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新手面試銷售助理技巧
銷售助理面試技巧
1、全身體和精神放松。雇用面試只是一次普通會面罷了。盡管你不應當失以輕心，但你千 萬別忘記這個組織給你面試是因為他們需要你的服務， 就如同你需要他們的服務一樣， 他們 甚至有可能更急迫。
2、面試取得成功的要害在于能否在面試中成立融洽的氛圍。絕大多數(shù)人把面試籌辦時 間用來記憶事前籌辦好的對于預計提問的刻板的回答上。 而成功的面試者把大多的時間用來 練習溝通技巧，以期在面試中成立融洽的氛圍。
3、籌辦好一個面試時需要用的精制的文件夾，在文件夾中應該備有： *有關公司的信息（年度陳訴、促銷材料等） 。 *額外的簡歷（6-12）和你的保舉信。 *基于你對于公司的研究和分析，預先籌辦好 15 個問題。 *空缺公文簿、鋼筆和其它你認為有可能有用的物品（例如，大學成績單） 。
4、著裝得體。預先了解目標公司的著裝規(guī)范并且遵循執(zhí)行。即使他們工作時穿便裝、 你仍然需要著裝職業(yè)化。適當?shù)厥嵯创虬�，保持整潔�?/p>
5、無須贅言，鞋要擦亮。
6、佩帶珠寶裝飾品要有限度。
7、提前一天給目標公司打電話，再次確定面試安排――這會使你不同凡響。
8、要確保你懂得面試的準確所在。途中時間安排要充裕。你應當在預訂面試時間 10-12 分鐘前呈現(xiàn)在接待人員面前。
9、在呈現(xiàn)在接待人員面前之前，查抄一下你的儀表�？纯茨愕陌l(fā)式、著裝和整體形象 是否有疏漏之處，再試試你的微笑。
10、秘書、行政助理人員和接待人員凡是都能影響雇用歷程。要給他們留下深刻和良好 的第一印象。
11、 環(huán)視辦公室、 尋找能反映公司個性和企業(yè)文化的藝術作品――和誰是有可能的面試 考官。在你們第一次起頭交談時，這種信息常常有助于打開最初的僵局。
12、注意你的身體語言。心中充滿著信心地端正坐好。當站立和行走時，行動之間要流 露出你的信心。
13、握手要堅決有力，握手時手掌伸開，五指并攏。女士應當輕松自然地伸出手，握手 時要堅定而友好。有力的握手和動人的微笑是一個良好的起頭。
14、視線接觸也是交流的一種有力形式。它流露出自信、信托和氣力。
15、在面試時，面朝考官些微前傾。這能顯示出你的熱情和對于談話內(nèi)容真誠的關注。
16、在面試中做記錄。你或許需要在稍后一會引用它們。如果你感應這樣做有可能不合 適，起首請求得到許可。
17、對于所有問題，特別是那些令你不自在的問題做好籌辦。在面試前，給每個會帶來 麻煩的問題擬好一個一頁長的回復。不斷練習直至你感應滿意為止。
18、與雇用人員交流你的技能、資質(zhì)和資信。描繪你的市場價值和你能提供的利益。展 示你將如何為公司盈虧結(jié)算欄做出貢獻。暗示你將如何
1）提高銷售量
2）削減成本
3）提 高生產(chǎn)率或者解決組織面臨的問題。
19、著重強調(diào)你突出的成就。你的成就決定于你得到官位的有可能性大小，是它們將勝 利者同亞軍區(qū)分隔來。
20、傾聽的技巧是無價之寶。那些善于傾聽，發(fā)現(xiàn)隱藏信息和能夠簡要但有效回答問題 的人常常會得到工作。
21、讓面試考官起首提出薪金問題。面試的目的在于判定雙方需求是否相配合。一旦這 被決定下來。接下來就應該談到薪金了。
22、什么都替代不了事前計劃和籌辦、不斷的練習和模擬預演――絕對于不克不及。
23、借助錄像技術來練習面試技巧。起碼要有五個小時的錄像練習，越多越好，這能保 證面試中杰出的表現(xiàn)。
24、結(jié)束傾銷。如果你發(fā)現(xiàn)自己想得到這個官位，就提出要求。直接問“現(xiàn)在還存在什 么問題使您不克不及提供這個官位給我呢？”或者“您還有什么保留意見或擔心的事情嗎？” （如果你覺得到這一點） 。在最低限度上，這能夠找出所有反對于意見，并且給你機會將它 們扭轉(zhuǎn)過來。
銷售助理面試技巧
面試題往往與各公司的企業(yè)文化和重點關注的東西有密切的關系，我們可以做出如下總結(jié)：
*忠誠度：面臨跳槽，企業(yè)往往會看重應聘學生對忠誠度的看法。尤其是一些國有大型企業(yè)，更為重視員工的忠誠度。在近日康佳集團的招聘中，面試官就提出了“請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個對企業(yè)更重要”的面試問題。
*實踐能力：在留意學生學習成績的同時，相稱多的企業(yè)非常重視應聘者的實踐經(jīng)歷。例如通用電氣（中國）有限公司（GE）就表示他們要招聘的絕不是簡樸的“學習機器”，在校期間實習、兼職、家教的經(jīng)驗都是積累社會經(jīng)驗的好機會，這都應該受到企業(yè)的重視。
*團隊協(xié)作精神：經(jīng)營規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團人力資源部的有關負責人就表示，該公司尤其歡迎具有團隊協(xié)作精神的應聘者。
*創(chuàng)新精神：對于大型企業(yè)來說，離開了不斷的創(chuàng)新，就等于失去了生命力，因此應聘者是否具有創(chuàng)新精神也是重點要考查的。如聯(lián)想集團在面試中就十分重視應聘者的創(chuàng)新精神和能力。
*對企業(yè)文化的認可程度：企業(yè)在招聘過程中經(jīng)常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業(yè)的價值觀和企業(yè)文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務。例如SONY公司在招聘過程中把員工能否適應日本文化尤其是索尼的企業(yè)文化作為重點考核內(nèi)容。通用電氣有限公司在招聘中也要看學生是否喜歡、是否認同GE的價值觀，即“堅持誠信、留意業(yè)績、渴望變革”。
*人際交往能力和良好的溝通能力：如SONY把人際溝通能力作為重點考核內(nèi)容，而畢博治理咨詢有限公司人力資源部的經(jīng)理則透露，畢博在招聘過程中非常重視學生的溝通技巧，因為作為未來的咨詢師，應聘者一定要具有與客戶溝通、協(xié)調(diào)的能力。
*對新知識新能力的求知態(tài)度和學習能力：一位企業(yè)負責人表示，應屆畢業(yè)生往往不具備直接進行業(yè)務操作的能力，基本上都要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，所以學習能力和求知欲應該是重點考查的內(nèi)容。很多企業(yè)都堅持這一原則。通用電氣的公關總監(jiān)表示，公司不是很在乎應屆生與公司要求之間的差距，因為他們對于自己的培訓體系非常自信，只要有強烈的求知欲和學習能力一定可以通過系統(tǒng)的培訓脫穎而出，因此在面試中這兩項考核十分要害。此外，UT斯達康、歐萊雅、安永……都表示是否具備良好的學習能力和強烈的求知欲是企業(yè)十分重視的。
隨著職場上競爭的日趨激烈，面試已經(jīng)成為一門學問，而新的面試題目和面試方式也層出不窮，上海通用在面試時，就推出了情景模仿面試的新思路，即根據(jù)應聘者可能擔任的職務，編制一套與該職務實際情況相仿的測試項目，將被測試者安排在模仿的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種面試問題，以此測試其心理素質(zhì)，觀察應聘者的領導能力、領導欲望、組織能力、主動性、口頭表達能力、自信程度、溝通能力、人際交往能力。上海通用還把情景模擬推廣到對技術工人的選拔上，如通過齒輪的裝配訓練，評估應聘者的動作靈巧性、質(zhì)量意識、操作的條理性及行為習慣。孰優(yōu)孰劣，涇渭分明。
想進入名企工作，以實現(xiàn)自己的人生價值，面試是必須通過的一關，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，相信只要一方面對自己有蘇醒的熟悉和正確的定位，一方面對企業(yè)的情況有深入了解，一定可以在面試中脫穎而出。
另外細節(jié)決定成敗:
對于求職者來說，最重要的一點就是細節(jié)，尤其是對那些進入面試環(huán)節(jié)的求職者。在結(jié)構(gòu)化面試技巧中，有一種稱之為“望聞問切法”，其中的“望聞”應該說對求職者也有指導意義。望，指的是面試官要注重應聘者的體格、面目、動作；聞，指的是面試官要注重應聘者的語氣、語速、語調(diào)。這些都是小細節(jié)，而假如求職者注意到了，無疑會為自身求職的砝碼增加重量。假如你應聘的時候腳尖不停地點地，表示你有焦急或不耐煩的心理；交談時眼睛左顧右盼，不與面試官對視，則表示你對自己不夠信任、不安或者在說謊。這些行為心理學的分析很多面試官都將其運用到對招聘者的考核中，這也都是一些尋常不大為人注意到的小細節(jié)。所以如果你細節(jié)都注意到了，做好了，那你的優(yōu)勢立現(xiàn)，贏得自己理想的職位就指日可待了。
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