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員工激勵(lì)提成方案
SG第 2015021701號(hào) 秘密三級(jí)
關(guān)于09年度銷售第一周期專賣店員工激勵(lì)方案和管理辦法
一 激勵(lì)措施的目的
指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法
1.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計(jì)劃）。
2.由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。
3. 由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。
4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
三 員工銷售提成計(jì)算方法
1. 根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。
3. 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計(jì)提說明：
團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。
4．公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績累計(jì)；該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。
5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對(duì)于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
四 銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，
2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。
3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金；
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場專柜類200元/月/個(gè)，臨街專門店類300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。
五．銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：
A.銷售突破獎(jiǎng)；B,商場表彰獎(jiǎng)；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。
上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
六 本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為2015年3月1日，最后結(jié)算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。
七 本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。
總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏
銷售管理中心
2015年2月17日星期二
商管公司招商提成激勵(lì)方案
為了按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性、全面調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性，并規(guī)范公司相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)行為，特制定本辦法。
第一章 適用范圍及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
一、 適用范圍及釋義
1． 本制度適用XX城投商業(yè)管理公司所有員工，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為商 業(yè)管理公司招商部員工及XX城投集協(xié)和其它員工
2． 本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn)。
3． 結(jié)算周期：以月或季為周期，每月或季結(jié)算一次，隨同工資一同發(fā)放（特別說明除外）。月考核主要是指未簽約前的考核；季考核指正式開始簽約工作的考核。
4．所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅。
二、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
1．簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù)
2．以招商形式出租鋪位業(yè)績的提成
第二章 未簽約前績效考核辦法
1．考核對(duì)象：試用期滿2個(gè)月的招商專員均參加此考核
2．考核額標(biāo)準(zhǔn)：即月標(biāo)準(zhǔn)工資的20%
3．考核流程：
3．1 招商部根據(jù)上月工作進(jìn)展情況制定本月每位招商專員商家約定數(shù)；
3．2次月五號(hào)前由招商部經(jīng)理完成每位招商專員商家約定實(shí)際數(shù)的統(tǒng)計(jì)；
3．3依據(jù)統(tǒng)計(jì)百分比計(jì)算出當(dāng)月績效考核工資，具體為：
當(dāng)月績效考核工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資*20%*（商家約定實(shí)際數(shù)/商家約定計(jì)劃數(shù)）；
3．4當(dāng)月任務(wù)未完成50%（含）以下的，則視為任務(wù)完成率為零。如連續(xù)三個(gè)月未寫成的，則將做轉(zhuǎn)崗或辭退處理；
3．5如當(dāng)月任務(wù)完成超過100%的，同樣按3.3計(jì)算其考核工資。
4．商家約定釋義：
經(jīng)招商部總監(jiān)或經(jīng)理確認(rèn)符合工作招商需求的目標(biāo)商家，且已到公司開始正式洽談的。
第三章 自持物業(yè)（自有商鋪）出租提成
1．主力店招商獎(jiǎng)勵(lì)（百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓、家居、電器、KTV等合同租賃面積超過1500㎡及以上）
基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括招商總監(jiān)、招商經(jīng)理和招商專員（指主要對(duì)接人）。
方案一：提成金額為我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的、免租期結(jié)束后首月合同租金總額的28％，各職位人員分配如下：
例：當(dāng)我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為￥300000萬，則整體獎(jiǎng)金金額＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商經(jīng)理的提成金額＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。
方案二：
主力店商家如以經(jīng)營抽成方式與公司合作，提成金額以額定獎(jiǎng)金形式提取。
2．商鋪招商獎(jiǎng)勵(lì)
為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，鋪位出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的30％，具體分配如下：
2．1招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。
2．2當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不
進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的18％，獎(jiǎng)金盈余部分歸公司所有。 例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥10000元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥10000×30％＝￥3000元，其中招商專員的提成金額為：￥3000×18％＝￥1800元，招商經(jīng)理提成金額為￥10000×5％＝￥500元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。
2．3公司其他員工如介紹客戶且最后成功簽約的，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。
注：
◎若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
◎我司可根據(jù)招商難易度對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，由招商部門另行確定方案。
第四章 任務(wù)完成獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)
1．團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、處罰標(biāo)準(zhǔn)
招商小組每位招商專員均完成當(dāng)季任務(wù)的，團(tuán)隊(duì)每位員工獎(jiǎng)勵(lì)500元；招商部每個(gè)小組均完成當(dāng)月任務(wù)的，則招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)2000元；招商部完成季度任務(wù)的，招商總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
反之，則招商小組每位成員扣500元；招商經(jīng)理扣4000元；招商總監(jiān)扣10000元。
2．招商專員獎(jiǎng)勵(lì)處罰標(biāo)準(zhǔn)
所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100﹪（含）以上。
2．1如首月不能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除10﹪的崗位工資，并將末完成
的招商額度計(jì)入下月的定額；
2．2如第二月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除20﹪的崗位工資，并將末
完成的招商額度計(jì)入下月的定額；
2．3如第三月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除30﹪的崗位工資。并考慮
將該名員工轉(zhuǎn)崗或辭退。
3.其它
3.1新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求，從第三個(gè)月起其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。
3.2招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還租金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50﹪作為補(bǔ)償。
3.3為了更好提高招商總監(jiān)、招商經(jīng)理工作積極性。招商總監(jiān)、招商經(jīng)理可自已跟進(jìn)客戶，其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。
第五章 其他員工提成方法
1.商業(yè)管理公司除招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。因考慮到后期跟進(jìn)均為招商專員負(fù)責(zé)，其分配比例按招商專員10%、介紹客戶員工8%計(jì)提。
2.集團(tuán)其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。
如該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。
第六章 工作流程
1.未簽約前
1.1 招商經(jīng)理每月5號(hào)將上月員工目標(biāo)商家約定情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),報(bào)總監(jiān)審核,總經(jīng)理審批;
1.2 招商經(jīng)理將審批意見報(bào)人資專員/人力資源部,由其依據(jù)相關(guān)辦法計(jì)算并造冊。
2.簽約工作開展期
2.1 招商經(jīng)理在每季結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)，完成與財(cái)務(wù)對(duì)帳工作；
2.2 將核對(duì)完畢的數(shù)據(jù)報(bào)招商總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后報(bào)人力資源部造冊。
第七章 附則
1、公司定期的考核結(jié)果不影響本考核辦法。
2、本制度的解釋權(quán)及修改權(quán)在于XX城投集團(tuán)。
3、本制度自簽發(fā)之日起生效。
銷售人員提成激勵(lì)方案
*********有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工績效考核政策
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。 二、【本政策適用期限】
三、【工資構(gòu)成】
1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）； 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資
占40%；
3. 總收入＝崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎(jiǎng)
勵(lì)與補(bǔ)貼；
4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；
5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效
分?jǐn)?shù)100分；（詳見附件一）
6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100
分；
7. 個(gè)人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效；
四、【基本量及銷售提成率】
1. 個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：
（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) （完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元） （2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) （完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元）
（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成。
五.（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
（2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
（3）【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】
話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 交通補(bǔ)貼：50元/月。
六．【考核紀(jì)律】
(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；
第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
(2) 不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告
并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
七．【晉升】
當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。
附件一
上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表
被考核人 部門 年 月 日
商部傭金提成激勵(lì)方案
為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。
一、說明
1、薪酬：底薪+傭金；
2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；銷售業(yè)績?yōu)轫?xiàng)目所有物業(yè)的銷售，指買賣雙方簽訂《買賣合同》，買方繳納所購物業(yè)的全部款項(xiàng)。
3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由個(gè)人負(fù)責(zé)；
4、傭金分為個(gè)人傭金和團(tuán)隊(duì)公共傭金。
二、招商部人員架構(gòu)
1.人員架構(gòu)圖：
三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定
（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）
招商、招商經(jīng)理、 策劃經(jīng)理、策劃專員、招商人員底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（二）、招商部租賃傭金獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、大型企業(yè)（倉庫需求面積5000平米以上）招商獎(jiǎng)勵(lì)
基于市場前期定位工作和大型企業(yè)商家招商難度大，大型企業(yè)商家招商獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象為參與大型企業(yè)商家招商的工作人員，具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招商專員。獎(jiǎng)金于我司與大型企業(yè)商家簽訂合同之日起20天內(nèi)按如下兩個(gè)方案中的其中一個(gè)方案進(jìn)行發(fā)放。
方案一：例如：額定總獎(jiǎng)金為5萬元人民幣，各職位人員分配如下：
例：我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)，公司對(duì)招商工作人員進(jìn)行定額￥5萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，即招商部長的獎(jiǎng)勵(lì)＝￥50000× ％＝￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。
方案二：獎(jiǎng)勵(lì)金額為我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總額的35％，各職位人員分配如下：
注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。
2）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主管、招商副主管直接參與招商，其提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 ％，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。
3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。
例：當(dāng)我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為￥100000萬，則
整體獎(jiǎng)金金額＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。
2、市場內(nèi)門面、商業(yè)門面、寫字樓招商獎(jiǎng)勵(lì)
為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，市場內(nèi)門面及商業(yè)門面、寫字樓出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60％，具體分配如下：
注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。
2）當(dāng)招商部長、招商主管、招商副主管直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的27％，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。
3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。
例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥ × ％＝￥ 元，其中招商專員的提成金額為：￥ × %= 元，招商經(jīng)理提成金額為￥ × ％＝￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。
3、倉庫招商獎(jiǎng)勵(lì)
倉庫出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60％，具體分配如下：
注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。
2）當(dāng)招商部長、招商主管、招商副主管接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 ％，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。
3）若各職能部門人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。
例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥ × ％＝￥ 元，其中招商專員的提成金額為：￥ × ％＝￥ 元，招商主管提成金額為￥ × ％＝￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。
4、商鋪及倉庫（售后業(yè)主委托出租）出租獎(jiǎng)勵(lì)方法
基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于業(yè)主委托出租商鋪，我司對(duì)成功招商的業(yè)主委托出租的商鋪進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額（即首月合同租金總額的100％），由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎(jiǎng)勵(lì)，依如下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取傭金總額度的40％進(jìn)行計(jì)提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：
注：1）當(dāng)招商部長、招商經(jīng)理、策劃經(jīng)理直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的25％，獎(jiǎng)金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。
2）若招商部門人事發(fā)生變動(dòng)，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。 例：某月某業(yè)主通過招商部，成功出租業(yè)主委托的商鋪一間，合同首月租金為￥ 元，則收取業(yè)主服務(wù)費(fèi)（傭金）為：￥ × ％＝￥ 元，其中招商專員本人的獎(jiǎng)勵(lì)金額為：￥ × ％＝￥ 元，招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)
金額為：￥ × ％＝￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類推。
5、其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同，提成的分配該員工占獎(jiǎng)勵(lì)的60%與招商部門占40%。
注：◎售后返租的商鋪倉庫出租獎(jiǎng)勵(lì)方法暫不實(shí)施此方法。
◎若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
◎我司可根據(jù)招商難易度對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，營銷部門另行協(xié)商解決。
◎招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。以績效考核的方式計(jì)算每月獎(jiǎng)金發(fā)放。
◎招商部所有人的租賃人傭金只發(fā)提成額的80%，其余20%做為招商部的團(tuán)隊(duì)公共傭金.
四、招商人員處罰獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)規(guī)定 （一）招商專員處罰獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定
所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100﹪（含）以上。
1、如首月不能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除10﹪的崗位工資； 2、如第二月還末能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除20﹪的崗位
工資；
3、如第三月還末能完成月招商定額及銷售定額，則當(dāng)月扣除30﹪的崗位
工資，以此類推；
4、連續(xù)六個(gè)月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。 （二）其它
1、新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求，從第三個(gè)月起其獎(jiǎng)懲
按上述定額要求進(jìn)行。
2、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期滿后，其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。
3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)
審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50﹪作為補(bǔ)償。
4、為了更好提高招商部長、招商經(jīng)理工作積極性。招商部長、招商經(jīng)理管可
自已跟進(jìn)客戶，其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。
（三）其他員工提成方法
1、除招商部長、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，
其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。
2、除副總（含）級(jí)別以上人員外，其他員工介紹的客戶，必須交由給招商部
門跟進(jìn)。
3、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。
4、其他員工介紹客戶并簽約成功的，其成交面積及金額可計(jì)入招商部當(dāng)月整
體招商業(yè)績及負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員當(dāng)月業(yè)績。
5、其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。如
該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。
6、按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦
到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50﹪作為補(bǔ)償。
四、傭金發(fā)放時(shí)間
招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目招商審核， 再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)地產(chǎn)公司副總復(fù)核批準(zhǔn)后，于次月月底發(fā)放。
租賃：以客戶簽訂《租賃合同》，并交納所租的全額定金為標(biāo)準(zhǔn)，并要在簽訂認(rèn)租書后七天內(nèi)申報(bào)。
五、附則
1、公司定期的考核結(jié)果不影響本考核辦法。
2、本制度的解釋權(quán)及修改權(quán)在于本公司，未盡事宜招商部協(xié)商解決。 3、本制度自簽發(fā)之日起生效。
招商部
20**年**月**日
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