- 相關(guān)推薦
服裝采購面試技巧
采購人員的面試方式與技巧
在采購人員的面試過程中，招聘人員應(yīng)注重技巧，充分了解應(yīng)聘者的潛質(zhì)和職業(yè)性格，擇優(yōu)錄用優(yōu)秀的采購人員。采購人員的面試方式與技巧如下所示:
一、現(xiàn)場面試
1．觀察應(yīng)聘者的打扮、穿著是否職業(yè)化。
2．觀察應(yīng)聘者的行為和神情變化，判斷其是否緊張。
3．要求應(yīng)聘者在規(guī)定時間內(nèi)（1分鐘）介紹自己。
4．注意應(yīng)聘者的語言表達(dá)是否流利，是否很好地表達(dá)了觀點，有肢體語言和聲調(diào)變化。
5．觀察應(yīng)聘者的簡歷外觀是否整潔，語法是否存在錯誤。以及表達(dá)過程中是否存在錯誤。
6．注意應(yīng)聘者簡歷上描述的工作經(jīng)歷、工作變動及頻率、原因看應(yīng)聘者是否經(jīng)常換工作，每次換工作的動機(jī)是否合理。
7．要求應(yīng)聘者談?wù)勚暗墓ぷ�，遇到的最大的困難，當(dāng)時的心情，方法。以及解決困難的方法。
8．審視應(yīng)聘者的教育背景與工作的相關(guān)性，涯發(fā)展方面的考慮。這可以反映應(yīng)聘者在選擇職業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展方面的考慮。
9．要求應(yīng)聘者談?wù)勛约旱膬?yōu)勢和劣勢。
10.關(guān)注應(yīng)聘者對薪酬的期望，若期望高于企業(yè)現(xiàn)有薪酬水平太多，應(yīng)引起注意。（注：穿著不正規(guī)、神情緊張、表達(dá)不流利、簡歷不整潔、語句不完整或不準(zhǔn)確、經(jīng)常跳槽、有雇傭差距的應(yīng)聘者應(yīng)被淘汰）
二、電話面試
1．留意應(yīng)聘者接通電話的時間。
2．留意應(yīng)聘者接通電話后的第一句話是否很隨意。
3．注意談話過程中應(yīng)聘者是否打斷過談話。
4．核實簡歷中描述的關(guān)鍵信息，例如，專業(yè)、工作經(jīng)歷、跳槽原因、期望薪水等。
5．電話詢問應(yīng)聘者之前的工作經(jīng)歷、愛好、業(yè)余時間的安排，以及未來幾年的職業(yè)規(guī)劃。
6．電話詢問應(yīng)聘者之前遇到的最大采購困難是什么，當(dāng)時的心情怎樣，如何克服困難，結(jié)果怎樣。
7．評估應(yīng)聘者在電話溝通中的整體表現(xiàn)。（注：第一時間內(nèi)接通電話、接通電話時很有禮貌、不隨意打斷面試官的談話、簡歷信息與電話詢問結(jié)果一致、業(yè)余愛好健康、能夠積極面對困難、電話溝通能力較好的應(yīng)聘者應(yīng)優(yōu)先獲得下一輪的面試資格）
三、職業(yè)性格測評
1．使用測評工具。
(1)采購部和人力資源部根據(jù)應(yīng)聘者的崗位素質(zhì)模型，開發(fā)和制作有效的測評工具（問卷形式），測評的內(nèi)容包括品質(zhì)、態(tài)度、智力、知識、技能、情緒穩(wěn)定度及職業(yè)興趣。
(2)采購部和人力資源部從專業(yè)測評網(wǎng)上選用有效的測評工具，選用的測評工具必須具備有效性、可靠性、工作相關(guān)性的特征。
（3)將職業(yè)性格測評項目外包給專業(yè)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。
2．采用開放式、探索性的詢問方式。
(1)你為什么選擇采購作為自己的職業(yè)。
(2)你認(rèn)為什么可能影響你的工作效果。
(3)不要問誘導(dǎo)性的問題，例如，你喜歡團(tuán)隊工作嗎等等。
3．采用STAR測評原則（假設(shè)應(yīng)聘人曾經(jīng)業(yè)績優(yōu)秀）。
(1)詢問應(yīng)聘者是在什么情景(situation)下獲得了較高的業(yè)績，包括地域特點、供應(yīng)商情況、采購渠道等。
(2)詢問具體任務(wù)(task)，包括采購額、供應(yīng)商關(guān)系等等。
(3)詢問應(yīng)聘者付出何種行動(action)，包括采購計劃、談判技巧等。
(4)最后詢問結(jié)果(result)，包括是否達(dá)到目標(biāo)，收獲如何，在以后的工作中如何克服困難等等。招聘人應(yīng)隨手記錄對應(yīng)聘者的印象和關(guān)鍵信息，以作決策之參考。
4．從應(yīng)聘者身邊的人獲取應(yīng)聘者的教育背景、工作經(jīng)歷、工資、離職原因、性格等信息。
(1)應(yīng)聘者的家人。(2)應(yīng)聘者的朋友。(3)應(yīng)聘者的老師。(4)應(yīng)聘者之前的同事。
三、演講
演講可以考察應(yīng)聘者的綜合能力，具體包括應(yīng)聘者的思維能力、表達(dá)能力、說服力、自信心和熱情程度等內(nèi)容。組織演講面試的主要步驟如下：1．選定演講主題，提供可選的演講題目。2．確定演講規(guī)則和評估規(guī)則。3．確定演講場所和觀察團(tuán)。4．給應(yīng)聘者提供2～3個小時的準(zhǔn)備時間。5．提供相應(yīng)的道具。
四、單獨面談
經(jīng)過多輪面試后，少數(shù)應(yīng)聘者被允許再次面試。單獨面試時需要注意的地方如下：(1)采購經(jīng)理與招聘主管重新檢查簡歷、先前的面試記錄，分析測試結(jié)果。(2)核對參考資料，準(zhǔn)備書面的、具體的問題清單。(3)根據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)備好的問題清單，適時地提問。(4)如果面談結(jié)果說明應(yīng)聘者的品質(zhì)不適合做采購，請應(yīng)聘者說服面試官自己能夠勝任該職務(wù)的理由。(5)如果核對發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者離職原因和時間與其本人敘述的不同，請他們給予解釋。(6)詢問報酬、晉升、公司政策等敏感問題，觀察他們的身體動作。(7)誠懇地回答應(yīng)聘者有關(guān)職位和公司的問題，并告知多長時間聯(lián)系他。（注：將應(yīng)聘者的品質(zhì)、技能、經(jīng)驗、知識等內(nèi)容按“重要”和“必要”進(jìn)行分類并排序，比較面試結(jié)果和應(yīng)聘者的條件及工作說明書，剔除不滿足“必要”條件的應(yīng)聘者。對每一位應(yīng)聘者作出錄取或不錄取的推薦，并說明原因）
五、作出最終決策
1.采購經(jīng)理和人力資源管理人員作最終決策時，要避免對民族、性別、年齡、體重、身高、信譽(yù)、宗教、教育背景、婚姻狀況、傷殘或退伍軍人的區(qū)別對待，除非要求從業(yè)資格。
2.通知可以試用的應(yīng)聘者，告知報到時間、地點、穿著要求以及需要帶齊的資料和證件。3.聯(lián)系沒有錄取的應(yīng)聘者，表明未來合作機(jī)會，并給出祝愿。
六、面試外包
將招聘面試委托給專業(yè)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，由他們負(fù)責(zé)采購人員的面試管理，并提供面試報告分析。
采購面試技巧
采購面試中的三大難點
第一：你離職的原因是什么（我覺得怎么回答怎么不是）
第二：你對自己的人生有什么規(guī)劃（都幾十歲的人了還能有啥規(guī)劃�。�
第三：你在做采購時的困惑
為什么來做采購：自己總結(jié)。
什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時間、地點、價格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。
采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。
什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。
采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。
采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。
采購數(shù)量計算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量
怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預(yù)算，運(yùn)用議價技巧。事后選擇價格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。
采購價格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時機(jī)，交貨條件，付款條件。
采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。
什么是合適的價格：采購價格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價格為最高目標(biāo)，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進(jìn)行購買。
怎么樣判斷采購價格是否合理：進(jìn)行成本分析，價格分析，市場調(diào)研，多家廠商報價。 怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會。
供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時性供應(yīng)商。
合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。
怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行分析：價格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。
什么是好的供應(yīng)商？ 在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場行情。 能共同承擔(dān)風(fēng)險。
什么是采購供應(yīng)鏈？ 專業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導(dǎo)向增值的整合方式。
1,你是如何做采購(指的是采購流程,東西南北,全國統(tǒng)一回答)
2,你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)
3,你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見)
4,供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)
5,你會不會用ERP或MRP??(不會就翹辮子了,這年頭哎)
6,談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作,你為什么要離開??
7.你是怎么管理供應(yīng)商的?
8,怎么降低成本?(COST,這個太多了,但不難)
9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系??(這類問題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點就行).
10,你了不了解物控部門和倉儲部門運(yùn)作?(一定要了解,不了解問別人或者查下資料）
11,經(jīng)常會有"該來的沒來,不該來的材料都來了"這種問題發(fā)生你是怎么理解和處理的?
12,怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?(關(guān)于這個問題本人會在這個論壇重新發(fā)表一篇,需要的請留意)
13,談?wù)勀銓Φ谌轿锪鞯恼J(rèn)識,怎樣管理第三方物流公司?(在百度上各大蝦都有答案,自己搜下,再次不一一細(xì)表)
14,經(jīng)常會出現(xiàn)客戶插急單,一位良好的采購人員怎樣處理(這種問題常見,全力配合唄,沒的說)
15,會有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(這種不是上面BOSS的新朋好友的廠子,就是某些黑心采購搞的鬼,壟斷所造成的后果,立即開發(fā)新供應(yīng)商,事可為時立即切換)
【服裝采購面試技巧】相關(guān)文章：
采購面試技巧05-12
服裝督導(dǎo)面試技巧05-18
服裝導(dǎo)購面試技巧06-02
優(yōu)秀采購面試技巧05-01
采購面試應(yīng)聘技巧05-17
服裝行業(yè)面試技巧05-27
外企采購經(jīng)理面試技巧05-18
采購員面試技巧05-12
應(yīng)聘采購助理面試技巧05-18
采購面試技巧回扣問題05-17