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格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2022-05-16 15:10:43 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

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格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分:概要

格子店,又名格仔鋪,這名字極具港味,但實際上,它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。2015年,“寄賣柜”模式被引入香港,精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進服務(wù)方式,使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品,連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日,“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。

后來香港傳到北京,成為新的商業(yè)概念,尺多見方的小格子,以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80-300元就能成為格主,相當于擁有了自己的一個“迷你實體店”,可以在格仔中寄賣任何物品,同時還不必自己經(jīng)營,“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。貨賣完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼,不必為店面忙活,不必操心水、電、房租,少了這諸多煩惱,節(jié)省了您寶貴的時間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學(xué)生、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。

這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想,但開辦商鋪,租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元,即使夠資金的,也怕風(fēng)險大,未必敢于自己開鋪,并且也會用去很大量的時間,導(dǎo)致機會成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。

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“格子鋪”這一種新的零售模式,正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題;80-300元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份,可以說是一種很多人接受的新式售賣模式,同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺,日后通過全國各重點商業(yè)市的連鎖分店,您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店,做個瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回報。同時也堅信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈斁薮蟆?/p>

第二部分:店鋪描述

1.店鋪的宗旨

尊客愛貨、信譽至上

2.店鋪的名稱

魔幻街角 格仔鋪

3.店鋪的結(jié)構(gòu)

店長 1 名

銷售員 1 名

記帳員(管理) 1 名

4.店鋪的經(jīng)營策略

主要是以吸引格住招租和代銷

5.相對價值增值

為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想,也為很多有需求的社會團體提供方便,包括以下幾類:

A. 在校讀書的大學(xué)生

B. 剛畢業(yè)的大學(xué)生

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C. 手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。

D. 大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳 第三部分:店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)

1.本店鋪以出租格子,提供銷售服務(wù),并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!

2.主要服務(wù)產(chǎn)品:

A.格主自己制作的手工藝品

B.新、奇、特小百貨等裝飾品

C.公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品

D.罕有收藏紀念品

E.公司或企業(yè)的廣告或宣傳語

F.設(shè)計師最新設(shè)計產(chǎn)品展現(xiàn)

3.售后服務(wù):

1) 所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。

2) 統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。

3) 提供精美的禮品包裝,并有專人負責包裝。

4) 定期對重點客戶和大客戶跟蹤。

5) 商品若有質(zhì)量問題,格主以100%退換貨給顧客,期間產(chǎn)生的問題,格主付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔。

第四部分: 市場分析

1.市場定位、市場規(guī)模(市場結(jié)構(gòu)與劃分)

1) 市場定位

年輕時尚追求新、奇、特的終端消費者

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格主:

A.年輕學(xué)生

B.白領(lǐng)一族

C.為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員

D.網(wǎng)絡(luò)商店店主。

2) 市場規(guī)模

新橋鎮(zhèn)以及其附近,人流量多,而又接近甌海區(qū)府,附近有一所大學(xué),兩所高中,一所初中,可以說開出此店即為獨家經(jīng)營,并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快,容易將人氣提升,作為幾十平方的mini百貨,也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué),為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場反復(fù)檢驗證明,終端消費者多為年輕一族,并且具有很強的人氣吸引力。

2.目標消費群

關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 針對年輕購物一族,白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。

他們都對小百貨非常感興趣,有著非常強烈的購買欲望,各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等,所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶。

3、市場優(yōu)勢

1)目前店鋪租金高昂,無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受,F(xiàn)在只需要每個月付80-300元租金即可,讓任何人都能成為老板。

2)適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。

3)節(jié)省物流費,與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式,結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實體店真正結(jié) 4

合,由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。

4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品,但不知市場反應(yīng)如何的,可以通過“格仔”做一個前期測試。

5)個體、公司或設(shè)計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見,擁有獨立的形象展示臺;

6)由于是“店中店”,大家分攤了店租節(jié)省了成本,所以價格更加實惠,方便銷售;

4、發(fā)展計劃

事業(yè)發(fā)展分為2個階段,

第一階段:開設(shè)直營店,儲備資源及探索市場

選擇在新橋金蟬大道開店鋪,作為直營店。第一個月主要管理人員到位,并聯(lián)絡(luò)商鋪,店長負責裝修及營業(yè)員招聘培訓(xùn)工作,完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學(xué)校進行校內(nèi)宣傳),并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳,例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等,成本低,見效快。

此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓(xùn),保障店鋪順利開業(yè)。

第二階段:塑造品牌,連鎖加盟運營

通過4個月到半年的運營后,如果效果不錯,即向溫州開展連鎖加盟運營,第二年的招商目標為5-10家連鎖店,并迅速搶占市場份額,促進品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品,即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將魔幻街角 格仔鋪品牌推向現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺之中。屆時,你可以不相信網(wǎng)絡(luò),但是你必須相信魔幻街角 格仔鋪。

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第五部分:競爭分析

在我們經(jīng)營范圍內(nèi),將不會有第二家競爭對手,因為此類模式在開發(fā)階段,盡管溫州也出現(xiàn)了兩家此類商鋪,一家在市區(qū),另一家在茶山那。他們經(jīng)營的都是一些飾品、小物品玩具等。

面對競爭,我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績,提供更好的服務(wù),拓寬銷售渠道,建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),在售后服務(wù)上更人性話,以此增加魔幻街角 格仔鋪的知名度. 等時機成熟時,可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力,增強整體競爭實力!

第六部分:營銷策略及銷售 1.營銷計劃

第一階段在新橋金蟬大道內(nèi)租賃一店鋪,此地段人流大,年輕人比較多的地方,同時又在新橋政府附近,旁邊還有個公園,而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。 2.銷售戰(zhàn)略

主要包括招商政策和零售政策組成 1)招商政策:

A 首批簽約格子鋪主免收首月租金,租金根據(jù)鋪面格子位臵及大小不同而定。 B 一次性簽訂三個月的,并且一次負清的,給予9折優(yōu)惠;簽定半年租期,給予8折優(yōu)惠;長達一年的,給予7折優(yōu)惠。

C 本店統(tǒng)一管理,安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨,與配合本店實施各項促銷活動和打折。

D 雙方簽訂《魔幻街角 格子鋪柜位租賃銷售合同書》與《魔幻街角 格子鋪租賃銷售合同書》

2)零售政策:

A 統(tǒng)一銷售管理,魔幻街角格子鋪協(xié)同格主制定價格,根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達到更好銷售。

B 統(tǒng)一結(jié)算,月末結(jié)算方式。

C 促銷活動解釋權(quán)最終歸魔幻街角格子鋪。

D 為配合銷售,產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨,都由魔幻街角格子鋪店員及店長全程跟蹤。

3.分銷渠道和合作伙伴

加大宣傳,利用各大型電子商務(wù)平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務(wù),資源分配給各加盟店共享,與溫州乃至浙江省內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達成協(xié)議與合作,互相寄賣貨物,抓取各種展銷會的機會,從而加大銷售渠道,更是加強網(wǎng)絡(luò)銷售實體展示,取長補短。

第七部分:財務(wù)分析 1.創(chuàng)業(yè)資金的來源

自籌資金,二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元. 2.資金用途

本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用.前4個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金 本計劃資金預(yù)算如下:

房租 2000元/月

裝修 10000元 分4個月攤銷,即2500元/月 水電費 300元/月

納稅 1300元/月

宣傳費用 1000元,分4個月攤銷,即250元/月 銷售員工資 1200元/月+格主銷售提成 記賬員工資 1500元/月 店長工資 2200元/月 流動資金 5000元 準

=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元 本店鋪初期預(yù)定200個格子,租金從80-300元,平均價格150元,按出租比例為60%計算。

3.盈虧平衡點分析 第一個月

收入 費用

首月免費試用,收入為0 房租 2000元 裝修 2500元 水電費 300元

納稅 1300元

宣傳費用 250元 銷售員工資 1200元 記賬員工資 1500元 店長工資 2200元

本月費用共計 11250元

第二個月

格子收入=200*150*60%=18000元 費用:11250 本月凈賺=18000-11250=6750 第三個月與第二個月一樣 本月凈賺:6750 第四個月與第二個月一樣 本月凈賺:6750

預(yù)計3個月就可以收回投資,即 18000*2-11250*3=2250元

預(yù)計第4個月就可以盈利了,本月可以凈賺6750。 接下來費用中可以節(jié)省裝修費,即每個月費用為:11250-2500=8750 每個月可以凈賺:18000-8750=9250元

按此計劃步入市場正常經(jīng)營后,預(yù)計每年可獲利11.1萬元.

此外,第二年加盟店加盟數(shù)量預(yù)計5-10家,每年每家的管理費3000-5000元,即每年收入基本達到1.5萬-5萬。 總計每年可達到12萬—16萬。

第八部分:風(fēng)險分析 1. 經(jīng)營模式

1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義,成本雖小但是想要被更多的人所接受,仍然需要一定的時間。

2)產(chǎn)品易損或易盜:由于店面格子多,產(chǎn)品一般較小,試看試戴過程中比較易損或易盜。

3)由于商品比較多,銷售員必須熟知各個商品的具體情況,否則不方便銷售。 2.質(zhì)量風(fēng)險

售后問題:由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工,或工廠貨源,沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書,若發(fā)生質(zhì)量糾紛, 責任由誰來負,因此必須有一份詳細的合同

第九部分:風(fēng)險防范 1.格仔鋪(銷售)協(xié)議書 2.格子鋪租賃合同

第十部分:創(chuàng)業(yè)團隊簡介

策劃人: 葉學(xué)龍 隊員: 陳少云 何佳 謝宗穎 楊淑冰

附件:

1.格仔鋪(銷售)協(xié)議書 2.格子鋪租賃合同

會計專業(yè) 園林技術(shù) 國際商務(wù) 市場營銷

工商管理 心理委員工作部 團支書

廣播室

宣傳部干事

格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書2016-11-27 14:49 | #2樓

學(xué)校:河南工院系所:經(jīng)濟管理系專業(yè):市場營銷

學(xué) 生:閆倫

目 錄

一、前言

二、格子鋪經(jīng)營模式和流程運轉(zhuǎn):

三、目標市場分析--------------------------第4~5頁

四,SWOT分析------------------------------第5~6頁

五、組織結(jié)構(gòu)與管理------------------------第6~7頁

六、階段性達成目標----------------------------第7頁

七、營銷策略規(guī)劃------------------------------第7

一:前言

“想別人之所未想,做別人之所未做”是我的座右銘。站在現(xiàn)代市場經(jīng)濟當中,沒有最好最完善的市場模式,當經(jīng)過辛苦的思索,調(diào)查之后,有人還會發(fā)現(xiàn)更完善,更能引領(lǐng)新潮的市場模式。

我是一名在校大學(xué)生,曾對五座城市的二十多所高等學(xué)校的市場及環(huán)境進行過調(diào)查,研究和分析我涉世不深,但敢于把自己的想法付之實際的。想在此談一下一個針對目前大學(xué)生市場環(huán)境既能滿足大學(xué)生消費需求又能引領(lǐng)時尚潮流的新型購物場模式——格子鋪!

首先對“格子鋪”以及方案中出現(xiàn)的名次做下簡單的注釋:

“格子鋪”: 就是一種寄賣型實體店鋪,或者稱作‘微型百貨商場’。即在一個店鋪內(nèi),設(shè)計成不同尺寸的格子柜,任何人只需每月支付幾十元租下專柜中某一格,放上自己想要出售的商品,訂定商品價格后由格子鋪的店員,來幫你完成銷售的一種新型商業(yè)模式。

“格主”:出租格仔的人員。

“鋪主”:店鋪主人,即合法招租人!

二,格子鋪經(jīng)營模式和流程運轉(zhuǎn)。

三、目標市場分析

大學(xué)生有個特別的社會位置,是個特殊的社會群體。其市場環(huán)境也特殊,我所考察的大學(xué)院校在其建設(shè)和規(guī)劃上大都選于市郊——一處不太繁榮發(fā)達的地方?梢哉f大學(xué)生有著一個直屬的市場商業(yè)圈!大學(xué)生是將走上創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的社

會群體,也是最愛追逐時尚潮流的消費群體。在市場考察當中發(fā)現(xiàn)有好多在校大學(xué)生都在嘗試著做點小生意,一方面想從中賺點生活費,另一方面可以通過鍛煉來豐富自己的商業(yè)經(jīng)營知識!但由于身份和時間的局限性,沒有足夠的精力把它經(jīng)營的夠好,又由于資金的匱乏更不能把其做大做強,所以讓部分學(xué)生在此道路上碰了許多壁吃了好多苦!可以說格子鋪的營運模式對囊中羞澀卻想創(chuàng)業(yè)做生意的當代大學(xué)生是個不錯的選擇。

1、出租群分析與評估

主要出租群:生意剛起步者,從事各種生意者,如時尚飾品,首飾,化妝品,特色香包,非主流,比較清閑但有很好貨源者,個人閑置品多者。

次要出租群:手創(chuàng)作品者如手工藝協(xié)會人員、網(wǎng)絡(luò)拍賣者如開網(wǎng)店人員、二手商品賣者...等。

原因:首先我認為這些創(chuàng)業(yè)者,在人力、物力、財力不是很充足無法開設(shè)實體店鋪的情況下,大都是以擺小攤,開網(wǎng)店開始的,格子鋪以實體店鋪的經(jīng)營方式,讓這些創(chuàng)業(yè)者有個店鋪寄賣商品的地方。既能幫他們擺脫在創(chuàng)業(yè)路上遇到的困難,又可作為開網(wǎng)店的實體店。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢:

(1)在于一個小店面里面,就有許多商品,猶如小型百貨

一樣,可以讓顧客有新的不一樣的感受。然后我們有

提供個性商品的制作,可依顧客本身需求去制作專屬

的商品。

(2)讓擺路邊攤的賣家可以不用看天氣的不穩(wěn)定性,以及

冒著被警-察取締的風(fēng)險。

(3)可以使手創(chuàng)作品賣家,將商品擺在格子鋪,就可以24

小時擺攤24小時創(chuàng)作,省掉不少時間。

(4)讓想創(chuàng)業(yè)的賣家可以借著租個小格子大大減少創(chuàng)業(yè)失

敗的風(fēng)險。

(5)兼職性質(zhì)的賣家在格子鋪賺取微薄的額外獎金,因為

是兼職的,相對地利潤上也比較低。

(6)以上這些能靠格子鋪提高曝光率,并且以格子鋪為通

路,讓各個地方的消費者都能看到他們的商品。

2、劣勢:

(1)只有固定的地區(qū),如果沒有好的通路及銷售方式,很

難打開市場,以及不一定所有的格子都能出租。

(2)因為格子鋪的重復(fù)性商品過高,其中以飾品為最多,

因此在價格競爭的紅海之中,最終賺到的,是賺取租

金的格子鋪以及消費者。

(3)賣商品是需要靠推銷的,但是大多寄賣的格子鋪并不

會幫忙推銷,這會喪失許多的商機。

3、機會:

基于以上的缺點,我們想要利用網(wǎng)絡(luò)來輔助,讓別的地區(qū)的人可以了解店面及商品,也提供在線購物的方式,可以讓消費者放心,成交后也可以找到后續(xù)售后服務(wù)的地方。

4、威脅:

除了商家,因為格子鋪的爭相模仿競爭,越來越多店面,甚至一個地區(qū)有好幾家,像是便利商店一樣的出現(xiàn)了,但是不是每個地區(qū)都有許多寄賣者會去承租格子。而且削價競爭會造成,格子租金付掉后,幾乎沒有賺到錢,也很有可能會賠錢,加上現(xiàn)在經(jīng)濟狀況不好,看的人比買的人還要多,以及所賣的并不是生活必需品。

五、組織結(jié)構(gòu)與管理

網(wǎng)站上的人員需要有2~3人,負責網(wǎng)頁美工設(shè)計及部落格的管理,如果有會員方面的問題、消費者的留言、訂單處理及物流配送等工作。

實體店鋪需要有2~3名,負責格子鋪的銷售店員,而

且要有親切、勤奮的態(tài)度,對銷售商品有一定的認知的銷售人員,是經(jīng)營格子鋪的第一線,與消費者的互動,會決定客人的回流率,也是銷售額與失竊率高低的關(guān)鍵。

同時在業(yè)務(wù)上也需要1~2名的業(yè)務(wù)人員,負責尋找合作的寄賣者,進行拜訪寄賣者,商討合作計劃,并且規(guī)劃出合作的企劃案。

最后需要1~2名網(wǎng)絡(luò)營銷及實體店鋪營銷的人員,推動一些商品的營銷活動,讓消費者清楚知道現(xiàn)在正促銷的商品有那些,及最新的商品信息。

六、預(yù)期階段性達成目標

要讓更多的消費者能在寄賣平臺網(wǎng)站上,知道最新的商品信息,提升銷售寄賣商品及自創(chuàng)商品的銷售量及銷售額,同時也要讓需要租格寄賣者,有一個低成本的實體格子鋪來寄賣商品,使商品的曝光率及銷售管道,提升商品銷售率。

七、營銷策略規(guī)劃

根據(jù)節(jié)日不定時的舉辦感恩回饋活動,例如:圣誕節(jié)、情人節(jié)、年終慶、周年慶...等節(jié)日,與租格寄賣者合作,給予優(yōu)惠的價格與服務(wù),共通創(chuàng)造店鋪的雙贏,增加銷售額

與知名度,以及增加消費者的來客率。

格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書2016-11-27 22:29 | #3樓

“農(nóng)大向陽格子鋪”創(chuàng)業(yè)計劃書

目 錄

第一章:概要 ..............................................................................................................................

(一)背景介紹 ..........................................................................................................

(二)格子鋪簡介 ......................................................................................................

(三)經(jīng)營宗旨 ..........................................................................................................

(四)經(jīng)營策略 ..........................................................................................................

(五)戰(zhàn)略目標 ..........................................................................................................

(六)經(jīng)營與服務(wù) ......................................................................................................

(七)財務(wù)預(yù)測 ..........................................................................................................

(八)融資計劃 ..........................................................................................................

第二章 經(jīng)營與服務(wù) ..................................................................................................................

(一)主營業(yè)務(wù) ..........................................................................................................

(二)拓展業(yè)務(wù) ..........................................................................................................

(三)售后服務(wù) ..........................................................................................................

第三章 市場分析 ......................................................................................................................

(一)市場定位 ..........................................................................................................

(二)市場規(guī)模 ..........................................................................................................

(三)市場優(yōu)勢 ..........................................................................................................

第四章 競爭分析 ........................................................................................................................

第五章 發(fā)展規(guī)劃 ........................................................................................................................

(一)第一階段——開設(shè)直營店,儲備資源及探索市場 ......................................

(二)第二階段——塑造品牌,連鎖加盟運營 ......................................................

第六章 選址分析 ........................................................................................................................

第七章 營銷策略 ........................................................................................................................

(一)營銷計劃 ..........................................................................................................

(二)招商政策 ..........................................................................................................

(三)零售政策 ..........................................................................................................

(四)分銷渠道和合作伙伴 ......................................................................................

第八章 財務(wù)分析 ........................................................................................................................

第九章 風(fēng)險分析 ........................................................................................................................

(一)經(jīng)營模式 ..........................................................................................................

(二)質(zhì)量風(fēng)險 ..........................................................................................................

第十章 組織結(jié)構(gòu) ........................................................................................................................

附錄:..................................................................................................................................

“農(nóng)大向陽格子鋪”創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章:概要

(一)背景介紹

“格子鋪”是一種新的零售模式,起源于五六年前的日本興起的寄賣柜。這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,都是雙贏的。首先,很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想,但開辦商鋪,租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元,即使夠資金的,也怕風(fēng)險大,未必敢于自己開鋪,并且也會用去很大量的時間,導(dǎo)致機會成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。

“格子鋪”這一種新的零售模式,正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題。

(二)格子鋪簡介

公司名稱:農(nóng)大向陽格子鋪

行業(yè)類型:租賃

經(jīng)營方式:對外租賃格子

顧客群體:主要面向廣大農(nóng)大師生及員工

店鋪地址:山東農(nóng)業(yè)大學(xué)北校區(qū)學(xué)林路

(三)經(jīng)營宗旨

“尊客愛貨、信譽至上、服務(wù)師生、樂在其中”

(四)經(jīng)營策略

主要以吸引格子招租和代銷為主

(五)戰(zhàn)略目標

發(fā)展初期,努力打造農(nóng)大知名品牌格子店,注重品牌意識,為廣大創(chuàng)業(yè)者,尤其是在校學(xué)生,提供發(fā)展創(chuàng)業(yè)的平臺。發(fā)展成熟后,走出農(nóng)大,走向社會,在山東省,乃至全國范圍內(nèi)發(fā)展連鎖,努力打造中國品牌格子鋪。

(六)經(jīng)營與服務(wù)

1、主要面向農(nóng)大在校生、畢業(yè)生和創(chuàng)業(yè)起步人員提供格子出租。

2、同時兼顧提供其他方面的服務(wù),為廣大農(nóng)大師生提供便利。

(七)財務(wù)預(yù)測

一次性投資8100元。每月預(yù)計支出3000元。每月租金收入5400月,凈利潤

2400元。

(八)融資計劃

面向泰安市的店面、企業(yè)吸收融資。融資潛在對象包括眾成商城、大潤發(fā)商場等等。

第二章 經(jīng)營與服務(wù)

(一)主營業(yè)務(wù)

1、本店鋪以出租格子,提供銷售服務(wù),并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!

2、格子主要服務(wù)產(chǎn)品:

A、零售師生日常的服裝、鞋帽、

B、零售背包、挎包、錢包等包類商品 C、零售學(xué)生教材、輔導(dǎo)書等學(xué)習(xí)資料 D、新、奇、特小百貨等裝飾品 E、格主自己制作的手工藝品

(二)拓展業(yè)務(wù)

1、與申通快遞合作,兼職快遞、郵件的收發(fā)

2、增加舊教材的回收與轉(zhuǎn)售,增加教材重復(fù)利用率,為同學(xué)提供方便 3、為同學(xué)們免費提供失物回收與領(lǐng)取

(三)售后服務(wù)

1、所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相

同商品。

2、統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。

3、提供精美的禮品包裝,并有專人負責包裝。 4、定期對重點客戶和大客戶跟蹤。

5、商品若有質(zhì)量問題,格主以100%退換貨給顧客,期間產(chǎn)生的問題,格主付全

部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔。

第三章 市場分析

(一)市場定位

A、廣大在校學(xué)生,包括本科生、研究生 B、學(xué)校老師

C、學(xué)校食堂、商店的工作人員 D、來學(xué)校參觀、游覽的外來人員

(二)市場規(guī)模

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)北校區(qū)、東校區(qū)及北校區(qū)周邊地區(qū)

(三)市場優(yōu)勢

1、目前店鋪租金高昂,無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受,F(xiàn)在只需要每個月付80~300元租金即可,讓學(xué)生都能成為老板。

2、適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。

3、節(jié)省物流費,與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式,結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實體店真正結(jié)合,由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。

4、由于是“店中店”,大家分攤店租節(jié)省了成本,所以價格更加實惠,方便銷售。

第四章 競爭分析

面對的競爭包括兩個方面:

一、來自校內(nèi)的競爭。主要包括陽光超市、“非主流”服裝店等。

二、來自校外的競爭。包括小型服裝零售店、銀座等大型商場、夜市等。 面對競爭,我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績,提供更好的服務(wù),拓寬銷售渠道,建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),在售后服務(wù)上更人性話,以此增加農(nóng)大向陽格子鋪的知名度。等時機成熟時,可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力,增強整體競爭實力!

第五章 發(fā)展規(guī)劃

(一)第一階段——開設(shè)直營店,儲備資源及探索市場

選擇在農(nóng)大本部學(xué)林路開店鋪,作為直營店。第一個月主要管理人員到位,并聯(lián)絡(luò)商鋪,店長負責裝修及營業(yè)員招聘培訓(xùn)工作,完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學(xué)校進行校內(nèi)宣傳),并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳,例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等,成本低,見效快。此階段重點在于招商工作及營業(yè)員培訓(xùn),保障店鋪順利開業(yè)。

(二)第二階段——塑造品牌,連鎖加盟運營

通過半年的運營后,如果效果不錯,即向泰安市開展連鎖加盟運營,第二年的招商目標為5~10家連鎖店,并迅速搶占市場份額,促進品牌成長。由于具備在實體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品,即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將農(nóng)大向陽格子鋪品牌推出校園,走向社會。

第六章 選址分析

首先,通過對市場和自身資金和需要上課學(xué)習(xí)的狀況的分析,將地點定為在了山東農(nóng)業(yè)大學(xué)本部。

其次,通過對本部人流量和建筑分布的分析,將格子鋪選在了學(xué)生較集中的學(xué)林路上。計劃首先租用學(xué)林路一號公寓后面的店面為“農(nóng)大向陽格子鋪”的第一家店。

第七章 營銷策略

(一)營銷計劃

第一階段在學(xué)林路開張,走“誠信經(jīng)營、實惠看的見”路線,提高知名度,努力獲得廣大同學(xué)和老師的認可。店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。

(二)招商政策

1、首批簽約格子鋪主免收首月租金,租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。 2、一次性簽訂三個月的,并且一次負清的,給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期,給予八折優(yōu)惠;長達一年的,給予七折優(yōu)惠。

3、 本店統(tǒng)一管理,安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨,與配合本店實施各項促銷活動和打折。

4、雙方簽訂《農(nóng)大向陽格子鋪鋪柜位租賃銷售合同書》與《農(nóng)大向陽格子鋪租賃銷售合同書》。

(三)零售政策

1、統(tǒng)一銷售管理,農(nóng)大向陽格子鋪協(xié)同格主制定價格,根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整價格為達到更好銷售,并以“為同學(xué)們提供最大實惠”為宗旨。 2、統(tǒng)一結(jié)算,月末結(jié)算方式。

3、促銷活動解釋權(quán)最終農(nóng)大向陽格子鋪。

(四) 分銷渠道和合作伙伴

加大宣傳,利用各大型電子商務(wù)平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及

快遞、物流服務(wù),資源分配給各加盟店共享,與泰安乃至山東省內(nèi)多家格子店與

網(wǎng)商達成協(xié)議與合作,互相寄賣貨物,抓取各種展銷會的機會,從而加大銷售渠道,更是加強網(wǎng)絡(luò)銷售實體展示,取長補短。

第八章 財務(wù)分析

綜上分析:第一次啟動投入資金8100元。雇傭兩名店面管-理-員,每月有10個格子需要維護,包括9個格子出租,還有1個預(yù)留服務(wù)格子,每個月支出3000元。

每個格子租金計劃為600元/月。

每月凈利潤:600*9—3000=2400(元) 4個月收回成本,開始盈利。

贏回成本后,每年除去寒暑假,正常經(jīng)營9個月,盈利2400*9=21600(元)

第九章 風(fēng)險分析

(一) 經(jīng)營模式

1、“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義,成本雖小但是想 要被更多的人所接受,仍然需要一定的時間。

2、產(chǎn)品易損或易盜:由于店面格子多,產(chǎn)品一般較小,試看試戴過程中比較易損或易盜。

3、由于商品比較多,銷售員必須熟知各個商品的具體情況,否則不方便銷售。

(二)質(zhì)量風(fēng)險

售后問題:由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工,或工廠貨源,沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書,若發(fā)生質(zhì)量糾紛,責任由誰來負,因此必須有一份詳細的合同書。

第十章 組織結(jié)構(gòu)

附錄:

(一) 《中華人民共和國公司法》有關(guān)章程及規(guī)定 (二) 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)校區(qū)、院系信息表

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