招商人員面試問(wèn)題

招商經(jīng)理/主管面試問(wèn)題

姓名：                          性別：                  時(shí)間:     年   月   日

[第一部分 職業(yè)規(guī)劃]

1.你何時(shí)在何校何專業(yè)畢業(yè)？你如何看待你的專業(yè)與所應(yīng)聘工作的關(guān)系？

2.你何時(shí)何地開始從事商業(yè)招商工作？

3.你最近就職的公司是哪家？你對(duì)它有何評(píng)價(jià)？離職的原因有哪些？

4.你最近就職的職位是什么？日常主要工作職責(zé)是什么？

5.你對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)生涯有何規(guī)劃？

[第二部分 專業(yè)知識(shí)]

6.請(qǐng)列示清遠(yuǎn)市主要商圈概況：

7.請(qǐng)列示清遠(yuǎn)2個(gè)給你認(rèn)為成功的零售商業(yè)項(xiàng)目并簡(jiǎn)要說(shuō)明其成功的原因：

8．請(qǐng)列示你最熟悉的三個(gè)商業(yè)領(lǐng)域及主要客戶

9. 你曾經(jīng)參與或主持過(guò)哪些項(xiàng)目的招商或招商管理工作?

10.你認(rèn)為一個(gè)完整的項(xiàng)目招商周期應(yīng)分為哪幾個(gè)招商階段，每階段主要工作有哪些？

11．你如何看待2015年的清遠(yuǎn)商業(yè)市場(chǎng)？你認(rèn)為今后清遠(yuǎn)商業(yè)將有什么重要發(fā)展趨勢(shì)？

12、請(qǐng)列示你熟悉的業(yè)態(tài)及業(yè)種，并說(shuō)出你熟悉的每個(gè)業(yè)種的20個(gè)知名品牌。

13、你認(rèn)為經(jīng)營(yíng)商戶比較喜歡鋪位面寬與縱深的比例是多少？

14、你認(rèn)為經(jīng)營(yíng)商戶選擇進(jìn)駐商場(chǎng)會(huì)考慮哪些方面的因素？

15、作為招商經(jīng)理，你會(huì)給予招商隊(duì)伍哪些培訓(xùn)工作？（招商經(jīng)理答）

16、作為招商經(jīng)理，你會(huì)怎樣安排工作？（招商經(jīng)理答）

17、作為招商經(jīng)理，對(duì)目前比較流行的shopping mall有哪些了解？其業(yè)態(tài)構(gòu)成有哪些特點(diǎn)？（招商經(jīng)理答）

[第三部分 綜合測(cè)試]

18.你希望在什么樣的工作環(huán)境工作？

19．你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員應(yīng)具備哪些職業(yè)能力和職業(yè)精神？

20．你經(jīng)常上網(wǎng)嗎？經(jīng)常瀏覽哪些商業(yè)相關(guān)網(wǎng)站（并用1-2句話表達(dá)你的評(píng)價(jià)）？

21.請(qǐng)列示你比較喜歡并經(jīng)常閱讀的雜志/書籍并用1-2句話表達(dá)你的評(píng)價(jià)。

22．請(qǐng)說(shuō)明你目前的待遇情況，并說(shuō)明希望在本公司獲得的待遇。

23．如果你在本司獲得的待遇暫時(shí)比你目前的待遇低，但本司可以為你提供更廣闊的發(fā)展空間，你是否愿意來(lái)本司工作？若因公司項(xiàng)目需要，公司安排您到外地中長(zhǎng)期出差呢？

祝你應(yīng)聘成功！

招商總監(jiān)面試問(wèn)題2015-09-24 20:16 | #2樓

一、經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題（關(guān)于應(yīng)聘者過(guò)去所做過(guò)的事情的問(wèn)題）

1、介紹您的前幾份工作的工作內(nèi)容（觀察介紹時(shí)的條理是否清晰）

2、著重介紹下您在***公司工作的工作內(nèi)容（考察是否了解招商工作的重點(diǎn)，與本崗位匹配度有多大）

3、您在***公司擔(dān)任招商總監(jiān)時(shí)，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有多少人？架構(gòu)如何分布？直接匯報(bào)對(duì)象職務(wù)是什么？（了解原公司架構(gòu)和管理層次）

二、知識(shí)性問(wèn)題(與應(yīng)聘者的應(yīng)聘崗位相關(guān)的基本知識(shí))

1、您在***公司是如何具體開展招商業(yè)務(wù)的（考察思路是否清晰，對(duì)招商工作是否熟悉）

2、分析一下您在***公司招商時(shí)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別有哪些？（考察市場(chǎng)分析能力）

3、您有哪些途徑去拓展客戶源，完成招商指標(biāo)（考察客戶資源是否豐富）

4、您覺得從招商經(jīng)理到招商總監(jiān)這個(gè)角色的變換，有什么不同？（考察管理的戰(zhàn)略意識(shí)和管理高度）

5、

三、情境性問(wèn)題（將應(yīng)聘者置于一個(gè)假設(shè)的情境之中，讓應(yīng)聘者設(shè)想一下，自己在這樣的情境下會(huì)怎么做）

1、小王、小李、小劉都是你的下屬，平時(shí)工作積極性都不錯(cuò)，最近一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作熱情度有所下降。經(jīng)了解是由于小李的抱怨，發(fā)表了一些公司的負(fù)面信息影響了另外兩位員工，而小李的工作能力和業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，你會(huì)采取什么措施來(lái)提高他們的積極性？（考察團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力）

2、王老板是你的目標(biāo)客戶，大家聊天的時(shí)候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃飯，但是一談到招商工作，王老板就會(huì)搬出以前投資失敗的經(jīng)歷，并表示等你們商場(chǎng)做旺了，一定會(huì)進(jìn)駐，對(duì)于這種客戶，你要如何突破他的防線，達(dá)成合作目的。（考察業(yè)務(wù)拓展能力）

四、行為性問(wèn)題（圍繞與工作相關(guān)的關(guān)鍵勝任能力來(lái)提問(wèn)）

1、在過(guò)去的工作中，有沒(méi)有由您獨(dú)立負(fù)責(zé)的招商任務(wù)（STAR）當(dāng)時(shí)這個(gè)任務(wù)的目標(biāo)是什么？過(guò)程中你是怎么做的？最后結(jié)果怎么樣？如結(jié)果是成功的，分享下成功的關(guān)鍵；如結(jié)果是失敗的，總結(jié)下失敗的經(jīng)驗(yàn)。

2、如何讓您擔(dān)任我們公司的招商總監(jiān)，按照目前市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，你會(huì)從哪幾方面開始工作。

【招商人員面試問(wèn)題】相關(guān)文章：

對(duì)銷售人員的面試問(wèn)題04-21

銷售人員面試問(wèn)題精選05-01

業(yè)務(wù)人員面試問(wèn)題05-24

銷售人員招聘面試問(wèn)題05-01

醫(yī)務(wù)人員面試問(wèn)題及答案03-01

辦公室人員面試問(wèn)題05-15

管理類人員面試問(wèn)題匯總05-01

招商人員總結(jié)02-22

面試財(cái)務(wù)人員的專業(yè)問(wèn)題06-01

面試經(jīng)典問(wèn)題及答案03-30