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銷(xiāo)售面試技巧問(wèn)題
該如何面試好銷(xiāo)售人員呢？面試銷(xiāo)售人員需準(zhǔn)備工作有哪些？這是眾多銷(xiāo)售經(jīng)理和hr最關(guān)心的話題，下面我們今天就來(lái)談?wù)劽嬖囦N(xiāo)售人員的準(zhǔn)備工作和必問(wèn)面試問(wèn)題，供各位參考。
面試銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備工作
在面試前，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：
考慮到職位描述是你希望你的員工如何執(zhí)行工作的關(guān)鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然后再看你的面試指南;
最好是將工作過(guò)程和工作最終的結(jié)果分開(kāi)來(lái)看，比如，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)或者保持利潤(rùn)額是結(jié)果，那么吸引顧客前來(lái)或知道顧客需求是(達(dá)到結(jié)果的)條件。既然實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)是一個(gè)最終結(jié)果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會(huì)讓你滿意的條件。
根據(jù)其重要性來(lái)優(yōu)先考慮工作的條件或結(jié)果應(yīng)該是怎么樣。 找出你最優(yōu)秀的那個(gè)被面試者和其他人做的不同的地方是什么。 那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
面試銷(xiāo)售人員問(wèn)題
一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開(kāi)始事先準(zhǔn)備你的問(wèn)題。以下這些一般都是你會(huì)問(wèn)的問(wèn)題：
你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
舉一個(gè)例子來(lái)證明在一個(gè)重大決定上，你是如何說(shuō)服你的老板改變主意的?
舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明你是如何克服困難把工作做好的。
舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明當(dāng)一個(gè)顧客起先不愿買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你又是怎樣成功地說(shuō)服顧客來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?
描述一下你如何能爭(zhēng)取到新的客戶?
描述一下你如何能維護(hù)現(xiàn)有的客戶?
如果你加入我們公司，當(dāng)你離開(kāi)時(shí)你想要做到什么(職位)?為什么?
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