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面試巧談薪資技巧
面試談薪資技巧
在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。
如何談到點子上？
在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去
考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業(yè)有關的報道。
策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。
學會給自己留后路
旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結合會展業(yè)的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。
關鍵問題直接輔導
1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？
考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。
參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經(jīng)驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。
2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？
考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致�！背酥猓氵�應該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。
參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？
面試時談薪酬技巧
大部分人跳槽找工作的最終目的都是為了得到更多的薪酬和更多的待遇，每次去面試時，避不開的一個話題就是薪酬待遇的協(xié)商，對于有經(jīng)驗的求職者來說，最當HR給出最低付薪標準時，他們都是能夠通過“花言巧語”再爭取到更多一點的。那對面試經(jīng)驗少的，談判能力稍弱點的朋友來說，你該怎么辦呢？
所以準備跳槽尋找更多薪資待遇的朋友，和正在準備面試的朋友可以注意了，為了以后的生活能更好一點，學一學薪酬談判的技巧吧。
1、不要主動提出你希望的薪酬待遇
如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數(shù)字，根據(jù)多年的面試經(jīng)驗，不論原因為何，先提出數(shù)字的人往往就是輸家。
經(jīng)驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果，有經(jīng)驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最后，誰就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，于是先說出價錢的人會居下風。
為了不要屈居下風，你可以婉轉詢問對方："這個職位是你創(chuàng)造的，應該訂有明確的薪水標準，我愿聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？"
2、間接了解該職位的薪酬否有商談的空間
現(xiàn)代的薪水準則協(xié)商已變得愈來愈復雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開銷，往往會從薪水著手。 可以通過問一些問題，例如，“這個薪資待遇是否是所有人員都一樣”，“是否是固定的薪酬”。HR當然就會明白你的言外之意，也會如實的回答。
3、面試之前，一定要算好你的薪酬底線
如果你在薪資上有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協(xié)商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協(xié)商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之后，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容？"有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數(shù)字，那你就可以說明自己的底線。
計算自己的薪酬底線時，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：
A、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目，填入每月平均數(shù)，加乘后之總和即為你每個月的生活最低開銷。
B、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。
你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達到的數(shù)目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協(xié)商薪水水時的理想標準，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會讓你收支難以平衡。
4、何時談判薪酬最合適
第一次面試提出薪酬期望是不適當?shù)模驗樵谶@個階段你甚至不知道該公司是否是對您感興趣。那么，面試何時談判薪酬最合適？答案是：第二次面試時。在第二次面試前，求職者應該對安排面試的人咨詢一下，是否可以在面試時，交換一下各自的薪酬期望。 首先，作為一個求職者，你要有自己明確的薪酬期望，不要患得患失，不要怕報價后，報價低了，這樣會少拿錢；也不要怕報高了，本來有意向的工作就失去了。 你要通過同行、獵頭、朋友、人力資源等各種渠道，給自己的薪酬做好定位。盡量不要在薪酬談判過程中報價過低。如果你的報價高于企業(yè)的期望，那說明這家企業(yè)、這個崗位、這個機會不合適你，低于期望的薪酬遲早也會使你再次萌生跳槽的念頭，還不如現(xiàn)在就不考慮。當然，無論你給出一個什么報價，企業(yè)通常都會有一個還價的過程，都會需要談判討論。 除非你是在找一個職業(yè)發(fā)展機會，不在意薪酬多少，那么，你不需要對薪酬保持沉默，你需要市場調查，需要提出要求，以便獲得與自己職業(yè)能力相匹配的合理薪酬。
所以，除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。直到對方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。以下這些情況時，你可以考慮和HR協(xié)商薪酬了。
1）等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。
2）等到你已對他們有相當?shù)牧私�，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。
3）等到你明白該職務的工作性質和內(nèi)容。
4）等到你已進入決定性的面試。
5）等到對方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。
6）等到對方說："我們決定用你。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬。"
為何要延后討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標準更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉地說明："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻？否則，談薪水尚言之過早。"
總結，商談薪酬時，一定要看時機，不能太急功近利，這樣會讓HR覺得你只是對錢比較感興趣，太過于現(xiàn)實。同時，也不能畏畏縮縮，這樣只會讓公司對你不停的剝削。所以，掌握以上幾點技巧，掌握好時機后，一擊即中。
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