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國外出差總結(jié)報告
國外出差報告模板
（x月xx日——x月xx日）
一、 出差背景
為了了解加拿大特別是安大略省光伏市場情況，準(zhǔn)確把握政策動向及最新競爭態(tài)勢，確定xx太陽能源是否要進(jìn)入該市場、采用什么樣的商業(yè)模式參與競爭，xx太陽能源領(lǐng)導(dǎo)安排xx從2月11日起出差加拿大安大略省，開展市場研究。
二、 本周主要工作
1) 安頓下來：
住店、租車、申請電話等，并先后與xx-xx博士會合；
2) 拜訪光伏電站項目開發(fā)商及集成商：
先后拜訪了Sonnenpal Canada, Apollo Solar兩家公司；前者的老板為多倫多當(dāng)?shù)厝A人創(chuàng)業(yè)先鋒，目前經(jīng)營一個較典型的小型光伏集成企業(yè)；后者前身為安省知名屋頂開發(fā)商，于2015年轉(zhuǎn)型為光伏屋頂項目開發(fā)商，在業(yè)界有一定影響力。
3) 拜訪組件生產(chǎn)商：
結(jié)識了PV technical Service公司的CEO，該公司在哈密爾頓市有15M的多晶硅組件生產(chǎn)能力。
4) 拜訪原材料供應(yīng)商：
結(jié)識了CDK的副總裁xx-x博士。xx已在安省考察半年多，據(jù)稱CDK有意愿拓展安大略市場。
5) 拜訪金融機構(gòu)工作人員：
先后拜訪了中國工商銀行及中國銀行駐多倫多業(yè)務(wù)代表。
6) 向政府工作人員了解政策
與OPA（安大略省電力局）工作人員溝通，請其詳細(xì)解讀了有關(guān)政策條款。
7) 結(jié)識當(dāng)?shù)芈勅耍?/p>
拜訪當(dāng)?shù)厝A人活動家ALAN CHAN先生。
三、 重要收獲
1) 明確了整體市場容量、現(xiàn)有申請數(shù)、獲批準(zhǔn)數(shù)、集成項目回報率、業(yè)界通行商業(yè)模式、項目開展中的常見難點等：
a) 整體而言，市場容量較大，市場前景看好。目前煤發(fā)電量占安省總發(fā)電量15%左右，到2015年，按要求煤電要全部轉(zhuǎn)換為清潔能源發(fā)電。據(jù)CANSIA保守預(yù)期，到2021年，安省光伏總?cè)萘窟_(dá)6G以
上，2025年，光伏總?cè)萘窟_(dá)到11-14G。
b) 到2月18日為止，安省光伏項目總申請量約5G左右，其中已批準(zhǔn)
的約1G左右；申請周期在逐漸變長；
c) 在安省，電站項目IRR可達(dá)12%-15%，在世界居于前列；
d) 做電站項目，難點主要包括四方面：其一，申請周期長，需要獲取
的各種許可多，如安評、環(huán)評、經(jīng)濟(jì)評價、入網(wǎng)許可等；其二，融資難；其三，尚未有成熟的電站出售模式；其四，本地內(nèi)容比例要求高。
2) 澄清了政策理解上的一些疑點：
a) 整個電站項目中，本地內(nèi)容（Domestic Content）要求60%以上，
無論使用晶硅組件還是薄膜組件，均不得低于此比例；
b) 基于現(xiàn)有政策，安省以外所產(chǎn)薄膜組件事實上完全無法進(jìn)入該市場
并適用于FIT Program。薄膜組件與晶硅組件混用不滿足要求；部分使用當(dāng)?shù)乇∧そM件不滿足要求；薄膜組件中的背支架、接線盒部分在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)亦不滿足要求。據(jù)了解，美國First Solar已經(jīng)明確表示，現(xiàn)有政策下，該公司薄膜產(chǎn)品無法應(yīng)用于安省FIT項目。
c) 對于晶硅組件而言，如果部分工序在安省完成，可以滿足本地內(nèi)容
要求。
d) 本政策旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，受到了眾多公司（如美國first solar, 日
本sharp）的挑戰(zhàn)，但短期內(nèi)預(yù)期不會改變。
3) 初步明確了新奧進(jìn)入策略
a) 由于申請周期較長，排隊者較多，因此只能靠買項目進(jìn)入；
b) 無法使用xx自產(chǎn)組件，需要外購符合要求的晶硅組件，亦可考慮在
當(dāng)?shù)丶庸ぃ?/p>
c) 要加快速度，搶在優(yōu)惠政策調(diào)整之前獲取并啟動項目；
d) 必須采用戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，通過戰(zhàn)略伙伴獲取項目、各種批復(fù)及出售
項目。
4) 與Apollo Solar簽訂了保密協(xié)議，擬探尋2M項目深入合作可能性。
四、 待決策點
1) 在不能使用自產(chǎn)組件情況下，是否可以通過外購晶硅組件做項目？其正
面意義在于可以拓展市場、鍛煉隊伍、提升品牌、獲取盈利，進(jìn)一步搭建全球市場網(wǎng)絡(luò)；不利之處在于無法拉動現(xiàn)有組件銷售；
2) 是否可以考慮與國內(nèi)晶硅組件生產(chǎn)廠合作，在安大略省做完成部分后期
工序？據(jù)x博士判斷，其投資量并不大，而且可以豐富我司產(chǎn)品種類，輻射加、美兩國；
3) 是否需要在當(dāng)?shù)刈怨荆扛鶕?jù)Domestic Content的規(guī)定，項目從業(yè)人
員，如項目管理人員、安裝人員、律師等應(yīng)主要為安大省居民，因此，
建議注冊公司，成為安大略省本地公司，規(guī)避潛在的不利因素。
4) 是否需要同時考慮加拿大其他省份的市場開拓？由于Domestic Content
的規(guī)定對國外組件極其不利，F(xiàn)irst Solar已著手開拓加拿大其他省份市場，建議我司亦開始關(guān)注。
五、 下周工作計劃
1) 拜訪集成公司、電池板供應(yīng)商、金融機構(gòu)各一家；
2) 與政府機構(gòu)CANSIA（加拿大光伏協(xié)會）取得聯(lián)系，未來爭取成為會員；
3) 與研究機構(gòu)Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得聯(lián)系，聽
取第三方機構(gòu)對安大略省市場前景的判斷及建議；
4) 就Apollo Solar提供的項目與對方CFO洽商合作方式；
5) 研究加拿大其他省份光伏政策；
6) 著手注冊公司、租辦公場所、買辦公用品等（根據(jù)第四部分決策結(jié)果確
定是否開展）
xx-xxx
201x年x月xx日
國外出差報告范文
一、 出差背景
為了了解加拿大特別是安大略省光伏市場情況，準(zhǔn)確把握政策動向及最新競爭態(tài)勢，確定xx太陽能源是否要進(jìn)入該市場、采用什么樣的商業(yè)模式參與競爭，xx太陽能源領(lǐng)導(dǎo)安排xx從2月11日起出差加拿大安大略省，開展 市場研究。
二、 本周主要工作
1) 安頓下來：
住店、租車、申請電話等，并先后與xx-xx博士會合;
2) 拜訪光伏電站項目開發(fā)商及集成商：
先后拜訪了sonnenpal canada, apollo solar兩家公司;前者的老板為多倫多當(dāng)?shù)厝A人創(chuàng)業(yè)先鋒，目前經(jīng)營一個較典型的小型光伏集成企業(yè);后者前身為安省知名屋頂開發(fā)商，于2015年轉(zhuǎn)型為光伏屋頂項目開發(fā)商，在業(yè)界有一定影響力。
3) 拜訪組件生產(chǎn)商：
結(jié)識了pv technical service公司的ceo，該公司在哈密爾頓市有15m 的多晶硅組件生產(chǎn)能力。
4) 拜訪原材料供應(yīng)商：
結(jié)識了cdk的副總裁xx-x博士。xx已在安省考察半年多，據(jù)稱cdk有 意愿拓展安大略市場。
5) 拜訪金融機構(gòu)工作人員：
先后拜訪了中國工商銀行及中國銀行駐多倫多業(yè)務(wù)代表。
6) 向政府工作人員了解政策
與opa(安大略省電力局)工作人員溝通，請其詳細(xì)解讀了有關(guān)政策條 款。
7) 結(jié)識當(dāng)?shù)芈勅耍?/p>
拜訪當(dāng)?shù)厝A人活動家alan chan先生。
三、 重要收獲
1) 明確了整體市場容量、現(xiàn)有申請數(shù)、獲批準(zhǔn)數(shù)、集成項目回報率、業(yè)界 通行商業(yè)模式、項目開展中的常見難點等：
a) 整體而言，市場容量較大，市場前景看好。目前煤發(fā)電量占安省總 發(fā)電量15%左右，到2015年，按要求煤電要全部轉(zhuǎn)換為清潔能源 發(fā)電。據(jù)cansia保守預(yù)期，到2021年，安省光伏總?cè)萘窟_(dá)6g以上，2025年，光伏總?cè)萘窟_(dá)到11-14g。
b) 到2月18日為止，安省光伏項目總申請量約5g左右，其中已批準(zhǔn) 的約1g左右;申請周期在逐漸變長;
c) 在安省，電站項目irr可達(dá)12%-15%，在世界居于前列;
d) 做電站項目，難點主要包括四方面：其一，申請周期長，需要獲取 的各種許可多，如安評、環(huán)評、經(jīng)濟(jì)評價、入網(wǎng)許可等;其二，融 資難;其三，尚未有成熟的電站出售模式;其四，本地內(nèi)容比例要 求高。
2) 澄清了政策理解上的一些疑點：
a) 整個電站項目中，本地內(nèi)容(domestic content)要求60%以上，無論使用晶硅組件還是薄膜組件，均不得低于此比例;
b) 基于現(xiàn)有政策，安省以外所產(chǎn)薄膜組件事實上完全無法進(jìn)入該市場 并適用于fit program。薄膜組件與晶硅組件混用不滿足要求;部分使用當(dāng)?shù)乇∧そM件不滿足要求;薄膜組件中的背支架、接線盒部分在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)亦不滿足要求。據(jù)了解，美國first solar已經(jīng)明確表示，現(xiàn)有政策下，該公司薄膜產(chǎn)品無法應(yīng)用于安省fit項目。
c) 對于晶硅組件而言，如果部分工序在安省完成，可以滿足本地內(nèi)容 要求。
d) 本政策旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，受到了眾多公司(如美國first solar, 日 本sharp)的挑戰(zhàn)，但短期內(nèi)預(yù)期不會改變。
3) 初步明確了新奧進(jìn)入策略
a) 由于申請周期較長，排隊者較多，因此只能靠買項目進(jìn)入;
b) 無法使用xx自產(chǎn)組件，需要外購符合要求的晶硅組件，亦可考慮在 當(dāng)?shù)丶庸?
c) 要加快速度，搶在優(yōu)惠政策調(diào)整之前獲取并啟動項目;
d) 必須采用戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，通過戰(zhàn)略伙伴獲取項目、各種批復(fù)及出售項目。
4) 與apollo solar簽訂了保密協(xié)議，擬探尋2m項目深入合作可能性。
四、 待決策點
1) 在不能使用自產(chǎn)組件情況下，是否可以通過外購晶硅組件做項目?其正 面意義在于可以拓展市場、鍛煉隊伍、提升品牌、獲取盈利，進(jìn)一步搭建全球市場網(wǎng)絡(luò);不利之處在于無法拉動現(xiàn)有組件銷售;
2) 是否可以考慮與國內(nèi)晶硅組件生產(chǎn)廠合作，在安大略省做完成部分后期 工序?據(jù)x博士判斷，其投資量并不大，而且可以豐富我司產(chǎn)品種類，輻射加、美兩國;
3) 是否需要在當(dāng)?shù)刈怨?根據(jù)domestic content的規(guī)定，項目從業(yè)人 員，如項目管理人員、安裝人員、律師等應(yīng)主要為安大省居民，因此，建議注冊公司，成為安大略省本地公司，規(guī)避潛在的不利因素。
4) 是否需要同時考慮加拿大其他省份的市場開拓?由于domestic content 的規(guī)定對國外組件極其不利，first solar已著手開拓加拿大其他省份市 場，建議我司亦開始關(guān)注。
五、 下周工作計劃
1) 拜訪集成公司、電池板供應(yīng)商、金融機構(gòu)各一家;
2) 與政府機構(gòu)cansia(加拿大光伏協(xié)會)取得聯(lián)系，未來爭取成為會員;
3) 與研究機構(gòu)clear sky advisors及ontario solar network取得聯(lián)系，聽取第三方機構(gòu)對安大略省市場前景的判斷及建議;
4) 就apollo solar提供的項目與對方cfo洽商合作方式;
5) 研究加拿大其他省份光伏政策;
6) 著手注冊公司、租辦公場所、買辦公用品等(根據(jù)第四部分決策結(jié)果確定是否開展)
xx-xxx
201x年x月xx日
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