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各崗位目標(biāo)責(zé)任書
一、基本信息： 部 門： 姓 名： 出生年月： 年 月 日 職 務(wù)： 聘任期： 年 月 日 至 年 月 日
1、月標(biāo)準(zhǔn)工資：
2、年終獎(jiǎng)/紅利：
3、備注事項(xiàng)：
（1）、連續(xù)三個(gè)月工作目標(biāo)達(dá)成率低于70%，則自動(dòng)降職。
（2）、以上個(gè)人收入均為含稅收入，個(gè)人所得稅部分均由個(gè)人承擔(dān)。
（3）、
三、職務(wù)權(quán)限：
本責(zé)任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，于雙方簽字時(shí)生效
本目標(biāo)責(zé)任書在實(shí)施中如有不完善的地方，雙方協(xié)商每季度修改一次。 簽名： 總經(jīng)理：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件：
營銷中心總經(jīng)理年度凈利潤規(guī)劃
本人承諾： 年 月 日至 年 月 日，
本公司年度凈利潤目標(biāo)為 萬元。本人將制定年度凈利潤規(guī)劃方案如下。屆時(shí)，若本人有或未能達(dá)到團(tuán)隊(duì)低業(yè)績目標(biāo)時(shí)，愿接受公司的各項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度。
本人確認(rèn)并履行以上年度凈利潤規(guī)劃，努力實(shí)現(xiàn)確定的利潤目標(biāo)。
簽名： 日期： 年 月 日
本公司認(rèn)可上述年度凈利潤規(guī)劃符合公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。
簽名： 日期： 年 月 日
各崗位年度目標(biāo)責(zé)任書
甲方：XX公司
乙方：XXX
為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)協(xié)議書。
一、聘用崗位和時(shí)間
甲方聘用乙方擔(dān)任甲方執(zhí)行總經(jīng)理職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，聘任、考核時(shí)間為2015 年01月 01 日至2015年12月31 日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)協(xié)議書。
二、乙方的主要崗位職責(zé) 1）戰(zhàn)略規(guī)劃
對年度產(chǎn)品、經(jīng)營、戰(zhàn)略、人才等做規(guī)劃，并布署達(dá)成
2）經(jīng)營管理
1、制定全年?duì)I銷規(guī)劃，達(dá)成銷售額、利潤目標(biāo)，完成新市場開發(fā)任務(wù)。
2、形成客戶管理方案：老客戶維護(hù)，（特別是協(xié)議客戶）新客戶開發(fā)目標(biāo)，公司重點(diǎn)客戶服務(wù)管理辦法，每季度形成并提交董事會(huì)上一季度客戶購買分析報(bào)告；
3）系統(tǒng)建設(shè)
完成組織系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)的建設(shè)及導(dǎo)入工作
4）人才建設(shè)
完成集團(tuán)骨干的人才搭建工作
三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明
1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效+提成+分紅+年終獎(jiǎng)金”，其中：
固定工資為 ；績效工資為 ；提成： ；分紅 ；年終獎(jiǎng)金為 。
1
2、收益說明：
1）固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》； 2）績效工資:與月度績效考核持鉤，具體參照《崗位月度績效考核表》； 3）提成：銷售業(yè)績的 %，超額完成銷售目標(biāo)，提成為 %； 4）分紅：為公司利潤的 %；
5）年終獎(jiǎng)金：為公司超額利潤部分的 %；
四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法 （一）乙方績效考核表
執(zhí)行總經(jīng)理考核評分表（年度）
2
（二）考核成績與獎(jiǎng)金系數(shù)對應(yīng)表
3
注：考核獎(jiǎng)金總額=考核獎(jiǎng)金基數(shù)×K；
五、乙方義務(wù)
1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任； 2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；
3、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)； 4、若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動(dòng)離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。
六、 電網(wǎng)指標(biāo) 1、 公物私用 2、 不按標(biāo)準(zhǔn)用人 3、 回扣
4、 非公司行為行賄 5、 泄露機(jī)密 6、 公-款私用 7、 虛報(bào)假賬 8、 曠工
9、 煽動(dòng)虛假消息 10、 11、 12、 13、 14、 15、
利用信息獲得私人利益 銷毀證據(jù)
虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支 違反品行指標(biāo)
利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益 違法
4
乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。
七、其他
1、本責(zé)任書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份； 2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。 3、如崗位變更，工資也隨之變化。4、未盡事宜雙方協(xié)商確定
甲方： 簽名 ：
簽名（第一負(fù)責(zé)人）：
年 月 日
（簽字蓋章） 年 月 5
乙方： 日
崗位目標(biāo)責(zé)任書
一、基本信息：
部門： 姓名： 職務(wù)：
二、工作內(nèi)容概述：完成產(chǎn)值目標(biāo)計(jì)劃書中的產(chǎn)值目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)。
三、崗位職責(zé)及目標(biāo)： 崗位職責(zé)：
詳見各部門員工《崗位職責(zé)》
（公司將不同的時(shí)期對崗位目標(biāo)進(jìn)行不同項(xiàng)目的考核）
1． 產(chǎn)值目標(biāo)：
每位員工根據(jù)自己個(gè)人意愿及能力設(shè)定年度產(chǎn)值目標(biāo)，根據(jù)年度產(chǎn)值目標(biāo)設(shè)定季度產(chǎn)值目標(biāo)和月度產(chǎn)值目標(biāo)，績效評估根據(jù)設(shè)定的產(chǎn)值目標(biāo)與實(shí)際完成的產(chǎn)值量進(jìn)行檢視評估，將與員工的薪酬直接聯(lián)系；
2． 業(yè)績完成率：
員工的實(shí)際業(yè)績與目標(biāo)業(yè)績的比值，將與薪酬直接聯(lián)系；
3． 客戶滿意度：
1）外部：客戶對設(shè)計(jì)師的綜合評價(jià)，由客服部門提供設(shè)計(jì)師被客戶投訴、表揚(yáng)情況作為評價(jià)的依據(jù)，將與設(shè)計(jì)師的業(yè)績提成聯(lián)系；
2）內(nèi)部：監(jiān)理部、施工部對設(shè)計(jì)師的作品及服務(wù)的評價(jià)，將與設(shè)計(jì)師的業(yè)績提成聯(lián)系；
3）外部：客戶對監(jiān)理部、施工部的綜合評價(jià)，由客服部門提供監(jiān)理部、施工部被客戶投訴、表揚(yáng)情況作為評價(jià)的依據(jù)，將與監(jiān)理部、施工部的業(yè)績提成聯(lián)系；
4）設(shè)計(jì)師對監(jiān)理部、施工部的作品及服務(wù)的評價(jià)，將與監(jiān)理部、施工部的業(yè)績提成聯(lián)系；
客戶成功率：
1）由客戶經(jīng)理或設(shè)計(jì)部經(jīng)理直接派下的單子，并已收取誠意金或簽訂設(shè)計(jì)委托合同的客戶成功率為100%，
2）設(shè)計(jì)師直接談單的客戶成功率至少為50%，客戶成功率將與底薪直接聯(lián)系；
4． 施工作業(yè)流程的配合：
以《整體施工規(guī)劃方案》為導(dǎo)向，明確設(shè)計(jì)師在《整體施工規(guī)劃方案》中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、地點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、事件節(jié)點(diǎn)、材料商等各方面處理的效果，最終結(jié)果與業(yè)績提成聯(lián)系；
5． 設(shè)計(jì)師施工圖紙的規(guī)范：
1）按照圖紙規(guī)范進(jìn)行出圖；
2）所有作品完工后須對作品進(jìn)行實(shí)景拍攝；
3）所有作品將召開作品分享會(huì)，對作品進(jìn)行分析分享；
6． 客戶回頭率：
設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目規(guī)定客戶回頭率至少為25%，
7． 預(yù)算的達(dá)標(biāo)：
對設(shè)計(jì)師的每個(gè)項(xiàng)目預(yù)算價(jià)與最終結(jié)算價(jià)進(jìn)行評價(jià)。
四、產(chǎn)值目標(biāo)
1 、每月提前完成任務(wù)，當(dāng)月可帶薪休假 。
2 、連續(xù)三月完成任務(wù)，可享考核指標(biāo) 獎(jiǎng)金 ：
個(gè)人簽單 萬/月 當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人 元（旅游獎(jiǎng)金） 團(tuán)隊(duì)簽單 萬/月 ，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 元（團(tuán)隊(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)） 個(gè)人簽單 萬/年 年終獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人 元
團(tuán)隊(duì)簽單 萬/年，年終獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)旅游獎(jiǎng)一次（金額 元） ；
五、簽字
本人確認(rèn)履行以上崗位職責(zé)，努力實(shí)現(xiàn)確定的工作目標(biāo)。
簽名：
本部門認(rèn)可上述職責(zé)和工作目標(biāo)符合部門整體工作規(guī)劃。
部門經(jīng)理：
本公司認(rèn)可上述職責(zé)和工作目標(biāo)符合公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。
總經(jīng)理： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
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