- 面試問我的職業(yè)規(guī)劃 推薦度：
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面試職業(yè)規(guī)劃
第一個問題：請你自我介紹下自己
在面對這個問題的時候，我們好多銷售顧問都不知所措，他們的回答大部分就是告訴面試官自己的姓名，年齡，家住哪里，甚至說下自己以前從事過什么職業(yè)等等，但是這些真的就是我們企業(yè)或者說面試官想知道的事情嗎?我想可能未必是。其實面試官想通過這個問題想知道的是你能否勝任工作，想了解你的技能、你擅長的知識領(lǐng)域、你是不是比較積極主動的以及你過去的一些主要成就。所以你必須掌握面試官的心理，知道了面試官的心理現(xiàn)狀就好辦多了。針對面試官要考核的方面，你可以結(jié)合下面三個方面來進(jìn)行回答：
1、不單單說一些自己的基本訊息，面試官每天聽到一些我叫什么啊，家鄉(xiāng)哪里啊，耳朵聽得都快生繭了，所以我們應(yīng)該說點(diǎn)別的面試官感興趣的
2、必須要突出你擅長的部分，因為這才是面試官想要知道的
3、你需要告知面試官你是積極的
通過這三個方面的提升，那對于回答這個問題就變得更加容易起來，那針對銷售，我們就要分析出銷售最需要的品質(zhì)是什么?可能就是你可以讓客戶信任你，你的談判技巧不錯，你可以給客戶推薦客戶喜歡的車子，你可以讓客戶滿意度非常高，那你有這些品質(zhì)你就可以告訴面試官，然后再選一個你事先準(zhǔn)備好的真實的故事，這個故事可以體現(xiàn)你的這些品質(zhì)。這樣就是一個比較完美的答案了。我記得我之前有個同事，他現(xiàn)在在奧迪做內(nèi)訓(xùn)，其實那時候的他并不是很會做培訓(xùn)的，但是他應(yīng)聘的時候用了這一點(diǎn)，結(jié)果他面試成功了，你想下我們做培訓(xùn)的所需要的最佳的品質(zhì)應(yīng)該就是讓學(xué)員記住東西，于是呢我這個同事就事先告訴了面試官他有這個潛質(zhì)，然后就舉了一個他讓一個朋友給他國外代購東西的故事，他一共教他朋友幫他帶了11件東西，一樣沒拉下，而且全部正確，而另外的要不就是拉下很多東西，要不就是買的東西不對，就這樣這家公司就要了他。所以我們銷售顧問也應(yīng)該像我這個同事一樣做，這樣你的面試成功率會很高的。
第二個問題：你如何理解銷售顧問這個崗位
這個問題也是非常常見的，那這個問題最主要考察我們應(yīng)聘者什么東西呢?其實面試官問出這個問題最主要想通過這個問題了解你是否正確理解了汽車銷售顧問的職責(zé)，以及應(yīng)聘者所意識的職責(zé)是不是和公司所要求的職責(zé)有多少偏差?如果偏差比較大的話可能會覺得你不適合這個崗位，所以這個問題我們也應(yīng)該引起足夠的重視。
那剛才我們已經(jīng)了解了面試官最主要考察我們的什么方面，那針對考察的東西，我們應(yīng)該怎么來應(yīng)對呢?這個問題我們可以從兩個方面來回答：
第一、 你必須告知我們面試官你認(rèn)為銷售顧問和平常的銷售員之間的區(qū)別
第二、 你必須給面試官闡述汽車銷售顧問是怎么來賣車的
按照這兩個注意點(diǎn)，我這邊也給大家提供一套模板：銷售顧問和平常的銷售員有著本質(zhì)的區(qū)別，銷售顧問不單單是要銷售汽車，更重要的是要在客戶面前建立一個專家的形象，讓客戶相信你，贏得客戶的信任，這樣才能稱為顧問，所以我們在平常的銷售過程中應(yīng)該為客戶推薦一輛符合客戶需求的車子，這樣才能夠讓客戶放心消費(fèi)，才能做好客戶的滿意度。而且像客戶買車子也不是件小事，如果你沒有這么做肯定銷售業(yè)績也不會太好，一輛車子少則幾萬，多則上百萬，不是小東西，所以客戶一般在購買前都會深思熟慮的。如果像平常的銷售員一樣成交的可能性將會大大降低的。
第三個問題：你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的
對于這個問題，面試官想了解你的職業(yè)規(guī)劃的態(tài)度,以及你對人生的一個態(tài)度問題,以此來考察你的發(fā)展?jié)摿κ欠穹瞎镜囊蟆Ｈ绻环瞎镜囊蟮脑捗嬖嚬倏赡芫筒粫浻媚愕�，我之前剛從學(xué)校畢業(yè)的時候，那時候我們都要去找工作，我有一個同學(xué)去應(yīng)聘了一家別克4s店的銷售顧問，我那個同學(xué)家里也很有錢，他去面試的時候，面試官問他你的職業(yè)規(guī)劃是什么?他的回答是這樣的：我想在這邊學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗，以后自己去開家4s店，你們想一下這樣的回答面試官會要他嗎?我想應(yīng)該不會的，因為這不符合公司的要求，所以他自然而然也沒有被錄用上。
還有位同學(xué)當(dāng)面試官問他的時候，他的回答是這樣的：我想在這邊好好做，想一年之內(nèi)干上總經(jīng)理這個職位。這樣的回答面試官肯定也是不喜歡，為什么?因為不切實際，他這樣的回答會讓面試官懷疑在以后的工作當(dāng)中是不是也是不切合實際呢?是不是也是好高騖遠(yuǎn)呢?所以也是沒有錄用上的，那針對這個問題我覺得大家有三個方面的注意：
1、你的發(fā)展規(guī)范必須要符合公司的發(fā)展規(guī)范
2、你要讓面試官感覺到你想在這家公司有所作為
3、目標(biāo)切合實際點(diǎn)
從這幾個方面入手的話我們也就有了我們回答的模板：我想在這家公司有所作為，所以我想我的職業(yè)發(fā)展方面最好能夠符合公司的發(fā)展，只有公司發(fā)展了我才能得到發(fā)展，所以我想和公司一起能在汽車行業(yè)大展拳腳。
面試時怎么談職業(yè)規(guī)劃
近期大家在面試過程中，經(jīng)常會遇到關(guān)于“談?wù)勀愕穆殬I(yè)規(guī)劃”這一問題，不知如何回答，根據(jù)這一情況，對于自己的職業(yè)規(guī)劃，在面試時如何說作了一些分析，以下僅供大家參考，要根據(jù)自身的情況作一些修改。
面試時怎么談職業(yè)規(guī)劃
一、首先分析自己的優(yōu)勢：
1、自身掌握的技能：（可以說說自己專業(yè)技能學(xué)的較好的方面）
2、自身性格的優(yōu)點(diǎn)：（優(yōu)點(diǎn)必須是對應(yīng)聘有幫助，自身本來就有的優(yōu)點(diǎn)）
二、目前環(huán)境的分析：
可以談?wù)剬η度胧叫袠I(yè)的前景分析（是指好的方面）
三、實際遇到的問題：
1、是由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整體就業(yè)不容樂觀；
2、我國連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，使畢業(yè)生數(shù)量跳躍式增長，而社會有效需求在短期內(nèi)增幅有限。
（可以說明你對工作機(jī)會的重視，只要企業(yè)能給自己機(jī)會，就會全身心投入）
四、職業(yè)方向：
通過你目前所掌握的技能，可以談?wù)勀阆霃氖履姆矫娴墓ぷ鳎?/p>
五、短期目標(biāo)：
1、找到一份有發(fā)展前途的工作，待遇與自己的能力成正比；
2、公司為：外企，合資，國企或私企；(可以按自己的想法說，但要注意，面試的公司如果是私企，就不要說只想進(jìn)外企等)
3、工作初期，主要以學(xué)習(xí)為主，來提高自己的專業(yè)技能，完成公司分配的任務(wù)，努力讓自己能獨(dú)立處理事情。
六、長期目標(biāo)：
5年內(nèi)能達(dá)到部門主管（經(jīng)理）的職位，提升自己的地位和生活水平。
七、為完成目標(biāo)，會采取的行動：
1、對自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好吃苦的準(zhǔn)備，從工作中不斷提升自己的能力；
2、學(xué)習(xí)與嵌入式行業(yè)相關(guān)的技能，擴(kuò)大自己的知識面；
3、提高自己的溝通技巧，使人際關(guān)系和-諧融洽，拓展自己的人際關(guān)系。
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