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營(yíng)銷人員績(jī)效工資制度
第一條：績(jī)效工資
1、績(jī)效工資 = （實(shí)際完成任務(wù)額－基礎(chǔ)任務(wù)額）×提成比例
2、績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定：
（1）明確目標(biāo)管理的實(shí)施程序，是確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成的依托；
（2）在經(jīng)營(yíng)部門(mén)之間分配主要目標(biāo)；
（3）部門(mén)第一負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理共同研究、設(shè)定本部門(mén)具體目標(biāo)；
（4）部門(mén)所有員工參與設(shè)定自己班組的具體目標(biāo)；
（5）部門(mén)第一負(fù)責(zé)人制定本部門(mén)計(jì)劃目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃；
（6）部門(mén)第一負(fù)責(zé)人組織實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；
（7）定期檢查進(jìn)展情況，并向總經(jīng)理匯報(bào)反饋；
（8）用獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)目標(biāo)的完成。
3、發(fā)放原則：
（1）分工明確、平均分配、重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的分配原則，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放；
（2）獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)每月的銷售冠軍給予獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)金額為200元；
（3）銷售周期：每月1-31日；
（4）基礎(chǔ)任務(wù)：4萬(wàn)/月/人；
（4）發(fā)放日期：每月22日為績(jī)效工資發(fā)放日，發(fā)放上一月績(jī)效工資；
（5）計(jì)發(fā)形式：以崗序?yàn)閱挝唬M(jìn)行日銷售統(tǒng)計(jì)，于每月5日前上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)
責(zé)本部門(mén)的總統(tǒng)計(jì)工作，于每月10日前將績(jī)效工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表交至財(cái)務(wù)部匯總審核，財(cái)
1
務(wù)部匯總完畢報(bào)總經(jīng)理審核。由財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)簽字下發(fā)，以部門(mén)為單位到財(cái)務(wù)領(lǐng)取，由個(gè)人簽字領(lǐng)取后將績(jī)效工資表報(bào)財(cái)務(wù)部備案。
第二條：銷售經(jīng)理訂餐
A、無(wú)折扣：提成比例為3%（不含贈(zèng)送及免單）；
B、折扣不低于95折（含95折，折扣不包含酒水及海鮮等）：提成比例為2%（不含贈(zèng)送及免單）；
C、折扣低于95折：無(wú)提成；
D、酒店促銷活動(dòng)期間，提成比例以臨時(shí)下發(fā)文件為準(zhǔn)。
E、本提成執(zhí)行日起第二個(gè)月起未完成4萬(wàn)銷售任務(wù)，未完成部分按照3%扣罰工資，三個(gè)月后未完成，公司將給予辭退或調(diào)崗處理。
第三條：績(jī)效工資管理制度
1、績(jī)效工資的計(jì)發(fā)工作要實(shí)事求是，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)發(fā)原則，不得任人唯親、弄虛作假，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，將取消當(dāng)事人當(dāng)月的績(jī)效工資，并罰款500元；
2、員工在日常工作中，無(wú)故曠工一天扣發(fā)三天績(jī)效工資；
3、當(dāng)月內(nèi)工作崗序中累計(jì)發(fā)生客人投訴三次，情節(jié)輕微者，給予當(dāng)事人罰款50元，給予該崗序部長(zhǎng)罰款20元；情節(jié)嚴(yán)重者，給予當(dāng)事人罰款100元，主管罰款50元；
4、遇突發(fā)性事件及發(fā)生重大事件時(shí)，所在崗序人員不能及時(shí)救險(xiǎn)，從而給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失，將取消當(dāng)事人的績(jī)效工資，給予該崗序主管、經(jīng)理罰款200元；
5、不遵守公司節(jié)能降耗制度，從而造成浪費(fèi)（如不按時(shí)開(kāi)關(guān)電器、浪費(fèi)食品等），給予當(dāng)事人及該崗序主管罰款20元。
6、在公司內(nèi)被退回人事部由人事部另行安排部門(mén)時(shí)，不享受原部門(mén)績(jī)效工資待遇（公司正常調(diào)動(dòng)除外）；
7、員工因嚴(yán)重違反公司制度被公司開(kāi)除或勸退、自動(dòng)離職、當(dāng)月在本崗位工作不滿15日（含15日），不再享受本部門(mén)當(dāng)月績(jī)效工資；
8、部門(mén)管理者因管理失職而給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)月不再享受績(jī)效工資。
9、在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中，如出現(xiàn)誤導(dǎo)消費(fèi)行為，給予當(dāng)事人罰款50元。
10、在日常工作中，與顧客發(fā)生言語(yǔ)或肢體沖突，當(dāng)事人當(dāng)月不再享受績(jī)效工資；嚴(yán)重者開(kāi)
除處理。
11、銷售經(jīng)理實(shí)行末位淘汰制，連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)的將辭退或調(diào)崗處理；
此方案試行三個(gè)月，公司將根據(jù)營(yíng)業(yè)實(shí)際狀況合理調(diào)整。
2
此文件從下發(fā)之日起執(zhí)行！
本制度未盡事宜將另作補(bǔ)充規(guī)定，所有補(bǔ)充規(guī)定由總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。
總經(jīng)理：
董事長(zhǎng)： 3
銷售部薪資及績(jī)效考核管理制度
第一章總則
一、目的
1、 確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)，同時(shí)保證資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、 體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，按貢獻(xiàn)取酬”的原則激勵(lì)各級(jí)員工持續(xù)保持高績(jī)效。
3、 降低公司成本，控制銷售費(fèi)用。
二、范圍
適用于公司銷售部所有人員。
第二章薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、總體收入＝基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
2、實(shí)際收入＝總收入-扣除項(xiàng)目。
3、績(jī)效獎(jiǎng)金＝銷售獎(jiǎng)金+績(jī)效工資。
4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)、餐補(bǔ)、交通、差旅補(bǔ)助等。
5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、《考勤制度》規(guī)定的扣除部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
6、如員工因工作或個(gè)人行為疏忽導(dǎo)致公司有損失者，須將經(jīng)濟(jì)損失全部補(bǔ)償給公司，公司有權(quán)直接在其工資內(nèi)扣除，直至將經(jīng)濟(jì)損失全部彌補(bǔ)完畢為止。
7、工資每月以銀行轉(zhuǎn)帳方式支付,支付日期為每月15日，節(jié)假日提前。
二、薪酬體系
（一）績(jī)效組成
1、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
2、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
3、銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
4、績(jī)效工資：通過(guò)對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評(píng)估。
5、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。 （二）薪資組成
基本工資＝基本底薪+工齡工資+績(jī)效工資+總業(yè)務(wù)額提成+全勤獎(jiǎng)+通訊餐補(bǔ)。
1、基本工資說(shuō)明
基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來(lái)源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
（1）基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
（2）績(jī)效工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40％。
（3）工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
（1）基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
（2）績(jī)效工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定績(jī)效工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。
附：工資構(gòu)成表
三、試用期薪酬及薪資制度
1、 試用期間的工資為（基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資）。
2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。
3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。
4、試用期第一個(gè)星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結(jié)算； 5、試崗期過(guò)后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同；
6、銷售人員試用期最短一個(gè)月，最長(zhǎng)三個(gè)月，根據(jù)員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握情況和標(biāo)準(zhǔn)信息的收集情況來(lái)確定轉(zhuǎn)正時(shí)間；銷售人員的試用期基本底薪為無(wú)責(zé)任底薪；
7、試用期不進(jìn)行績(jī)效考核，自轉(zhuǎn)正成為正式員工后將進(jìn)入績(jī)效考核，并核算績(jī)效工資；
8、銷售人員轉(zhuǎn)正最低標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)公司產(chǎn)品名稱、型號(hào)、對(duì)應(yīng)重點(diǎn)參數(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等有明確認(rèn)識(shí)；同時(shí)每月標(biāo)準(zhǔn)信息收集量不少于20條；達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，由員工遞交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)到人事，由人事核實(shí)，交由總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正；表現(xiàn)優(yōu)秀者，可由人事直接報(bào)批總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
9、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)為銷售人員基本工資，試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。
四、晉升降級(jí)制度
1．銷售代表連續(xù)三個(gè)月個(gè)人完成業(yè)績(jī)第一+回款與市場(chǎng)客戶關(guān)系+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升一級(jí)。
2．晉升機(jī)制，區(qū)域經(jīng)理年度業(yè)績(jī)100%+市場(chǎng)回款及時(shí)與壞賬+日常工作管理+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升一級(jí)。
3．晉升機(jī)制，大區(qū)經(jīng)理年度業(yè)績(jī)+市場(chǎng)回款及時(shí)與壞賬+日常人員管理與培訓(xùn)+市場(chǎng)問(wèn)題處理+公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與政策執(zhí)行+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升。
4、城市經(jīng)理：績(jī)效業(yè)績(jī)?nèi)齻�(gè)月考核一次如果三個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jī)50%者自動(dòng)降級(jí)。
5、區(qū)域經(jīng)理：績(jī)效業(yè)績(jī)?nèi)齻�(gè)月考核一次如果六個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jī)50%+回款不及時(shí)與壞賬者自動(dòng)降級(jí)。
6、大區(qū)經(jīng)理：績(jī)效業(yè)績(jī)?nèi)齻�(gè)月考核一次如果6個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jī)50%+回款不及時(shí)與壞賬+市場(chǎng)問(wèn)題不及時(shí)處理+客戶投訴與下級(jí)投訴+公司政策執(zhí)行不到位者自動(dòng)降級(jí)。
第三章銷售任務(wù)
一、銷售業(yè)務(wù)員必須要愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)取在2015年完成銷售額度指標(biāo) 。 二、銷售業(yè)務(wù)員必須按公司所配置電話、手機(jī)、網(wǎng)址、郵箱和網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行宣傳和洽談合作銷售本公司產(chǎn)品及外協(xié)單位所有產(chǎn)品。
三、公司對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬結(jié)算以基本工資加業(yè)務(wù)提成，提成方式如下：
四、2015年業(yè)務(wù)總提成方式按以下表格進(jìn)行計(jì)算，貨款必須以款項(xiàng)到達(dá)公司指定的賬戶為準(zhǔn)。
五、本公司銷售業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按本公司規(guī)定進(jìn)行，未完成本年度銷售任務(wù)的一律按以上方式進(jìn)行結(jié)算，完成本年度銷售任務(wù)的也按照上述方式進(jìn)行結(jié)算，另有年終獎(jiǎng)加以鼓勵(lì)。
六、產(chǎn)品銷售合同需由總經(jīng)理審核簽字方能生效。
七、本公司所有銷售業(yè)務(wù)員必須真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互溝通合作，真正的為公司創(chuàng)造財(cái)富。
第四章績(jī)效考核制度
一、考核原則
1、業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。
2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2、銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 （2）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)。 （3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
詳見(jiàn)銷售人員績(jī)效考核表
四、考核方法
1、員工績(jī)效考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。 2、員工績(jī)效考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。 3、員工績(jī)效考核掛鉤收入的額度：月工資的40%。
五、考核程序
1、業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
六、考核結(jié)果
1、業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門(mén)行為考核結(jié)果（部門(mén)平均分）每月公布一次。 2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。 3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出。
第五章附則
第一條 本制度與公司《銷售管理制度》有抵觸的以本制度為準(zhǔn)； 第二條 本制度解釋權(quán)歸公司負(fù)責(zé)人； 第三條 本制度自施行之日起執(zhí)行。
編制： 審批：
銷售人員績(jī)效工資考核方案
第一部份 前言
第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。
第三條 本方案的實(shí)施對(duì)象為公司各部門(mén)、銷售系統(tǒng)人員；市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案按部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表分別制訂。
第二部份 部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考核辦法
第四條 部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考核分月度考核、年終考核。
第五條 部門(mén)經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：銷售指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)。具體發(fā)下：
1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃（回款計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各事業(yè)部（每月一號(hào)下達(dá)）。由于在銷售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報(bào)下月銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。
月度績(jī)效考核＝月度績(jī)效考核×〔（月度銷售70%+主推10%+隊(duì)伍建設(shè)10%+費(fèi)用控制10%）〕 月度銷售提成＝月度銷售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)
注：當(dāng)月回款完成率≤80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度績(jī)效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×年度得分率%。
年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和（1200分）100%
3、經(jīng)理工資：4000元= 基本工資3500元+績(jī)效工資500元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國(guó)強(qiáng)勁：元/箱
枝江酒 ：元/箱
編寫(xiě)：王健
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。
商超部：
主推產(chǎn)品提成1.2%，年終完成銷售目標(biāo)，所有產(chǎn)品3‰
第三部份 區(qū)域主管績(jī)效考核辦法
第六條 區(qū)域主管績(jī)效考核分月度考核、年終考核。
第七條 區(qū)域主管根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：銷售指標(biāo)、隊(duì)伍建設(shè)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)。具體如下：
1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃（銷售計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各區(qū)域（每月一號(hào)下達(dá)）。由于在銷售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報(bào)下月銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。
月度績(jī)效考核＝月度績(jī)效考核金×月度銷量×70%+主推10%+工作過(guò)程10%+報(bào)表10%
月度銷售提成＝月度銷售×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%
注：當(dāng)月完成率≤80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×年度得分率%。
年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和（1200分）100%
提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。
3、主管工資（初級(jí)）：2500元= 基本工資2000元+績(jī)效工資500元
主管工資（高級(jí)）：2800元= 基本工資2000元+績(jī)效工資800元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國(guó)強(qiáng)勁：1元/箱
枝江酒 ：0﹒5元/箱
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。
商超部：
主推銷售完成50%，主推產(chǎn)品提成0.5%。
主推銷售完成100%，主推產(chǎn)品提成1%。
注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；
編寫(xiě)：王健
第三部份 銷售代表考核辦法
第八條 事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)（銷售指標(biāo)每月不得少于6萬(wàn)元）。
月度績(jī)效考核金＝月度績(jī)效考核金×月度銷量70%+主推10%+開(kāi)點(diǎn)10%+報(bào)表10%
月度提成＝月度銷售金額×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%
注：當(dāng)月回款完成率≤80%、提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×年度得分率%。
年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和（1200分）100%
提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。
3、業(yè)務(wù)代表（初級(jí)）工資：2000元= 基本工資1600元+績(jī)效工資400元
業(yè)務(wù)代表（高級(jí)）工資：2200元= 基本工資1800元+績(jī)效工資400元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國(guó)強(qiáng)勁：4元/箱
枝江酒 ：1元/箱
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。
商超部：
主推產(chǎn)品:（主推是指不包括貴酒）
主推銷售完成率60（含60%）以下: 主推產(chǎn)品提成2%
主推銷售完成率60—80%(80%):主推產(chǎn)品提成2.5%
主推銷售完成率80%以上：主推產(chǎn)品提成3%
古綿純：5元∕件。
貴酒
月度：?jiǎn)沃?元∕支，禮盒5元∕盒
季度：?jiǎn)沃?元∕支，禮盒1元∕盒
流通品：
按1‰計(jì)算年終作為獎(jiǎng)金發(fā)放。
注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；
第四部份 其它說(shuō)明
第九條 各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算說(shuō)明。
1、年度得分率：是指全年月度績(jī)效得分總和/全年考核分（12000分）100%
2、全年提成獎(jiǎng)金總和：全年12個(gè)月拿的獎(jiǎng)金總數(shù)。
3、全年月度得分之和：全年12個(gè)月績(jī)效考核得分總分?jǐn)?shù)。
4、月度績(jī)效考核獎(jiǎng)金：是指業(yè)務(wù)400元、主管500-800元績(jī)效考核的
5、提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的提成金額。
6、月度銷售70%：是以枝江酒和中國(guó)強(qiáng)勁為主的考核。
第十條 如市場(chǎng)各級(jí)銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計(jì)算年終的績(jī)效考核獎(jiǎng)金。
第十一條 本辦法自2011年1月1日起開(kāi)始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改
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