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名企銷售人員面試問(wèn)題
1．請(qǐng)簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷售案例和一個(gè)失敗的案例，請(qǐng)舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。
2．請(qǐng)以公司銷售人員的角度簡(jiǎn)述一下如何銷售包心魚丸。
3．請(qǐng)說(shuō)明自己身上所具備的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。
4．你認(rèn)為做為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？
5．你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？
6．在以往的銷售過(guò)程中，客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品是看重了什么方面？
7．你認(rèn)為顧客往往會(huì)出于什么心理拒絕我們。
面試銷售人員的問(wèn)題
1 請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹下你自己
2 你打算如何把你以前的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我公司的工作中
3 為什么決定到我公司應(yīng)聘這份工作
4 請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手的問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的
5 可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能能讓你的工作成果顯著
6 如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同
7 你和你的經(jīng)理或者老板有過(guò)意見分歧嗎
8 告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)
9 如果我告訴你你在面試期間的回答表現(xiàn)存在的嚴(yán)重問(wèn)題，你會(huì)怎么做
10 你對(duì)今后有什么打算
11 給我個(gè)我們聘用你的理由（或者說(shuō)談?wù)勀愕暮诵母?jìng)爭(zhēng)力）
12人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么?請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?
13 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
14 說(shuō)一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
15 如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
16 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?（推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)）
20 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?
銷售人員的面試問(wèn)題
1. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？
2. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
3. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
4. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5. 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
7. 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
房地產(chǎn)銷售人員面試問(wèn)題
一、自我介紹(1分鐘)：
二、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率？
三、作為一位現(xiàn)場(chǎng)販賣司理，面試技巧你以為最重要的任務(wù)職責(zé)是甚么？應(yīng)具備甚么樣的本質(zhì)？
四、你認(rèn)為在販賣現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些甚么問(wèn)題？如何去向置這些問(wèn)題？
五、客戶穿插問(wèn)題如何處理？如何必然客戶的歸屬？
六、布局一次項(xiàng)目開盤勾當(dāng)，你以為最容易發(fā)作一些銷售人員面試問(wèn)題甚么問(wèn)題？如何去規(guī)避這些標(biāo)題？
七、在工程開盤選房勾當(dāng)中，面試問(wèn)題你以為以什么門徑確定選房軌范更無(wú)利于發(fā)賣？(如：列隊(duì)、搖號(hào)、交赤忱金或會(huì)費(fèi)的遞次)，如何機(jī)關(guān)和控制？
八、你以為對(duì)發(fā)賣職員發(fā)展培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面？
九、在你以往做銷售司理的過(guò)程當(dāng)中，面試自我介紹你碰到過(guò)一些什么堅(jiān)苦？你是怎么壓迫與管理的？
十、銷售人員面試問(wèn)題，你對(duì)待遇有何申請(qǐng)？
銷售人員常見面試問(wèn)題經(jīng)典
一、簡(jiǎn)單的自我介紹
我叫xx，xx專業(yè)，四年本科。通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，我的學(xué)習(xí)能力有很大的提高，特別是自學(xué)能力。同時(shí)，我的辦公軟件操作、報(bào)告寫作等能力都有很大的提高。在校期間，擔(dān)任過(guò)系學(xué)生會(huì)副主席、新生助理班主任等職務(wù)，參與策劃和組織了我系三次大型畢業(yè)生晚會(huì)，獨(dú)立策劃和舉辦了管理工程系“雙星”杯書畫創(chuàng)意大賽。我的特點(diǎn)是溝通能力、分析能力強(qiáng)，能很好的與客戶交流，洞察客戶的需求。在上學(xué)期間對(duì)it行業(yè)特別感興趣，經(jīng)常上網(wǎng)查閱it行業(yè)的動(dòng)向，并學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。我的性格開朗、樂(lè)觀、積極向上，能與客戶很好的相處。我計(jì)劃進(jìn)入公司后，抓緊熟悉業(yè)務(wù)流程、認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，爭(zhēng)取盡早通過(guò)公司的考核。
二、你對(duì)失敗、挫折的看法
作為剛?cè)肼毜男氯藖?lái)說(shuō)，難免會(huì)遇到失敗和挫折。但是，我會(huì)提前想好將會(huì)遇到什么挫折以及解決的辦法，盡量避免失敗的發(fā)生。萬(wàn)一遇到失敗和挫折，我首先想到的是堅(jiān)持再成功，而不是放棄。而且，我會(huì)盡快找出造成失敗的原因，及時(shí)補(bǔ)救。
三、你認(rèn)為你適合這個(gè)職位嗎？
我認(rèn)為我適合。第一，我的性格開朗、積極向上并且我有良好的溝通能力，我能與客戶進(jìn)行很好的溝通。第二，我做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、勤奮、分析能力強(qiáng)，能很快洞察客戶心態(tài)、滿足客戶的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客戶的拒絕，抗壓能力強(qiáng)。第四、我善于變通、善于創(chuàng)新，當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)我會(huì)很快想出其他新辦法，再找機(jī)會(huì)拜訪客戶。最后，我想做銷售， 是因?yàn)殇N售工作符合我對(duì)職業(yè)的很多期望值。
四、你的短期職業(yè)規(guī)劃是什么？
1、進(jìn)入公司后，認(rèn)真對(duì)待公司的培訓(xùn)，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品知識(shí)，3個(gè)月內(nèi)通過(guò)公司的考核。
2、4個(gè)月內(nèi)，學(xué)習(xí)開發(fā)客戶的相關(guān)知識(shí)，初步了解如何談客戶。
3、有意識(shí)地去模擬談客戶，鍛煉自己談客戶的各方面的能力。
4、5個(gè)月內(nèi)，爭(zhēng)取盡快到個(gè)大區(qū)，跟隨經(jīng)理談客戶，學(xué)習(xí)提高實(shí)踐能力。
5、自己找機(jī)會(huì)去談客戶，爭(zhēng)取七個(gè)月內(nèi)有工作業(yè)績(jī)。
6、爭(zhēng)取一年后做到真正的銷售。
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