- 相關(guān)推薦
牙膏推廣活動方案
一、活動目的：
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當(dāng)大的份額，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏；鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌．把延時(shí)購買改為即時(shí)購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。
二、消費(fèi)對象：
龍巖學(xué)院牙膏的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動的開展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額，避免被其他商品排擠出學(xué)生市場；其次，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
三、活動主題：
想牙白買佳潔士，要快樂買佳潔士，向時(shí)尚更買佳潔士。
四、活動方式：
1、 這次活動由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是佳潔
士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉
2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容:
① 促銷形式：
A、買贈
例如：買了佳潔士牙膏可以贈送手機(jī)飾品，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。
B、多買多送——變相折扣
例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實(shí)贈送的商品是靈活的。
C、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品
例：百分之百中獎只不過是小重量的牙膏，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓佳潔士牙膏收銷匪淺。
E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情
例如：佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合
例如：同時(shí)，為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段。
③ 限制條件：
限時(shí)、限量的買贈、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。
五、活動時(shí)間：200年6月11日到6月12日
附：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能偶大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段，學(xué)生有更多的購買能力。
六、活動地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地
附：該空地是一組團(tuán)與三組團(tuán)結(jié)合處，由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。
七、執(zhí)行人日報(bào)表： 1. 促銷小姐工作日報(bào)表：
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品
流量反饋；其它異常信息；
匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）
2. 促銷日報(bào)表：
填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理
3. 促銷效果檢核表：
填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。
匯報(bào)人：銷售經(jīng)理
八、 廣告配合方式：
1. 在宣傳單上宣傳；
2. 在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；
3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；
4. 服務(wù)臺廣播宣傳；
5. 制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；
6. 舞臺處廣播宣傳。
九、前期準(zhǔn)備：
1. 廣告牌設(shè)計(jì)提前進(jìn)行設(shè)計(jì)，長度寬15米，高度4.5米，專業(yè)搭臺人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開始前還沒有完成。
2. 進(jìn)行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，再進(jìn)行全部制作。
3. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺表演人員以充實(shí)促銷活動的進(jìn)行，以刺激人們在促銷活動的參與度。
4. 確認(rèn)佳潔士牙膏的項(xiàng)目經(jīng)理能書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素質(zhì)等進(jìn)行預(yù)期估算，并獲得對應(yīng)在場工作人員進(jìn)行核準(zhǔn)手續(xù)。
5. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門如保安部進(jìn)行談判以爭取在學(xué)校二組團(tuán)食堂錢的空地上能夠展開促銷活動。
6. 在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動，招聘在學(xué)校內(nèi)促銷經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生做促銷人員4名，由公司銷售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓(xùn)，達(dá)到熟悉佳潔士牙膏需要達(dá)到的促銷要求。
7. 提前讓這些學(xué)生促銷員在學(xué)校各個(gè)組團(tuán)宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷活動的宣傳。
8. 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)，促銷全部內(nèi)容已與學(xué)校保安部達(dá)成共識，并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認(rèn)；促銷開始前確認(rèn)促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準(zhǔn)備完成；會計(jì)人員安排妥當(dāng)負(fù)責(zé)收銀。
9. 現(xiàn)場組織人員負(fù)責(zé)舞臺表演人員開始進(jìn)場舞臺表演的組織安排，
吸引學(xué)生的眼球，從而達(dá)到促銷目的，促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果，第二天照常進(jìn)行。
10. 考慮到顧客投訴問題、需要了解佳潔士牙膏的功效等，佳潔士牙膏項(xiàng)目經(jīng)理需安排佳潔士牙膏公司內(nèi)部服務(wù)人員專門服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
十、 中期操作：
在活動的當(dāng)天一定要組織好顧客的來往以及現(xiàn)場的局面控制，要忙而不亂，有條不紊地開展。希望通過此次活動的展開能夠給佳潔士牙膏帶來宣傳作用，能夠持續(xù)它的影響力，促進(jìn)佳潔士牙膏的學(xué)生市場份額，增強(qiáng)其影響力，但是，搞好以下的工作：
◆陳列布置 活動一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,消費(fèi)心理也不同（尤其是情侶等）。
◆背景音樂 音樂是制造氛圍的最好工具，在促銷場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。
◆購買流程 從促銷場地外看見很有沖擊力的橫幅→在促銷場內(nèi)看見舞臺效應(yīng)、感受濃厚的主題氛圍→逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本→促銷人員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動→確認(rèn)購買→完成購買。
十一、 后期延續(xù)：
商業(yè)肯定需要利益作支撐，但此次活動可以以賺取基本利益為支撐，由于經(jīng)過這次浩大的促銷宣傳活動，勢必會造成佳潔士在學(xué)生心
目中的知名度與聲譽(yù)提高，利益會在以后的日子里得到彌補(bǔ)，但無論如何，這次佳潔士牙膏的促銷活動不會導(dǎo)致商家虧本，如果真的導(dǎo)致促銷失敗，那么，這次促銷活動就沒有實(shí)施的可行性了，它的意義也就喪失了。
十二、費(fèi)用預(yù)算：
1. 舞臺表演人員費(fèi)用1500元；
2. 條幅費(fèi)用120元；
3. 氣球費(fèi)用80元
4. 宣傳單費(fèi)用150元
5. 4個(gè)學(xué)生促銷人員每人1天50元，2天合計(jì)400元；
6. 麥克風(fēng)、音響等舞臺工具250元；
7. 促銷附加飾品500元；
8. 攤位費(fèi)400元；
9. 4塊展板合計(jì)500元；
10. 促銷臺 50元/天，2天合計(jì)100元
十三、意外防范：
1. 此次活動有可能出現(xiàn)的意外就是消費(fèi)這對產(chǎn)品的投訴，所以這次的產(chǎn)品必須要進(jìn)行層層的篩選，嚴(yán)禁過期等商品質(zhì)量方面的問題。
2. 在舞臺表演時(shí)候可能會出現(xiàn)意外，盡可能的找到保證安全安排兩三個(gè)工作人員處理促銷現(xiàn)場緊急活動事故。
3. 促銷活動期間可能會有天氣突變的情況，如果天氣出現(xiàn)雷雨天氣，需要保證現(xiàn)場的物品及時(shí)整理收起以免造成不必要的損失，或者
推遲促銷活動安排。
十四、效果預(yù)估：
這次活動就是為了維持佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場份額，促進(jìn)牙膏產(chǎn)品銷量的增加，后期要通過統(tǒng)計(jì)計(jì)算出此次活動達(dá)到的效果，對活動從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)等各方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以便為以后促銷活動的展開提供意見。
黑人牙膏營銷方案策劃
一、產(chǎn)品概述
黑人牙膏于民-國 22 年成立于上海， 并在民-國 38 年在臺灣開始營業(yè)， 定名為好來化工股 份有限公司，48 年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部 自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國 SPA 軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實(shí)現(xiàn)信 息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝 和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到 批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制 造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日，D a r l i e 黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷 品牌，在中國、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。 黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225 克，并免費(fèi)贈送 90 克，共 315 克。單價(jià)是 13.5 元。 產(chǎn)品有效期 36 個(gè)月。
產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每 一個(gè)清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精 華， 給您清新爽潔的感覺， 更令口腔清新。 并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣 （DCPD） ， 能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能 夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
二、環(huán)境分析
（一）競爭者分析: 根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)， 2012 年中國牙膏市場分布為佳潔士 Crest、 高露潔 Colgate 、 中華、LG 竹鹽、黑人、云南白藥、田七 品牌 佳潔 高露潔 中華 LG 竹鹽 黑人 云南白藥 田七
有 23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉，以較低的價(jià) 格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。 佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。
有 14.5%的受訪者提及高露潔， 他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國寶潔 公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的， 符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣。
有 11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國自己的 牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。
有 8.8%的受訪者提及 LG 竹鹽牙膏 ，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣 含竹鹽，口感及效果 都不錯(cuò)。
有 8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好，但是走的是中高端路 線，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價(jià)格上還是過高了。
有 5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止 牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價(jià)格偏高，對大學(xué)生 來說太過昂貴。
有 4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。
（二）顧客分析
1、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn): （1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在 17 歲以上，具有較強(qiáng) 的自力需求和自我意識， 且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活， 所以大學(xué)生在購買時(shí)充分地反 映了自己的愛好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)
濟(jì)來源由家庭供給，在選購價(jià) 格較高的商品，同時(shí)在購買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，易受他人意見的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買， 以便相互參謀。 （2）求實(shí)、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和 成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對收支 進(jìn)行計(jì)劃性安排，因而他們在選購商品時(shí)，比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求 商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。同時(shí)他們對時(shí)間和效率特別 注重，往往希望商品購買方便，使用方便。 （3）動機(jī)和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等 還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，因而他們在選購商品時(shí)，容易受客觀環(huán)境的影響，常 常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過程中感情-色彩較濃厚，沖動性 購買較多。 但相比于本科生， 研究生消費(fèi)則會客觀許多。 在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識不斷豐富時(shí)， 選購商品時(shí)則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù)。
2、購買因素分析 （1）牙膏購買價(jià)格區(qū)間分析 據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素。價(jià)格 只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購買。隨著人們生活水平的提高， （ 大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高） 。 由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。 由消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感程度可以看出， 消費(fèi)者對于牙膏的價(jià)格集中分布在 5-13 元左右， 這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過高，消 費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
（三）顧客購買渠道分析 由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。 1、小型超市、便利店、小商店 在校園內(nèi)的購買地點(diǎn)2、網(wǎng)上購買 在網(wǎng)上購買渠道較多，可直接購買，也可參與團(tuán)購。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶、京東、 當(dāng)當(dāng)?shù)取?在購買牙膏時(shí)，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點(diǎn)，由于牙膏價(jià) 錢不高，所以網(wǎng)購行為較少。
三、銷售策劃
（一）STP 戰(zhàn)略分析
1、細(xì)分市場 ：牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙 系列，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基 本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方， “清涼有勁” 是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨(dú)特的清新，難以忘記。黑 人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。 大學(xué)生在購買心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn)， 在別人都在使用簡單的清潔牙齒， 保護(hù)牙齒的 牙膏時(shí)， 黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好， 清新的薄荷味道帶來完美的口腔 感受，與此同時(shí)可以帶來自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。
2、目標(biāo)市場 ：從價(jià)格上來看， 黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品， 黑人牙膏不會消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品， 相對于品牌， 黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。 黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn) 品，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí)，價(jià)格確實(shí)很低，造就了較高的性價(jià)比。 牙膏是大眾消費(fèi)品，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說 主要面對的是青少年和年輕人， 而大學(xué)生是這批人的主力軍， 同時(shí)具備較高的文化知識和文 化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗(yàn)，在面對黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí)，超高的 性價(jià)比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲。
3、市場定位 ：對于黑人雙重薄荷牙膏的市場定位， 我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位， 主張清新口氣， 注重質(zhì)量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳。我們的核心競爭優(yōu)勢是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn)，就像汽車中的法拉利，運(yùn)動品牌中的
耐克。以校園內(nèi)的 消費(fèi)水平來看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi)。
（二）銷售策略
1、目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)市場是對牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生
2、產(chǎn)品策略 推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225 克）+ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 購買黑人雙 重薄荷牙膏（225 克）免費(fèi)贈送黑人雙重薄荷牙膏（90 克）
3、價(jià)格策略 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價(jià)$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 原價(jià)$$$ 現(xiàn)在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225 克） ，另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90
（一）前期活動宣傳
1、產(chǎn)品的特點(diǎn) 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價(jià)$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 原價(jià)$$$ 現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225 克） ，只要$$$$，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 在價(jià)格上， 在同類商品中具有較高的競爭力， 會吸引到追求物美價(jià)廉的購買者的購買欲望。
2、市場特點(diǎn) 我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消 費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。 我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口，花津校園共有兩個(gè)食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一 的學(xué)生。在用餐時(shí)，人流量大，時(shí)間短，節(jié)奏快。
3、人員促銷 （1） 為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個(gè)男生一組， 四個(gè)女生一組，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳，增 加關(guān)注度。 （2） 我們將制作出海報(bào)，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活 動的預(yù)熱. （3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷，就在 12 月 1 日二食堂門口”的 帖子，希望引起討論并傳播消息。
4、團(tuán)購促銷 團(tuán)購符合當(dāng)下的購物時(shí)尚節(jié)奏，為了達(dá)到銷售額增加的目的，我們推出了團(tuán)購銷售活動。 以寢室作為一個(gè)單位，購買價(jià)格在原來的價(jià)格基礎(chǔ)上再做降價(jià)處理，為$$$$。
（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置
1、貨架貨架要做到擺放整齊， 美觀大方。 它的正上方會拉一條橫幅， 內(nèi)容是： 黑人牙膏限時(shí)促銷， 買一贈一。貨架的其他部分貼有我們的海報(bào)。
2、著裝 我們將會定制統(tǒng)一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我 們的產(chǎn)品，同時(shí)吸引同學(xué)的圍觀，我們會以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué)。
3、設(shè)備 我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號，桌子上面放兩臺電腦，配備 音響設(shè)備，同時(shí)播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。
4、分工 我們?nèi)兴呐�，兩位男生和兩位女生，手持海�?bào)站在食堂門口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來 購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)。
四、執(zhí)行計(jì)劃可行性
1. 小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個(gè)女生、三個(gè)男生，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢，成員內(nèi) 部融洽，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七位成員中，每個(gè)人都在 寒暑假或者周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因 此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長。
2. 沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費(fèi) 群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的 顧客到現(xiàn)場選購。
3. 活動周末，大部分學(xué)生都沒課，時(shí)間分配上處于空 檔期，因此他們有充分的時(shí)間進(jìn)行選購；此外，因?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場就在食堂門前， 只要來吃飯就會經(jīng)過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會很集 中；購買此次參加活動的商品，會為學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本和交通成本�？紤]到這些因素，執(zhí)行計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性。
【牙膏推廣活動方案】相關(guān)文章：
推廣活動方案02-23
活動推廣方案01-12
活動推廣方案07-23
推廣活動方案11-18
推廣活動方案02-23
活動推廣方案03-01
小區(qū)推廣活動方案02-16
活動營銷推廣方案02-05
銷售推廣活動方案02-12
策劃推廣活動方案02-12