾次，在這十幾次中，主要是以做現(xiàn)貨展銷活動為主(其中也附帶了代購點的開發(fā));從2012年開始，我們嘗試了在縣城做活動，到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑代購點的辦法，按照王總的總結就是：全面完善縣城代購點布局，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)代購點的開發(fā)力度。下面我就這2次出差的情況做一下說明：

第一次是2月15號到曲靖會澤縣，16和17號兩天到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑代購點，18號和19號做活動;第一天我去了待補鎮(zhèn)，開出了一個代購點;第二天我去了一個叫新街鄉(xiāng)的地方，沒有開出代購點，意向的都沒有找到一個。

第二次是：3月1號到宜良，1號到，2號跑代購點，3號和4號做活動;這次我去了一個叫古城鎮(zhèn)的地方，沒有開出代購點，找到了2個有意向的，回來后聯(lián)系了，都沒有開出來。

從這2次出差和我之前偶爾有時間抽時間跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結果來看，云南的地州鄉(xiāng)鎮(zhèn)代購點的開發(fā)相對來說有難度，而且結合之前做過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代購點情況來看，做起來的也較少;這主要有下面幾個原因：隨著人口城鎮(zhèn)化的加快和勞動力的大量輸出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口非常少，主要表現(xiàn)第一，現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的基本都是35歲以上的朋友居多，這些人對現(xiàn)目前的生活感覺不錯，沒有繼續(xù)挑戰(zhàn)的觀念，而且有一部分對電腦是一點都不會，對新事物的接受能力不強，很難說服他們做這個事情。第二，他們不知道該向誰推銷這個事情，由于人口的減少，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)除了國家公務員和事業(yè)單位的人員外，基本都是老人和小孩，這就給他們感覺沒有市場。第三，很多人沒有做宣傳的觀念，很多代購點做了一年多了，連自己的朋友都不知道她在做2688網(wǎng)店代購點(大家做現(xiàn)貨展銷活動都能觀察到：做得好的代購點，朋友看到了就問你們在這兒做宣傳啊!而做得不好的她朋友就會問，你在這是?)，連自己身邊的人都沒有宣傳到，其他的就可想而知了。

綜合這幾次出差的情況和最近公司提出的代購點考核辦法(針對月銷量3000元以下的代購點);加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代購點月銷量在3000元以上的很少，我想大理市場組今年的工作方向是這樣的：第一，完善空白區(qū)域代購點的開發(fā)(縣城和市里面);第二，3000元以下代購點的更換工作，不行的就直接取消，重新開;第三，新代購點和有潛力代購點的維護工作;第四，活動帶動代購點的開發(fā)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城和市區(qū))，提前做好準備，最好能讓客戶到現(xiàn)場來觀看現(xiàn)貨展銷活動;第五，嘗試代購點交流會的進行。

附:書寫年終總結黃金秘笈

年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長

辛辛苦苦干了一年，業(yè)績如何，關鍵就看這“總結”的分量。如有字數(shù)限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字數(shù)限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發(fā)”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

中間贅述業(yè)績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語……

所謂“總結”，不僅要總結優(yōu)點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當?shù)某煽儍?yōu)缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎?

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

但切記“數(shù)字是枯燥的”，應該把數(shù)據(jù)做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當于千把字，你還用為字數(shù)太少而發(fā)愁嗎?

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。

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