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高管考核制度_圖文
為符合市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，促進企業(yè)價值最大化，按照現(xiàn)代公司治理的要求，加強制度化建設，強化董事會在重大決策中的作用，不斷完善內(nèi)部激勵與約束機制，形成高管利益、公司利益、股東利益的有機統(tǒng)一，公司特制定本辦法。
一、基本原則
(一)堅持符合社會主義市場經(jīng)濟的需要，促進企業(yè)價值最大化的原則；
(二)堅持激勵與約束并重、權(quán)利與責任對等、利益與風險共擔的原則；
(三)堅持短期激勵與長期激勵相結(jié)合的原則；
(四)堅持以股東權(quán)益最大化為導向，以企業(yè)經(jīng)營業(yè)績?yōu)橹行�，全面評估高管人員在企業(yè)經(jīng)營決策中的特殊價值及其人力資本價值。
二、適用對象
本辦法的適用對象為公司董事長、總裁、監(jiān)事會主席及其他在公司領取薪酬的高級管理人員，本辦法統(tǒng)稱為高管人員。
三、高管薪酬的構(gòu)成
結(jié)合國際市場慣例與本公司自身情況，公司高管人員的年度薪酬實行年薪制，高管薪酬由三個基本部分組成：
(一)基本年薪
(二)基本績效年薪
(三)特別績效獎勵
1
四、薪酬的確定
(一)薪酬構(gòu)成
公司高管人員的年度薪酬，由基本年薪、基本績效年薪和特別績效獎勵三部
分組成，計算公式如下：
年薪總額 = 基本年薪 + 基本績效年薪 + 特別績效獎勵
基本年薪不予考核，基本績效年薪與績效考核掛鉤，特別績效獎勵適用于超額完成目標凈利潤或取得顯著管理績效等情況。
1、基本年薪
基本年薪即為底薪，平時按月發(fā)放；
2、基本績效年薪
基本績效年薪=基本績效年薪基準×年度績效考核得分；
3、特別績效獎勵
當公司年度凈利潤超過目標利潤，或取得重大管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、投資取得顯著成效、公司獲得政府、行業(yè)等特別嘉獎的情況下，高管團隊可獲得一定的
特別績效獎勵。
高管團隊成員根據(jù)貢獻程度領取相應的獎勵，獎勵方案由董事會薪酬與考核委員會(以下簡稱：薪酬委員會)制定。
(二)年薪基準
高管年薪基準綜合考慮公司戰(zhàn)略發(fā)展、市場薪酬行情、高管現(xiàn)有薪酬水平及企業(yè)歷史沿革等多項因素，本屆董事會擬定高管薪酬計算基數(shù)為 2011 年度薪酬(暨，年薪基準)。
1、年薪基準由基本年薪和基本績效年薪組成，不包括特別績效獎勵。
2、年薪基準實行動態(tài)調(diào)整，動態(tài)調(diào)整方案如下：
年薪基準=公司高管上一年度最高年薪基準×(1+年度薪酬增長率)
年度薪酬增長率每年度由薪酬委員會確定，具體考察通貨膨脹水平、當年度
員工薪酬增長率、市場薪酬水平等因素，原則上不超過年度員工平均薪酬增長率。
注 1：公司高管人員中主要負責人的分配系數(shù)為 1，其他成員的分配系數(shù)由
2 公司根據(jù)其工作崗位責任大孝工作任務輕重和承擔風險的高低在 0.6～0.9 之間確定； 注 2：高管薪酬均為稅后值。 五、績效考核與計算 (一)高管基準年薪的結(jié)構(gòu)比例
對高級管理人員主要依據(jù)職能定位與工作分工進行績效考評。 1、董事長、總裁的基本績效年薪與公司整體業(yè)績掛鉤，主要考評董事會下達的任務目標的完成情況及公司內(nèi)部管理等；
2、其他高級管理人員考核分管工作的完成情況，同時與公司業(yè)績掛鉤。年薪考核比例如下： 高管基準年薪的結(jié)構(gòu)比例表 (單位：萬元) 基本績效年薪
公司業(yè)績評估值低于 60 崗位業(yè)績評估值低于 60 分，說明 / 分，則不得兌現(xiàn) 則不得兌現(xiàn) 60 分以上按比例兌現(xiàn) 3
(二)基本績效年薪的考核計算 1、公司業(yè)績考核 具體如下： 公司業(yè)績考核指標表
指標類別 考核指標 權(quán)重 目標值 權(quán)重小計 年初經(jīng)營層確定
主營業(yè)務收入 30% 并報薪酬委員會備案 年初經(jīng)營層確定
經(jīng)營業(yè)績 歸屬于母公司的凈利潤(扣35% 并報薪酬委員會 70% 指標 除非經(jīng)常性損益部分) 備案 年初經(jīng)營層確定
其他關注類非核心指標 5% 并報薪酬委員會 備案
安全管理 10% 五無 管理指標 20%
內(nèi)控執(zhí)行 10% 符合要求 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)
戰(zhàn)略管理 公司戰(zhàn)略的執(zhí)行和推進 10% 10% 劃分解 合計 100%
注 1：公司業(yè)績年薪=公司業(yè)績年薪基準×考核得分/100，由薪酬委員會考核確定。
注 2：其他關注類非核心指標主要包括凈資產(chǎn)收益率、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、股權(quán)增值率、EVA 或其他薪酬委員會關注的指標，該類指標主要是與公司年度經(jīng)營情況相關及薪酬委員會關注的其他指標。
注 3：戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略的分解、執(zhí)行和推進及資本運作。其中，資本運
作主要是指基于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營需要進行的資產(chǎn)調(diào)整(包括處置部分資產(chǎn)、對外投資等)和資本市場融資等幫助企業(yè)實現(xiàn)價值增值、效益增長的資本經(jīng)營行為。
該指標的確定和評價采取經(jīng)營層根據(jù)戰(zhàn)略管理情況向薪酬委員會報審的方式進行。 4
2、崗位業(yè)績考核
根據(jù)高管的崗位特點，高管崗位業(yè)績考核與分管領域的績效掛鉤。具體掛鉤的方式于年初由經(jīng)營層確定并報薪酬委員會備案，主要考核高管完成既定目標對 公司整體業(yè)績的貢獻。
高管崗位業(yè)績年薪=崗位業(yè)績年薪基準×崗位績效得分/100 高管的崗位業(yè)績由集團總裁進行考核，并報薪酬委員會審定。 六、特別績效獎勵
特別績效獎勵的設立是為了完善內(nèi)部激勵與約束機制，使高管做到責、權(quán)、利的有機結(jié)合，實現(xiàn)高管利益、公司利益、股東利益的有機統(tǒng)一。特別績效獎勵必須以股東利益最大化為基礎，以因高管勤勉盡責、勇于奉獻、加大管理創(chuàng)新等為股東所創(chuàng)造的超額價值為前提。 (1)當公司取得重大管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、投資取得顯著成效、公司獲得政府、行業(yè)等特別嘉獎的情況下，高管團隊可獲得一定的特別績效獎勵，具體金額由薪酬委員會確定。
(2)當公司超額完成目標凈利潤時可按照(凈利潤實際完成數(shù)-年度目標凈利潤)×5%計算特別績效獎勵總額。
為了體現(xiàn)短期激勵與長期激勵的結(jié)合，年度特別績效獎勵按照不超過80%的比例進行發(fā)放，余下的特別績效獎勵部分作為當屆董事會特別績效獎勵，在每一屆董事會屆滿換屆前，經(jīng)當屆薪酬委員會對高管進行考核后發(fā)放。
注：特別績效獎勵是針對整個高管團隊的獎勵，高管團隊成員根據(jù)貢獻程度領取相應的獎勵，具體獎勵方案由總裁制定并報薪酬委員會備案。 七、附則
本辦法未盡事宜由公司董事會負責解釋，經(jīng)公司股東大會審議通過后實施。
XXX 年 XX 月 X 日
高管績效考核制度
一、目的
根據(jù)公司的整體發(fā)展規(guī)劃，進一步建立、健全長期、穩(wěn)定、統(tǒng)一、規(guī)范的績效管理體系，激勵、約束機制，完善薪酬管理制度，提高工作效率，增強績效管理和績效改進，充分調(diào)動高層管理人員的工作積極性，保障企業(yè)的有效運行，特制定本考核制度。
二、高層管理人員的崗位編制圖
三、高層管理人員崗位設置
銀川市艾尼散熱器有限公司績效考核制度
四、高層管理人員崗位職責
《一》總經(jīng)理崗位職責
1.制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃，建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)，主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。
2.根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略目標，制定實施戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，并經(jīng)確定后組織實施。
3.主持公司的基本團隊建設，規(guī)范內(nèi)部管理。
4.擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案和基本管理制度。
5.審批公司重大規(guī)章制度、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施。
6.審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。
7.召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報。
8.主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施公司決議。
9.提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃等。
10.處理公司重大突發(fā)事件。
11.推進公司企業(yè)文化的建設工作。
12.主持企業(yè)高層管理人員的選聘、任用與考核活動，對高管人員的工作進行考核及獎懲工作。
13.管理和控制財務活動。
14.維護和處理公關及對外關系。
《二》技術(shù)總監(jiān)崗位職責
1.全面主持公司研發(fā)與技術(shù)管理工作，規(guī)劃公司的技術(shù)發(fā)展路線與新產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)公司的技術(shù)創(chuàng)新目標。
2.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃和預算方案。
3.組織研究行業(yè)最新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向，主持制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
4.管理公司的整體核心技術(shù)，組織制定和實施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案。
5.及時了解和監(jiān)督技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況。
6.領導分管部門制度并組織實施年度工作計劃，完成年度任務目標。
7.主持新產(chǎn)品項目所需的設備選型、試制、改進以及生產(chǎn)線布局等工作。
8.研究決策公司技術(shù)發(fā)展路線，規(guī)劃公司產(chǎn)品。
9.指導、審核項目總體技術(shù)方案，對各項目進行最后的質(zhì)量評估。
10.與用戶進行技術(shù)交流，了解用戶在技術(shù)與業(yè)務上的發(fā)展要求，并解答用戶提出的與產(chǎn)品技術(shù)相關問題。
11.對潛在或具體的項目、用戶進行跟蹤，管理所在區(qū)域內(nèi)的用戶拜訪、技術(shù)交流、方案制作及合同談判。
12.制定技術(shù)人員的培訓計劃，并組織安排公司其他相關人員的技術(shù)培訓。
13.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
《三》生產(chǎn)總監(jiān)崗位職責
1.組織制定并執(zhí)行公司生產(chǎn)戰(zhàn)略計劃，組織、管理、控制和監(jiān)督生產(chǎn)系統(tǒng)，以實現(xiàn)公司生產(chǎn)目標。
2.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃。
3.組織制定并實施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。
4.主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及總預算。
5.按工作程序做好與技術(shù)、營銷、財務部門的橫向聯(lián)系。
6.領導建立和完善質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)質(zhì)量體系的運行。
7.隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。
8.組織新技術(shù)、新工藝、新設備的應用推廣。
9.組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設備、成本、產(chǎn)量指標等。
10.領導、管理工廠，維護部門，對工廠基礎設備維護，保證生產(chǎn)現(xiàn)場能夠正常生產(chǎn)，設備處于良好狀態(tài)。
11.指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關數(shù)據(jù)。
12.綜合平衡年度生產(chǎn)任務，制定下達月度生產(chǎn)計劃，做到均衡生產(chǎn)。
13.代表公司與政府對口部門、有關社會團體及機構(gòu)聯(lián)絡。
14.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
《四》營銷總監(jiān)崗位職責
1.規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標。
2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，組織市場銷售推廣工作。
3.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領導團隊建設，制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策。
4.建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步。
5.依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
6.制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設計工作，拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋。
7.塑造企業(yè)形象，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系，制定公司品牌管理策略，維護公司品牌，有效地管理經(jīng)銷商。
8.培訓市場營銷人員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
9.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
10.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。
11.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
12.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
《五》財務總監(jiān)崗位職責
1.主持公司財務戰(zhàn)略的制定、財務管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務計劃。
2.利用財務核算與會計管理原理為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。
3.建立和完善財務部門，建立科學、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況的財務核算體系和財務監(jiān)控體系，進行有效的內(nèi)部控制。
4.制定公司資金運營計劃，監(jiān)督資金管理報告和預、決算。
5.對公司投資活動所需要的資金籌措方式進行成本計算，并提供最為經(jīng)濟的酬資方式。
6.籌集公司運營所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向。
7.主持對重大投資項目和經(jīng)營活動的風險評估、指導、跟蹤和財務風險控制。
8.協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務等政府部門的關系，維護公司利益。
9.參與公司重要事項的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務發(fā)展及對外投資等事項提供財務方面的分析和決策依據(jù)。
10.審核財務報表，提交財務管理工作報告。
11.組織編制財務、資金、審計等規(guī)章制度及業(yè)務操作流程。
12.對公司資金的時間安排進行組織、計劃、控制與管理。
13.疏通融資渠道，分管部門管理。
14.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
五、高層管理人員的薪資結(jié)構(gòu)
1.公司高層管理人員實行年薪制。
2.年薪的發(fā)放形式：
（1）月績效薪酬＝年薪/12×50% ×50% ×當月本人百分考核
（2）季度績效薪酬=年薪/12×30% ×3×本季度本人百分考核
（3）年終績效薪酬＝年薪/12×20% ×12×年度本人百分考核
（4）年薪的發(fā)放按照5：3：2比例進行發(fā)放，即按月發(fā)放年薪總額的50 %（其中50%納入月度績效考核），30% 進行季度考核發(fā)放，剩余20%作為年度考核發(fā)放。具體執(zhí)行辦法以《薪酬管理制度》為依據(jù)。
六、高層管理人員的績效考核指標的制定辦法
1.高層管理人員績效考核實行：月度績效考核、季度績效考核、年度績效考核三個部分。
2.月度績效考核指標的制定辦法
《1》高層管理人員的月度績效考核指標分為財務類、內(nèi)部運營類、客戶類、學習發(fā)展類等進行綜合考核。
（1）財務指標是指企業(yè)年度經(jīng)營計劃確定的當年度通過改善活動實施而須達到的各類量化的財務指標，如銷售收入、利潤、財務費用、制造費用等。
（2）客戶滿意度指標主要包括客戶滿意度、客戶投訴率、客戶投訴解決率等。
（3）管理改進指標是指企業(yè)年度經(jīng)營計劃確定的當年度企業(yè)及分解到各職能部門、個人的管理改善活動及其應達到的階段性成果指標。
（4）學習發(fā)展類指標是企業(yè)高層管理人員需指定每個考核期內(nèi)對下屬員工的培訓活動計劃及需達成得階段目標，以此作為當期的考核指標。
2.每月的績效考核分值結(jié)果將作為季度、年度考核的評定依據(jù)。
3.考核分值核算以百分制計算。
4.凈資產(chǎn)回報率 = 稅后利潤/所有者權(quán)益總額*100%。
高管績效考核辦法
第一章 總 則
第一條 為健全公司激勵機制，改善經(jīng)營管理水平，充分調(diào)動高層管理人員的積極性，提升公司核心競爭力，確保公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)，落實目標責任管理，制定本辦法。
第二條 公司高級管理人員薪酬實行年薪制，在考核基礎上核發(fā)。
第三條 績效考核遵循以下原則：
（一）以績效結(jié)果為導向，關注最終目標的達成；
（二）堅持實事求是，以數(shù)據(jù)和事實為依據(jù)；
（三）述職與評價相結(jié)合，面向未來績效的提高。
第四條 本辦法適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理經(jīng)營管理人員。
第二章 考核內(nèi)容與方法
第五條 本辦法主要通過關鍵業(yè)績指標（KPI）對公司高管人員的業(yè)績進行考核，貫徹落實公司的經(jīng)營目標與管理重點。
第六條 關鍵業(yè)務指標、指標權(quán)重及指標值的確定由董事會薪酬與考核管理委員會根據(jù)董事會下達給公司的年度經(jīng)營目標及高管人員所分管的業(yè)務重點進行分解確定。
第七條 績效考核以年度為考核周期。年初制定績效目標和考核要求，年中監(jiān)測計劃完成進度，次年初進行考核并統(tǒng)一發(fā)布考核結(jié)果。
（一）年初：公司年度經(jīng)營目標由董事會根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及要求制訂，在每年一月份下達給經(jīng)營班子�？己斯芾硇〗M根據(jù)公司年度經(jīng)營目標分別確定每位高管人員的關鍵業(yè)績指標、指標值及權(quán)重，在每年年度董事會上由董事會與參加考核的高管人員簽訂本年度“經(jīng)營目標責任書”，作為該年度績效考核和確定收入分配的依據(jù)。
（二）年中：在每個會計年度中期結(jié)束后，參加考核人員向董事會薪酬與考核管理委員會提交上半年述職報告，匯報指標完成情況，由董事會薪酬與考核管理委員會上報董事會。中期考核結(jié)果主要對高管人員目標完成情況進行監(jiān)督和管理，或在發(fā)生重大變化以至影響考核目標的實現(xiàn)時對考核指標進行調(diào)整，不作為決定最終分配方案的依據(jù)。
（三）次年初：年度結(jié)束后，高管人員向董事會提交年度述職報告，述職報告的內(nèi)容包括對該年度各項考核指標完成情況（特別是對那些無法量化的評價指標）的總結(jié)，以及對董事會制定下一年度該管理崗位的戰(zhàn)略目標及考核指標、指標值與權(quán)重提出的建議。董事會薪酬與考核管理委員會根據(jù)述職報告及年度財務決算對高管人員進行年末考核。
第八條 考核程序
（一）年度財務決算后，公司財務部提交相關財務分析報表上報董事會薪酬與考核管理委員會。
（二）高管人員根據(jù)本人年度經(jīng)營工作完成情況向董事會薪酬與考核管理委員會提交述職報告。
（三）董事會薪酬與考核管理委員會按照高管人員年度“經(jīng)營目標責任書”的考核要求，對高管人員經(jīng)營完成情況及述職報告進行分析評價，確定考核結(jié)果。
（四）董事會薪酬與考核管理委員會根據(jù)考核結(jié)果，擬訂分配方案，提交董事會審批。
（五）財務部根據(jù)經(jīng)審批的分配方案執(zhí)行。
第九條 考核評分
（一）定量指標，按單項指標計劃完成情況評分，100％完成計劃的對應分為100分，最高120分封頂。
具體計分方法：單項評分＝100＋（實際－計劃）/計劃 100
（二）定性指標，由董事會薪酬與考核管理委員會制定評分細則來評定分值。
（三）單項指標評分加權(quán)匯總為績效考核總分。
（四）考核分數(shù)對應的績效系數(shù)為：
總分〉100分 績效系數(shù)為總分/100
總分=100分 績效系數(shù)為1
90分≤總分<100分 績效系數(shù)為0.9
80分≤總分<90分 績效系數(shù)為0.8
65分≤總分<80分 績效系數(shù)為0.6
總分<65分 績效系數(shù)為0
第三章 年薪標準
第十條 高管人員實行年薪制。年薪由基本年薪、績效年薪、超額年薪三部分構(gòu)成，其中基本年薪和績效年薪之和為年薪標準。
（一）基本年薪�；灸晷绞悄晷綐藴实�80%，按月發(fā)放。
（二）績效年薪。績效年薪為績效系數(shù)*年薪標準*20%。
（三）超額年薪�？冃禂�(shù)大于1的高管人員可以享受超額年薪。超額年薪為年薪標準*（績效系數(shù)-1）。
第十一條 對在年度工作中做出突出貢獻的高管人員，董事會可根據(jù)考核情況酌情給予特別嘉獎。
第十二條 高管人員的年薪標準每年確定一次，由董事會薪酬與考核管理委員會根據(jù)高管人員所聘崗位、結(jié)合公司上年度經(jīng)營業(yè)績情況綜合確定。
第四章 附 則
第十三條 本辦法由董事會薪酬與考核管理委員會負責擬訂及解釋，報公司董事會批準后實施。
生產(chǎn)總監(jiān)績效考核方案
方案名稱 生產(chǎn)總監(jiān)績效考核目標責任書 受控狀態(tài) 編 號 甲方 總裁 乙方 生產(chǎn)總監(jiān) 甲方現(xiàn)聘請乙方擔任公司生產(chǎn)部總監(jiān)職務，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核協(xié)議書。 一、考核期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。 二、雙方的權(quán)利和義務 ① 甲方擁有對乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負有指導、協(xié)助乙方展開必要工作的責任。 ② 乙方負責所在部門的一切日常事務，要求保質(zhì)保量地完成公司規(guī)定的相應工作，在工作上服從甲方的安排。 三、薪酬標準 ① 乙方年薪為____萬元（乙方年薪=固定薪酬×65%+浮動薪酬×35%）。 ② 每月固定發(fā)放薪水____人民幣；每月浮動部分為____~____元人民幣，根據(jù)月度KPI打分確定發(fā)放額度，并于當月發(fā)放。 ③ 每半年根據(jù)半年考核的常規(guī)KPI指標表對生產(chǎn)總監(jiān)進行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績效獎勵，獎勵額度為____~____元。 四、工作目標與考核 （一）KPI指標考核 生產(chǎn)總監(jiān)常規(guī)的KPI考核指標如下表所示。 KPI考核指標表 考核指標 權(quán)重 分值 計劃目標 實際目標 財務 類指標 總產(chǎn)值 總成本 總利潤 非財務類指標 生產(chǎn)計劃編制的及時性 生產(chǎn)計劃完成率
原料供應的及時性 產(chǎn)品優(yōu)良率 產(chǎn)品合格率 安全生產(chǎn)事故 …… （二）年度重點任務完
成情況考核 年度重點任務完成情況詳見下表。 年度重點任務完成情況考核表 重點任務工作事項 計劃目標 實際完成情況 考核標準 評估 （三）工作能力考核 考核的依據(jù)是職位說明書 五、附則 ① 考核結(jié)果作為兌現(xiàn)年終獎的依據(jù)和下一年度或下階段制訂經(jīng)營計劃的參考。 ② 公司管理部與人力資源部對目標責任書的執(zhí)行情況進行過程控制，審計監(jiān)察部加強審計監(jiān)察力度。 ③ 本目標責任書未盡事宜，情況發(fā)生時在征求總裁意見后，由公司另行研究確定解決辦法。 ④ 本責任書解釋權(quán)歸公司人力資源部。 相關說明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期
2.10 銷售總監(jiān)績效考核方案
方案名稱 銷售總監(jiān)績效考核目標責任書 受控狀態(tài) 編 號 一、目的 為明確工作目標、工作責任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。 二、責任期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。 三、職權(quán) ① 對公司銷售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。 ② 對市場營運有決策建議權(quán)。 ③ 有權(quán)組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。 ④ 市場營運費用規(guī)劃及建議權(quán)。 四、工作目標與考核 （一）業(yè)績指標及考核標準 指標 考核標準 銷售額 績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，
此項得分為0 銷售增長率 績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0 銷售計劃完成率 績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0 銷售回款率 績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0 銷售費用率 績效目標值≤____%，每高于1%，減____分，費用率>___%，此項得分為0 市場占有率 績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0 （二）管理績效指標 ① 企業(yè)形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數(shù)進行評定，領導滿意度評價達____分，每低____分，減____分。 ② 客戶有效投訴次數(shù)每有1例，減____分。 ③ 核心員工保有率達到____%，每低于1%，減____分。 ④ 下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。 ⑤ 部門培訓計劃完成率達100%，每低于1%，減____分。 ⑥ 銷售報表提交的及時性。沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次，減____分。 五、附則 ① 本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責任書。 ② 本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。 相關說明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期
2.11 財務總監(jiān)績效考核方案
方案名稱 財務總監(jiān)績效考核目標責任書 受控狀態(tài)
編 號 一、崗位類別和聘期 姓 名 任職部門 財務部 職 務 財務總監(jiān) 入職時間 ____年____月____日 聘 期 ____年____月____日~____年____月____日 考 核 期 ____年____月____日~____年____月____日 二、主要職責 1.組織編制財務、資金、審計等規(guī)章制度及業(yè)務操作流程。 2.對公司資金的時間安排進行組織、計劃、控制與管理。 3.財務監(jiān)控。 4.財務分析與預測。 5.疏通融資渠道。 6.審計管理。 7.分管部門管理。 三、工作目標 1.財務預算與控制，對預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題沒有及時解決，每出現(xiàn)1次，減____分。 2.財務分析。每月（季度）至少提供一次財務分析報告并提出相關決策建議，未能提供有效的相關信息，減____分~____分。 3.疏通融資渠道，確保融資渠道暢通，領導交辦的融資任務100%地完成，每差1%，減____分。 4.投資回報率達到____%，每低1%，減____分。 5.資金利用率達到____%，每低1%，減____分。 6.成本控制。對各部門的成本進行控制，未能按照財務會計制度控制各項費用的情況每出現(xiàn)1次，減____分。 7.分管部門人員管理，部門培訓計劃完成率達到100%，未完成該項工作，減____分；及時公正地對下屬員工進行考核，下屬員工對績效考核工作滿意度評分在____分以上，加____分。 8.年度重點工作完成情況。 年度重點任務完成情況考核表 重點任務工作事項 計劃目標 實際完成情況
考核標準 評 估 說明：① 年度重點工作中，如出現(xiàn)子項目或者分階段目標的情況，應對子項目和分階段目標都賦予相應的標準分值。 ② 在年中，因生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要而對年度重點工作進行調(diào)整，應對年度重點工作的標準分值進行相應的調(diào)整。 四、附則 1.責任人在工作期內(nèi)若出現(xiàn)重大責任事故，則公司有權(quán)對責任人提出終止聘用合同。 2.本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責任書。 3.本目標責任書未盡事宜在征求總裁意見后，由公司另行研究確定解決辦法。 4.本責任書解釋權(quán)歸公司人力資源部。 相關說明 編
制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期
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