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銷售人員的面試題目
1） 可不可以簡單介紹一下你自己?
這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點,缺點,能力等).你要基本簡歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗及實習(xí)經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學(xué)歷,經(jīng)驗.
2） 為何會來我們公司應(yīng)聘？
你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。
3）你對我們公司有了解嗎？
這是公司想測試你對公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當(dāng)有興趣所以才來應(yīng)徵”。
4）對我們公司有何印象？
因為還沒進(jìn)入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。
5）選擇這份工作的動機？
這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應(yīng)徵的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強調(diào)“就算職種不同，也希望有機會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。
6）你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？
敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗的人，最好說明自己的基本心態(tài)。
7）你認(rèn)為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？
沒必要陳述獨創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。
8）如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作？
這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認(rèn)你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。
9）有取得什么資格嗎？
雖然沒有強調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。
10）將來想從事何種職務(wù)？
這是針對是否有工作目標(biāo)及生涯計劃，或者在社會上經(jīng)過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。
11）請告知你的工作觀？
常被問到“你的**觀是什么？”時，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。
12）可不可以接受加班？
這是針對“工作熱忱”而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。
13）你的優(yōu)點是什么
“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內(nèi)容，連禮貌也都會列入評分項目內(nèi)，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。
14）現(xiàn)在最熱衷的是什么？
可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。
15）你希望待遇多少？
常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經(jīng)驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業(yè)而言，這也是評論你的能力及經(jīng)驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。
16） 如果我們公司暫時沒辦法達(dá)到你要求的水平？
你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎(chǔ)上還是要接受他的目前水平為好。
17）希望工作地點在哪里？
這是有數(shù)個分公司及營業(yè)場所的企業(yè)會問到的問題，有依當(dāng)事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點，可據(jù)實說出來，如:現(xiàn)在雖然希望在**營業(yè)場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務(wù)”之類的要求。有些公司在關(guān)外有工廠,關(guān)內(nèi)是公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系點.其實不要特別注重在哪工作,首要的你還是要得到這個機會.
18）何時可以到職？
大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應(yīng)進(jìn)一步說明原因，錄取公司應(yīng)該會通融的。
19）除了本公司外，還應(yīng)征了哪些公司？
很奇怪，這是相當(dāng)多公司會問的問題，其用意是要概略知道應(yīng)征者的求職志向，所以這并非絕對是負(fù)面答案，就算不便說出公司名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)征的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。
20） 我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>
有時面試有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據(jù)自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。
21） 你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？
絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過于追求完美"，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。
22）你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？
說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。
23)你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）
"我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻(xiàn)，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階"應(yīng)聘者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。
24)除了工資，還有什么福利最吸引你？
盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。
25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司)
千萬不要回答:主管對我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無聊之類的原因,這會讓你也失去這個機會的. 你可以適當(dāng)?shù)刈魅缦禄卮? 公司要搬到xx-x地方, 我想找個更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗的公司,我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作.
銷售人員面試必問的24個問題
1、 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
2、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？
3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
4、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5、若受到獎勵，你有什么感想？
6、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
7、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
8、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
9、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
10、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
12、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
14、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？
15、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？
16、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
17、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？
18、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？
19、請向我推銷一下這支鉛筆。
20、你認(rèn)為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？
21、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？
22、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？
23、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
24、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說？
銷售管理人員的面試題
一、 管理能力方面
1、 請問您原來在***公司做銷售經(jīng)理職位時管理了幾個層級，多少員工？您是如何向他們分解和下達(dá)公司的銷售任務(wù)的，采用了哪些考核和激勵的措施？
2、 作為區(qū)域銷售經(jīng)理，您認(rèn)為在通信系統(tǒng)產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)中，哪個階段對于贏單最重要？初期？中期？合同招標(biāo)前期？試分析 （請對方舉一個以前的成功案例，注意詢問當(dāng)時他是怎么做的，在里面擔(dān)任什么角色？當(dāng)時的情境如何？還有誰配合他的工作，現(xiàn)在回想起來對那個事件有什么看法和感受？）
3、 剛才我們聽您談了一個成功案例，現(xiàn)在您能回憶一下您在這些年來的工作中發(fā)生過的您認(rèn)為遺憾的事件嗎？（請對方列舉這件事情發(fā)生的原因、過程、結(jié)果以及對方的感受）
4、 您發(fā)現(xiàn)下面業(yè)務(wù)員跟蹤的單子變模糊了，您不知道具體發(fā)生了什么情況，他跟您講述了各種理由，您應(yīng)該怎么辦？
二、 團(tuán)隊協(xié)作能力及個人特征方面
1、 您是怎么處理下屬成員間的矛盾糾紛的？請各舉一個成功處理和處理不當(dāng)?shù)睦?/p>
2、 您認(rèn)為您個人有哪些特點對做好您所在的這類崗位的工作有促進(jìn)作用
3、 您如何理解以下這兩句話：“凡要求下屬做到的，領(lǐng)導(dǎo)者必須率先做到”和“聰明的領(lǐng)導(dǎo)者決不事必躬親，而是善于運籌帷幄”
三、 其他問題
1、 您覺得在通信系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售工作中，國內(nèi)客戶公關(guān)工作的主要特點是什么？在沒有“關(guān)系”的客戶面前，如何建立起有效的溝通渠道
2、 電話中，客戶多次拒絕拜訪，您會怎么做？如何維系客戶關(guān)系，您通常又會怎么做？
3、 一個通信行業(yè)的大型系統(tǒng)項目，通常會有技術(shù)決策人，項目主管和合同決策人，您在與日常的客戶接觸過程中，對他們每個人所需要保持關(guān)系密切程度按比例計算，各是多少？公司層面的支持在哪個階段最合適？
4、 客戶多次向您明確表示由招標(biāo)來確定最后贏家，您認(rèn)為還有什么工作可做嘛？
5、 您希望的薪資待遇應(yīng)該怎么樣構(gòu)成，期望值多少？
6、 就這個職位和我們公司，您有什么問題需要向我們了解的嘛？
應(yīng)聘銷售人員的面試題
一、基本素質(zhì)與工作態(tài)度
1.你認(rèn)為自己在這個崗位上的競爭優(yōu)勢是什么？
2.你認(rèn)為一名銷售人員需要什么樣的素質(zhì)？
3.銷售人員的工作職責(zé)如何？
4.你如何看待房地產(chǎn)這個行業(yè)？
5.你希望有怎樣的合作伙伴與團(tuán)隊？
6.什么是親和力？
二、業(yè)務(wù)水平與技巧？
1.人民幣為什么面值只有1、2、5、10、20、50、
2.售樓部最應(yīng)該注意的事項是什么？
3.談一談接待客戶的流程？
4.接待客戶的要點？
5.怎樣推薦房源？
8.怎樣回訪與跟蹤客戶？
9.自己的樓盤條件一般時，怎樣說服客戶？
三、忠誠度、價值取向及其他
5.業(yè)余時間你通常用來做什么？
6.高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種？
房地產(chǎn)銷售人員面試筆試題目
1、 你認(rèn)為一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備那方面的特征？
2、 你喜歡金錢嗎？請真實回答！金錢會帶給你怎樣的感覺？
3、 請寫出你從事銷售工作的理由，盡可能的多。
4、 如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？
5、 如果公司的產(chǎn)品在市場受到競品、促銷等方面的強力沖擊，你該如何應(yīng)對？
6、 選擇題：你在爭取客戶時，客戶問“按這個折扣算的話，千人成本是多少”，你不知道具體數(shù)字，當(dāng)時你的回答： A：對不起，我不知道 B.很低很低，絕對很低 C.說一個很低的數(shù)字 D.我打電話問一下老板 E.對不起,我暫時還沒算,我會盡快給您答復(fù) F.其實,千人成本不是最重要的
7、 根據(jù)自己的觀點描述一下今年本市房地產(chǎn)的發(fā)展概況。針對本項目你有什么好的銷售建議？
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