hr面試銷售人員技巧

現(xiàn)在大部分企業(yè)都或多或少的帶著銷售的影子，那么銷售人員的招聘變成了HR的一項(xiàng)工作重心，那么HR在面試銷售人員的都有哪些誤區(qū)呢?

1、HR面試銷信人員強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性。

一般HR面試都會(huì)有一套自已的所謂評判標(biāo)準(zhǔn)，并自認(rèn)為是很全面的，系統(tǒng)的，但這就正是問題所在，太系統(tǒng)性的東西往往缺少了針對性。就如我們?nèi)粘Ｉ�活中的很多大道理都是對的，但往往解決不了一些實(shí)際問題。

2、HR面試銷售人員過份看重工作經(jīng)歷，特別是同行業(yè)經(jīng)歷。

也許是因?yàn)镠R本身對于銷售了解的不深，所以在面試時(shí)也無數(shù)深入就專業(yè)性的東西進(jìn)行探討，于是并出現(xiàn)有一線品牌工作經(jīng)歷的銷售人員總是能優(yōu)先，而實(shí)際上往往是大品牌的背后不一定都是優(yōu)秀的人才，無數(shù)事實(shí)已證明過這一點(diǎn);(個(gè)人意見是：一線品牌盡可能選擇有一線品牌從業(yè)經(jīng)歷的銷售人員，如果二、三線品牌也是如此對企業(yè)來說可能是災(zāi)難)

3、HR面試有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“視覺疲勞”。

HR面試人太多后有時(shí)也會(huì)被自已所迷惑，這樣的情況本人也曾親眼得見，一次會(huì)同公司HR面試一批銷售人員后，HR反到?jīng)]有了意見。 一般來說，我看人還是比較準(zhǔn)的。算了不謙虛了，我看人一向很準(zhǔn)。怎樣在幾十分鐘的時(shí)間里判別一個(gè)人呢?我主要問兩個(gè)問題。

第一個(gè)問題是：談?wù)勀愕慕?jīng)歷。

這是個(gè)很粗的題目，非常能夠考驗(yàn)人。回答這個(gè)題目有三個(gè)重點(diǎn)：首先這個(gè)題目太籠統(tǒng)，你要迅速組織語言，歸納重點(diǎn)，將你的工作經(jīng)歷有條理地講出來;其次，你要突出自己的成績，針對招聘方可能感興趣的地方，最好有細(xì)節(jié)或案例;第三，如果你有跳槽的經(jīng)歷，要把跳槽的原因講明白。

能夠做到第一點(diǎn)的人就已經(jīng)不多了。講一件事，起碼要有時(shí)間地點(diǎn)人物事件吧，許多人的講述里不是沒有時(shí)間就是沒有地點(diǎn)，如果小學(xué)語文都不過關(guān)，怎么在我這里過關(guān)?將來又怎么在客戶那里過關(guān)?語言簡練、條理分明、重點(diǎn)突出，這是做銷售的基本功。

一篇文章如果全是大道理和空話，肯定沒有人喜歡看，有故事有細(xì)節(jié)的文章才吸引人。談話也是這樣。你的經(jīng)歷怎樣吸引人?要有細(xì)節(jié)和案例：我在開拓某某市場時(shí)遇到了什么難題，后來想了個(gè)什么辦法，然后怎樣怎樣，諸如此類，你講得眉飛色舞，我也會(huì)聽得津津有味。我面試并不限制時(shí)間，這樣一可以讓你充分展示自己，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了�？上�極少有人懂得這個(gè)道理，大都是泛泛而談，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

為什么跳槽也很重要。有一個(gè)人兩年做了五家公司，我一看簡歷就不想要了，隨便問了一下他跳槽的原因，結(jié)果是，不是公司管理有問題，就是上司有問題，唯獨(dú)他自己沒有問題。這樣的人，在哪里都干不長的。還有一個(gè)人，嫌他以前的工作太簡單，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上過大學(xué)的。我問他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎?回答不是。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎?回答不出來了。

關(guān)于這第一個(gè)問題其實(shí)很好解決，如果你事先做好了準(zhǔn)備，一定會(huì)談得至少比較有條理。這樣的人我也很歡迎，面試懂得事先做準(zhǔn)備，見客戶也一定會(huì)事先做好準(zhǔn)備。所謂臨場發(fā)揮，也一定是在有充分準(zhǔn)備基礎(chǔ)上的發(fā)揮。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索hr面試銷售人員技巧。

【hr面試銷售人員技巧】相關(guān)文章：

銷售人員的面試技巧05-04

hr面試技巧及注意事項(xiàng)03-22

護(hù)理人員面試技巧05-22

應(yīng)聘銷售的面試技巧09-26

銷售人員口才訓(xùn)練技巧10-14

有關(guān)銷售人員口才技巧03-19

HR談面試02-16

銷售工程師面試技巧04-23

電話銷售主管面試技巧03-20

對銷售人員的面試問題04-21