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醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理面試提問
目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中讓招聘單位對你情有獨鐘，這就看你能否在最短的時間內(nèi)給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。
你得介紹對方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實際能力、工作業(yè)績和任職資格等核心的問題。
這些問題歸納總結(jié)起來，不外乎以下３個。
第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經(jīng)濟效益等等。
第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實。
第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓(xùn)。言簡意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。
醫(yī)藥代表面試技巧
醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點醫(yī)學(xué)背景。但很多HR經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。
面試攻略
一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數(shù)已然打了折扣。
二、表達。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認真對待工作。
四、謙和。和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？
五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。
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