白酒業(yè)務個人職業(yè)規(guī)劃

一、業(yè)務員：

（1）工作時間：2年

（2）區(qū)      域：單個區(qū)或縣的部分區(qū)域

（3）客 戶 群：名煙名酒店、

（4）掌握本領：嚴格執(zhí)行公司政策、優(yōu)質服務客戶、感動客戶比什么都重要、處理好自己與客戶或主管關系、熟悉自己制作電子表格

二、主管：

（1）工作時間：2年

（2）區(qū)      域：單個區(qū)或縣

（3）客 戶 群：名煙名酒店、c類餐飲店、

（4）掌握本領：嚴格落實公司政策、優(yōu)質服務經銷商、給業(yè)務更多地發(fā)言權、多聽、正確處理好自己與經銷商或部門經理的關系、學會分析處理數據、必須熟練使用計算機各種表格的使用

三、部門經理或區(qū)域經理：

（1）工作時間：3年

（2）區(qū)      域：2個以上區(qū)或縣

（3）客  戶 群：管轄區(qū)域內經營白酒的前5-10位經銷商必須熟悉了解

（4）掌握本領：嚴格制定銷售政策和人員布局、優(yōu)質服務所有經銷商、給業(yè)務及主管更多地發(fā)言權、多聽、正確處理好自己與經銷商或副總（或總監(jiān)）的關系、學會分析處理數據、會制作各種分析圖和電子表、必須熟練使用計算機各種表格的使用、寫作策劃水平上一個臺階、全面熟悉市場、看問題長遠全面、處理問題公正平衡

四、副總（或總監(jiān)）：

（1）工作時間：3年

（2）區(qū)      域：1個省

（3）客 戶 群：每個市區(qū)縣經營白酒前5大經銷商必須熟悉了解

（4）掌握本領：嚴格市場布局、銷量布局、人員布局，及時加強與部門經理的交流、正確處理好自己與經銷商或總經理的關系、及時分析處理總結市場數據、全面了解市場、做到激勵與績效有機結合的考核體系、為公司決策把好第一關，能夠對大事件營銷和突發(fā)事件及時處理、具有較強的協調能力和溝通能力、全局意識較強、是總經理的第一助手。

五、總經理（或股東）：

（略）

六、董事長（法人）：

（略）

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