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總經(jīng)理工作目標責任書
一、說明：
一、本責任書由深加工事業(yè)部與責任人共同協(xié)商制定，所簽訂的項目將作為責任月度業(yè)績評價的依據(jù)；
二、本責任書是分公司總經(jīng)理月度工資核算的依據(jù)，并根據(jù)指標責任書的核算細則實施考核，月末由總經(jīng)辦、財務部考核；
三、本責任書一式三份，財務部、責任人、總經(jīng)辦各一份。本責任書雙方簽字生效，嚴格執(zhí)行，不得隨意更改，具備法律效力。 二、指標項目：
深加工事業(yè)部分管領導（簽字）： 責任人（簽字）：
2015年 月 日 2015年 月 日
總經(jīng)理年度目標責任書
根據(jù)公司投東大會精神，加強各項工作目標及管理措施的實現(xiàn)與落實，加強成本核算，完善各項規(guī)章制度和操作程序，公司董事會特與總經(jīng)理簽訂如下目標責任書。
一、 經(jīng)濟目標
1、產(chǎn)值：確保 萬元，力爭 萬元。
2、利潤：確保 萬元，力爭 萬元。
3、研制開發(fā)新產(chǎn)品不得少于 個。
二、管理目標
1、建立健全的各級管理和考核制度、分配制度。
2、服從董事會的管理、服從監(jiān)事會的監(jiān)督。
三、安全目標
1、杜絕一切大中型安全事故；
2、違章操作事故為零；
四、成本目標
1、全年的業(yè)務費控制在 萬元內(nèi)；
2、全年的技術(shù)改造費控制在 萬元內(nèi)；
3、全年的財務費用控制在 萬元內(nèi)；
4、全年的工人工資及福利控制在 萬元內(nèi)；
五、精神文明目標
1、組織1-3次集體文體、娛樂或公益活動；
2、嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度；
六、其他目標
1、廠容廠貌、現(xiàn)場定制管理要達到標準；
2、設備管理達到標準。
3、安全管理達到標準。
4、財務管理達到標準。
七、目標責任評分
1、經(jīng)濟目標（20分）
2、管理目標（20分）
3、安全管理目標（20分）
4、主要成本目標（25分）
5、精神文明建設（5分）
6、其他目標（10分）
八、考核激勵方法
總經(jīng)理的報酬由工資和節(jié)約成本獎勵兩部分組成
（一） 工資與獎勵：總經(jīng)理采用年薪制（合同已定），每月發(fā)放以年薪折合的月工資標準的40%；另外的60%為年度指標完成后的考核工資，獎勵情況按節(jié)約成本的50%執(zhí)行。
（二） 目標執(zhí)行情況和激勵辦法；
1、 若年度完成考核指標，補發(fā)剩余的工資；未完成的按已完成百分比計發(fā)剩余工資。
2、 在完成指標的情況下節(jié)約成本，按節(jié)約成本總額的50%給予獎勵.
董事長： 總經(jīng)理：
總經(jīng)理年度目標責任書
甲方：XX公司
乙方：XXX
為加強公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標協(xié)議書。
一、聘用崗位和時間
甲方聘用乙方擔任甲方執(zhí)行總經(jīng)理職務，全面負責公司的經(jīng)營管理工作，聘任、考核時間為2015 年01月 01 日至2015年12月31 日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標協(xié)議書。
二、乙方的主要崗位職責 1）戰(zhàn)略規(guī)劃
對年度產(chǎn)品、經(jīng)營、戰(zhàn)略、人才等做規(guī)劃，并布署達成
2）經(jīng)營管理
1、制定全年營銷規(guī)劃，達成銷售額、利潤目標，完成新市場開發(fā)任務。
2、形成客戶管理方案：老客戶維護，（特別是協(xié)議客戶）新客戶開發(fā)目標，公司重點客戶服務管理辦法，每季度形成并提交董事會上一季度客戶購買分析報告；
3）系統(tǒng)建設
完成組織系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)的建設及導入工作
4）人才建設
完成集團骨干的人才搭建工作
三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明
1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效+提成+分紅+年終獎金”，其中：
固定工資為 ；績效工資為 ；提成： ；分紅 ；年終獎金為 。
1
2、收益說明：
1）固定工資：與日常職責履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》； 2）績效工資:與月度績效考核持鉤，具體參照《崗位月度績效考核表》； 3）提成：銷售業(yè)績的 x %，超額完成銷售目標，提成為 x %； 4）分紅：為公司利潤的 x %；
5）年終獎金：為公司超額利潤部分的 x %；
四、乙方全年績效考核指標與方法 （一）乙方績效考核表
執(zhí)行總經(jīng)理考核評分表（年度）
2
（二）考核成績與獎金系數(shù)對應表
3
注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)×K；
五、乙方義務
1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責任； 2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè)；
3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當對乙方進行額外嘉獎； 4、若乙方在不滿服務期主動離開公司，則取消服務期滿后的績效獎勵資格；若乙方在不滿服務期被動離開公司，則按服務的期限考核兌現(xiàn)。
六、 電網(wǎng)指標 1、 公物私用 2、 不按標準用人 3、 回扣
4、 非公司行為行賄 5、 泄露機密 6、 公-款私用 7、 虛報假賬 8、 曠工 9、 煽動虛假消息 10、 11、 12、 13、 14、 15、
利用信息獲得私人利益 銷毀證據(jù)
虛假預算獲得物質(zhì)開支 違反品行指標
利用職務之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益 違法
4
乙方觸及電網(wǎng)指標,甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。
七、其他
1、本責任書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份； 2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。 3、如崗位變更，工資也隨之變化。4、未盡事宜雙方協(xié)商確定
甲方：
簽名 ：
年 月 日
乙方：（簽字蓋章） 簽名（第一負責人）： 年 月 5
日
目標責任書(總經(jīng)理)完整版
編號 受約人： 石百基 發(fā)約人：
職 位： 車貸部總經(jīng)理 職 位： 為確保 2015 年度經(jīng)營計劃目標得以實現(xiàn)，經(jīng)發(fā)約人與受約人 共同商討，協(xié)商一致，確定二○一四年年度工作目標責任書，以明確雙方的權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目標責任期間：20 14年02月13日至2015年12月31日。
二、責任目標
負責組建和領導車貸事業(yè)部，全面主持車貸事業(yè)部的工作，負責 建設、運營和市場經(jīng)營，實現(xiàn)車貸部的正常經(jīng)營，實現(xiàn)車貸貸款總金額2個億 ，銷售收入540萬元，利稅329萬元的目標；規(guī)范車貸管理，帶領車貸事業(yè)部實現(xiàn)預定戰(zhàn)略目標。
責任目標細則見附表一。
三、受約人的權(quán)利和義務
1、義務 全面主持車貸事業(yè)部工作，對車貸部所有部門的運行結(jié)果和投入產(chǎn)出負責，是車貸事業(yè)部運營的第一責任人。
2、經(jīng)營指揮權(quán) 經(jīng)公司發(fā)約人授權(quán)擔任車貸事業(yè)部總經(jīng)理。全面主持車貸部運營工作，搭建公司組織結(jié)構(gòu)和人員架構(gòu)，實現(xiàn)車貸的正常、持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。
3、內(nèi)部規(guī)則制定權(quán) 根據(jù)車貸事業(yè)部發(fā)展需要，搭建汽車分期業(yè)務平臺，優(yōu)化銀行資源，制訂相應的管理制度、規(guī)則和流程、風控、獎懲；
4、內(nèi)外部協(xié)調(diào)權(quán) 總體負責協(xié)調(diào)和處理與車貸有關的內(nèi)外部事宜；
5、財務審批權(quán) 在公司財務制度授權(quán)范圍內(nèi)，負責公司內(nèi)財物費用支出、汽車分期的墊款審批；
6、人事調(diào)整權(quán) 根據(jù)公司管理需要，在發(fā)約人的授權(quán)下，有權(quán)進行人員內(nèi)部調(diào)整；
7、薪酬激勵建議權(quán) 在公司薪酬制度的框架下，擬訂管轄權(quán)限內(nèi)的薪酬方案、階段獎勵方案、項目獎勵方案，報發(fā)約人審批；
8、 績效考核權(quán) 有權(quán)對車貸部員工工作計劃及預算計劃的完成情況進行考核
9、公司臨時安排的其他工作所享有的權(quán)利和義務。
四、責任人薪酬及考核
1、年薪收入
月薪1萬元，年薪為12萬元。
薪酬結(jié)構(gòu)為：受約人薪酬=月薪+績效考核 =月固定工資（10000.00）+月考核績效
月績效考核：車貸事業(yè)部純利的10%，月績效考核每月發(fā)放50%，年底發(fā)放剩余部分的50%，其余部分第二年年底發(fā)放。
五、考核
受約人根據(jù)約定，接受發(fā)約人考核。 1、月度考核
發(fā)約人根據(jù)受約人每月工作完成情況，并以此對受約人的工作完成情況進行考核，根據(jù)考核結(jié)果，調(diào)整受約人月考核績效及干部任職等；
2、年終考核
（1）年度經(jīng)營指標完成情況
依據(jù)目標責任書完成情況，對受托人年度工作進行考核，依據(jù)考核結(jié)果，調(diào)整受約人年終獎、績效考核；
（2）年度否定性指標完成情況
依據(jù)目標責任書對否定性指標的約定，對受托人工作造成的損失情況，酌情扣罰現(xiàn)金、通報批評、降職等；
（3）綜合考評
依據(jù)公司干部管理相關制度，對受約人年度工作中的任職能力進行考核，與干部考察、任職、降職、調(diào)崗等緊密掛鉤。
六、本責任書一式兩份，雙方各持一份。
受約人簽名： 發(fā)約人簽名： 簽署時間： 年 月 日
附表一：責任目標及權(quán)重表
受約人（簽名）： 職 位：車貸部總經(jīng)理
特別備注（解釋）：
1、 不良率：指公司連續(xù)六個月代償?shù)目蛻羲l(fā)生的客戶墊款總額除以本年度所有客戶
的貸款總額。
2、 本考核只適用2015年2月20日后的新增客戶，包括車貸風控部催收客戶還款、風
控部罰款純收入、公司在銀行代償款
3、 車貸事業(yè)部純利：車貸部所有收入減去車貸部所有成本，利潤中不含公司收取的保證金，
成本中不含銀行保證金
總經(jīng)理經(jīng)營管理目標責任書
甲方： 乙方： 總經(jīng)理（姓名： 身份證號： ） 根據(jù)2015年中房集團黑龍江軍安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱“公司”）經(jīng)營目標，為規(guī)范公司的經(jīng)營管理體系，明確總經(jīng)理的年度經(jīng)營責權(quán)利關系，切實推行在董事長領導下的總經(jīng)理負責制的運作體系，樹立目標責任意識，確保目標實現(xiàn)，現(xiàn)甲乙雙方特訂立本責任書，以供雙方共同遵守。對于該責任書中規(guī)定或未明確規(guī)定的總經(jīng)理的權(quán)責，則根據(jù)實際運作情況及工作的需要作合理的調(diào)整與補充。
一、本責任書有效期限： 年 月 日至 年 月 日止。
二、乙方崗位職責
詳見附件《總經(jīng)理崗位說明書》
三、管理權(quán)限
總經(jīng)理具體權(quán)限按照《XXXXXXXXXXXXXXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司崗位說明書》執(zhí)行。以下是總經(jīng)理關于財務審批、人事和業(yè)務權(quán)限的概要。
1、財務審批權(quán)限
1） XX金額以內(nèi)XX費用開支的簽批權(quán)；
2） XX金額以內(nèi)按合同付款的簽批權(quán)；
2 、人事權(quán)限
1） 公司一般員工招聘的審核權(quán)；
2） 公司中層管理人員招聘的推薦權(quán)；
3） 中基層人員調(diào)動審批權(quán)；
4） 高層人員異動建議權(quán)；
3、業(yè)務權(quán)限
1） XX金額以內(nèi)業(yè)務合同的簽批權(quán)；
2） 業(yè)務推薦建議權(quán)；
4、管理權(quán)限
1） 公司規(guī)章制度的審批權(quán)；
2 / 6
2） 組織架構(gòu)優(yōu)化權(quán)； 3） 工作業(yè)務流程的審批權(quán)； 4） 企業(yè)文化建設權(quán)； 四、目標管理及其運用
甲方在對當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境及本行業(yè)發(fā)展趨勢充分調(diào)研分析的基礎上，結(jié)合公司2015年生產(chǎn)經(jīng)營完成情況確定乙方2015年經(jīng)營管理目標，通過對目標的分解，形成以財務指標和管理指標為主的考核模式，權(quán)重分別為45%和55%。
五 、考核指標及考評方式 1、考核指標
（1）財務指標（權(quán)重：45%）
2、其他加、減分項：
加分項：積極參加各級政府和行業(yè)協(xié)會組織的“創(chuàng)優(yōu)項目”相關評比,爭取各類政府和行業(yè)榮譽加5分。因戰(zhàn)略規(guī)劃新建立發(fā)展業(yè)務創(chuàng)收5%以上加10分；提高資金使用率加2分。
扣分項：如被考核人出現(xiàn)挪用公-款、營私舞弊、職務傾占、損害公司利益、重大安全事故等行為，給公司造成重大財產(chǎn)損失的，本年度考評為0分；因工作疏忽給公司造成業(yè)務損失10萬以內(nèi)，本年度考評減20分；在團隊管理過程拉幫結(jié)伙者，本年度考評扣減20分。
六、考評程序及結(jié)果運用
1、總經(jīng)理的目標責任完成情況首先由人力資源部負責從數(shù)據(jù)來源部門將相關資料進行收集匯總，再由總經(jīng)理根據(jù)匯總情況進行自評，最后由人力資源部將自評結(jié)果報董事長審核，由董事長審批無誤后確定。如果董事長對考評結(jié)果有異議，有權(quán)責成人力資源部對數(shù)據(jù)進行復核，并依照復核后的數(shù)據(jù)重新計算。如果總經(jīng)理對人力資源復核的結(jié)果有異議，可以向董
事長提出申訴，申訴成功即可按照之前結(jié)果確定評分。
2、最終得分 = ∑各項指標權(quán)重*財務指標55%+∑各項指標權(quán)重*管理指標45%，指標考核總分值按100分計。
A、考核綜合得分在91-100分之間的，按100%計算績效年薪； B、在81-90分中間的，按90%計算績效年薪； C、在71-80分之間的按80%計算績效年薪； D、在61-70分之間的按60%計算績效年薪； E、在60分以下的不計算績效年薪；
F、若考核綜合得分在100分以上的，按超出的百分比比例每分按績效年薪的10%計算，不設上限。
3、考核結(jié)果應用
A、考核綜合得分高于80分的，可進行下一年聘用簽約； B、若連續(xù)二年均在71-80分，第二年該崗位將進行竟聘上崗； C、若被考核人考核綜合得分在61-70分之間的，被考核人予以免職。 4、總經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)及發(fā)放
A、實行總經(jīng)理年薪制，年薪總額=基本年薪+績效年薪； B、基本年薪：該部分為固定工資，按月發(fā)放；
C、績效年薪：原則上參照簽訂的目標責任書的完成情況產(chǎn)生，為年薪總額的20%。一般在春節(jié)放假前發(fā)放；
D、總經(jīng)理2015年年薪總額為 萬元，同時參照公司制度享受各項福利。 七、責任書的變更、解除及法律責任
1、變更：責任目標確定后，隨著業(yè)務和公司情況的變化，被考核人可以對責任書進行一定的調(diào)整，但這并不意味著每當變化出現(xiàn)時就可隨意更改已經(jīng)認同的目標，所有變更需經(jīng)董事長審批同意后方可變更，并重新填寫新的責任書。
2、解除：責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下公司可單方解除： （1）被考核人違反公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時； （2）由于管理不善致使公司營運出現(xiàn)重大危機或困難時； （3）發(fā)現(xiàn)被考核人有違法犯罪行為時。 （4）考核結(jié)果未達到約定要求時。
3、法律責任：
（1）在考核期中如出現(xiàn)重大失誤，經(jīng)董事長決定，有權(quán)降級使用或解聘，給公司造成損失的依法追究其經(jīng)濟責任。
（2）因瀆職給公司造成損失的，公司依法追究其刑事責任和經(jīng)濟責任。
（3）單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責任和經(jīng)濟責任。 八、效力
本責任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，于雙方簽字時生效。
甲方（公司）： 乙方（責任人）：
年 月 日 年 月 日
總經(jīng)理經(jīng)營目標責任書
為了充分調(diào)動泉南公司管理人員積極性，確保泉南董事會下達給泉南公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，泉南董事會（以下簡稱甲方）授權(quán)給泉南公司總經(jīng)理為第一責任人的有限公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂2011-2012年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的：在完善公司董事會領導下的總經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制，充分調(diào)動泉南公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立董事會對公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強董事會總對公司的有效監(jiān)控；推動泉南公司乃至整個經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動泉南公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強泉南公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、年度考核期間：2012年 月 日至2012年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務
1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障； 2、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；
3、 甲方有義務為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務和支持；
4、 甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行；
5、連續(xù)兩月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
7、連續(xù)三月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書；
8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核。
1
四、乙方的權(quán)利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司董事會制訂的各項管理規(guī)定。
2、乙方應在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標數(shù)：項目指標：銷售收入 6050萬元：凈資產(chǎn)利潤率達到10%， 950萬元。（1）、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入；（2）、凈資產(chǎn)利潤率=凈利潤/年初所有者權(quán)益+年未所有者權(quán)益之和。以上金額數(shù)均以到帳為準。
3、乙方應在雙方簽字生效后二十日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：（1）年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。（2）各種財務報表。（3）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。（4）甲方要求提供的其它文件和資料。（5）考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向董事會說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；
6、乙方享有普通員工和中層干部任用和辭退建議權(quán)；
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交董事會核準后方可實施；
8、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲董事會核準后執(zhí)行；
9、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有30000元 以下（含 30000元）單據(jù)報銷終審權(quán)； 30000 元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)；
10、乙方應接受甲方對其：凈資產(chǎn)利潤率960萬元和銷售收入6050萬元， 兩 2
項指標數(shù)的考核分值各占整個考核分值45%；甲方對其工作能力和態(tài)度的考核占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細則另行規(guī)定）；
11、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值×雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%＋實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標×100×45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%
12、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位高層管理人員10萬元獎金。
13、凈利潤超額部分的 30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報董事會審批。
五、其它本責任書相關內(nèi)容分別由公司董事會負責解釋、修訂。
本責任書由公司董事長和泉南公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
董事長：（簽字） 總經(jīng)理：（簽字）
日期：2011年 月 日
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