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兒童樂(lè)園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
歡樂(lè)島兒童主題樂(lè)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)
前言
兒童事業(yè)——燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。
中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2015年，中國(guó)出生人口將近2000萬(wàn)人，中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！
一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?/p>
1、中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；
2、1-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂(lè)園具備巨大的成長(zhǎng)空間；
3、兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。
一、商場(chǎng)情況
�？谑写涸促�(gòu)物廣場(chǎng)是一家集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。商場(chǎng)地處�？谑旋埨ツ现行姆比A地段，交通便利、人流暢旺，營(yíng)業(yè)面積10000㎡（廣告宣傳為16000㎡，實(shí)際不足10000㎡）。一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三樓：日用品超市；4樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂(lè)園設(shè)置在商場(chǎng)四樓左側(cè)，使用面積為126㎡，可同時(shí)容納100名兒童入園游玩，場(chǎng)內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。
相關(guān)圖片鏈接：9條公交線路途經(jīng)此地 商場(chǎng)右側(cè)的十字路口及左側(cè)的人行橫道
二、項(xiàng)目介紹
淘氣堡是根據(jù)兒童特征設(shè)計(jì)的，通過(guò)科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂(lè)環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開(kāi)心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂(lè)聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性, 鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)
等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。
擬建的兒童樂(lè)園場(chǎng)地主要?jiǎng)澐譃槿髩K，如下表：
相關(guān)圖片鏈接：奇樂(lè)兒設(shè)計(jì)圖 明珠兒童樂(lè)園實(shí)景拍攝 三、 資金投入
主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，而“奇樂(lè)兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，但價(jià)格是普通產(chǎn)品的一倍以上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡
為主，像綜合性的兒童樂(lè)園還只有“奇樂(lè)兒”一家�？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn)，擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡，再結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際，挑選一家裝修公司對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)和整體裝修，后期再引進(jìn)其它兒童娛樂(lè)產(chǎn)品。 四、客流量及利潤(rùn)分析
�？谑惺覂�(nèi)兒童樂(lè)園分別位于明珠和宜興廣場(chǎng)三樓的“探奇樂(lè)園-嘟嚕島”內(nèi)，營(yíng)業(yè)面積在200平方左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺(tái)電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日
經(jīng)過(guò)兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂(lè)園舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來(lái)消費(fèi)。兒童樂(lè)園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為35310元，具體如下：
綜上所述：如投入12萬(wàn)元，則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。但是，春源購(gòu)物廣場(chǎng)的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費(fèi)能力，都不能與明珠廣場(chǎng)、宜興廣場(chǎng)兩處相提并論。因此，擬將價(jià)格作出如下調(diào)整：
通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整，共有以下七種消費(fèi)模式：
1、 直接購(gòu)票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）
2、 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)門(mén)票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。
此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開(kāi)發(fā)。） 3、 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次；
4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩） 5、 記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）
6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂(lè)園的人氣） 7、 半年卡288元 平均1.6元/次
經(jīng)過(guò)以上定價(jià)策略，結(jié)合實(shí)際，擬開(kāi)店建筑面積為163平方米（使用面積×公攤=126平方×1.3=163平方米），總投資12萬(wàn)元，產(chǎn)品周期定為5年，則折舊成2000元/月，計(jì)入成本。則每月的成本為：
從嘟嚕島的主消費(fèi)群體可以看出，使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂(lè)園的比例接近于1：1，則人均消費(fèi)額：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。 因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到37人為保本狀態(tài)。
按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（166+175）÷7≈49人。則49人-37人=12人，可計(jì)算出每月的純利潤(rùn)為：12人×13.75人/元×30天=4950元。如純利潤(rùn)每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。(持包月卡和記時(shí)卡的客人，不算在此列)
除了使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡的客戶外，記時(shí)卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時(shí)間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢(qián)又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
其它收入：
1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，以嘟嚕島一個(gè)月的總客流1461人為例，假設(shè)5%的人加入會(huì)員，可增
加收入1461×5%×（15元－3元）=877元。（會(huì)員卡制作成本：3元）
2、出售襪子。入園要求著襪，售價(jià)為1元/雙，每月售出100雙，可增加利潤(rùn)50元。 3、水吧（出售各種飲料、零食）（后期增設(shè)） 4、照相服務(wù) （一分鐘快相）（后期增設(shè)） 5、增設(shè)兒童手工坊
給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作的空間；給家長(zhǎng)提供一個(gè)和孩子共同完成一件作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點(diǎn)：
1）、占地小 只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方； 2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在0.9至5元； 3）、利潤(rùn)高 售價(jià)在10-30元。
可與兒童樂(lè)園相結(jié)合，推出凡購(gòu)手工坊物品滿20元以上，可免費(fèi)入園游玩。
綜上所述，月純利潤(rùn)包括門(mén)票收入4950元、包月卡收入3600元、會(huì)員入會(huì)費(fèi)877元、出售襪子50元。（記時(shí)卡半年卡收入未含在內(nèi)）手工坊收入預(yù)計(jì)2000元/月。
合計(jì)：4950＋3600＋877元＋50元+2000元+2000元＝13477元（含2000元的產(chǎn)品折舊費(fèi)和手工坊收入） 五、開(kāi)業(yè)廣告宣傳
春源購(gòu)物廣場(chǎng)計(jì)劃在2015年5月28日開(kāi)張營(yíng)業(yè)，四天后就是六·一國(guó)際兒童節(jié)，對(duì)于兒童樂(lè)園將是不可多得的商機(jī)，六月底更有長(zhǎng)達(dá)二個(gè)月的暑假。因此，接下來(lái)的6、7、8三個(gè)月，是兒童樂(lè)園發(fā)展的最佳契機(jī)。
開(kāi)業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：
1、雇10名發(fā)單人員，分二組。一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁(yè)；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。 2、邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。
3、通過(guò)短信平臺(tái)，對(duì)片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開(kāi)業(yè)廣告等信息。（待確認(rèn)）
4、與2、3樓超市合作，購(gòu)物滿30元即贈(zèng)送兒童樂(lè)園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。
5、來(lái)就送禮物。
6、在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；與小朋友和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。 園內(nèi)后續(xù)活動(dòng)推廣：
7、每次原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一張門(mén)票，蓋一個(gè)印章（兒童樂(lè)園徽標(biāo)）集齊５個(gè)印章?lián)Q１張親友邀請(qǐng)券，１０個(gè)是１環(huán)保袋，１５個(gè)是小熊維尼公仔。
8、親子培訓(xùn)講座。 9、建立短信平臺(tái) 六、后續(xù)發(fā)展
兒童樂(lè)園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加可盈利的項(xiàng)目。如室內(nèi)碰碰車(chē)、大型模擬游戲機(jī)等。相關(guān)圖片鏈接：手工坊 大型模擬游戲機(jī)
七、附表
由于春源購(gòu)物廣場(chǎng)地處龍昆南中段，是連接龍華區(qū)與瓊山區(qū)的交通樞紐。廣場(chǎng)背靠道
客村，右側(cè)是十字路口，左側(cè)為斑馬線及公交車(chē)站，一層是龍昆南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不同時(shí)段的人、車(chē)流量統(tǒng)計(jì)可看出，此處地理位置較理想，且沿線無(wú)大型購(gòu)物超市。主要小區(qū)有：龍泉家園、廣昌花苑、耀江花園、昌茂花園、現(xiàn)代花園、牡丹園、道客村等。幼兒園有：山高幼兒園、芙蓉國(guó)幼兒園、新芙蓉幼兒園、海南昌茂幼兒園、海南昌茂澳洲園幼兒園、�？谑写汗S雙語(yǔ)幼兒園等近十所。小學(xué)有：山高小學(xué)、瓊山二小等。
結(jié)語(yǔ)：有很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門(mén)之前說(shuō)，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。（馬云語(yǔ)錄）
開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)預(yù)算
廣告燈費(fèi)用預(yù)算
附件：
因?yàn)橛泻芏嗯笥炎稍兲詺獗ぁ⑹止し粡S家信息，不方便發(fā)在天涯，以免有廣告的嫌疑。 淘氣堡廠家：
我進(jìn)的是浙江溫州華夏的設(shè)備，售前服務(wù)還可以，主設(shè)備的質(zhì)量還可以，耗件一般，而且售后不敢恭唯。至今沒(méi)有把合同及產(chǎn)品合格證郵寄給我。
手工坊我做了四大塊：石膏像、益智玩具、砂畫(huà)系列、不織布。 進(jìn)貨的廠家分別為：
石膏像 http://emrowgh.com 中國(guó).武漢才正石膏模具廠 QQ：554619333 益智玩具 丹妮玩具產(chǎn)品 http://emrowgh.com QQ：1015912171 砂畫(huà)系列 大圣玩具 http://emrowgh.com QQ：67129358 不織布 迪鷗玩具公司
http://emrowgh.com QQ：251787881
以上信息僅供參考，原本是發(fā)在QQ空間的，為了方便創(chuàng)業(yè)的朋友就附在后面了。還請(qǐng)大家根據(jù)自己的調(diào)查、了解后再行動(dòng)。
另：不織布產(chǎn)品在我的店里不怎么好賣(mài)，大家選項(xiàng)目的時(shí)候還需要謹(jǐn)慎，壓貨是很痛苦的事。丹妮玩具的鐵藝產(chǎn)品也不好銷(xiāo)。個(gè)人意見(jiàn)。石膏像和砂畫(huà)、膠畫(huà)還是比較暢銷(xiāo)的。
兒童樂(lè)園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
摘要：好玩、好動(dòng)是孩子的天性，孩子最大的愛(ài)好是與同伴一起做各種游戲，而游戲也是孩子在幼兒園一日生活的一部分。對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，凡是自己做的開(kāi)心、玩得痛快的游戲他們都很喜歡。我們給孩子提供足夠的活動(dòng)空間，為孩子創(chuàng)建寬松、自由的心理環(huán)境。讓孩子在足夠的游戲空間玩得開(kāi)心!
關(guān)鍵字：兒童樂(lè)園，創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃書(shū)
一、概況
1、兒童樂(lè)園在室內(nèi)嚴(yán)格保持安全衛(wèi)生的環(huán)境中，整合一系列最前衛(wèi)新奇的兒童娛樂(lè)學(xué)習(xí)設(shè)備，以及多種智力開(kāi)發(fā)游戲和親子互動(dòng)活動(dòng)方案，全面鍛煉開(kāi)發(fā)孩子的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)，以及孩子的性格培養(yǎng)，打造最歡樂(lè)的童年體驗(yàn)和最具學(xué)習(xí)性的娛樂(lè)空間。
2、經(jīng)營(yíng)宗旨：每一次的到來(lái)，都能給你不一樣的感受。
3、核心目標(biāo)：為了共同的夢(mèng)想而努力。
4、以客至上，以質(zhì)求存，以優(yōu)取勝，以精創(chuàng)新。 孩子們臉上快樂(lè)的笑臉就是我們最大的成功。
二、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)
目前國(guó)內(nèi)做室內(nèi)游樂(lè)園的商家約幾百多家，其中80%都是千篇一律的翻斗樂(lè)、淘氣堡，20%為目前比較流行的軟包游樂(lè)園，但是其中能真正把教育、娛樂(lè)有效地結(jié)合在一起的商家寥寥無(wú)幾，與國(guó)外先進(jìn)室內(nèi)游樂(lè)園相比，明顯已經(jīng)落伍。我國(guó)室內(nèi)游樂(lè)園行業(yè)目前處于起步發(fā)展階段，但行業(yè)供給較為充足，市場(chǎng)尚處在開(kāi)發(fā)階段。
臨城的銀泰三樓在今年的九月底開(kāi)了一個(gè)軟包游樂(lè)園，人很多也很熱鬧。臨城這個(gè)正在開(kāi)發(fā)的地方，一幢幢商品房拔地而起，越來(lái)越多的人會(huì)住到臨城，兒童活動(dòng)的地方鳳毛麟角，所以我相信這是個(gè)很大的市場(chǎng)。
三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
樂(lè)園宣傳的推廣、樂(lè)園門(mén)票的定價(jià)（根據(jù)實(shí)際情況辦理次卡，月卡，年卡）、樂(lè)園會(huì)員檔案的建立、與兒童性質(zhì)有關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作互動(dòng)等等
四、人事計(jì)劃
一個(gè)收銀員，一個(gè)管理人員，一個(gè)負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生的工作人員。
五、兒童樂(lè)園管理
招聘合適的樂(lè)園工作人員，對(duì)樂(lè)園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園的可玩性等。
六、后續(xù)發(fā)展
兒童樂(lè)園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加可盈利的項(xiàng)目。如手工坊、大型模擬游戲機(jī)等。（所有的游戲都是健康向上的）
七、創(chuàng)建兒童樂(lè)園的原因
孩子，是父母?jìng)兣踉谡菩牡膶�，兒童事業(yè)，更是燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童樂(lè)園將會(huì)成為一個(gè)新的熱點(diǎn)。
八、總結(jié)
相信孩子們臉上燦爛的笑容會(huì)帶給我們一個(gè)燦爛的明天！
12會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)（2）班
舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校
兒童主題樂(lè)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)
兒童事業(yè)——燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2015年，中國(guó)出生人口突破2000萬(wàn)人，中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！
一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?/p>
1、中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；
2、1-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂(lè)園具備巨大的成長(zhǎng)空間；
3、兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。
一、擬舉春源購(gòu)物廣場(chǎng)商場(chǎng)情況
一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三樓：日用品超市；4樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂(lè)園設(shè)置在商場(chǎng)四樓左側(cè)，使用面積為130㎡，可同時(shí)容納100名兒童入園游玩，場(chǎng)內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。
二、項(xiàng)目介紹
淘氣堡（兒童樂(lè)園）是根據(jù)兒童特征設(shè)計(jì)的，通過(guò)科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂(lè)環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開(kāi)心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂(lè)聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性, 鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。
擬建的兒童樂(lè)園場(chǎng)地主要?jiǎng)澐譃槿髩K，如下：
1.項(xiàng)目名稱:淘氣堡主題
項(xiàng)目特點(diǎn):主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉，肢體動(dòng)作得到發(fā)展。
2.項(xiàng)目名稱:創(chuàng)意寶貝（手工坊）
項(xiàng)目特點(diǎn):給兒童創(chuàng)造一個(gè)發(fā)揮想象的空間，自由的涂鴉，并定期在兒童游樂(lè)園內(nèi)外及周?chē)M(jìn)行展示，吸引人來(lái)參觀。
3.其他附加服務(wù)項(xiàng)目：故事城堡、卡-通樂(lè)園、玩具總動(dòng)員、電動(dòng)游戲等活動(dòng)。
三、 資金投入列表
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類(lèi)別 報(bào)價(jià)1 報(bào)價(jià)2 備注
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淘氣堡設(shè)備 45000 65000元 產(chǎn)品與材料
配置不同價(jià)
普通淘氣堡） 新型淘氣堡） 價(jià)格區(qū)分
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裝修費(fèi) 20000元
主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，綜合性的兒童樂(lè)園�？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn)，擬選擇普通型的淘氣堡，再結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際，挑選一家裝修公司對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)和整體裝修，后期再引進(jìn)其它兒童娛樂(lè)產(chǎn)品。
四、客流量及利潤(rùn)分析
營(yíng)業(yè)面積在200平方左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺(tái)電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過(guò)4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：
星期
4月13日至4月19日 4月20日至4月26日
備注： 價(jià)目表：
兒童門(mén)票：35元
會(huì)員優(yōu)惠：30元
成人門(mén)票：15元
次卡：150元/8次
（平均18元/次）
經(jīng)過(guò)兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探兒童游樂(lè)園舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來(lái)消費(fèi)。兒童樂(lè)園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為35310元，
具體如下： 營(yíng)業(yè)額
平均一天的營(yíng)業(yè)額
｛（166人×18元）+（175人×30元）｝÷7天=1177元/天 平均每月的營(yíng)業(yè)額 1177元×30天=35310元/月 成本、租金 220平方×40元/平方=8800元 人工費(fèi) 1000元/人×4=4000元（不包吃�。� 廣告活動(dòng)費(fèi) 1500元 水電及其它 1000元
純利潤(rùn) 35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元 備注：會(huì)員入會(huì)費(fèi)、銷(xiāo)售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。
綜上所述：如投入12萬(wàn)元，則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。但是，春源購(gòu)物廣場(chǎng)的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費(fèi)能力，都不能與明珠廣場(chǎng)、宜興廣場(chǎng)兩處相提并論。因此，擬將價(jià)格作出如下調(diào)整：
為吸引兒童、引導(dǎo)父母進(jìn)行消費(fèi)，推出按小時(shí)計(jì)價(jià)的模式。 通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整，共有以下七種消費(fèi)模式：
1、 直接購(gòu)票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）
2、 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)門(mén)票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開(kāi)發(fā)。）
3、 通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次；
4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩） 5、 記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）
6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂(lè)園的人氣） 7、 半年卡288元 平均1.6元/次
經(jīng)過(guò)以上定價(jià)策略，結(jié)合實(shí)際，擬開(kāi)店建筑面積為163平方米（使用面積×公攤=126平方×1.3=163平方米），總投資12萬(wàn)元，產(chǎn)品周期定為5年，則折舊成2000元/月，計(jì)入成本。則每月的成本為：
產(chǎn)品折舊費(fèi) ： 2000元 120000元÷5年÷12月=2000元 人工費(fèi)： 3600元 4人×900元/人=3600元 租金： 8150元 163平方×50元/平方=8150元 廣告活動(dòng)費(fèi)： 300元
寒暑假、五·一、六·一、十·一（見(jiàn)下表） 水電及其它： 1000元 其它（辦公用品、易耗品等） 合計(jì)成本： 15050元/月
從場(chǎng)地的主消費(fèi)群體可以看出，使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂(lè)園的比例接近于1：1，則人均消費(fèi)額：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。
因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到37人為保本狀態(tài)。
按場(chǎng)地一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（166+175）÷7≈49人。則49人-37人=12人，可計(jì)算出每月的純利潤(rùn)為：12人×13.75人/元×30天=4950元。如純利潤(rùn)每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。(持包月卡和記時(shí)卡的客人，不算在此列)
除了使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡的客戶外，記時(shí)卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時(shí)間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢(qián)又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
其它收入：
1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，以場(chǎng)地一個(gè)月的總客流1461人為例，假設(shè)5%的人加入會(huì)員，可增加收入1461×5%×（15元－3元）=877元。（會(huì)員卡制作成本：3元）
2、出售襪子。入園要求著襪，售價(jià)為1元/雙，每月售出100雙，可增加利潤(rùn)50元。 3、水吧（出售各種飲料、零食）（后期增設(shè)） 4、照相服務(wù) （一分鐘快相）（后期增設(shè)） 5、增設(shè)兒童手工坊
給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作的空間；給家長(zhǎng)提供一個(gè)和孩子共同完成一件作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點(diǎn)：
1）、占地小 只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方； 2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在0.9至5元； 3）、利潤(rùn)高 售價(jià)在10-30元。
可與兒童樂(lè)園相結(jié)合，推出凡購(gòu)手工坊物品滿20元以上，可免費(fèi)入園游玩。
綜上所述，月純利潤(rùn)包括門(mén)票收入4950元、包月卡收入3600元、會(huì)員入會(huì)費(fèi)877元、出售襪子50元。（記時(shí)卡半年卡收入未含在內(nèi)）手工坊收入預(yù)計(jì)2000元/月。
合計(jì)：4950＋3600＋877元＋50元+2000元+2000元＝13477元（含2000元的產(chǎn)品折舊費(fèi)和手工坊收入） 五、開(kāi)業(yè)廣告宣傳
場(chǎng)地計(jì)劃在XXXX年XX月XX日開(kāi)張營(yíng)業(yè)，四天后就是六·一國(guó)際兒童節(jié)，對(duì)于兒童樂(lè)園將是不可多得的商機(jī)，六月底更有長(zhǎng)達(dá)二個(gè)月的暑假。因此，接下來(lái)的6、7、8三個(gè)月，是兒童樂(lè)園發(fā)展的最佳契機(jī)。
開(kāi)業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：
1、雇10名發(fā)單人員，分二組。一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁(yè)；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。 2、邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。
3、通過(guò)短信平臺(tái)，對(duì)片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開(kāi)業(yè)廣告等信息。（待確認(rèn)）
4、與2、3樓超市合作，購(gòu)物滿30元即贈(zèng)送兒童樂(lè)園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。 5、來(lái)就送禮物。
6、在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；與小朋友和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。 園內(nèi)后續(xù)活動(dòng)推廣：
7、每次原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一張門(mén)票，蓋一個(gè)印章（兒童樂(lè)園徽標(biāo)）集齊５個(gè)印章?lián)Q１張親友邀請(qǐng)券，１０個(gè)是１環(huán)保袋，１５個(gè)是小熊維尼公仔。
8、親子培訓(xùn)講座。 9、建立短信平臺(tái)
六、后續(xù)發(fā)展
兒童樂(lè)園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加可盈利的項(xiàng)目。如室內(nèi)碰碰車(chē)、大型模擬游戲機(jī)等
七、附表：春源購(gòu)物廣場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)
其他預(yù)算： 開(kāi)業(yè)廣告費(fèi)預(yù)算
廣告燈費(fèi)用預(yù)算
以上顯示數(shù)字均為現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研數(shù)字、其整體策劃和有關(guān)運(yùn)營(yíng)模式僅供參考、依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平和具體情況實(shí)施、希望可以幫助廣大客戶，持續(xù)良好循環(huán)經(jīng)營(yíng)。
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