面試談薪酬的技巧

薪水這一問題是否永遠(yuǎn)都困惑著求職者，不知如何去回答。假如你正在參加一場工作面試，而且事事都進(jìn)行得順順利利。到目前為止，你對于剛才回答的所有問題感覺很不錯。接著，這位招聘經(jīng)理問道，“你當(dāng)前的工資是多少?”或者“你期望的薪資是多少?”你的心跳加速，并開始出汗。你應(yīng)該如何作答?

技巧一：用薪資信息武裝自己。

在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動范圍究竟是多少。

技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。

如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。

技巧三：準(zhǔn)備提供一個大致的薪水范圍。

這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個職位的預(yù)算范圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識、技能和經(jīng)驗，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間。”

技巧四：想想你希望掙多少錢。

這并不意味著要公開一個具體的數(shù)字，因為這會讓你要么高出要么低于這個職位的薪酬預(yù)算。相反，提供一個你期望的薪資范圍�！耙驗槭窃谵D(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”

技巧五：想好如何規(guī)避有關(guān)薪資的問題。

請不要忘記，我們的目標(biāo)是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預(yù)算。您的預(yù)算范圍是什么?”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達(dá)成一致，因為我愿意在這方面展示靈活性。貴司薪資預(yù)算范圍是什么?”

技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。

你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個職位薪資范圍的好時機(jī)，從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問題時所承受的壓力。

正如詹姆斯指出的，有時候誠實并非總是最好的策略。當(dāng)在面試期間談到薪資的時候，避免與招聘經(jīng)理討論你當(dāng)前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重;不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。

面試時談工資的技巧2017-01-04 23:34 | #2樓

一、期待工資水平的公平

當(dāng)面試時談工資，我們首先需要回答的就是期待得到一個公平的待遇，一般我們不會把工資直接說出來，而是通過這樣的說法來讓公司有一個正確的看法，所以，現(xiàn)在我們在首先需要回答的就是，我們希望公司給出一個公平的待遇，并且，在公司的發(fā)展過程之中，我們希望獲得更多的機(jī)會，工資水平只要是滿足現(xiàn)在的市場行情和公司發(fā)展就可以了。主要是在職場上面有所發(fā)展，這些才是我值得關(guān)注的。

二、闡述自己的優(yōu)勢

現(xiàn)在越來越多的人在面試的過程之中，都不知道如何來談自己的薪資，其實，我們在談薪資之前最為重要的就是要說明自己的優(yōu)勢，只有我們具備一定的優(yōu)勢，那么，我們的薪資水平才能更高，所以，這時候我們需要根據(jù)自己的實際情況，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，比如經(jīng)過了什么樣的培訓(xùn)，或者是我們在業(yè)務(wù)上面獲得了如何的成績，這對于我們現(xiàn)在的職場發(fā)展來說都會 產(chǎn)生很大的影響，所以，我們在求職的過程之中，自己的強(qiáng)項和優(yōu)勢是需要我們特別的關(guān)注的，也需要表達(dá)給我們的面試官的。

在我們談工資的時候，其實，我們在整個面試的過程之中，這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，很多人都會因為自己的一些顧慮，而不是談工資的具體數(shù)額，其實，我們在面試的時候，可以根據(jù)現(xiàn)在的市場行情和自己的優(yōu)勢，適當(dāng)?shù)恼f出一個范圍，或者是說出最低的標(biāo)準(zhǔn)。如果面試官認(rèn)可我們的工作能力，那么，即使工作不能滿足也會找我們再次約談的，所以，這個時候不要有太多的顧慮。

我們面試找工作是為了生活，所以工資對我們來說說不重要也重要，畢竟工作也是為了生存，但工作不僅僅是為了賺錢，所以我們不能在工資作為唯一的理由去找工作，是求職者在與面試官交流時需要掌握的，希望廣大求職者找到滿意的工作。職場新人面試的注意事項

面試時談薪金的技巧2017-01-04 20:56 | #3樓

剛大學(xué)畢業(yè)的張義在參加某單位求職面試時，當(dāng)主考人員問及：“你的期望工資是多少？”他一時不知所措，在毫無準(zhǔn)備的情況下羞答答地報了一個數(shù)字，結(jié)果因報價太低被人懷疑其能力低下，失去了工作機(jī)會……

能否談薪？

對于求職者來說，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準(zhǔn)，因而在面試時一定要與用人單位商談。

討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問題，但一個人的薪酬與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)，在用人單位尚未了解你上述情況時，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來，給人的第一印象會大打折扣。就是有機(jī)會進(jìn)入商討階段，如果開價過高，也難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的是自己；而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，對初入職場的大學(xué)畢業(yè)生來說，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時機(jī)非常重要。

薪酬有標(biāo)準(zhǔn)？

薪酬有標(biāo)準(zhǔn)。具體來說，要留意四個方面的參照系數(shù)：一是國家定價，即國家對機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。國家公務(wù)人員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資一般分為基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、級別工資、工齡工資以及各種津貼和補(bǔ)貼等，不同的地區(qū)、不同行業(yè)的差別僅在于津貼和補(bǔ)貼。二是有關(guān)部門發(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和工資指導(dǎo)價位。目前，各地都制定了從１５０元至３００元不等的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，一般來說最低工資標(biāo)準(zhǔn)的高低反映著一個地區(qū)的薪酬水平。而由國家和地方勞動部門公布的勞動力市場工資指導(dǎo)價位是求職者確定自身價位的重要“參考系數(shù)”。比如，上海最新發(fā)布的工資指導(dǎo)價位，畢業(yè)生年薪基數(shù)中位數(shù)為：中專生１６１００元，�？粕�１８８００元，本科生２２７００元，碩士生３２９００元，博士生４３０００元。但具體數(shù)額上下差距甚大，如本科生低位數(shù)８７００元，高位數(shù)可達(dá)５９５００元。三是有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場價位。由于這些機(jī)構(gòu)所調(diào)查的對象和數(shù)據(jù)大多取自于市場，所以統(tǒng)計結(jié)果基本上是“行情價”。筆者看到當(dāng)?shù)匾粋�調(diào)查機(jī)構(gòu)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，最新行政人員薪資水平為：文員月薪１１００至 ２４００元，秘書月薪１８００至４７００元，行政主管月薪３０００－６０００元。大學(xué)畢業(yè)生從事文秘工作，初期工資水平約８００至１５００元。四是招聘單位在人才市場公布的職位薪水標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)因不同經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模而異。

此外，還應(yīng)結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個人實際能力等多方面因素。如果應(yīng)屆畢業(yè)生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那么對于相同行業(yè)、相同職務(wù)的其他城市來說，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來說，ＩＴ、電信、醫(yī)療、金融、保險、證券、投資、咨詢、廣告、公關(guān)、律師、會計師等行業(yè)的薪資水平相對來說排名靠前。所以在同一個城市，如果應(yīng)屆畢業(yè)生是從事上述的行業(yè)，薪資要價就應(yīng)比從事其他行業(yè)的高。

如何談薪？

關(guān)鍵在于把握好談薪的時機(jī)，切忌開門見山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然后問求職者“你認(rèn)為如何？”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另一些招聘單位在面試時會直接問：“你期望的薪酬大約是多少？”此時，你可以以退為進(jìn)提出反問：“只要有發(fā)展機(jī)會，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結(jié)合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。

【面試談薪酬的技巧】相關(guān)文章：

HR談面試02-16

面試技巧06-01

面試的技巧04-24

面試技巧心得04-11

廚師面試技巧05-23

實用的面試技巧03-22

電話的面試技巧03-22

關(guān)于面試的技巧03-24

面試的加分技巧03-25

面試小技巧03-18