出差情況報(bào)告

一 情況介紹

#月#日到的**，上午因?yàn)殡娏�局�?工沒有抽出時(shí)間，我們是安排在下午三點(diǎn)多才和電力局的***和***到達(dá)**公司拜見了動(dòng)力設(shè)備廠的廠長，在我們交流的過程中，廠長對諧波治理這塊還是很感興趣，因?yàn)橛锌刂剖襏PS曾因?yàn)橹C波而燒壞過，至于電機(jī)節(jié)能那塊一直是電力局再推EMC，她們將和我們一起投資一起分享節(jié)電效果，但是我們可以看出**公司還沒到對此項(xiàng)目感興趣的地步。因?yàn)樵跍y試完諧波之后就快17：30了，到下班時(shí)間了故廠方?jīng)]有安排人去電機(jī)現(xiàn)場了解情況，問幾個(gè)接待的電氣工程師對電機(jī)的現(xiàn)場情況并不了解，所以期待下次交流。

#號上午也是因?yàn)?**時(shí)間的問題，直到下午我們才進(jìn)入***集團(tuán)，本打算給其領(lǐng)導(dǎo)講解EMC的，因?yàn)槠漕I(lǐng)導(dǎo)下午在開會(huì)，所以只是見到了機(jī)動(dòng)部的，還有動(dòng)力部的對兩個(gè)電機(jī)現(xiàn)場有了一個(gè)初步的了解。

二 交流情況總結(jié)

本次簡短的交流只是了解到市場空間還是比較大，但是企業(yè)還沒有那種要做節(jié)能減排改造的意識(shí)，我們要做的就是多次交流把用戶的興趣提高起來。對于**電機(jī)節(jié)能方面目前有點(diǎn)像是被-迫的，因?yàn)殡娏�局想要做，而企業(yè)又不好意思駁其面子，我們可以通過會(huì)同電力局多次與用戶交流，并在下次爭取了解現(xiàn)場做個(gè)方案達(dá)到讓用戶樂意去做這個(gè)事情。

對于***基本情況相似，只是***多了一個(gè)新上的風(fēng)機(jī)項(xiàng)目本打算自己買變頻的，聽說電力局愿意以合同能源管理的方式投資，所以愿意上，但是目前項(xiàng)目正在土建，電機(jī)風(fēng)機(jī)等都還未采購，所以有點(diǎn)早，但是我們也因此參觀了解了一下其他的電機(jī)情況，其煤氣風(fēng)機(jī)和高壓水泵房現(xiàn)場情況如下表，其他未知數(shù)據(jù)因當(dāng)時(shí)他們也不清楚故需要再次與用戶溝通才能了解。。。。。。。。。。。。。。。。，所以目前是閥門結(jié)合變頻的方式去做的，當(dāng)然因?yàn)闀r(shí)間倉促，加之陪同我們的工程師對機(jī)泵的運(yùn)行情況并不是非常清楚所以參數(shù)可能會(huì)有出入。高壓水泵是很多廠家都去過，只是***立項(xiàng)后又取消了，后來很多廠家去都被拒在門外。

個(gè)人建議，多與用戶和電力局溝通，通過電力局的關(guān)系盡量能在這兩個(gè)廠立項(xiàng)。同時(shí)因?yàn)?**的電機(jī)非常多，每個(gè)月的電費(fèi)就是一個(gè)多億，用其工程師的話說要全部看完一個(gè)星期都不夠，所以可以建議前期我們不賺錢，讓用戶和電力局先嘗甜頭打進(jìn)去再說，但是有個(gè)擔(dān)心就是現(xiàn)在***并非十分緊俏，在其能源成本并沒威脅其產(chǎn)銷的情況下要立項(xiàng)有很長的路要走。當(dāng)然如果以電力局的關(guān)系去推EMC會(huì)相對容易些!

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