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競聘面試真題及答案
一問：你安排教師工作應(yīng)遵循哪些原則？
1、學(xué)校整體工作安排原則。
2、知人善任用其所長原則。
3、用人不疑原則。
4、指導(dǎo)性原則。
5、激勵表揚(yáng)原則。
2問：校長如何創(chuàng)造條件促進(jìn)教師實(shí)現(xiàn)發(fā)展？
1、為教師提供健康、向上的工作環(huán)境。如建設(shè)學(xué)習(xí)型組織、規(guī)范學(xué)校健康的人際關(guān)系、輿-論氛圍，形成具有特色的校園文化。
2、為教師搭設(shè)一個自我發(fā)展的空間。充分挖掘教師自身發(fā)展需要的潛能和可能，支持教師根據(jù)各自的特點(diǎn)去尋求發(fā)展的路徑。
3、為教師提供一切提高專業(yè)能力的條件。如爭取機(jī)會讓更多的老師多參加各級的展示課、研究課、開放課，在實(shí)踐中鍛煉自己，提高自己。鼓勵更多的教師參加各級各類的論文和案例的評選活動。幫助他們品嘗成功的甜美，激發(fā)自發(fā)提高的動力。
4、建立科學(xué)、合理的考核機(jī)制。
5、還要大幅度加大財力投入，提高專業(yè)化優(yōu)質(zhì)教師的待遇。
三問：舉例說明學(xué)校突發(fā)嚴(yán)重問題時應(yīng)急措施？
學(xué)校易出現(xiàn)的突發(fā)嚴(yán)重事件有：學(xué)生意外傷害、火災(zāi)、水災(zāi)、食物中毒等。措施：
1、先不考慮傷者與肇事者之間的糾葛原因，先搶救傷者.
2、阻止事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大。
3、收集事故信息，了解情況作出正確決定。
4、決定作出后，向教師（或上級機(jī)關(guān)）、家屬傳達(dá)。
5、處理事故責(zé)任者.
6、分析指清事故原因引以為械。
四問：怎樣從根本上提高師德水平?
在市場經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下，教師隊(duì)伍出現(xiàn)了一些不可回避、不容忽視的新情況和新問題。如重金錢、講實(shí)惠、輕事業(yè)、亂辦班、亂收費(fèi)以及收受甚至索要學(xué)生禮物等現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，要從根本上提高師德水平可從以下幾方面考慮：
1、繼續(xù)提高教師的社會地位和物質(zhì)待遇。
只有肯定教師勞動的作用，確立教師職業(yè)在社會各行各業(yè)中的優(yōu)越地位時，才會激發(fā)和保護(hù)教師敬業(yè)、樂業(yè)和精業(yè)的精神，這是制約師德水平整體提高的決定因素。
2、深化教育改革是師德建設(shè)的關(guān)鍵途徑。
健全適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下當(dāng)代中國實(shí)際的教育部門的人事、考核、分配、獎懲制度，形成對教師行為有效的激勵和約束機(jī)制。這是目前師德建設(shè)乃至整個中國教育走向現(xiàn)代化的關(guān)鍵所在。
（1）改革舊的人事制度。要廢除教師職業(yè)終身制。制定實(shí)施“進(jìn)得來，留得住，出得去”用人制度，建立招聘機(jī)制，使教師隊(duì)伍不斷得到優(yōu)秀分子的補(bǔ)充。疏通不適合教師職業(yè)，特別是缺乏教師職業(yè)道德者送出教育單位的渠道。只有廢除教師職業(yè)終身制，才能從人員素質(zhì)上保證教師隊(duì)伍的質(zhì)量，警誡不守師德者改弦易轍，激勵教師正確處理個人與國家利益的關(guān)系。
（2）改革現(xiàn)行分配制。把教師享受的各種待遇與其對教育事業(yè)的貢獻(xiàn)掛起鉤來，廢除現(xiàn)存的干與不干一個樣，干多少一個樣，干好干壞一個樣的做法。真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞多是，少勞少得，不勞不得。首先，在工資報酬方面，充分發(fā)揮崗位工資制的優(yōu)勢，切實(shí)保證按崗位責(zé)任和貢獻(xiàn)大小確定工資等級，拉大不同崗位職責(zé)的工資差別，實(shí)現(xiàn)工資與工作職責(zé)一致。其次，嚴(yán)格定編制度，實(shí)行按學(xué)校規(guī)模確定人員編制，減少和杜絕忙閑不均現(xiàn)象；最后，在獎金、住房分配、津貼、福利等方面，堅持落實(shí)按勞分配原則。
（3）健全考核評價制度。制定和完善于融合師德內(nèi)容的教師評價考核制度。通過務(wù)實(shí)、公正、公開的考核評價，輔之以相應(yīng)的獎懲，弘揚(yáng)獻(xiàn)身教育，勤奮敬業(yè)的高尚師德：激勵廣大教師在本職崗位上建功立業(yè)。
3、各級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)率先垂范是師德建設(shè)的重要途徑。
要求廣大教師在教育實(shí)踐中堅持以“為人民服務(wù)”作為師德的核心，就首先要造成一種現(xiàn)實(shí)的環(huán)境氛圍。在形成這種氛圍過程中，首當(dāng)其沖的應(yīng)是各級教育行政機(jī)關(guān)、教育研究單位，各級領(lǐng)導(dǎo)首先做出樣子，樹立形象。使廣大教師看到職業(yè)道德水準(zhǔn)提升的真實(shí)所在，對堅定信念，激發(fā)道德人格，恪守道德規(guī)范，其作用無疑是現(xiàn)實(shí)、有力和巨大的。在社會不良風(fēng)氣依然漫延的環(huán)境下，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的示范作用有著極其重要的實(shí)踐意義。
五問：你認(rèn)為結(jié)構(gòu)合理的領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)是怎樣的？
一般來說，領(lǐng)導(dǎo)班子中應(yīng)當(dāng)由下列四種人構(gòu)成：
一是善于思想的人----從事深謀遠(yuǎn)略；
二是善于活動的人----從事各種難題的調(diào)解；
三是善于出頭露面的人----作打頭陣的工作；
四是善于分析的人----從事綜合分析的工作。
由此可見，一個領(lǐng)導(dǎo)班子的合理的智能結(jié)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)具有高超創(chuàng)造能力的思想家，具有高度組織能力的組織家和具有一步一個腳印的實(shí)干家共同構(gòu)成。清一色，一刀切，是建立合理智能結(jié)構(gòu)的大敵。
此外，我們在配備學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子時還應(yīng)考略到領(lǐng)導(dǎo)班子成員的性格、志趣，愛好等動態(tài)因素。有的人老成持重，深思熟略，有的則大刀闊斧，雷里風(fēng)行；有的人性格開朗，有的沉靜寡言；有的人內(nèi)向，有的外向等等。因此，為了發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的整體效能，必須建立其協(xié)調(diào)的人際關(guān)系。否則，領(lǐng)導(dǎo)者之間性格不合志趣不投，情操相悖，風(fēng)格迥異等都會大大削弱領(lǐng)導(dǎo)的功能。其實(shí)，大多數(shù)干部的氣質(zhì)和性格是多重的。各類型的氣質(zhì)往往在一個人身上兼而有之。我們應(yīng)當(dāng)善于發(fā)現(xiàn)和分析一個干部的基本傾向，把班子配備得更完善、更理想。
綜上所述，為了發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的最佳效能，我們應(yīng)當(dāng)注意領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)的合理化、科學(xué)化，既要考略到專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，也要重視知識結(jié)構(gòu)、智能結(jié)構(gòu)以及素質(zhì)結(jié)構(gòu)。我們還必須注意任何一個合理的智力結(jié)構(gòu)是自造的、自控的、自調(diào)的，并不是一次成功、永恒不變的，必須在不斷運(yùn)動中逐步求得平衡和合理。因此，干部左右上下流動和實(shí)行任期制也是十分重要的。只有這樣，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子才能發(fā)揮整體效能，真正成為學(xué)校的戰(zhàn)斗指揮部。
六問：校長面臨重大決策時應(yīng)如何處理上級、教師、學(xué)生意見？
做重大決策時一定要取得上級支持，教師學(xué)生認(rèn)可。
首先要認(rèn)真對待上級對于決策的表態(tài)（態(tài)度），組織班子成員學(xué)習(xí)，領(lǐng)會上級精神，做出正確的決策。
其次當(dāng)上級意見同決策內(nèi)容相違背時，要認(rèn)真帶領(lǐng)班子成員分析不同意見產(chǎn)生的原因癥結(jié)，如有必要，調(diào)整決策，重新請示。但如果認(rèn)為學(xué)校決策對學(xué)校發(fā)展有利而上級意見相反，也要再次向上級請示，詳細(xì)闡明理由，取得上級支持，如決策在不違背原則不會產(chǎn)生后果而又對學(xué)校有利情況下，我認(rèn)為可以先操作后說明。對待教師、學(xué)生要充分尊重教師學(xué)生參政議政的權(quán)力。召開教代會，說明決策理由，開會研究，取得教師支持，當(dāng)教師持相反意見時，要正確對待教師意見，研究討論，重新征求教師意見，取得一致達(dá)成共識。
七問：領(lǐng)導(dǎo)者良好心理素質(zhì)對學(xué)校管理工作有哪些作用?
領(lǐng)導(dǎo)者的心理障礙指的是在領(lǐng)導(dǎo)活動中，領(lǐng)導(dǎo)者所表現(xiàn)出來的不良心理狀態(tài)，對其身心健康以及領(lǐng)導(dǎo)工作有許多消極影響。管理者的健康心理有助于提高工作效率。能調(diào)動各種人的積極性，能使人產(chǎn)生依賴，親切感。能鞏固組織的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)凝聚力和向心力，有利于組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和組織的發(fā)展。
八問：校長在教育資源的整合與重建中應(yīng)發(fā)揮哪些作用？
在教育資源整合中，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師不能等待觀望，要跳開教育看教育，換個角度看教育，銳意進(jìn)取，改革創(chuàng)新，把思路變?yōu)樾袆�、變�(yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
校長：
1是學(xué)校優(yōu)化資源配置與重建目標(biāo)計劃的制定者。
2是資源優(yōu)化重建的協(xié)調(diào)者。
3是資源優(yōu)化重建的實(shí)施者。
4是資源整合的評估調(diào)整者。
九問：你認(rèn)為學(xué)校管理的內(nèi)行應(yīng)具備哪些條件？
（一）、具有高度的政治思想素質(zhì)
1、掌握政治理論，并能自覺地運(yùn)用這些理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，樹立科學(xué)的人生觀和世界觀，全面貫徹黨的教育方針政策，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，立志獻(xiàn)身于人民的教育事業(yè)。
2、明確我國現(xiàn)行的各種法律法規(guī)，尤其要掌握有關(guān)的教育教學(xué)法規(guī)，依法治校、依法治教，使教育走上法制化的軌道。
3、勤政廉政，一心為公，以身作則。依靠自己的影響力，充分發(fā)揮學(xué)校組織效能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育管理目標(biāo)。
（二）、具備較好的業(yè)務(wù)技能素質(zhì)
1、有較高的教育教學(xué)水平。校長首先應(yīng)是教學(xué)能手，懂得教育教學(xué)的規(guī)律，熟悉各方面的教學(xué)工作，深入課堂教學(xué)第一線，掌握教學(xué)的第一手材料，創(chuàng)造良好的教學(xué)競爭氣氛，讓教師在實(shí)踐中和競爭中增長才干。
2、科學(xué)管理學(xué)校的能力。校長的地位決定了校長必須具有很強(qiáng)的管理能力。校長處事要有戰(zhàn)略頭腦，深思熟慮，在決策時要有科學(xué)遠(yuǎn)見，統(tǒng)觀全局，協(xié)調(diào)好整體利益和局部利益，事事講原則、講風(fēng)格，體現(xiàn)校長的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。
3、具備社交攻關(guān)能力。隨著政治體制和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，學(xué)校與社會各方面的關(guān)系越來越密切，要求校長要具備良好的功關(guān)能力，在系統(tǒng)內(nèi)部、直線關(guān)系上要處理好與上級教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系，從思想上、感情上、工作上加強(qiáng)溝通。在橫向關(guān)系上，要認(rèn)真自覺協(xié)調(diào)處理好與各級黨委、政府及其職能部門的關(guān)系。
（三）、具備深厚的文化素質(zhì)
1、科學(xué)管理學(xué)校的知識。必須具備全面系統(tǒng)的管理學(xué)校的知識和教育教學(xué)的水平，有駕駑全局的能力；善于吸取領(lǐng)導(dǎo)班子及教職員工意見，善于借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)和吸取失敗的教訓(xùn)；能充分調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)班子及教職員工的積極性，大膽探索，敢為天下先。
2、全面、系統(tǒng)的文化知識。做一個博學(xué)多才的校長，才能在師生中樹起很高的威信，發(fā)揮自己的影響力。
3、有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力和水平。使自己能永遠(yuǎn)站在教育改革的前列。
4、有很好的語言和書面表達(dá)能力。校長的口頭表達(dá)能力很重要，它往往能使自己工作得心應(yīng)手。另外，還要具備很好的書面表達(dá)能力，讓自己能從理論上系統(tǒng)地總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便交流學(xué)習(xí)。
（四）、具備良好的心理品質(zhì)
首先，要有健康的情緒。學(xué)校工作千頭萬緒，校長可算得上是個日理萬機(jī)的大忙人，無時無刻會受到成功喜悅和挫折的困擾，校長一定要保持平衡的心理狀態(tài)，做到喜怒有常、喜怒有度。
其次，要有堅強(qiáng)的意志。學(xué)校工作的復(fù)雜性和繁重性，決定了校長工作在時間上的連續(xù)性，空間上的廣泛性，方法上的隨機(jī)性，要挑起學(xué)校這副復(fù)雜而又繁重的擔(dān)子，校長必須有堅強(qiáng)的意志。只有這樣才能在戰(zhàn)勝挫折、克服困難中，不斷積累才華，增長才干。再次，要有寬闊的胸懷。校長要有全局意識，有寬闊的胸懷。
十問：新課程理念下的校長管理行為應(yīng)發(fā)生哪些變化?
（一）、管理理念要改變。而新課程理念所倡導(dǎo)是“學(xué)校是生命力生成的場所，是教師和學(xué)生成長的樂園”。
1、首先要學(xué)會“關(guān)注”。校長的辦學(xué)理念極大的影響著學(xué)校的發(fā)展方向。
如果一個校長所關(guān)注是“個人對學(xué)校評價的心理”、“學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)、升學(xué)率”、“自己手中的行政權(quán)力”等，產(chǎn)生的行為必將是“迎合”、“應(yīng)試”、“獨(dú)斷專行”等；如果校長所關(guān)注是“教師的成長”、“學(xué)生的發(fā)展”、“隱性的學(xué)校教育成果”等，產(chǎn)生的行為必將是“民-主”、“人性”、“創(chuàng)新”等。所以在新課程理念下校長應(yīng)學(xué)會新課程環(huán)境下要關(guān)注什么？最重要的是要關(guān)注學(xué)校存在的主體—教師和學(xué)生，一切行為都應(yīng)為了他們的成長和發(fā)展，并將落角點(diǎn)放在“一切為了孩子健康快樂成長”歸宿點(diǎn)上。
2、學(xué)會創(chuàng)造“生命的樂園”。
學(xué)校是什么？學(xué)校是教師和學(xué)生幸福的樂園，這是新課程倡導(dǎo)的學(xué)校理念。
既然新課程把學(xué)校作為富有生命體的機(jī)構(gòu)，那么作為一名校長就應(yīng)最大限度的富予學(xué)校生命的內(nèi)含：
學(xué)校生命的主體是—教師和學(xué)生，其核心是學(xué)生；
生命的內(nèi)容是—教師要學(xué)會人道、學(xué)會合作、學(xué)會促進(jìn)、學(xué)會提高，學(xué)生要學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存；
生命的質(zhì)量是—教師和學(xué)生身心愉悅，健康、和-諧、全面的發(fā)展。
所以校長應(yīng)成為新課程的開發(fā)者、促進(jìn)者，科學(xué)、合理、有效的利用所有的教育資源為學(xué)校的主體服務(wù)。
（二）、要盡可能的實(shí)現(xiàn)從控制性管理向教育性管理的轉(zhuǎn)變。
傳統(tǒng)性的學(xué)校管理較多的表現(xiàn)為控制性的管理，主要體現(xiàn)在教師和學(xué)生的行為采用管制、監(jiān)控、指示、命令等帶有強(qiáng)制性行為傾向的措施，在一定程度上束縛了被管理者的個性和創(chuàng)造才能。
教育性管理是指有利于學(xué)生、教師和學(xué)校管理者健康、有效發(fā)展的管理，也就是我們平常所說的以人為本的管理。
1、必須堅持民-主和科學(xué)決策的原則。
校長在新課程實(shí)施活動中，應(yīng)善于組織學(xué)校的其他管理者、教師、學(xué)生、家長以及社會各界有效參與課程建設(shè)和學(xué)校管理制度的建立。新課程的實(shí)施打破了學(xué)校管理原有一些舊框框，而新的學(xué)校教學(xué)管理制度又沒有現(xiàn)成的模式可以套用。在這個過程中，校長決策行為的信息源主要來自于新課程的具體實(shí)施者—教師、新課程的作用者—學(xué)生、同時還受學(xué)生家長和其他社會因素的影響。只有建立起完善的民-主、科學(xué)決策制度，才能充分調(diào)動各方面的積極因素參于學(xué)校新課程的管理、實(shí)施和開發(fā)，從而促進(jìn)新的教學(xué)制度的建立。也只有適合于校本管理的新的教學(xué)制度的建立，才能充分發(fā)揮學(xué)校個體的個性和創(chuàng)造潛能。
2、全面加強(qiáng)校園管理文化的建設(shè)。
校園管理文化是一門管理藝術(shù)，它喻含著許多學(xué)校隱性課程。校長應(yīng)通過學(xué)校管理文化的建設(shè)，創(chuàng)造一種高度和-諧、友善、親切、融洽的氛圍，使大學(xué)校觀的各種因素成為密切協(xié)作的團(tuán)體。學(xué)校管理文化建設(shè)重點(diǎn)考慮以下幾個方面：
（1）要重新審視校長的角色。
校長不再是單純的管理者，更是教育資源的開發(fā)者；不再是單純行政級別明顯的領(lǐng)導(dǎo)者，更是學(xué)校眾多生命個體生命質(zhì)量等級的責(zé)任者；不再是單純的學(xué)校中心行政者，更是課程因素的資源者。
（2）要重新審視教師和學(xué)生的角色。
教師和學(xué)生不再是某種特定意義下的受動管理對象，而是富有靈性和生命創(chuàng)造力的個體。
（3）要重新審視學(xué)校管理的范疇。
隨著教育資源的深入，大學(xué)校觀的形成，學(xué)校與社會、家庭的互動、學(xué)校與學(xué)校之間的互動增強(qiáng)，校長進(jìn)行學(xué)校管理的范疇的外延也在不斷的擴(kuò)大。
（4）要重新審視隱性課程的作用。
顯性課程指的是顯在的課程計劃、課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書等。隱性課程又稱隱蔽課程，指的是學(xué)校中體現(xiàn)某種價值觀的制度和機(jī)構(gòu)即隱蔽結(jié)構(gòu)在“無意識”的狀態(tài)下不斷向師生傳遞著的價值觀念。例如僅用分?jǐn)?shù)來衡量教師的教學(xué)水平和學(xué)生的發(fā)展?fàn)顩r，那么在這種價值觀的影響下，教師和學(xué)生的行為必然傾向于應(yīng)試教育，所以校長要重視隱性課程在創(chuàng)建學(xué)校管理文化中的作用。
（5）要重新審視環(huán)境和人力資源的作用。
新課程將環(huán)境因素納入課程體系，它強(qiáng)調(diào)環(huán)境對人的成長的影響作用。人力資源開發(fā)作為一門新的管理藝術(shù)，在學(xué)校管理中也有著舉足輕重的作用。所以校長在加強(qiáng)校園管理文化建設(shè)時要給予充分的重視和利用。
（三）、要從宏觀調(diào)控中做到微觀把握。
課改對于各校來都是一項(xiàng)全新的工作。作為學(xué)校課改工作的管理者、決策者、組織者、促進(jìn)者的校長，無論從哪個角度講，不能只限于紙上談兵，經(jīng)驗(yàn)管理，作是學(xué)校今后一個時期重中之重工作，如果校長不舍得花時間扎實(shí)做好調(diào)研工作，落伍的不僅僅是校長個人，而且還會導(dǎo)致學(xué)校課改工作整體滯后。
2、要善于做好調(diào)控、開發(fā)和促進(jìn)工作，這是校長做好學(xué)校課改工作的關(guān)鍵。課改工作既是學(xué)校內(nèi)部的整體性工作，又是學(xué)校、家庭、社會的全方位性的工作，它涉及到方方面面資源的配置和開發(fā)，如何有效的調(diào)控、開發(fā)好教育資源，促進(jìn)新課程的全面實(shí)施，是校長社會化管理工作一個重要課題。
3、建立、完善適合課改工作的工作體系和制度，是校長做好學(xué)校課改工作的保障�？茖W(xué)、合理、有效的課改工作體系和制度，是學(xué)校課改工作有序、高效運(yùn)行的保障。所以校長在課改工作中必須建立、健全學(xué)校課改工作體系，做到職責(zé)、目標(biāo)明確、責(zé)任落實(shí)。隨著新課程的正式實(shí)施，師資培訓(xùn)制度、課改工作評價制度、教師成長評價體系、學(xué)生成長評價體系、課程發(fā)展和校本開發(fā)體系等一系列學(xué)校課改工作規(guī)范化制度建立和完善，都是學(xué)校管理者必須探究和完成的一項(xiàng)重要工作。
總之，在新課程實(shí)施過程中，校長的行為必須實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：
從強(qiáng)制式管理走向人文式管理、
從經(jīng)驗(yàn)形管理走向?qū)＜倚喂芾怼?/p>
從封閉式管理走向開放形管理。
做好教育的“生態(tài)園”、管理的“科技園”、人才的“質(zhì)量園”建設(shè)各項(xiàng)工作。完成基礎(chǔ)教育課程改革賦予學(xué)校教育各項(xiàng)使命！
十一問：您認(rèn)為教師的獎金差別越大越好，還是差別越小起好？為什么？
答：（1）作為學(xué)校管理者為教師頒發(fā)獎金的目的是為了建立一種激勵機(jī)制，在教師中形成“多勞多得、少勞少得、不勞不得”“鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)”“獎優(yōu)罰劣”良好氛圍。這也是符合我們社會主義國家按勞分配的基本原則。從這個意義上看獎金拉大是可以的。
（2）中小學(xué)教育是基礎(chǔ)教育不能等同于其它高等院校、科研機(jī)構(gòu)。因此要根據(jù)一所學(xué)校教師的整體素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況而定。獎金應(yīng)有差距但不能懸殊太大。
（3）從教師群體的三種類型看（雇傭型、職業(yè)型、事業(yè)型）,在教師收入能保證基本的生活水平的情況下，雇傭型的教師是為了錢而工作，職業(yè)型教師是為了擁有這份不錯的職業(yè)而工作，事業(yè)型教師是為了成就一番事業(yè)而工作。
一般學(xué)校教師大部分屬于職業(yè)型，一部分屬于事業(yè)型，我們學(xué)校應(yīng)該鼓勵大部分教師從職業(yè)型向事業(yè)型轉(zhuǎn)化。如果我們把每一個教師的工作都與獎金掛起鉤來，形成了工作是為了掙錢，為獎金斤斤計較，其工作就使教師向雇傭型轉(zhuǎn)化，短期內(nèi)可能對工作有促進(jìn)，時間長了，工作不努力的教師會因?yàn)椤白约簺]有努力工作也沒有拿那份獎金”而心安理得，努力工作教師會產(chǎn)生“自己努力工作就是為了拿幾個獎金”的顧慮，對工作會產(chǎn)生負(fù)面影響。從這個意義上說獎金不易拉大。
（4）調(diào)動教師工作積極性，是領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)得重要體現(xiàn)。
應(yīng)做到思想教育與物質(zhì)利益相結(jié)合。可采用如下激勵方法：目標(biāo)激勵、關(guān)懷激勵、強(qiáng)化激勵、發(fā)展激勵、信息激勵。
十二問：學(xué)校管理者可利用哪些因素來提升自己的影響力？
答：為了提高學(xué)校的管理效率，校長需要具有影響力。這種影響力主要來自兩方面——權(quán)力與威信。
權(quán)力由職務(wù)直接產(chǎn)生，是外界給予的，它對教職工的心理和行為的影響是帶有強(qiáng)制性的。弄得不好，這種影響力往往會造成壓而不服的結(jié)果。
威信則是校長自身的素質(zhì)和行為造就的，它對教職工心理和行為的影響是建立在幸福的基礎(chǔ)上，它會使教職工自愿主動地做好工作。
由此可見，威信比權(quán)利更重要。倘若校長有權(quán)利而無威信，管理效率會降低，倘若威信先行，權(quán)力隨后，管理效率則會提高。校長要使自己具有強(qiáng)大的影響力，關(guān)鍵在于提高自身的修養(yǎng)，即思想道德、品德學(xué)識、才能、作風(fēng)、情感等方面修養(yǎng)。這樣校長才會深得人心，工作才會事半功倍。
十三問：對于一個校長來說，是學(xué)識重要還是管理能力重要？
答：我認(rèn)為學(xué)識和管理能力都重要，二者是相輔相成缺一不可，沒有理論指導(dǎo)的管理只是低層次管理，脫離實(shí)際的理論那只是空泛的，蒼白乏味，紙上談兵。
清華校長職業(yè)化研修中心的策劃者，首次向世人推出“職業(yè)化校長”的概念�！�3A”能力模式和“教育經(jīng)營”理念。3A能力是指職業(yè)化校長應(yīng)具備的教育管理、教育經(jīng)營、教育科研的頂極能力。其中教育科研能力是先導(dǎo)，重在解決觀念問題；教育管理能力是繼承，重在解決規(guī)范化建設(shè)問題；教育經(jīng)營能力是創(chuàng)新，重在解決跟進(jìn)時代發(fā)展問題。
因此，一個好校長必須緊跟時代的步伐，樹立新的教育價值觀和人才觀，應(yīng)成為學(xué)校中最有學(xué)問的、最具人格魅力的人，成為對教師最關(guān)心的、最了解的人，成為更新教育觀念先行者，搞好教育教學(xué)改革排頭兵和終身學(xué)習(xí)帶頭人，成為知本型管理人才。
十四問：您認(rèn)為校長在學(xué)校管理中應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
校長是學(xué)校行政與業(yè)務(wù)的最高負(fù)責(zé)人。
就行政來說，校長的管理要素是人、財、物。
就業(yè)務(wù)來說，校長的領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容是德、智、體、美、勞。
由此，引出校長工作的兩條主線：行政線與育人線。
校長應(yīng)善于駕馭上述各要素，并注入自己智慧和創(chuàng)造。將學(xué)校辦成學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)人和人才的搖籃。
湖南省建設(shè)銀行崗位競聘面試真題及解析
第一部分、演講
第二部分、問答（含解析）
一、“實(shí)貸實(shí)付”含義及現(xiàn)實(shí)意義
1、“實(shí)貸實(shí)付”的含義
“實(shí)貸實(shí)付”，是指銀行業(yè)務(wù)金融機(jī)構(gòu)（貸款人）按照貸款項(xiàng)目（固定貸款和項(xiàng)目貸款）進(jìn)度或者有效貸款需求（流動資金貸款），根據(jù)貸款人的提款申請和支付委托（必須提供相關(guān)支付清單，包括合同發(fā)票轉(zhuǎn)賬支票），將貸款資金在規(guī)定的時間內(nèi)（通常理解為T+1）以受托的方式，支付給符合合同約定的借款人交易對手的支付過程。
2、“實(shí)貸實(shí)付”的現(xiàn)實(shí)意義
（一）有利于將信貸自己引入實(shí)體經(jīng)濟(jì)。“三個辦法一個指導(dǎo)”通過要求銀行根據(jù)借款人有效信貸需求和項(xiàng)目進(jìn)度，采取向借款人交易對手支付的受托支付的貸款支付方式，不僅為借款人“量用為借”，節(jié)約大量財務(wù)成本，更可有效解決長期以來備受詬病的信貸資金挪用問題，監(jiān)督并確保銀行信貸資金真正進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在滿足有效信貸需求的同時，嚴(yán)防信貸挪用，杜絕信貸資金違規(guī)流入股市和樓市的惡性違規(guī)問題。
（二）避免銀行通過貸款轉(zhuǎn)存款，虛增存款，真實(shí)的反應(yīng)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。為國家制定相關(guān)政策提供了真實(shí)的存款數(shù)據(jù)支持，有利于國家對商業(yè)銀行存貸比等相關(guān)指標(biāo)的考核。（個人以為應(yīng)該增加的）
（三）有利于加強(qiáng)貸款使用的精細(xì)化管理�！叭齻�辦法一個指導(dǎo)”在貸款流程中明確貸款支付管理的環(huán)節(jié)，將貸款資金分為“受托支付”和“自主支付”兩類。同時，貸款新規(guī)通過嚴(yán)格貸款支付管理方式、嚴(yán)格貸款支付管理措施、落實(shí)貸款制度管路部門職責(zé)等具體措施，督促商業(yè)銀行有效提升信貸風(fēng)險管理能力，尤其是有效管控支付環(huán)節(jié)風(fēng)險。需要指出的是，針對固定資產(chǎn)貸款、流動資金貸款和個人貸款的不同特定，在受托支付的標(biāo)準(zhǔn)上有差異的。相對而言，對人貸款和固定資產(chǎn)的受托支付標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，而流動資金貸款的支付標(biāo)準(zhǔn)則賦予銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)更多的自主權(quán)和靈活性。這種差異化管理要求有針對性地加強(qiáng)貸款使用管理，對于實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)信貸風(fēng)險管理地差異化和精細(xì)化大有裨益。
（四）有利于銀行加強(qiáng)信用風(fēng)險和法律風(fēng)險。“實(shí)貸實(shí)付”強(qiáng)調(diào)家、借款人遵守協(xié)議承認(rèn)和誠實(shí)申貸的原則。要求貸款人在貸款合同中約定對強(qiáng)化信貸風(fēng)險有實(shí)際意義的條款，通過貸款合同約束借款人的行為，為鎖定法律責(zé)任。貸款新規(guī)明確提出將貸款支付管理要求約定到合同要素中去。“實(shí)貸實(shí)付”原則在提款條件的設(shè)貸款人對貸款資金支付管理和控制機(jī)制、賬戶監(jiān)控等方面，都對借款合同提出新的要求，有利于銀行加強(qiáng)信用風(fēng)險和法律風(fēng)險的管理。
二、中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)操作中如何控制風(fēng)險
1、貸前：核查相關(guān)資料的真是性，了解企業(yè)實(shí)際控制人的真實(shí)情況。
2、貸中：發(fā)放貸款時，把握信貸資金的投放，防止信貸資金挪用，詳細(xì)了解風(fēng)險緩解措施的可實(shí)現(xiàn)性
3、貸后：了解公司的實(shí)際運(yùn)營情況，信貸資金是否有風(fēng)險。
三、提升市場競爭力從那些方面入手
！、搶抓優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)客戶稀少，是銀行最重要的資源
2、提升服務(wù)水平，高效率和快捷舒適的服務(wù)是銀行制勝的武器
3、創(chuàng)新新穎有效地產(chǎn)品，面對快速的市場，及時推出迎合市場需求的產(chǎn)品，是銀行最重要的戰(zhàn)術(shù)布局。
4、提高員工素質(zhì)，服務(wù)客戶最終落到人員上，只有高素質(zhì)的人才和必要的資源性人才，才能將銀行已于不敗之地
5、快捷有效的渠道能力為銀行的競爭力提升提供后勤保障
四、請你談?wù)効蛻艚?jīng)理在營銷中應(yīng)處理好那些關(guān)系（對公客戶營銷，重點(diǎn)）
公司客戶營銷不同于個人客戶營銷，涉及的關(guān)系更廣，更復(fù)雜，主要是下面幾個方面關(guān)系
1、 處理好眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系：對公客戶的營銷周期有時長達(dá)數(shù)年，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，爭搶的更加厲害，可能周期更長，因此如何把握眼前的利益與長遠(yuǎn)利益就顯得很重要。首先是要不要去營銷，值不值得營銷必須放到長期的利益均衡中去考慮，不能局限于眼前的投入無產(chǎn)出而不去營銷，應(yīng)該從戰(zhàn)略的高度去衡量考慮。
2、 協(xié)調(diào)好公司客戶與個人客戶營銷的關(guān)系。公司客戶營銷必須和個人客戶營銷有機(jī)結(jié)合起來，互相協(xié)調(diào)，公私聯(lián)動，這樣通過公司來推動個人業(yè)務(wù)發(fā)展，通過個人業(yè)務(wù)來營銷客戶，使得兩者相得益彰。
3、 把握好風(fēng)險與收益的關(guān)系。風(fēng)險和收益成正比，因此在營銷公司客戶的時候，一定要把握風(fēng)險和收益，一定情況下，英愛一控風(fēng)險為首要考慮對象，不能以高風(fēng)險來博取高收益。
4、 處理好高層營銷同經(jīng)辦營銷的關(guān)系。在營銷對客戶過程中，高層營銷能夠最終拍板定調(diào)，但是在前期的營銷過程中一定要注意經(jīng)辦層營銷，畢竟很多消息由經(jīng)辦層來透露，而其營銷到位之后，具體的業(yè)務(wù)經(jīng)辦有經(jīng)辦來處理，因此不能只關(guān)注高層營銷而忽視經(jīng)辦營銷，這兩者應(yīng)該是協(xié)調(diào)互動的過程，由經(jīng)辦層來傳遞一些信息有助于高層營銷最終的實(shí)現(xiàn)
5、 處理好上級與經(jīng)辦行之間信息不對稱關(guān)系，公司客戶營銷由于信息量大，獲取信息是靠經(jīng)辦行，但是決策和審批時來自上級行，因此一定要將這中信心的不對稱關(guān)系處理好，不能出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶由于上級行的不支持而流失，當(dāng)然也不能將不誠信的客戶通過信息的失真而予以推薦審批通過
6、 處理好前臺營銷和中后臺保障部門之間的關(guān)系。前臺營銷更多的接觸到客戶，能有效地了解需求，中后臺遠(yuǎn)離市場，更多的是通過下、信息的掌控，風(fēng)險的把握，收益的平衡選擇客戶。因此要將兩者有效結(jié)合起來，使得前中后臺目標(biāo)一致，協(xié)調(diào)發(fā)展。
7、 處理好營銷大客戶與小客戶的關(guān)系。小客戶能成長為大客戶，大客戶基本上已經(jīng)被搶奪完畢，因此要積極營銷大客戶，但也不能放棄小客戶。
8、 處理好原則性問題客戶與瑕疵性問題客戶。有些客戶是有原則性問題的，我們當(dāng)然不能違背原則營銷客戶，但是目前市場上的客戶一般會有一些瑕疵性小問題，這些非原則性問題，應(yīng)該通過積極地探索幫助客戶解決。
9、 處理好全員營銷與對公客戶經(jīng)理營銷之間的關(guān)系。對公客戶營銷不是對公客戶經(jīng)理單個人的職責(zé)，而是全行上下的業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，因此必須調(diào)動全行員工的積極性，不能嚴(yán)格的區(qū)分開。
10、 處理好核心客戶和上下游客戶之間的關(guān)系。核心客戶必須把握住，上下游客戶要盡可能的打通。
11、 處理好行業(yè)政策與客戶政策，集團(tuán)客戶與單一客戶的關(guān)系。差行業(yè)有好客戶，好行業(yè)有差客戶，因此一定要以客戶為核心，不能以行業(yè)為核心，最優(yōu)質(zhì)的客戶，永遠(yuǎn)值得營銷，無論行業(yè)政策如何。目前集團(tuán)客戶授信管理畢竟嚴(yán)格，但是不能因?yàn)榭蛻羰羌瘓F(tuán)客戶就有為難情緒，只要是優(yōu)質(zhì)客戶，一定要想辦法處理好關(guān)系
12、 處理好關(guān)系營銷與業(yè)務(wù)營銷，物質(zhì)營銷與感情營銷之間的關(guān)系。企業(yè)選擇銀行只要是解決問題，因此必須能以快捷高效解決客戶問題為營銷出發(fā)點(diǎn)，通過關(guān)系營銷鋪路，必須兩者有效結(jié)合，因此一旦不能幫助客戶解決實(shí)際問題，關(guān)系營銷也就失去了作用，同樣的，物質(zhì)營銷是一時的，解決客戶的實(shí)際問題，幫助客戶解決最棘手的問題，建立深厚的銀行合作關(guān)系及個人朋友關(guān)系，才是長久之計。
13、 處理好發(fā)展業(yè)務(wù)與風(fēng)險審計關(guān)系。堅守原則底線，不謀取私利，盡心發(fā)展業(yè)務(wù)，風(fēng)險審計能夠有效地應(yīng)對。
五、如何實(shí)現(xiàn)差別化服務(wù)
1、客戶差別化
2、產(chǎn)品差別化
3、行業(yè)差別化
4、區(qū)域差別化
5、價格差別化
6、服務(wù)差別化
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