激勵(lì)員工的工資方案
一:基層員工現(xiàn)狀分析
基層員工隊(duì)伍不穩(wěn)定,熟練工流失率增加,新員工難招聘,新員工難以很快適應(yīng)工
作要求;基層員工整體士氣低落,做一天和尚撞一天鐘,企業(yè)文化難以貫徹到基層
員工.
二:挖掘基層員工需求
基層員工來自不發(fā)達(dá)地區(qū)的縣城/鄉(xiāng)下,文化水平偏低,生活壓力較大,到完全陌生
的城市打工,辛苦賺的工資百分之六十以上要支付生活開銷.
根據(jù)馬斯洛需求模型分析,他們最大需求在安全需求和社交需求之間,
自我實(shí)現(xiàn)需求
尊重需求
社交需求(愛的需求和歸屬需求)
安全需求
生理需求
馬斯洛需求理論模型
1: 安全需求
1.1:穩(wěn)定保障每月固定工資收入,盡量能包吃包住,如果有企業(yè)包吃包住,在同等條
件下,會(huì)優(yōu)先選擇包吃包住的企業(yè).能交五險(xiǎn)一金企業(yè).
1.2.對(duì)加薪和獎(jiǎng)懲特別敏感,50元都特別敏感,所以企業(yè)在這些方面要嚴(yán)格制定紅
燈區(qū),什么是需要處罰,要嚴(yán)格清晰界定出來,并不斷教育基層員工,否則很容易引
起員工關(guān)系緊張,處罰不是目的,只是個(gè)手段,盡量少采用處罰手段,即便要采用,也
要嚴(yán)格劃定界限,并不斷教育員工和考核員工為輔助手段.
1.3.期待有額外獎(jiǎng)金,補(bǔ)助,津貼等,基層希望在自己非常努力工作的同時(shí),能得到自
己滿意的獎(jiǎng)金,希望在高溫,天寒,或者工作環(huán)境有噪音,粉塵,高溫,危險(xiǎn)作業(yè)情況下,或甚至可能會(huì)患有職業(yè)病工作情況下,基層員工希望能得到一些額外的補(bǔ)助.要求
公司有非常明確的績(jī)效考核機(jī)制,以這個(gè)為基礎(chǔ),才能體現(xiàn)公平公正,才能激發(fā)確
實(shí)努力的員工得到肯定.
1.4.期待公司福利政策好,免費(fèi)的來往班車,過年過節(jié)發(fā)放員工過節(jié)費(fèi),比較靈活帶薪婚喪假,帶薪病假,帶薪事假.
2:社交需求
2.1:期待受到直接主管,部門經(jīng)理,公司高層,公司人力資源部門關(guān)愛.
當(dāng)員工在工作中遇到困難的時(shí)候,公司的直接主管能立即幫助解決;
當(dāng)員工在工作中帶有情緒的時(shí)候或者不滿的時(shí)候,公司的直接主管能幫助開導(dǎo)排解,讓員工重新調(diào)整心態(tài)正常工作.
當(dāng)員工做出成績(jī)時(shí)候,希望得到肯定和表揚(yáng),直線主管,部門經(jīng)理都要給予獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng),人力資源部要大力配合直線部門做好工作,公司高層要給予肯定.
當(dāng)員工做出過錯(cuò)時(shí)候,直線經(jīng)理有不可推卸責(zé)任,這個(gè)時(shí)候要就問題來解決,按照公司規(guī)章制度,酌情考慮個(gè)人實(shí)際情況給予處罰,過錯(cuò)重大甚至開除時(shí)候,人力資源部和直線經(jīng)理也要做好員工關(guān)系管理,處理問題要綜合考慮,不能機(jī)械呆板,粗糙生硬.否則容易引起員工關(guān)系的矛盾和激化,造成一些不可挽回的惡性事件.
2.2 期待能生活豐富多彩,除了工作之余,能有豐富的業(yè)余生活,例如打球,看電影,看書,KTV，跳舞等等
人力資源部和行政部要擬定好方案，報(bào)批公司高層審批
2.3期待能帶薪休假，能帶薪旅游一次或更多。讓員工感受到自己就是企業(yè)的不可缺少的一分子，增強(qiáng)基層員工的歸屬感。
三：基于上述分析解剖，從大的方向上制定：
1：嚴(yán)格發(fā)放工資的時(shí)間，如遇休息休假，只會(huì)往前調(diào)整，并且確保萬無一失。
2：完善獎(jiǎng)金，補(bǔ)貼，津貼制度，并且發(fā)放的時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行，絕不拖延發(fā)放時(shí)間。并且予以公開透明化，讓每一個(gè)基層員工都能清清楚楚明明白白。
3:靈活多樣的帶薪休假，婚喪假，病假，事假，申請(qǐng)簡(jiǎn)單，程序不復(fù)雜。
4：建立完善績(jī)效考核機(jī)制，考核基層員工項(xiàng)目不能過多，最多不超過5項(xiàng)，在不同時(shí)段考核側(cè)重點(diǎn)不同，并積極在考核之前和基層員工就目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，要求基層員工給予企業(yè)承諾，然后貫徹執(zhí)行下去。
5：配套的薪酬體制，體現(xiàn)公平，公正，合理和-諧。對(duì)于獎(jiǎng)懲和獎(jiǎng)勵(lì)這一塊，要特別嚴(yán)格界定出來，我們就是要獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效員工，懲罰違章，重大過錯(cuò)的員工，絕對(duì)不能含混不清。否則失去公平性，從而激勵(lì)反兒變成了挫敗員工積極性的雙刃劍。
6; 加強(qiáng)中層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)能力知識(shí)，溝通技巧提高，領(lǐng)導(dǎo)水平增強(qiáng)，培訓(xùn)為主要提升手段，并且在考核中層領(lǐng)導(dǎo)把基層員工績(jī)效平均值作為一個(gè)考核的重點(diǎn)。還有以基層員工給直線經(jīng)理考核的分?jǐn)?shù)將會(huì)作為另一個(gè)考核的重點(diǎn)。
7：公司高層要重視關(guān)心基層員工生活和工作，要求人力資源部制定出具體方案。
7: 密切關(guān)注基層員工工作熱情和態(tài)度，提出應(yīng)對(duì)措施來調(diào)整。
四：落實(shí)到具體方案上，人力資源經(jīng)理提出幾點(diǎn)：
1：建設(shè)員工活動(dòng)中心，活動(dòng)中心有各種球類，棋牌室，象棋等等，小型書報(bào)書刊閱讀中心，如果沒有條件建設(shè)活動(dòng)中心，也要根據(jù)場(chǎng)地有選擇安排下課余生活，例如籃球，羽毛球場(chǎng)地和器材；
每個(gè)季度給予員工發(fā)放電影票一張；
遇到寒暑給予每個(gè)月補(bǔ)貼；
特殊工種給予特殊補(bǔ)貼；
每個(gè)員工生日當(dāng)天由部門經(jīng)理親自將蛋糕發(fā)放給員工手力，并祝員工生日快樂！
公司給予做滿三個(gè)月員工當(dāng)?shù)爻匈?gòu)物卡一張，卡中含有200元。做滿六個(gè)月，卡中含有500元，做滿一年卡中含有1200元。
工齡超過一年的，工資含有工齡工資每個(gè)月50元。超過兩年的，工齡工資70元。
每年三節(jié)，員工發(fā)放粽子，月餅，過年時(shí)候公司將要在過年前20天向每個(gè)基層員工的父母親住址寄送干貨6樣500克上等級(jí)別：黑木耳，香菇，粉絲，墨魚，黃花菜，板筍。并致上新年賀卡和總經(jīng)理感謝信！
每年一次帶薪異地旅游，時(shí)間5天；
對(duì)于每個(gè)月考核的優(yōu)秀員工張貼標(biāo)榜，一年累計(jì)評(píng)定為10次優(yōu)秀員工的，無重大過錯(cuò)或嚴(yán)重失職的員工，頒發(fā)特等獎(jiǎng)，由公司總經(jīng)理親自頒發(fā)。這個(gè)在員工比例為百分之一；
一等員工，百分比為三，一年累計(jì)評(píng)定為8次優(yōu)秀員工的，無重大過錯(cuò)或嚴(yán)重失職，頒發(fā)一等獎(jiǎng)，由公司總經(jīng)理頒發(fā)；
以次類推方法，，，，，，，
2：加強(qiáng)崗前培訓(xùn)和崗中培訓(xùn)，具體方案根據(jù)不同公司制定；
3；積極開辟基層員工反饋平臺(tái)，以公司內(nèi)部系統(tǒng)或者電子郵件，信箱方式收取。
4：積極鼓勵(lì)員工提出改善工作方案和流程，一經(jīng)采納，給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，并將作為考核分?jǐn)?shù)體現(xiàn)出來。
銷售人員薪酬激勵(lì)方案
為實(shí)現(xiàn)公司銷售人員薪酬激勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)公司銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。
一、激勵(lì)原則
1.綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來自區(qū)域內(nèi)銷量、銷價(jià)、市場(chǎng)占有率、終端建點(diǎn)、渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng)。
2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。
薪酬模式
4.總體收入=基本工資（按公司規(guī)定）+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
5.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。
6.績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
7.津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
8.扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
二、薪酬模式說明
1.績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
2.津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
3.銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金
4.渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)及新的渠道開發(fā)數(shù)量給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金
5.設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。
三、績(jī)效獎(jiǎng)金
計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式
銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率
公式說明：
1.基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公根據(jù)司規(guī)定的各區(qū)域任務(wù)達(dá)標(biāo)量計(jì)提
2.銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0-150%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于150%時(shí)按150%計(jì)算。
3.目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。
渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式
渠道獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長(zhǎng)率+平均銷售率）÷2
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。
終端增長(zhǎng)率：（終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長(zhǎng)率；終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0~150%]，終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長(zhǎng)率大于150%時(shí)按150%計(jì)算。
實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。
目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為
[0~150%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于150%時(shí)按150%計(jì)算。
終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[E（N個(gè)終端實(shí)際銷量）] ÷N}，在這里的銷量?jī)H僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。
終端目標(biāo)平均銷量：由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：，即銷售提成，可按0.3-1.2元∕噸計(jì)提，但需根據(jù)各區(qū)域綜合考評(píng)來定案銷售提成。
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)由銷售處市場(chǎng)部擬定，經(jīng)財(cái)務(wù)處和銷售副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。
四、績(jī)效考核說明考核種類：
績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由銷售處市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度銷售考核成績(jī)匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。
年度考核：由營(yíng)銷中心辦公室及市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。 考核指標(biāo) 銷售指標(biāo)
銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100% 渠道指標(biāo)
渠道指標(biāo)=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%
管理指標(biāo)：由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。 考核指標(biāo)說明
指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，詳見附表
渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場(chǎng)。 考核成績(jī)的計(jì)算 月度計(jì)算
當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績(jī)?yōu)榱恪?考核指標(biāo)及格線為60。 年度計(jì)算
年度考核成績(jī)=各月平均值x60%+年度考核x40% 考核管理及規(guī)定。
月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。
年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。
考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象。考核過程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。 申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反
映者合理答復(fù)。 五、發(fā)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。
發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng). 績(jī)效獎(jiǎng)金：
獎(jiǎng)金比例：（見提成比例） 業(yè)務(wù)提成考核：
銷售人員連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到公司的任務(wù)指標(biāo)的40%，公司給予200元的處罰，并口頭警告一次，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到公司任務(wù)指標(biāo)的40%，降級(jí)或勸其自動(dòng)辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)40%，但季度任務(wù)
已提前完成，不計(jì)處罰）；
與經(jīng)銷商簽訂合同超出公司規(guī)定政策經(jīng)公司同意后執(zhí)行的按照超額比例扣除相應(yīng)提成。如未按公司規(guī)定私自承諾為公司造成損失的，后果有個(gè)人承擔(dān)。
年終獎(jiǎng)勵(lì)：待定，此項(xiàng)由總公司定奪
考核指標(biāo)
過程考核表：
銷售處過程考核表
以上僅供劉總參考，請(qǐng)多多批評(píng)和指導(dǎo)！
員工薪資激勵(lì)方案
為使四川分公司快速發(fā)展，同時(shí)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，建立公平合理、公開透明、有效激勵(lì)的內(nèi)部薪資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，根據(jù)四川分公司的實(shí)際情況，特制定本薪資激勵(lì)方案。
一、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資適用于四川分公司招商部在職人員： 獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資由二部分組成，與績(jī)效考核掛鉤，根據(jù)績(jī)效考核情況發(fā)放。
（一）月考勤獎(jiǎng)，基數(shù)2000，全勤100元/月/人，按月發(fā)放。
（二）月績(jī)效獎(jiǎng)，動(dòng)態(tài)考核300元/月/人，績(jī)效為2000元/月/人，根據(jù)不同的完成業(yè)績(jī)進(jìn)行分配。
二、考核辦法
（一）月考勤獎(jiǎng)
1、以分公司作息考勤制度為準(zhǔn)，基數(shù)2000，全勤100，按月發(fā)放。
（二）月績(jī)效獎(jiǎng)
1、根據(jù)銷售業(yè)績(jī)扣發(fā)放當(dāng)月月績(jī)效獎(jiǎng)，具體為：月末未完成1000臺(tái)代理銷售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，按每臺(tái)4元扣取。
2、當(dāng)月完成代理業(yè)績(jī)臺(tái)數(shù)超出1000臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)1000元 次月發(fā)放。
三、其他問題
（一）有下列情形之一的，扣發(fā)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)工資：
1、泄露公司機(jī)密，損害公司形象，為私利損害公司利益的
2、對(duì)公司造成惡劣影響，或給公司帶來重大損失的
3、拉幫結(jié)伙，消極工作，損公肥私
4. 本文未涉及而政策法規(guī)有規(guī)定的，按相應(yīng)規(guī)定處理。
本方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)通過，2015于年10月21日起生效。
銷售人員薪酬激勵(lì)方案
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。
二、 適用范圍
本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。
三、 銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬
1、公司內(nèi)部銷售
公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務(wù)，直至銷售達(dá)成。
2、公司外部銷售
在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準(zhǔn)客戶，每日達(dá)到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。
3、公司內(nèi)部分銷
由公司根據(jù)員工業(yè)績(jī)情況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營(yíng)分銷點(diǎn)。由各分銷點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營(yíng)，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。
4、公司外部分銷
公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。
四、 薪酬結(jié)構(gòu)
1、工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五部分。
2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。
3、浮動(dòng)工資包括：績(jī)效工資、考勤工資等。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬。
4、津貼按照公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。
5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵(lì)政策發(fā)放。
6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。
7、員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。
五、 工資計(jì)算方法
工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。 1. 工資計(jì)算公式：
實(shí)發(fā)工資 = 應(yīng)發(fā)工資 - 扣除項(xiàng)目
應(yīng)發(fā)工資 = 固定工資 + 浮動(dòng)工資 + 津貼 + 業(yè)績(jī)提成 + 獎(jiǎng)金 浮動(dòng)工資 = 考勤工資 + 績(jī)效工資
2. 固定工資 + 浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)：
適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。
3. 業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)
個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)，銷售員月度個(gè)人任務(wù)數(shù)150萬元，月度個(gè)人少于150萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。 （1） 公司內(nèi)部銷售
（2） 外部銷售
外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。
（3） 公司內(nèi)部分銷
公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。
業(yè)績(jī)提成比例：按合同額的2%計(jì)算。 （4） 銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
銷售主管業(yè)績(jī)?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績(jī)除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)2000萬元，月度少于2000萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。
4. 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。
5. 浮動(dòng)工資計(jì)算方法
浮動(dòng)工資 = 任務(wù)完成數(shù)值 × 浮動(dòng)金額 – 缺勤工資
六、 考核
考核分為日�？己撕蜆I(yè)績(jī)考核。
日�？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。 業(yè)績(jī)考核：以一個(gè)月為一個(gè)考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績(jī)可累計(jì)。 業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售主管2000萬元/月 銷售員150萬元/月
七、 工資的發(fā)放
固定工資、浮動(dòng)工資、津貼、獎(jiǎng)金部分：下月15日發(fā)放 業(yè)績(jī)提成部分：下下月15日發(fā)放 八、 激勵(lì)
原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售
部門人員激勵(lì)。
激勵(lì)方法：包括精神激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)
精神激勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)行金
牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)選，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰。
現(xiàn)金激勵(lì)：每月銷冠進(jìn)行一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與工資一同發(fā)放。
九、 晉升
我們真誠(chéng)地希望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。
業(yè)務(wù)序列： 1、
銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。
2、
銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售亞軍，可晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇。
3、
銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇。
管理序列：銷售員工表現(xiàn)突出，且綜合素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在個(gè)人同意的前提下由公司選派至內(nèi)部分銷點(diǎn)，任分銷經(jīng)理，從事銷售管理工作。 十、 附則
1、本管理辦法由銷售部起草，總經(jīng)辦核準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，于2015年
月開始執(zhí)行。
2、本協(xié)議最終解釋權(quán)為銷售部。
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