建立銷售薪酬制度

第一章   總則

為建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)施以激勵為目的的績效考核方式，使重要崗位和為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的員工的積極性得到充分發(fā)揮，為優(yōu)秀員工的晉升提供和拓展通道 ，特制定本制度。

第二章 適用范圍

第一條 本制度僅適用于公司銷售系統(tǒng)。

第三章 薪酬結(jié)構(gòu)

第二條 總薪酬=固定薪酬+浮動薪酬+各項(xiàng)津貼+年終獎+福利。

第三條 固定薪酬暫設(shè)置十二個等級，每個等級分五檔。根據(jù)任職人員的專業(yè)知識、技能、解決實(shí)際問題的工作能力、掌握專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的理論體系的程度以及經(jīng)驗(yàn)的不同，確定不同的等級及檔次，按相對應(yīng)的等級及檔次確定固定薪金。

第四條 固定薪酬為基本收入，按月發(fā)放。原則上不與生效合同掛鉤，但必須與工作考核掛鉤。

第五條 浮動薪酬的計(jì)算

浮動薪酬與生效合同訂單、合同質(zhì)量和新產(chǎn)品、新工藝推廣系數(shù)掛鉤。提成額為生效合同訂單乘以合同質(zhì)量系數(shù)加上新產(chǎn)品、新工藝推廣系數(shù)。 

（1）浮動薪酬按每單生效合同進(jìn)行的不同的階段進(jìn)行提成。

① 合同生效按應(yīng)提額的70%計(jì)提

② 完成交貨按應(yīng)提額的15%計(jì)提（以當(dāng)年完成交貨額進(jìn)行提取）

③ 收回質(zhì)保金和投標(biāo)保證金時，按應(yīng)提額的15%計(jì)提。 

（2）由于合同的難易程度差異較大，合同訂單金額大小與勞動的付出不完全成比例，故按項(xiàng)目應(yīng)得的提成中需留存一定比例的浮動薪酬進(jìn)入各個浮動薪酬池（具體留成比例見下表），由部門負(fù)責(zé)人每季度調(diào)節(jié)考核分配一次 。

①項(xiàng)目銷售經(jīng)理無法獨(dú)立完成的訂單，公司或部門負(fù)責(zé)人擔(dān)當(dāng)了部分項(xiàng)目銷售經(jīng)理的職能的項(xiàng)目提成， 在項(xiàng)目經(jīng)理浮動薪酬池內(nèi)提取。

②  同一集團(tuán)、同一批次的合同合并按一次計(jì)算。

第六條 浮動薪酬分配原則

1、 建立三個浮動薪酬池。

（1） 項(xiàng)目經(jīng)理浮動薪酬池。

（2） 項(xiàng)目合作伙伴浮動薪酬池。

（3） 內(nèi)勤人員浮動薪酬池。

2、中層以上干部不參加浮動薪酬的分配，但中層以上干部主持簽訂的合同要提成，將提成額按以下的分配比例進(jìn)入各浮動薪酬池進(jìn)行再分配 

3、浮動薪酬的分配比例

（1）項(xiàng)目經(jīng)理除了固定薪酬外，按總提成額的50%計(jì)算浮動薪酬。

（2）項(xiàng)目合作伙伴除了固定薪酬外，按總提成額的40%計(jì)算浮動薪酬。

（3）內(nèi)勤人員除了固定薪酬外按總提成額的10%計(jì)算浮動薪酬。 

（4）3000萬元以上的訂單按3000萬元進(jìn)行提成首次分配，超過3000萬元部分的提成按分配比例進(jìn)入各浮動薪酬池進(jìn)行再分配。

4、浮動薪酬的分配方式

（1）項(xiàng)目經(jīng)理的浮動薪酬，按規(guī)定計(jì)算，部門負(fù)責(zé)人按績效考核細(xì)則考核，分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后直接支付項(xiàng)目經(jīng)理。

（2）合作伙伴的浮動薪酬由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)考核，部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（3）內(nèi)勤浮動薪酬由部門負(fù)責(zé)人考核分配，分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（4）浮動薪酬池的分配由部門負(fù)責(zé)人按績效考核細(xì)則進(jìn)行考核后提出分配預(yù)案，分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第七條 浮動薪酬的支付方式

浮動薪酬按月由績效考核辦負(fù)責(zé)審核浮動薪酬計(jì)提總額 部門負(fù)責(zé)人按績效考核細(xì)則進(jìn)行考核后提出分配預(yù)案，分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放（不發(fā)現(xiàn)金，全部打卡）。每月或每季發(fā)放一次。

第八條 各項(xiàng)補(bǔ)貼

按照公司有關(guān)規(guī)定計(jì)發(fā)的各種補(bǔ)貼，如工齡工資、職稱工資、學(xué)歷工資職務(wù)補(bǔ)貼、其他等當(dāng)月發(fā)放。

第九條 年終獎

2個月固定工資+浮動薪酬的留存在每年春節(jié)前計(jì)發(fā)。

第十條 福利

銷售人員享受公司六險(xiǎn)一金、生日祝福禮金、開門紅紅包、公司慶典禮金、免費(fèi)午餐，各個節(jié)日實(shí)物的發(fā)放、電話費(fèi)等。

第四章 附則

第十一條 薪酬的調(diào)整

每年2月份部門對上年銷售人員的工作業(yè)績進(jìn)行定量、定性的考核、評價(jià)，對工作責(zé)任心強(qiáng)，工作能力不斷提高，工作業(yè)績顯著，對公司貢獻(xiàn)較大的人員可以申報(bào)晉級、晉檔。對工作表現(xiàn)不好或工作差錯較多的人員可以申報(bào)降級、降檔，具體考核標(biāo)準(zhǔn)見績效考核細(xì)則。

第十二條 對年度簽訂合同質(zhì)量高，訂單多，業(yè)務(wù)能力提升快，新產(chǎn)品推銷過程中貢獻(xiàn)大銷售人員，由部門申報(bào)，分管副總經(jīng)理審核，報(bào)公司批準(zhǔn)，可頒發(fā)一次性的特別獎勵。

第十三條 本制度從20xx年1月1日開始執(zhí)行。

第十四條 本制度由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。

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