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企業(yè)新產(chǎn)品推廣方案
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激-情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 · 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；
· 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；
· 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。
· 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
· 推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益；
· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
【一、推廣目標(biāo)】
· 銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn)；
· 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； · 渠 道 目 標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店；全國(guó)隱性渠道體系的建立。
· 管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系； · 產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線(xiàn)；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。
【二、推廣目標(biāo)受眾】
· 推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委；
· 目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等
· 渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等
【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】
全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng)
【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】
整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣
【五、推廣策略闡述】
1、廣告
1.1、廣告受眾
1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：
25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………
1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；
1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等
1.1.4、渠道所有成員
1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士
1.2、產(chǎn)品定位：
歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品；
1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析：（略）
1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間
詮釋?zhuān)荷系劢o每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）
你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間；（第二空間） 地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界；
安尚，用光改變世界！
安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間； 購(gòu)買(mǎi)的激-情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……
安尚，因你而改變
安尚·理想空間照明完全解決方案
1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來(lái)的不同空間感受（以國(guó)外場(chǎng)景為主）。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。
1.6、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：
媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）
廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟-文-發(fā)-布；
數(shù)量：在5—8個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文；
1.6.2、平面媒體廣告：
媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；
區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；
（具體媒體待定）
廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文
1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈箱等宣傳；
隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)等；
終端生動(dòng)化宣傳、展示物料；
樣板間展示廣告
經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告
1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：
· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展；提升終端購(gòu)買(mǎi)力。
· 在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。
· 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)（架）有含義的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。
· 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等
1.6.5、終端門(mén)頭噴繪投放：
由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝；
1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告；
數(shù) 量：選擇3－5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；
發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付；
1.6.7、軟文宣傳
以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：
產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力十足的景象；
產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶(hù)的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)的利益以及不一樣的改變
網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟Ans org大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注
1.6.8、聯(lián)合廣告
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；
1.6.9、樣板間展示
在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補(bǔ)助。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)
積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)；
2.1、渠道推廣
2.1.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)——“星火計(jì)劃”
首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo)，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì)。
2.1.2、“太陽(yáng)計(jì)劃”
鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴(lài)度；
2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)（返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng)）
2.1.4、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃
階段性的公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品（新產(chǎn)品）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中）；
2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心
依托公司專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶(hù)解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。（如同聯(lián)想1＋1、IBM方案解決中心等）
2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽
與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)（提高賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出。
2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo)
根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。
2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃
在2015年八月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)期間，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等）營(yíng)造聲勢(shì)，針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)。
2.2、營(yíng)業(yè)推廣
2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣
年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買(mǎi)安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi)****衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。
2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo)：
· 與隱性渠道的聯(lián)合促銷(xiāo)：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)Ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定），由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無(wú)償提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。
· 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)
注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持；
2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)
選擇5－6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城-管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。
2.2.4、 “讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、“節(jié)約中國(guó) 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)
結(jié)合2015年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國(guó)”的廣告語(yǔ)，在2015年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿-論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。
2.2.6、“五子登科”大派財(cái)——福、祿、壽、喜、財(cái)
主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶(hù)派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用；
2.2.7、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷(xiāo)物料。
3、公關(guān)活動(dòng)
3.1、主要合作媒體：（待定）
3.2、媒體關(guān)系管理
與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶(hù)、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助
贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度；
3.4、Ansorg精英俱樂(lè)部
目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等等；
俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè)、體育情報(bào)等資訊精選（如大-片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)（如發(fā)放《墨子攻略》首映門(mén)票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等）。
注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè)部的名義開(kāi)展。
3.5、“我的理想2015”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市（具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大）
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門(mén)面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。
活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書(shū)及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市（大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得利潤(rùn)40％須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用，60％由參賽選手所得。
考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則遵守程度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后，同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷(xiāo)售利潤(rùn)由參賽選手獲得。
3.6、參與各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)
4、人員推廣
4.1、人員激勵(lì)
4.1.1、Ansorg年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮
設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶(hù)管理獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營(yíng)銷(xiāo)金、銀、銅獎(jiǎng)等；分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)（如手提電腦、投影儀、汽車(chē)、摩托車(chē)、培訓(xùn)基金等）
4.1.2、階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
· 前期市場(chǎng)鋪貨階段
· 商照產(chǎn)品上市階段
· 月底、年底銷(xiāo)售沖量等
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)
組織一批精干終端導(dǎo)購(gòu)力量，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)” 評(píng)選
將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶(hù)，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。
4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”評(píng)選
在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在2015年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”。
4.1.6、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng)
組織公司銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員志愿者（40人），前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒(méi)有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。
4.1、人員推廣
4.1.1、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣
年度內(nèi)選擇2－3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)（如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
· 利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；
4.1.3、“理想百城萬(wàn)區(qū)”安尚推廣活動(dòng)
組織一批特色化的終端展示物料，全國(guó)統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢(xún)等活動(dòng)。
5、培訓(xùn)推廣：
通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水平，我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷(xiāo)售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、工程銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員“臨門(mén)一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力
完善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。
5.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷(xiāo)通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等；
培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。（公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開(kāi)）
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專(zhuān)題培訓(xùn)等
培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。
講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等；
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷(xiāo)商組織，經(jīng)銷(xiāo)商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)（經(jīng)銷(xiāo)商提出需求） 培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提出需求時(shí)間
5.4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購(gòu)人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購(gòu)技巧》、《導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)；
培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督 以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場(chǎng)專(zhuān)員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn)
【七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】
略
【八、控制—效果跟蹤】
· 每季度組織市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員召開(kāi)市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整、安排
· 每月市場(chǎng)部定期對(duì)市場(chǎng)推廣工作效果及執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式
· 不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋?zhuān)瑐洳椤?/p>
怎么寫(xiě)企業(yè)品牌推廣方案
一、前言
1、策劃背景分析
（1）企業(yè)簡(jiǎn)介
（2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2、策劃任務(wù)和目標(biāo)
3、策劃主要思路和創(chuàng)新之處
二、某產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、某產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（1）上市推廣的契機(jī)
（2）競(jìng)爭(zhēng)
2、某產(chǎn)品市場(chǎng)潛量分析
3、消費(fèi)者分析
（1）需求分析
（2）購(gòu)買(mǎi)行為分析
1）消費(fèi)場(chǎng)所分析
3）消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的媒體分析
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）競(jìng)品產(chǎn)品分析
（2）競(jìng)品價(jià)格分析
（3）競(jìng)品渠道分析
（4）競(jìng)品促銷(xiāo)分析
三、某產(chǎn)品SWOT分析
四、某產(chǎn)品上市推廣目標(biāo)與定位
1、上市推廣目標(biāo)與策略思路
（1）總體目標(biāo)
（2）策略思路
2、產(chǎn)品定位
3、市場(chǎng)定位
五、某產(chǎn)品上市推廣策略
1、上市推廣基本策略
（1）上市推廣對(duì)象
（2）上市推廣區(qū)域
（3）上市推廣方式
2、價(jià)格策略
3、分銷(xiāo)策略
（1）渠道模式
（2）渠道成員選擇
（3）渠道促進(jìn)
4、廣告策略
（1）廣告目標(biāo)
（2）廣告地區(qū)
（3）廣告對(duì)象
（4）廣告主題
（5）廣告媒介
（6）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)
1）移動(dòng)電視廣告
2）輕軌廣告
3）網(wǎng)絡(luò)廣告
4）電臺(tái)廣告
（7）廣告排期
（8）廣告費(fèi)用
（9）廣告發(fā)布周期
5、促銷(xiāo)策略
（1）促銷(xiāo)對(duì)象：
（2）促銷(xiāo)范圍：
（3）促銷(xiāo)目標(biāo)
（4）促銷(xiāo)活動(dòng)
1）前期
2）后期
六、某產(chǎn)品上市推廣費(fèi)用預(yù)算與效果預(yù)測(cè)
1、費(fèi)用預(yù)算
（1）廣告費(fèi)用
（2）促銷(xiāo)費(fèi)用
（3）費(fèi)用合計(jì)
2、效果預(yù)測(cè)
（1）推廣事前預(yù)測(cè)
1）消費(fèi)者征詢(xún)
2）專(zhuān)家意見(jiàn)征詢(xún)
（2）推廣過(guò)程預(yù)測(cè)
（3）推廣效果預(yù)測(cè)
1）分銷(xiāo)效果
2）廣告效果
3）促銷(xiāo)效果
七、某產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃
1、任務(wù)計(jì)劃
2、實(shí)施計(jì)劃
（1）分銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃
（2）廣告實(shí)施計(jì)劃
1）移動(dòng)電視廣告實(shí)施
2）輕軌廣告
3）電臺(tái)廣告實(shí)施
4）網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施
（3）促銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃
1）促銷(xiāo)提案一
①方案細(xì)則
主題：
時(shí)間：
區(qū)域：
對(duì)象：
活動(dòng)方式：
②活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明
2）促銷(xiāo)提案二
促銷(xiāo)提案三
3）廣告配合方式
4）活動(dòng)步驟
①前期
②中期
③后期
5）執(zhí)行控制
6）意外防范
貸款公司新產(chǎn)品推廣策劃
一、 策劃概要
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
四、新產(chǎn)品操作流程
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
六、組織與實(shí)施計(jì)劃
七、費(fèi)用預(yù)算
八、風(fēng)險(xiǎn)與控制
一 、策劃概要
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多大型、中型、小型貸款公司如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，貸款行業(yè)面對(duì)的危機(jī)越來(lái)越多。如何使公司的資金能夠快速、高效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，成為企業(yè)考慮的重中之重。而能夠解決這一問(wèn)題的最本質(zhì)方法還是要找到一種消費(fèi)者愿意接受并且能夠很好經(jīng)營(yíng)下去的新型業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
（一）新產(chǎn)品名稱(chēng)：發(fā)展資
（二）新產(chǎn)品特色
1．專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)提供的一項(xiàng)中、短期貸款。
2．主要解決解決中小企業(yè)短期資金周轉(zhuǎn)困難問(wèn)題。
3．門(mén)檻較低、抵押或質(zhì)押物多樣。
（三）產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)
1. 服務(wù)于有強(qiáng)烈短期融資需求的中小型生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)
2. 企業(yè)成立時(shí)間1-3年
3. 連續(xù)兩個(gè)季度沒(méi)有虧損
4. 企業(yè)年銷(xiāo)售規(guī)模不低于500萬(wàn)元人民幣
5. 貸款用于創(chuàng)業(yè)初期支付原材料采購(gòu)貨款或購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備
（四）基本特點(diǎn)
1. 貸款用途：用于支付原材料采購(gòu)貨款或購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備
2. 最小額度：50,000元人民幣
3. 最大額度：200,000 元人民幣
4. 貸款期限：3-12個(gè)月
5. 貸款利息：每月按放款金額的1.5%固定計(jì)收
6. 管理服務(wù)費(fèi)：每月按放款金額的1%固定計(jì)收
7. 擔(dān)保方式
以下項(xiàng)目可作為抵、質(zhì)押品：
房產(chǎn)，汽車(chē)， 機(jī)器設(shè)備， 租金收入，應(yīng)收賬款，專(zhuān)利發(fā)明、股權(quán)
擔(dān)保：企業(yè)法人、企業(yè)法人配偶、企業(yè)超過(guò)半數(shù)股東擔(dān)保。
（五）還款方式
1．等額本息還款
把按揭貸款的本金總額與利息總額相加，然后平均分?jǐn)偟竭�款期限的每個(gè)月中。
2．等額本金還款
又稱(chēng)利隨本清、等本不等息還款法，貸款人將本金分?jǐn)偟矫總�(gè)月內(nèi)，同時(shí)付清上一交易日至本次還款日之間的利息。
3. 一次還本付息
公司在貸款期限到期后，實(shí)行到期一次還本付息，利隨本清。
4. 按生產(chǎn)周期制定專(zhuān)門(mén)的還款計(jì)劃
（六）逾期還款處理
1. 逾期還款違約金：按逾期天數(shù)每天收取逾期額的0.05%的違約金
2. 逾期還款寬限天數(shù)：5天
3. 逾期還款繳款方式：從指定往來(lái)賬戶(hù)自動(dòng)扣款；客戶(hù)自行劃撥至公司賬戶(hù)；上門(mén)收款
（七）收益計(jì)算
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）行業(yè)分析
小額貸款公司的出現(xiàn)，進(jìn)一步改善中小企業(yè)、農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)，有效配置金融資源，規(guī)范和引導(dǎo)民間融資，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，為改善民生、促進(jìn)
就業(yè)、構(gòu)建和-諧社會(huì)提供多層次的金融要素支持。但是我國(guó)目前對(duì)發(fā)展小額貸款公司還處于摸索試點(diǎn)階段，小額貸款公司面臨定位模糊監(jiān)管體系不明確的尷尬處境。小額貸款公司是經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)的工商企業(yè),但是從事的業(yè)務(wù)卻是金融類(lèi)服務(wù)。目前由政府金融辦、人民銀行、銀監(jiān)局、工商局和公安局對(duì)小額貸款公司進(jìn)行共同監(jiān)管,多頭監(jiān)管有可能造成監(jiān)管的漏洞。并且民眾對(duì)小額貸款公司的認(rèn)識(shí)普遍
不高存在偏差，往往會(huì)和管理機(jī)制不明朗的地下錢(qián)莊扯上關(guān)系，使人望而卻步。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從金融結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前，銀行業(yè)是我市金融業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，銀行貸款相對(duì)于
其他融資方式來(lái)說(shuō)，具有顯著的優(yōu)點(diǎn)：
1.成本低
銀行貸款融資，利息可在稅前支付，產(chǎn)生節(jié)稅效應(yīng)，故可減少企業(yè)實(shí)際負(fù)擔(dān)
的利息費(fèi)用，因此比發(fā)行股票籌資的成本低；與債券融資相比，銀行借款的利率通常低于債券利率，而且籌資的取得成本較低。
2.速度快
與證券融資相比，銀行貸款一般所需時(shí)間較短，企業(yè)可迅速獲得所需資本。
三、貸款彈性好 企業(yè)與銀行可以直接接觸，可通過(guò)直接商議來(lái)確定借款的時(shí)間、數(shù)量和利息。在借款期間，如企業(yè)情況發(fā)生了變化，也可與銀行進(jìn)行協(xié)商，修改借款的數(shù)量和條件，借款到期后，如有正當(dāng)理由，還可延期歸還。
但同時(shí)，銀行貸款相對(duì)于其他融資方式，也有其缺點(diǎn)：
1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高
銀行借款有固定的還本付息期限，企業(yè)到期必須足額支付。在中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)
不景氣時(shí)，這種情況無(wú)異于釜底抽薪，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的財(cái)務(wù)困難，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。
2.借款難
目前的金融政策對(duì)中小企業(yè)扶持多流于口號(hào)、形式，一直就說(shuō)的多、做的少，
金融扶持不到位，中小企業(yè)難以獲得銀行的信貸支持。
3.擔(dān)保難
中小企業(yè)由于產(chǎn)存量小，拿不出有效資產(chǎn)擔(dān)保，銀行限于自身規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的要求，即使看到某些中小企業(yè)資質(zhì)好，還貸有保證，但因?yàn)闆](méi)有足夠的擔(dān)保，也無(wú)
法提供信貸支持。
（三）客戶(hù)群分析
1. 服務(wù)于有強(qiáng)烈短期融資需求的中小型生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)；
2. 企業(yè)成立時(shí)間1-3年；
3. 連續(xù)兩個(gè)季度沒(méi)有虧損；
4. 企業(yè)年銷(xiāo)售規(guī)模不低于500萬(wàn)元人民幣；
5. 貸款用于創(chuàng)業(yè)初期支付原材料采購(gòu)貨款或購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。
（四）自身分析
S優(yōu)勢(shì)
1．本業(yè)務(wù)主要針對(duì)的是制造業(yè)企業(yè)且利率適中，貸款額度可選性強(qiáng)，能滿(mǎn)足目前多數(shù)中小企業(yè)對(duì)資金的迫切需求
2．還款方式多樣，企業(yè)可選擇性比較多
W劣勢(shì)
1．新業(yè)務(wù)上市，與其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品相比并無(wú)固定客源
2．由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)有很大的不確定性，有一定的風(fēng)險(xiǎn)
O機(jī)遇
1．由于貸款公司業(yè)務(wù)體制、種類(lèi)、申辦程序、貸款資金等問(wèn)題的存在，中小企業(yè)的資金短缺但貸款困難，客戶(hù)市場(chǎng)潛力較大
2．正在成長(zhǎng)的中小企業(yè)以后可能發(fā)展壯大，這可能成為公司以后穩(wěn)定的客戶(hù)
T挑戰(zhàn)
1．開(kāi)發(fā)一批符合貸款要求的客戶(hù)
2．由于貸款額度短時(shí)間內(nèi)難以回籠，可能對(duì)公司的資金運(yùn)營(yíng)有影響，應(yīng)做好融資準(zhǔn)備
四、新產(chǎn)品操作流程
（一）辦理業(yè)務(wù)需要的文件：
1.企業(yè)經(jīng)年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件
2.特殊行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件、新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證書(shū)復(fù)印件。企業(yè)行業(yè)資質(zhì)證明、資信等級(jí)證明復(fù)印件
3.組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)復(fù)印件
4.企業(yè)稅務(wù)登記證副本（國(guó)稅、地稅）復(fù)印件。享受減免稅政策的批復(fù)文件復(fù)印件
5.企業(yè)貸款卡復(fù)印件、貸款卡密碼、貸款卡近期查詢(xún)記錄
6.注冊(cè)驗(yàn)資報(bào)告或入資單復(fù)印件（發(fā)生股權(quán)變更或轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)提供證明文件）。非貨幣出資的應(yīng)提供資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告復(fù)印件 7.公司章程復(fù)印件（有工商局備案章）
8.主要產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)等復(fù)印 9.進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件
10.外商企業(yè)投資登記證書(shū)復(fù)印件（三資企業(yè)需提供）
11.公司成立的背景。如果股東為法人單位，需提交股東單位的情況介紹。如果發(fā)生過(guò)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)，需提交有關(guān)變動(dòng)資料 12.企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置以及部門(mén)職能
13.企業(yè)注冊(cè)地、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用地/用房的使用證/產(chǎn)權(quán)證或租賃合同復(fù)印件（包括近期支付租金的付款憑證） 14.公司近三年的財(cái)務(wù)報(bào)告
（二）關(guān)于企業(yè)人員情況方面的資料 1.法定代表人資格證明書(shū)及身份證復(fù)印件。 2.具體經(jīng)辦人員授權(quán)書(shū)及身份證復(fù)印件。
3.公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、主管財(cái)務(wù)人員及本次擔(dān)保業(yè)務(wù)具體經(jīng)辦人員的簡(jiǎn)歷。
4.其它有關(guān)企業(yè)人員情況的資料。
(二）操作流程
1.貸款申請(qǐng)
填寫(xiě)貸款申請(qǐng)表，包括：個(gè)人和公司信息、抵押品信息、擬申請(qǐng)貸款品種（貸款額，貸款年限、還款方式等）。
2.客戶(hù)初步審核
對(duì)客戶(hù)提交資料進(jìn)行核實(shí)，包括進(jìn)行實(shí)地初步調(diào)查，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、個(gè)人資料、婚姻狀況、經(jīng)營(yíng)居住地址、電話(huà)等。
包括對(duì)客戶(hù)提交資料和內(nèi)部業(yè)務(wù)資料的審查。
3.資料審查
（1）客戶(hù)提交資料審查：身份證明（個(gè)人和公司的相關(guān)身份資料）、資產(chǎn)證明（個(gè)人和公司的相關(guān)資產(chǎn)資料）、財(cái)務(wù)資料（財(cái)務(wù)報(bào)表、銀行對(duì)帳單、稅單、購(gòu)銷(xiāo)合同等）、抵押品資料（權(quán)證、評(píng)估報(bào)告、發(fā)票等）。 （2）信用查詢(xún)，通過(guò)銀行征信以及黑名單排除。
（3）內(nèi)部業(yè)務(wù)審查：對(duì)申請(qǐng)表、調(diào)查報(bào)告、貸款建議、審批表等內(nèi)部業(yè)務(wù)文件進(jìn)行審查。
4.實(shí)地調(diào)查
通過(guò)實(shí)地調(diào)查，取得更多的信息，以利于進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和審批。包括： （1）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所考察：環(huán)境、營(yíng)業(yè)狀況、行業(yè)和社區(qū)信譽(yù)、內(nèi)部環(huán)境、客戶(hù)訪談和詢(xún)問(wèn)
（2）居住地考察：環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)租賃信息、內(nèi)部環(huán)境、居住穩(wěn)定性（社區(qū)信譽(yù)） 5.客戶(hù)業(yè)務(wù)情況調(diào)查
對(duì)貸款申請(qǐng)人的上下游（供應(yīng)商和客戶(hù)）的調(diào)查，判斷貸款申請(qǐng)人是否出現(xiàn)了財(cái)務(wù)問(wèn)題、購(gòu)銷(xiāo)趨勢(shì)和問(wèn)題，以評(píng)價(jià)其經(jīng)營(yíng)能力和預(yù)期收入。
6.抵押品評(píng)估
根據(jù)產(chǎn)品和需要，由第三方評(píng)估師或評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。對(duì)第三方評(píng)估師和評(píng)估機(jī)構(gòu)要進(jìn)行甄選，建立評(píng)估機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行評(píng)估、年審等監(jiān)管。
7.貸款審批和撥付
按照小額貸款公司的審批流程，按規(guī)定的審批權(quán)限和流程手續(xù)對(duì)貸款進(jìn)行審查，通過(guò)審查的按規(guī)定向客戶(hù)放款
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
（一）新產(chǎn)品策略 1、影視廣告宣傳
2、平面廣告宣傳
宣傳語(yǔ)一：做最勇敢的自己——?jiǎng)?chuàng)業(yè)就在弘毅！
宣傳語(yǔ)二：還在為資金煩惱嗎？給我一份信任，還你一份成功！ 宣傳語(yǔ)三：沒(méi)有最好，只有更好，弘毅貸款，為你守關(guān)！ ●廣告的投放
影視廣告：電視：成本高，將影視廣告主體結(jié)合播放
互聯(lián)網(wǎng): 成本低，將廣告以植入式互聯(lián)網(wǎng)上傳播
平面廣告：海報(bào)、雜志、墻體、招牌式廣告 （二）活動(dòng)策略
1、“信貸專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座”公益活動(dòng) 主題：
傳播專(zhuān)業(yè)信貸知識(shí) 做穩(wěn)健成熟制造企業(yè) 形式：
邀請(qǐng)知名信貸專(zhuān)家在大型會(huì)議講堂開(kāi)展免費(fèi)講座 內(nèi)容：
主要是針對(duì)一些處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)，邀請(qǐng)其經(jīng)理或老板前來(lái)聽(tīng)講座，幫助企業(yè)正確認(rèn)識(shí)企業(yè)資金流動(dòng)，并解答有關(guān)信貸方面的問(wèn)題。 目的：
通過(guò)開(kāi)展此種公益講座，樹(shù)立“弘毅貸款公司”的企業(yè)形象，解決此種企業(yè)在資金方面的主要疑問(wèn)并給出信貸建議，從而提升公司的知名度。 2、新產(chǎn)品培訓(xùn)發(fā)布會(huì) 主題：
平時(shí)一份信任，難時(shí)一份支援 形式：
邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)頻道以及創(chuàng)業(yè)致富頻道記者召開(kāi)新聞媒體發(fā)布會(huì) 內(nèi)容：
邀請(qǐng)媒體朋友客觀報(bào)道宣傳發(fā)展資的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)場(chǎng)講解該貸款項(xiàng)的創(chuàng)立意義、申請(qǐng)條件、各項(xiàng)運(yùn)作流程、擔(dān)保還款方式。 目的：
讓目標(biāo)客戶(hù)充分了解新產(chǎn)品，熟悉貸款流程，明確該款項(xiàng)的深遠(yuǎn)意義。
六、組織與實(shí)施計(jì)劃安排
七、費(fèi)用預(yù)算
（單位：萬(wàn)元）
八、風(fēng)險(xiǎn)與控制
（一）風(fēng)險(xiǎn)分析
小額信貸業(yè)務(wù)存在因個(gè)人借款人拖欠甚至違約帶來(lái)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。拖欠和違約會(huì)給公司現(xiàn)金管理和資金安全帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如果違約普遍發(fā)生，就會(huì)給公司的生存造成危機(jī)。
（二）風(fēng)險(xiǎn)防控措施
針對(duì)以上經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)從以下方面進(jìn)行防控：
1.嚴(yán)格執(zhí)行貸款三查，即貸前調(diào)查、貸時(shí)審查、貸后檢查 2.制定嚴(yán)格的貸款操作流程
辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款遵循以下程序：客戶(hù)申請(qǐng)→受理→調(diào)查或評(píng)估→審查→審議→審批→報(bào)備→合同簽訂→貸款發(fā)放→貸后管理→貸款本息收回。
3.建立壞賬準(zhǔn)備金制度，從利潤(rùn)中提取壞賬準(zhǔn)備金
4.加強(qiáng)人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)上過(guò)硬，思想上過(guò)關(guān)，培養(yǎng)忠誠(chéng)能干的職工。堅(jiān)決杜絕人情貸款、關(guān)系貸款、指令性貸款。
5.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)防范職能。 6.加強(qiáng)內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)審計(jì)、核算。
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