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導(dǎo)購面試問題解答
1.你為什么想做銷售工作？
這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答， 但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)， 公 司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請 mba 來做這個(gè)職位。 盡量讓你的回答具體， 最好用舉例子的方 法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么？ 這里你需要回答你如何與同伴合作， 你是一個(gè)銷售人員， 需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精 神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就 天生是用來做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？ 在這種面試的情況下， 請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)， 或者說不要說出你應(yīng)聘的 職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓 招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評價(jià)你自己？ 這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。 你可以突出自己的一些優(yōu) 點(diǎn)， 但是不要說得過于直白， 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作， 這里技巧很重要。 同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作 來說是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？ 其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似， 但是你回答不能雷同， 雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè) 意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人 對于銷售工作也能做得不錯(cuò)。 同時(shí)， 這也在考查你的耐心， 因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵?多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要？ 不要說得很重要， 因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~， 工資自然會(huì)很高， 但是也不要完全不在乎， 因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的�？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑�，自 己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7.請你講一個(gè)好笑的笑話？ 這是一個(gè)看似很簡單的問題， 但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難 的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的 能力， 是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。 講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌， 不管它們有多好笑， 都會(huì)使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。 所以千萬要小心的講看似輕松 的笑話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？ 這個(gè)問題需要從兩方面回答。 一個(gè)是從銷售本身來說， 你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著 迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方 心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方 面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭�(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良 好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？ 沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話， 因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。 但是不要直接 說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣�；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話， 你可以提出不打突然電話， 但是能達(dá)到一樣效果的措施的話， 那招聘方一定會(huì)對你刮目相看。
10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？ 銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟， 做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹 底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。可 以說一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
11.是什么原因吸引你加盟我們公司的？ 要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你 到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要 的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引 你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么 都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
12.你還面試過哪些公司？ 這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題。 你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。 權(quán)衡的回答。 如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試， 你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話， 你 會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問題， 拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自 己帶來不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒有誠意，但是過少的話， 又會(huì)認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足 夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會(huì)很高興。 但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不 愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問題也是 考察你個(gè)人能力的重要問題�；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧�，就可能和一個(gè)絕好的職位 失之交臂。 建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司， 然后， 表明你真誠的態(tài)度， 會(huì)考慮公司的決定， 對公司的尊重。
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