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建材門店薪酬管理制度
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱。建材工業(yè)是中國重要的材料工業(yè)，以下是小編為你整理的建材門店薪酬管理制度，希望能幫到你。
耗材管理制度范本篇一
1、收銀紙由應(yīng)收銀組長統(tǒng)一領(lǐng)用、保管，收銀員需用時(shí)應(yīng)辦理領(lǐng)用簽字手續(xù)。每月1日將上一月的領(lǐng)手續(xù)報(bào)微機(jī)室，微機(jī)室應(yīng)將收款員實(shí)用數(shù)和領(lǐng)用數(shù)、差異數(shù)制表，于本月五日前，一式兩份：一份報(bào)店長室，一份報(bào)財(cái)務(wù)處核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)超過正常差異，將處以差異價(jià)格的2倍罰款，由店長考核。
2、店內(nèi)碼要履行領(lǐng)用簽字手續(xù)，管理人員應(yīng)嚴(yán)格對店內(nèi)碼進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有浪費(fèi)現(xiàn)象，查一罰十。商管部查住后，給店里作出處罰，由店內(nèi)處理管理人員。
3、色帶由微機(jī)室辦理實(shí)物領(lǐng)用簽字手續(xù)，并負(fù)責(zé)色帶的更換。
4、保鮮膜由使用單位領(lǐng)用時(shí)，需交回使用過的'紙卷筒。
5、大號塑料袋，由門店接貨員統(tǒng)一領(lǐng)用，微機(jī)室負(fù)責(zé)領(lǐng)用數(shù)量，店內(nèi)保管人員應(yīng)將一個(gè)月收銀臺的領(lǐng)用情況，次月一日前，報(bào)微機(jī)室進(jìn)行考核，微機(jī)室應(yīng)將差異情況制表，于本月五日前，一份報(bào)店長室，一份報(bào)財(cái)務(wù)室扣發(fā)工資。
6、條碼秤扎口膠帶、和打價(jià)紙、中小號塑料袋由管理人員監(jiān)督使用，如發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，核實(shí)查一罰十，如商管部檢查時(shí)處罰店內(nèi)，由店內(nèi)處理管理人員。
7、收款員長短款當(dāng)日處理標(biāo)準(zhǔn)：短款為萬分之三，超過萬分之三從工資中扣發(fā);長款萬分之三以內(nèi)為合理長款，超過萬分之三處于一倍的罰款。
耗材管理制度范本篇二
一、材料申購
1、所需部門主管到倉管人員處填寫申購單，并詳細(xì)注明材料名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量，然后由倉管人員向廠長申報(bào)，有廠長確定是否必要后再向上級部門審批，審批通過后才能交由采購人員進(jìn)行采購。
2、積極配合生產(chǎn)需要，按照輕、重、緩、急合理提報(bào)材料物資申請計(jì)劃。
3、嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，申購材料時(shí)必須根據(jù)材料的運(yùn)用廣
泛度和使用速度填寫申購數(shù)量，在既能保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的同時(shí)，又能減少資金占用，減小庫存和積壓。
4、生產(chǎn)材料由生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)申購，辦公用品及辦公耗材由行政部負(fù)責(zé)申購。
5、倉管人員必須認(rèn)真執(zhí)行低成本高效益的管理方法，購買時(shí)做到貨比
三家，詢價(jià)問價(jià)，擇優(yōu)選取，優(yōu)中選優(yōu)。
二、材料入庫
1、物料進(jìn)倉時(shí)，倉管員必須憑單據(jù)嚴(yán)格驗(yàn)收，經(jīng)倉管員認(rèn)真核對型號、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量后沒有問題方可辦理入庫手續(xù)，杜絕只見票據(jù)不見實(shí)物的情況，如發(fā)現(xiàn)不符，則及時(shí)辦理退、換貨手續(xù)。
2、核對無誤后倉庫管理員開入庫單，入庫單填寫須項(xiàng)目齊全，數(shù)量準(zhǔn)確并由雙方在材料入庫單上共同簽字，采購員憑此入庫單方可在財(cái)務(wù)報(bào)銷或支付材料款。
3、入庫底單由倉庫保管員存檔，不得遺失，倉庫管理員須及時(shí)登記材料管理臺帳。
4、當(dāng)天購回的材料必須當(dāng)天辦理入庫手續(xù)，不能逾期辦理。
5、不按規(guī)定程序、未經(jīng)廠長或經(jīng)理簽字審批的采購項(xiàng)目，由采購人員自行負(fù)責(zé)處理，倉庫有權(quán)拒絕入庫，財(cái)務(wù)有義務(wù)拒絕報(bào)銷相關(guān)款項(xiàng)。
6、清點(diǎn)無誤后的材料必須分類擺放。
三、材料管理
1、倉庫必須分為幾個(gè)區(qū)域：新品區(qū)、退貨區(qū)、廢品區(qū)、返修區(qū)、危險(xiǎn)物品區(qū)，(危險(xiǎn)、易燃、易爆的材料、油料物品的存放區(qū)域)，各區(qū)域必須按照材料種類、規(guī)格型號擺放、堆碼，杜絕混和亂堆，能上架擺放的.都上架擺放，嚴(yán)防材料翻到。
2、要注意倉儲區(qū)的溫濕度，保持通風(fēng)良好，干燥、不潮濕。
3、庫存商品應(yīng)包裝完好，發(fā)現(xiàn)破損及時(shí)更換。標(biāo)注存放要求的貨箱，應(yīng)按要求存放，以避免造成商品的損耗與毀壞。
4、對于易變質(zhì)、易破損、易腐敗、機(jī)能易退化、老化的物品，應(yīng)盡可能按先入先出的原則，加快周轉(zhuǎn)。
5、對倉庫所有部件的標(biāo)志必須清楚;對物料的檢索要及時(shí)、快、準(zhǔn)確。
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關(guān)于建材門店的論文
一、對終端店鋪的認(rèn)識
終端店鋪是進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品陳列，并形成銷售的重要場所之一，開門營業(yè)已經(jīng)有多年的歷史。時(shí)下，受到網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊，服裝、書籍等產(chǎn)品紛紛搭上了網(wǎng)絡(luò)的快車，氣勢兇猛，泛家居產(chǎn)品也有在網(wǎng)絡(luò)銷售的行為存在，但是由于顧客對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的不了解，以及購買金額大、決策時(shí)間長等特點(diǎn)，終端店鋪零售仍將是現(xiàn)階段的主要銷售方式。
談到家居業(yè)的零售店鋪管理，我們就不能不談到顧客對于家居產(chǎn)品的購買特點(diǎn)。家居產(chǎn)品不同于服裝、食品等快速流通類產(chǎn)品，家居產(chǎn)品購買金額大，而且購買周期長，需要專業(yè)人員的指導(dǎo);家居產(chǎn)品也不同于電力設(shè)備、工業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品的購買，他又以流通形態(tài)在終端進(jìn)行展示，終端零售在銷售結(jié)構(gòu)中占有非常大的比重。我們以購買瓷磚產(chǎn)品為例，很少有顧客第一次到建材市場就決定購買的，我在對瓷磚產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研時(shí)，馬可波羅的導(dǎo)購小姐告訴我，買瓷磚的顧客至少要到建材市場來過四次才會進(jìn)行購買。第一次是一個(gè)人先到市場逛一逛，了解一下瓷磚的品牌、價(jià)格、性能等;第二次來是帶著家人一起來的，有的是夫妻兩個(gè)人也可能是一家三口，一家人共同看品牌，比較產(chǎn)品型號和價(jià)格;有的人第三次會帶設(shè)計(jì)師過來，由設(shè)計(jì)師為他們推薦產(chǎn)品，當(dāng)然也有小部分人第三次來就會成交;直到第四次，業(yè)主才會形成真正的購買的行為。
既然家居產(chǎn)品銷售具有采購金額大、周期長、購買人員不專業(yè)等特點(diǎn)，那么下面這兩件事情對我們大家來說很重要，第一件事情是一個(gè)好消息，傳統(tǒng)的家居店鋪零售雖然也受到了網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，但不會像服裝產(chǎn)品那么形成喧賓奪主之勢。第二件事情就是顧客購買的幾個(gè)階段都是在終端零售店鋪進(jìn)行的，那么如何在每次與顧客接觸的過程中，都能夠留住他至關(guān)重要。
是什么決定著門店生意的好壞呢?用一個(gè)量化公式表示如下：
銷售額=客流量*進(jìn)店率*成交率*續(xù)銷率*回頭率
關(guān)注門店的銷售額增長只要關(guān)注這五個(gè)指標(biāo)的達(dá)成就可以了，所以開門做生意第一件事情就是要保證客流量。很多人認(rèn)為客流量是靠活動(dòng)來吸引人氣的，其實(shí)門店位置是決定客流量的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，如果你的門店開在家居賣場的主通道，那么不管這個(gè)人來買什么，他必須經(jīng)過你的門店，你要做的就是下一步，該如何引導(dǎo)顧客走進(jìn)你的門店。成交率在這五個(gè)指標(biāo)中也非常重要，導(dǎo)購員的能力高低決定了現(xiàn)場成交的多少，導(dǎo)購管理是老板要學(xué)習(xí)的另一門功課。
二、從夫妻店向公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)變
從百十平米的小店到成千上萬平米的家居航母旗艦，不管店的面積大小如何，里面的管理可謂大有文章。在慘烈的市場競爭中，苦練內(nèi)功加強(qiáng)自我店面管理，是生意得到持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要保障。為什么要特別提到夫妻店向公司化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變呢?這是市場發(fā)展的必然趨勢，夫妻店容易形成一言堂，由于人手少大家人人說了算，在很多事情的決策上感情因素占了很大比重，嚴(yán)重制約了店鋪的發(fā)展，而公司化經(jīng)營則做到了工作分工，責(zé)權(quán)明確，效率明顯提高。
一個(gè)店鋪是夫妻老婆店還是公司化經(jīng)營，評判的標(biāo)準(zhǔn)不是這個(gè)店的規(guī)模大小，而是要看這個(gè)店有沒有清晰的經(jīng)營目標(biāo)，有沒有良好的同事關(guān)系，系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和規(guī)范化的進(jìn)銷存貨品管理制度，以及有沒有競爭力的薪酬體系與員工晉升標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)識一位老板，他跟自己的員工說，我現(xiàn)在手上要幾百萬的資產(chǎn)了，其實(shí)開不開這個(gè)店沒什么所謂，我開這個(gè)店的目的就是為了你們能有一個(gè)就業(yè)的機(jī)會，不然我早就把這個(gè)店給關(guān)了。這就是典型的沒有經(jīng)營目標(biāo)的表現(xiàn)，說這樣的話給員工一種極大的挫敗感，嚴(yán)重打擊員工的工作積極性。
夫妻老婆店向公司化經(jīng)營的成功轉(zhuǎn)變，老板一定要有變革的勇氣，要懂得善用職業(yè)經(jīng)理人給他們極大的放權(quán)和信任。只有懂得了分工和授權(quán)，才能夠真正激發(fā)員工的工作熱情，使每個(gè)人都最大化地發(fā)揮出個(gè)人的特長，人盡其才，才盡其用。當(dāng)然，從夫妻老婆店向公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)變是一個(gè)痛苦而長期的過程，需要老板能夠堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去，首先要確定門店的經(jīng)營目標(biāo)，然后把這個(gè)目標(biāo)灌輸?shù)矫恳晃粏T工的心中，并且將目標(biāo)分解到每位員工的身上，讓讓他們既有責(zé)任意識也有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。談到了員工的管理，就不能不提到在轉(zhuǎn)型的過程中，員工的招聘、考核、培訓(xùn)和管理，也就是人力資源人員經(jīng)常談到的“選、育、用、留”。
在員工選擇階段，能力強(qiáng)的人不一定就是自己需要的人，合適才是選材的關(guān)鍵。一個(gè)員工來到門店以后，他的能力提升主要靠門店的`培訓(xùn)體制，這里的培訓(xùn)可不僅僅是給員工上上課這么簡單，一對一的幫扶式輔導(dǎo)比集中講課效果要顯著得多，靠制度來培養(yǎng)員工要比從外面高薪挖人劃算得多也安全得多。至于用人和留人，主要和門店的薪資考核體系以及激勵(lì)機(jī)制相關(guān)，最核心的一點(diǎn)是要滿足不同人的不同需求。員工管理是一門大的學(xué)問。在我負(fù)責(zé)終端門店人員培訓(xùn)的幾年時(shí)間里，很多產(chǎn)品的導(dǎo)購人員平均工齡不超過半年時(shí)間，銷售人員嚴(yán)重匱乏是整個(gè)行業(yè)共同的痛。當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了一些非常優(yōu)秀的老板把門店充分授權(quán)以后，職業(yè)經(jīng)理人給門店生意帶來的改變，這是一種趨勢。
公司化經(jīng)營要面臨很多問題，對你所雇用的職業(yè)經(jīng)理人是否放心，是很多老板的心病。能力不夠的怕他做的還不如自己，能力好的又怕被別人挖走。其實(shí)做老板的需要明白一個(gè)道理，金留人銀留人都不如文化留人，你做人做事的態(tài)度影響著你身邊的每個(gè)人。有很多老板在自己的公司里創(chuàng)造了非常好的文化氛圍，所有的員工就愿意跟著你干，所以辦公室里的標(biāo)語、早會上的口號以及刊物上的致詞都應(yīng)該高度統(tǒng)一，你想打造虎狼之師還是溫和團(tuán)隊(duì)，靠的就是日積月累點(diǎn)點(diǎn)滴滴的滲透和影響。
三、在競爭中求發(fā)展
信息化時(shí)代帶來的最大改變就是壟斷和獨(dú)占的不復(fù)存在，消費(fèi)者對產(chǎn)品、價(jià)格乃至行業(yè)的熟悉程度都了如指掌，任何通過欺詐手段來促成銷售的行為最終都將宣告失敗。買東西無處比價(jià)在現(xiàn)在的市場環(huán)境下是不可能的，所以想在街邊獨(dú)自開個(gè)門店賺個(gè)盆滿缽滿，可行性并不是很高。越是有競爭對手的地方越容易形成銷售，關(guān)鍵是要學(xué)會如何從對手的口中奪肉�？煽诳蓸酚邪偈驴蓸纷汾s，伊利有蒙�；鹌�，在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中，越多對手的加入越能夠不斷增強(qiáng)自己面對市場風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)成長的能力。
把門店開到有更多競爭對手的地方去，因?yàn)轭櫩拖矚g去品牌多的商圈購買。競爭越激烈的地方就越要我們苦練內(nèi)功，如何吸引更多的人走到店里，如何讓更多進(jìn)店的人購買，如何讓購買的人買得更多，這三個(gè)如何是保障我們將生意做大做強(qiáng)，在競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。在接下來的文章中，我們將會重點(diǎn)闡述怎樣做到這三個(gè)如何。
四、做持續(xù)盈利的店鋪生意
做生意的目的就是要賺錢，賠本的買賣沒人愿意做。在日趨攤薄的單品利潤下，做老板要考慮的就是怎樣實(shí)現(xiàn)整店生意盈利。這里面有兩件事情要關(guān)注：一個(gè)就是產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大會，第二個(gè)就是投資回報(bào)率的問題。
產(chǎn)品組合就是在你的門店產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品要得到主推，哪些產(chǎn)品是你的盈利產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是你的銷售產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的經(jīng)營定位，制定產(chǎn)品陳列計(jì)劃和導(dǎo)購銷售提成計(jì)劃。懂得了產(chǎn)品組合管理，才能擺脫門店銷售額巨大但年度利潤微薄的現(xiàn)狀。
投資回報(bào)率是一個(gè)門店盈利的公式，投資回報(bào)率越高門店盈利越高，投資回報(bào)率越低則門店盈利越低。所以做老板的應(yīng)該學(xué)會關(guān)注影響投資回報(bào)率的幾個(gè)指數(shù)。
銷售毛利+其他收入-營運(yùn)費(fèi)用
投資回報(bào)率ROI= 現(xiàn)金+庫存+應(yīng)收-應(yīng)付
從這個(gè)公式我們看到分子越大，則投資回報(bào)率越高，所以在擴(kuò)大銷售毛利和其他收入的同時(shí)，降低營運(yùn)費(fèi)用很重要，這就是我們常說的管理效率帶來的利潤。門店管理的細(xì)節(jié)都能為我們帶來利潤的增加，紙張的反復(fù)使用、空調(diào)電力的使用等等生活細(xì)節(jié)，都應(yīng)該成為管理的內(nèi)容。再看看分母，分母越小，則投資回報(bào)率越高，所以其中的庫存管理就顯得很重要，合理的庫存除了要保證產(chǎn)品不斷貨外，還要加快庫存的周轉(zhuǎn)速度，不斷追求庫存數(shù)量的最小化。
學(xué)會了產(chǎn)品組合管理和對投資回報(bào)率的關(guān)注，做持續(xù)盈利的門店生意也就容易多了。
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